房地产项目销售团队经验分享

1、XXXXX,项目分享,_,开局三连胜,XXXXXX,天津中原,Jun/3,th,2015,本期分享思,路,核心力团队建设,平衡力甲方维护,约束力管理制度,这究竟是一个怎样的团队,荣辱,与,共,有,两,件事我们绝对不做,小团体,内部切单,我们只做,两,事件,吵架,打架,顺便谈个单,言归正传,除了谈自己的单,比如，所谓的“吵架,打架”环节就经常发生审位环节,老业务员负责“吵架”，经理负责“打架,合同出错，一起受罚,团队，就是共同进退,XXXXX,我们更是,这是一个大家庭,考虑他人感受,互相帮助,及时沟通,一起发财,过度人情,各位,你们的约访,呢,有一位女经理,干货,开始了,满堂是一个联代,PK,项

2、目,对手,掌舵,曾经的大美,大琦,吴凡,闫秋,王旭,我们,协作,65,后,光哥,75,后,胡姐,87,后,小碗,90,后,老师,注：专业英语八级,整合,资,源,发挥优势,明确目标,1,统一指挥,2,及时调整,3,协作成长,4,明确目标,目标一致,全力出击,赢,坚定信念,赢,无节操、无下限,为了赢，我们互谈客户，互相,踢单,销售、主管、经理,层层抱大腿,统一指挥,基础工作,策略制定,基础工作,电、访,MO,宝、签约、回款,基础工作稳扎稳打,把认真完成每一项工作当成一种,习惯,策略制定,顺销期和强销期必须分别把握团队统一的打法,顺销期：拉长谈判时间,深度把握每组客户,强销期保质、保量、保效率,高层

3、,小高,别墅产品销售的转换,掌握销售员状态,树立信心,人文关怀,稳定团队,扰乱对手,信心树立,爱上自己的项目，相信自己的团队,稳定团队,随时掌握每位销售员的工作,生活动态,人文关怀,水果,冰棍,生日蛋糕，一个都不能少,扰乱对手,见缝插针,该欠就得欠,挖墙脚,共同进步,扬长避短,协作成长,忠厚朴实、擅长以情动人的大姐,经过,1,年的调教，成了切客户的高手,并且。已不再忠厚,掌握特性,激发潜质,二手房分行经理。熟悉片区,了解二手房买卖各个环节。常,常在晚例会，跟大家进行分享,经验,与开发商建立良好的关系,什么是纳什均衡,博弈论,囚徒的困境,双赢,囚徒困境,是,1950,年美国兰德公司提出的博弈论模

4、型。两个共谋,犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发,对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年,若一人揭发，而,另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而,入狱五年,若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑两年。由于,囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默,简单些说，一味的抱怨是无意义,的,约翰纳什,奥斯卡获奖电影美丽心灵主角原型、诺贝,尔奖得主,从被通知，到被认可,推盘套路,行事风格的掌握,别墅首开,15,开年加推,看脸,观色,找关系,留房,销售、策划、后台,开发商工作方向,各种小道消息,及时反馈,管理制度约束,根据销售节奏制定奖,惩,制度,总比分,具体房源去化情况,转化率,销售经理分配任务，最长以周为单位，每天梳理完成,情况,从团队整体考核，每天必须赢对手,考核目标完成下周正常安排休息、接访等,考核目标未完成停休，还会有其他惩罚（形式不定,其