大学生网站创业计划书

1、建站目标：近期：成为深圳大学内最大的ICP，确立门户站地位。 远期（5年）：将大学生的运作系 统（模式）推广到不同高校，建立特许 经营体制。 市场定位: 大学生的市 场定位是成 为为 深大师生及周 边络用户提供信息、娱乐 和学习等资讯的综合信息港，相对于其它 校内 单一站，大学生内容更全面、更具吸引力；相对 于校外站，大学 生又具有 浏览速度快、提供更符合校园用户 的个性化服 务等特点。 另外，大学生建 设的过程，正是一套学生型入 门站营运模式条理化 的过程，当这套营运模式得以完善 则 可实现转让 ，从而建立起一个 站特许经营体制。 之所以有 这样的定位，是基于以下几点： （一） 市场现状 1

2、、独特的络实验场 深圳大学有着 领先于其它高等学府 的络资源，率先实现了多个学生宿舍局域互 连（2000年 9月之前将 实现 全部宿舍互 连），并可直接连入 INTERNET 。另外，图书馆、电 教中心、教室等也实现 了大面积的络互连。独特的络资 源，为大学 生进行各种区域性的 络应用研究提供了一个很好的 实验场 地，可以 更贴近现实进行开发、及时收集各种反 馈信息，缩短各种络应用的 研发和实现周期。 2、浏览用户群体 截至 4月，深圳大学已有十个 宿舍 连（朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等），上人数达到 2500人以上；另外，通过其他途径 进行络浏览 的用户，保守估计 超过 200

3、0人。这群用户对运用络充满热情，消费能力也相 对较高， 具有无限的市 场潜力。 3、络资 源运用的不足 根据调查分析，深大 师生上的主要目的是 为了解各种资讯、在线 聊天和收发电子邮件， 但是阻止他 们或潜在阻止他 们上的原因 则有两个： INTERNET 浏览 速度太慢、校外站缺少符合本地要求的个性化服务。正是这 两个原 因，造成了深圳大学 虽有得天独厚的 络资源而没有真正 为广大络用 户带来更多的实惠，目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用，络 资源的运用存在 较大的空白。4、市场竞争对手分析：a、深圳大学 官方主页：根据我们调查分析，上深圳大学主 页的师生主要是想了 解校内 资讯和 BB

4、S ，但却普遍认为页 面设计缺少学生气息，抱怨没 有更多值得浏览的内容。b、校内个人站：据了解，校内只有几个小范围内知名的个人站，但与其 说是站，不如说是个人主 页更恰当， 因为这些个人站功能 简单，页设计简 陋，是一些同学 单凭个人 兴趣 建设的，而且很少更新，对同学们吸引力不大。C、校外站：深大师 生上校外站主要是了解各种 资讯，奈何有时 INTERNET 浏览速度 太慢，常常因为等待时间太长而失去了 浏览的兴趣，而且信息泛 滥， 不容易找到自己想要的信息。（二） 市场潜力分析 1、 用户群体 站的运作是否成功，是依 赖于是否得到了 强大的浏览用户群体支持。 根据深圳大学的 络规划， 20

5、00年 9月前各宿舍将基本 实现连，上人 数达到 6000人以上，日后随着学校 扩招， 2003 年上人数可望达到 30000人。另外，深圳大学的局域将逐步实现 与深圳高 职院、深圳教 育学院、深圳外国语 学校和深圳清 华研究院等教育 单位的互 连，深 大将成 为深圳市 实际意义上的教育、科研的枢纽 ，因此，在本校用 户群体的基 础上将有大量新的 络用户加入。 大学生正是基于 这样 一个相 对忠实的局域用 户群体建立起来的，由于其区域性、指向性 强的特点，将更有利于其吸 纳这样的络用户群体。 2、 门户概念 根 据学校发展规划，学校络中心将与Chinanet进行2兆互联， INTERNET 浏

6、览速度将有望提高。但在这 一规划实现之前，正好为 大学生的成 长提供了一个 缓冲期，此间只要大学生能做到站所提供 的内容与服 务够用、适用、好用，便可以深深地吸引住用户 ，进而利 用局域用户相对忠实的特点，使自身成为局域内的首 选站，待日后 INTERNET 浏览 速度真正得到提升后，便可 较轻松地把自身提升 为 用户进入INTERNET的门户站。3、发展进度 由于大学生已经进 入了实质性的营运阶段，所以可根据目前的一些 显示情况，作出以 下发展部署： 2000年4-6月站框架基本建成，各 项服务完善，大规 模推广活 动配合 7-9月 推出暑期 专栏，举办（协办）各项暑期活动 9月-2001年

7、1月与各类商家取得联系，针对用户群体开展各 项活 动，针对新生开展各 项络宣传活动，日浏览量争取达到 6000人次以 上。 第 2 年逐步向深圳高等 职业技术学院及周 边院校进行推广、扩 展。 第3年把大学生的 营运模式向省内其他高校 进行推广、转让。第 4-5 年内有 选择 性地向全国范 围内其他高校 进行营运模式的推广 和转让4、 特 许经营 参照目前商 业运作中非常流行的特 许经营 模式，大学 生也将建立一套自己的特 许经营 体制，将于深圳大学内 经营的成功 模式向各高校推广， 协 助建 设 或吸 纳 加盟站，以最终建立起一个大 规 模的校园站 联盟。随着我国的教育产业 走向市 场 化，

8、校园连 也成 了必然的 趋势，于校园内提供学生的特 许经营 模式，不仅能加快站 建设的速度，而且能让校园的络资源更好地为同学们提供各种服 务， 更有利于高校 络之间的信息互通。从盈利的角度观 之，学生的特 许 经营模式更便于 针对高校潜在的消 费力，进行各种 络经济活动。 （三）人才竞争策略 站竞争力的体 现说 到底就是人才 资源的是否丰 富，所以大学生在建之初就已 经非常重 视人力资源库的建立，目前 站已经初步建立起包含了各方面 优秀人才的工作 团队 ，下分技术开 发部、页设计部、策划推广部和对外公关部。1、 技术 开 发 人才：他们主要负责站各种 应用技术的开发工作，目前站的一些 强大的络

9、 功能都是他 们 开发的，如可定制地（自动）搜索络上各种信息的 Info Gain System （大学生的新闻系统就是一个成功运用的例子），该系 统的运用 较之于站 处于先进的地位，上海统旗信息科技（中国）有限 公司就对该系统非常赞赏并有意购买；另外,Net Show System （音 乐点播、视频点播系统）、Smart Bid System （在线拍卖、管理系统） 和 Live Talk System netmeeting、exchangeserver等）也是技术人员 们出色的 产品。 2、 页设计 人才：目前站漂亮的 页面就是他 们的辛 勤劳动的成果，外面的一些 络从业人员看后都不相信

10、 这些是由学生 设计出来。虽 然大学生 拥有强大的技术阵容，但如何实现界面友好、 如何把更多的用 户吸引到站来、如何突出站自身的特色，这 都靠他 们继续努力。 3、 策划推广人才： 有好 产品不进行适当、有力的推 广也是徒 劳，所以大学生 组建了 强大的策划推广小 组，对站的品牌 与各种服 务进行推广。 4、 对外公关人才 大学生很清楚 单凭借自 身的力量 寻求站的 发展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作 共同 发展业务 ，对外公关人才正很好地运用了他 们的沟通技巧，为 大学生与外界架起了一道交流的 桥梁，为站争取各种有利于 发 展的 资源。 其实，作为一所高校深大的学生中有 许多各方面

11、专长 的人 才，大学生把 对络 有兴趣、有热 情的同学召集起来，既可以壮大自 身的实力，又可为同学们提供锻炼的机会。 （四） 站架构规划 大学 生的特色是快、全、新。 根据调查分析显示，深大师生可划分 为四 个群体：信息浏览型、娱乐型、学习 型和兼而有之的 综 合类型。针对 这四种类型师生，大学生提供了不同 类型的 栏目。 新闻中心栏目 本栏目针对信息 浏览型的师生。新闻 中心提供了包括国内（外）新闻、 体育新 闻、财经 新闻 等十多种新 闻。由于是基于 Info Gain System 进行架设，所以所有新闻都是自 动抓取、自动 更新，免去了大量的 维护 工作，并为深大 师生提供内容更 齐全

12、，速度快三倍的新 闻服务， 并且信息都 经过筛选 便更能符合 师生的要求。 在线点播、语 音聊 天、络游戏 这三个栏目针对娱乐 型的师生。 在线点播：以拥有超 过 5000 首歌（还在扩 充中）的数据库作为 后盾，为 用户提供了在 线 收听音乐的各种特色服 务。同时 也实现了视频点播，用户可在上观 看最新的 电影和一些 经典电影，等等。 语音聊天：除可实现 BBS 的 文字聊天功能外， 还可用语音聊天、画板功能。语 音聊天可 为同学 们省掉了不少的 200 卡电话费。而且不 你阅读的文章来自：126 范 文久后技 术部将开 发出一套的卡通形象的聊天系 统，届时语言聊 天系统就真正地 实现了声情

13、并茂，而且，只要接上 摄像镜头更可实 时看到双方的影像。 络游戏：专门 收集符合大学生定位的各种各 样 的千奇百怪、趣味十足的络 游戏供同学 们在线玩耍，并且定 时更新。 英语学堂和晨光 书院栏目 这两个栏目主要 针对 学习型的师生。 英 语学堂：用图书馆大量文字的、语 音的外 语学习资料，为用户构筑 一个集语音和文字在 线学习英语的平台，既满足了同学 们学英语少 语音资料的需求，又很好的利用一些 闲置的 资源。英语 学堂 还将开 发出一套英 语模拟考试系统，届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六级、 TOEFL 、 GRE 试题来测试一下自己，了解自己到底 处 在哪个水平上，更好地准 备各

14、种英 语考试。 晨光书院：将是一个互 动的栏目，允许同学 们发表自己的一些看法、书评 ，并且络系统将 会根据 浏览者的表 现进行评分，分为秀才、举人、贡生、进士、 状元、榜眼、探花、翰林等称号，以激发 同学们参与的 热情，发挥各 自的文学 创意。 其他个性化 栏目：在线拍卖 和 PcChoice 在线拍 卖：大学校园总会存在一定的二手市 场，这 一点从学校内各 处公告 栏上张贴的许许多多的求购、贱卖 公告就可见一斑，这为大学生的 在线拍卖栏目提供了很大的 发展空 间。另外，由于与经济 学院财经 协会的合作，便更能 为广大用 户提供实用、可信的拍卖 服务。 PcChoice:主要为同学们提供选购

15、电脑的咨询和买卖服务，努力使 该品牌成为深大师生一位你身 边的电脑顾问。 需求即是市 场，满 足需求即能占 领市场，在以后的发展中我们将针对师生的需求 变化 而不断新开不同的 栏目，比如说针对 学生困惑的心理 热线和即将推 出的旅游 专栏等。 （五）投资与回报 一、设备费 用 服务器（启动投 入）:初期拟采用两台 INTEL 架构服务器，每台价格人民币 5万元， 共10万元；专线（每年投入）64K专线，年租费约15万元；PC机 （启动投入）:10台，共10万元； 软件（启动投入）:10万元； 租用办 公地点（每年投入）:拟租用办公室 120平方米，年租金 7万元； 设 备的启动资金合计 52万

16、元 将来随着访问率的提高及咨 询队伍的 扩大，将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加PC机的台数、扩大办公面积。预计 在一年后 设备费用将追加 40万到 60万元。 二 行政费用 人员工资:200000元/年 宣传费用:60000元/年 参考资 料:10000元/年 行政费用启动资金合计 27万元 三、盈利回报 络 时代，注意力即是经济，大学生以指向性 强并且相对忠实的注意力 为基础，便可以实现以下的盈利方式: 1、 服务收费 大学生的在 线 拍卖和PcChoice栏目先期推出时所有服务都是免费的，但在打出 一定知名度后将酌情收 费。 在线拍卖:以每月有6000元交易 额计 算，收取5%服务费用,年收入:3600元。PcChoice：以每月有60000 的交易 额、10%利润计算，年收入： 72000元。 2、旅游栏 目佣金 这 是大学生即将推出的 综合旅游信息 栏目，它将针对同学们的需求 汇 集各方面的旅游 资源，使同学们足不出 户就能饱览 天下，并为同学 们提供旅游的好建 议。 将近暑假，深大学生又将欣起出游的 热潮， 以前这项服务都是由个人或 团体提供服 务的，而现在则可以利用大 学