周工作总结和计划

1、周工作总结和计划姓名： 李永根日期：01月11日至 01月 15 日一、本周总结：1、对本周工作重点进行情况汇报本周主要是对几个重点项目的跟踪及沟通，新客户电话联系沟通。2、老客户的联系及走访本周电话拜访联系新客户2家，联系意向客户4家，走访客户2家。 河北三阳焦化有限公司应客户要求把我公司产品在焦化行业的客户信息给其发了过去。把情况跟刘处也做了说明建议其去邯郸和石家庄地区的客户考察，刘处表示会综合我公司意见把情况跟供应部工作人员反映，建议去使用我公司 产品而且检测项目相同的企业去考察，争取工作向我公司预想的方向发 展。 保定沧龙不锈钢精密铸造有限公司陪同沧龙不锈钢徐工、王工一起到牛津仪器用户

2、处前去打样，因为公司所带铸铜样品无法用车床处理，光谱仪检测数据有一定误差，客户对铸铁产品的检测精度及仪器重现性方面比较满意，就光谱检测精度问题，之前已经跟徐工沟通过，徐工对无控样矫正和样品表面处理所引起的误差表示认可，徐工表示回公司后会和化学方法分析结果对比，把情况跟王总反映再联系沟通。 河北东利机械设备有限公司给孙工已经初步确定了合作意向， 孙工后这两天把初步确定的检测元素传真到我公司进行商榷， 核算产品成本。 做好和供应马经理沟通的应对 工作。 保定天威风电科技有限公司 保定锋华铸造有限公司。3、新客户的开发 河北飞达工具制造有限公司公司主要依靠工具钢生产车床用削、 切工具，目前主要针对来

3、料进行检 测，公司米主任表示只要能够检测出钢材标牌号就可以，给米主任介绍了 牛津便携式光谱产品，并约定下周带产品的相关资料去拜访米主任，做进 步沟通。（公司目前检测水平较低， 仪器设备比较单一， 部分元素的检测无 法开展。由于公司只是针对来料的标牌检测，推广牛津便携式设备比较符 合客户使用要求，且客户有一定意向后期希望较大。 ） 石家庄泰宝金属有限公司公司为一新上铝型材生产企业， 目前主要针对来料的检测， 公司张工反 映化学方法检测的时间较长而且公司来料有时就会混放在一起分料比较麻 烦，根据公司现状给其介绍了牛津手持式光谱，建议把相关资料给其发过 去，张工表示把具体情况跟领导反映，可再联系。

4、石家庄江北不锈钢制品有限公司 石家庄金钢集团下周的工作计划和工作重点：1、 下周的工作计划和工作思路、想法。下周主要是几个重点意向客户的跟踪， 新发掘意向客户拜访、 沟通，新建项目信息的落实。下周的工作重点（计划去拜访的意向客户） 、邯郸紫山特钢集团公司已经跟公司车经理联系表示公司之前使用的斯派克光谱设备已经老化，检测精度不准而且经常出问题，公司有计划重新购买光谱设备，已经把检测元素及通道已经确定并发给了我公司并核算出成本。准备到公司去和车经理及质检部周主任进一步沟通，把我公司产品性能及售后给予重点推荐，了解公司的现状、组织架构及 想法，对相关负责人作出判断，为下一步工作开展做好准备。 邯郸凌飞制管有限公司 邯郸三通铸造有限公司 保定沧龙不锈钢铸造项目的跟踪 辛集牛森不锈钢精密铸造有限公司 辛集市泰宝金属有限公司 石家庄冀兴新能源公司 石家庄中清进出口贸易有限公司精密铸件生产项目 北京中科建业环保设备技术开发有限公司石家庄铸造项目三、下周的预计出行计