2011年滨州万兴置业别墅项目推广策略方案

1、滨州万兴置业别墅项目推广策略方案,以 和 为 贵,谨呈：滨州万兴置业有限公司,版权归鼎力机构所有2011,突出重围，完成销售目标； 树立标杆，推动开发商品牌快速提升,我们的目标,一、市场解读 二、项目解读 三、区域解读 四、客群解读 五、定位体系 六、整合传播,总纲,一、市场分析,政策背景和市场条件，决定了市场份额，无需跑赢市场,只需跑赢对手,限购 7月12日，国务院召开常务会议称将进一步扩大限购范围，抑制二三线城市房价过快上涨。有专家据此判断，限购会持续实施至2012年初，在未来的1-2年内，楼市将迎来实质性调整,限贷 首套房首付不低于30%，取消利率优惠；二套房首付款不低于60%，利率上浮

2、10%；第三次购房暂停放贷,限价 “限价令”是“限购、限贷、限外、限价”控制体系中最为直接、最为严厉的一波调控。5月1日起,必须明码标价并公示,市场分析政策,政策调控力度有进一步加大的趋势，市场环境不确定性增加，未来市场震荡频率和振幅增大； 政策干预下的结构性供需不平衡，导致楼盘销售状态个体差异加大,市场分析政策启示,市场分析应对措施,产品应对措施 提升产品综合品质，推动高压线入地，同时引进知名教育机构等； 营销应对措施 构建差异化营销体系，抢夺客户资源； 政策应对措施 积极引导被限客户，以成年子女名义或公司名义等购房,市场分析竞品分析小结,1、产品营造 大多数项目片面追求速度，产品营造较为粗

3、糙，精细度不够。并且多停留在硬件的打造上，缺乏项目软件（如产品体系、生活方式）的关注； 2、营销推广 大多数项目诉求高、大、全的形象，简单粗暴，片面追求表面的浮华，充满暴发户般的铜臭味，很少关注消费者内心的人文沟通和生活方式、文化的传递,关键词：精细化产品硬件+人文化产品软件（文化、生活方式,二、项目分析,要想突破政策、竞争重围，抢夺仅有的市场份额，产品是我们的立身之本,项目分析价值体系,第一序列：企业理念（关键词-故事） 家和兴业为仁，成长报恩为义，合作慈爱为礼，舍得俭业为智，一诺千金为信 忠孝道德为本 第二序列：环境（关键词-自然资源、人文资源） 自然资源：滨州东拓主轴线，城市东部核心居住

4、区； 人文资源：虽然地块不具备可资借鉴的人文资源，但从城市角度讲，发掘并推广齐鲁儒家文化的人文价值，结合集团文化，可发挥的余地很大,项目分析价值体系,第三序列:建筑（关键词-功能、空间、居住） 功能：项目整体规划理念，项目布局，配套； 空间：经典建筑立面，黄三角罕见的极致景观打造，室外独特的四合院结构，令空间做到了最大化，室内空间格局（入户门及玄关、客厅、餐厅、卧室、厨房、卫生间等）的人性化设计等； 居住：中国传统的四合院形态，中国传统的建筑主张“天人合一、浑然一体”，居住讲究“静”和“净”，环境的平和建筑的含蓄。无论是写意的江南庭院，还是独立组团的四合院，都追求人与环境的和谐共生：讲究居住环

5、境的稳定、安全和归属感,项目分析价值体系,第四序列:精神（关键词-艺术、象征、服务、和谐） 艺术：建筑缘起，居住文化，居住者的格调与审美； 象征：我们理解的本案，是滨州这座文化厚重的城市中，一个40多岁、高品位、儒雅而睿智的男士形象； 服务：健康-文化-居家三大园区服务体系，营销团队高品质服务，景观设计团队，精装修设计施工团队，建筑施工团队，物业服务团队； 和谐：人与自然、人与人、人与自我的和谐，安定、美好的生活状态，不同类型（老人、小孩、女性等）生活状态、和谐快乐的故事和场景,黄三角首席精英国墅,项目分析产品定位,表明项目区位。我们占据了黄河三角洲的高度，以高度区格同类产品； 点明产品本质。

6、中国国粹性特指的别墅产品； 点明圈层概念，以圈层来带动别墅销售和提升项目的形象； 强调项目精神。呼应开发商品牌的人文关怀，无论是项目的硬件还是软件，都体现出浓厚的人文气质,1、以人为本的价值取向和稀缺价值放大 2、精英圈层带动项目的提升 3、精细、安定、恒久的产品品质，和谐共融的园区服务体系。 关键词：精细、安定、恒久、和善、和谐、和美,项目分析小结,三、城市解读,项目再好，也需要获得消费者共鸣，最好 的捷径是融入他们生长的城市肌理,滨州很历史，很厚重,滨州历史悠久，文化渊源流长。早在新石器时代，就有人类繁衍生息，是黄河文化和齐文化的发祥地之一。在商朝时建有蒲姑国，秦朝开始建县，从西汉起至民国

7、先后设有郡(国)、州、府、道等地方行政建置，五代时期置滨州，以濒临渤海而得名。传统民间艺术异彩纷呈，发源于博兴的吕剧、惠民的胡集书会、泥塑、木版画及滨州剪纸具有深厚的乡土气息，独具艺术风格。滨州民风淳朴，人杰地灵，惠民县是古代著名军事家中国武圣孙武的故里。邹平县是宋代著名政治家范仲淹的生长地。博兴县是汉孝子董永的故乡，中国“孝”文化的发源地。滨州还是中国吕剧的发源地。革命战争年代，是中央渤海区党政军领导机关所在地,城市解读古代滨州,孔孟之乡，礼仪之邦”； 浸淫了2000多年儒家文化的齐鲁，孔子和孟子的活动地距离滨州均不远。山东是儒家思想的发源地，出过众多圣人大儒，文臣武将不计其数，但没有出过一

8、位皇帝，究其原因很大程度上是儒学中庸思想浸染的结果安分守己。仁义礼智信、温良恭俭让等儒家以 “和谐共生”为目的的行为准则，至今仍深刻影响着这座城市；虽然人心不古，但是齐鲁大地今天仍因儒家教化的浸润，讲究秩序，尊重传统；低调稳健的作风现代依然如此，藏锋守拙，不事张扬，在国内秉持着较高的道德底线,孔子,城市解读文脉齐鲁,骨子里的孔孟之道，深受儒家思想影响,这是滨州的情韵滨州古八景,秦台晓雾,兔岭浮波,榆林晚照,渤海望潮,清河横带,莲池月夜,古井琉璃,砂亭雨霁,城市解读滨州古八景,建议我们可以将古八景融入到项目园林之中,这是滨州的肌理渤海之滨，鲁北重镇,城市解读诗意滨州,这是滨州的生活如今少见的恬淡

9、,城市解读生活滨州,这是一座祥和的城市。在到处涌动着破裂与剧变的时代，安详而温和。 这是一座从容、和谐的城市。保护在这地方生存的人们，似乎总带着和蔼的笑容，使人可以很轻易地温暖过来。 难以剥落的传统。滨州夹杂着太多过去沉淀下来的色彩，由此衍生出滨州的温和，与别处不同，到处洋溢着，由外而内并深入骨子里。 保守，中庸。滨州受儒家文化影响最深，并收纳其它文化，各种文化相互 交融。各种文化特点都不突出，“中庸”是滨州最大的特色。人民收入水平较低，消费观念相对传统。“好面子，却不愿意承认”,城市解读骨子里的滨州,一个宽容、和谐、遵守规则和秩序的城市,城市解读骨子里的滨州,温和是节奏 和谐是状态 祥和是脾

10、性 醇和是味道,城市解读小结,四、客群解读,一方水土养一方人。城市的性格会影响怎样的一群人，他们的消费观念又是什么,社会金字塔顶端极少数人群，即当地人口中最富裕阶层;这些人获得了一定财富或地位后，需要有物化的形式加以体现，别墅就是其最显著特征之一,他们是,社会的中坚力量，拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，他们对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求；不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念、及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、环保、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注,他们作为,城市顶级豪宅的社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求度较高，

11、由此与普通住宅有较大的差异,他们对,权势阶层：城市发展的执行者，掌管着区域一切大权，服务于人民的公仆们。 红顶商人：那些非政府官员身份，但与政府高层关系甚好，能够影响政府政策的企业界人士。 实力海归派：80年代出国留学，学习世界先进技术或市场经济，体验了资本社会的生活后，把成熟的商业技术、思维和良好人脉关系带回国内的商业领袖。 企业领袖：国内大中型民族企业领导或上市公司大股东,他们是,对于真正的富人来说，强调独一无二的体验正在成为一种新的奢华。,悦榕庄集团总裁何光平,客群解读小结,在浮躁的时代，他们承受着家庭、工作等带来的巨大社会压力，非常渴望平和、安定、高品质的生活方式。 关键词：和睦、和谐

12、、文化、高品质、高品位、生活方式,一大群精英开创了滨州的传奇 滨州不缺乏精英 骨子里面的儒家精神一直在影响着山东人 譬如儒商，就是这群精英的一个缩影,儒家精英特征,第一，企业队伍靠文化知识结构而成，素质高，推行知识型管理，文化型经营。 第二，以儒家传统思想精华为企业的生存、发展理念。 第三，以仁爱思想构建和谐的企业环境和广泛的人际关系。 第四，人无诚不立，企业无信不存，诚信是企业求生存、图发展的生命线。 第五，以贤选人，以贤重用和对员工升职。 第六，儒商风度 孔子曰：“君子有九思：视思明，听思聪，色思温，言思忠，疑思问，念思难，见得思义（论语 季氏） 这里提出的九思，说的是有文化有教养和素质高

13、尚人的风范。 第七，讲究礼仪,我们用儒家作为撬动项目的核心精神杠杆 儒家精神的核心，就是国学的仁义礼智信 与产品气质可以有一个契合 同样，以圈层效应，来对别墅进行推广，增加客户的荣耀感,大调性：儒家国学 大客群：儒商圈层 大定位：黄三角稀缺国墅美宅,五、定位体系,如何迎合目标群，又如何凸显差异化。创造主动式需求，依赖于产品差异化+利益差异化,楚辞：“高堂邃宁，栏层轩些。层台累榭，临高山些。冬有突厦，夏室寒些。川古径复，流潺缓些。坐堂伏槛，临曲池些。” 白居易也曾经这样描绘他的宅院：沧浪峡水子凌滩，路远江深欲去难，何如家池通小院，卧房阶下插鱼竿。和现在流行的层高、平台水景等多么类似，这是两千年前

14、的描述,古人的人居梦想,当今一个很流行在网上一个受到广泛认同的概括中国人居理想的帖子写道： “短短横墙，矮矮疏窗，绿荫儿小小池塘，高低叠嶂，绿水旁边，也有些风，有些月，有些凉。懒散无拘，此等何如，倚栏杆临水观鱼，风花雪月，盈得工夫，好听丝竹，说些话，读些书。,今人的人居梦想,无论从古到今， 人们对人居理想的憧憬 就像一个无法磨灭的烙印深深的印在心里， 以前是这样，今天也是这样,定位体系推导,品牌理想：以大仁、大爱实践人文理想，以创建社区的小和谐到影响一座城市的大和谐，最终和谐一代人和谐一个国家 ； 竞争差异：关于竞争差异，其他品牌开发商既是对手，也是朋友，既有竞争，也要协作，“君子和而不同”。

15、我们的差异化突破口是精细化产品硬件+人文化产品软件（文化、生活方式）； 城市烙印：受2000年儒家文化的浸润，深蕴“和”之道。温和是节奏，和谐是状态，祥和是脾性，醇和是味道； 项目肌理：精细、安定、恒久的中式合院经典建筑，和善、和谐、和美的社区服务体系构建； 客群内心：追求高品质的产品、高品位的生活方式（和睦的家庭文化、和谐的邻里文化,关键词：和,万兴和园,定位体系案名,1、和：取齐鲁文化之精髓，以文化之衣将项目合院理念、人文社区理念完美概括，迎合了目标群向往和谐、和睦生活方式的需求，与竞争对手的高举高打、简单粗暴相比，更显精致和优雅，更显成熟与智慧； 2、要达成发展商品牌在滨州落地的任务。我

16、们认为融入城市肌理以文化包装项目同时融合企业理念，比以其他命名方案更具有亲和力，有助于企业品牌更迅速植入,解读“和” “和,相应也。”说文 “和,谐也。”广雅 “和”本义指各种不同声音的互相协调呼应。 “和”是中华文化的核心价值和基本特征之一，是中华民族智慧的结晶，从和谐到和气、和顺、和为贵、和蔼可亲、和颜悦色、和睦相处、和风细雨、家和万事兴、和气生财最终到和平发展、和谐社会，无不体现出这个“和”字的博大精深,定位体系演绎,和”是影响最为深远的儒家思想核心 论语中记述了孔子弟子有子的话：“礼之用，和为贵，先王之道，斯为美，小大由之。有所不行，知和而和之，不以礼节之，亦不可行也。” 孟子继承孔子

17、的思想，把“人和”看成比“天时”、“地利”更重要的因素，认为“天时不如地利，地利不如人和”。 儒家“四书”之一的中庸提出：“和也者，天下之达道也。致中和，天地位焉，万物育焉”。 在儒家体系中，“和”的含义是调和、和谐、和平，说明“和”在调整天与人、国与民、人与人之间的关系方面发挥着重要作用,定位体系演绎,主要内容包括： 天下为公、选贤与能、讲信修睦的大同社会理想观； 和而不同、兼容并蓄的文化观； 民贵君轻的政治观；德主刑辅的治理观； 仁者爱人、推己及人的道德观；修身正己、以德化人的教育观； 恒产与均平的经济公平观；以义统利、群己和谐的社会伦理观； 国家统一、协和万邦的民族国家观；天人合一的自然

18、观等等,儒家“和文化” 的主要内容,定位体系演绎,中国古代传统文化中，无论是儒家、道家还是佛家，都认同“和”的精神，主张以和为贵。宋代大儒朱熹在论语集注中注曰：“礼者，天理之节文，人事之仪则也。和者，从容不迫之意，盖礼之体虽严，而皆出于自然之理，故其为用，必从容不迫，乃可为贵。” 道家把自然规律看成是宇宙万物和人类世界的最高法则，认为人与自然的和谐比人与人的和谐还要崇高快乐。 佛家认为万物都是“佛性”不同的体现，所以众生平等，万物皆有生存的权利。儒、释、道在人与自然和谐的观点上完全一致,和”是儒、释、道人文精神的共同核心,定位体系演绎,和”在现代政治经济领域的运用,定位体系演绎,韩国、日本、新

19、加坡等重视对中国传统文化资源的开发、改造和利用，二战后促进了经济的高速增长和一定程度上的社会和谐。 1991年，新加坡以儒家“和文化”为基础，对“亚洲价值观”进行了典型表述：“国家至上，社会为先；家庭为根，社会为本；关怀扶助，尊重个人；求同存异，协商共识；种族和谐，宗教宽容。”1994年，李光耀在纪念孔子诞辰2545周年纪念大会上说：“要不是新加坡的大部分人民都受过儒家价值观的熏陶，我们是无法克服困难和挫折的。” 美国学者赫尔曼卡恩认为，儒家价值观中包含的强烈的奉献精神、对政治群体的认同、内在责任感等，使现代东亚社会达到了比西方社会更快的发展速度和更高的经济效率,毕达哥拉斯提出“和谐最美”。他

20、认为：“什么是最智慧的数；什么是最美好的和谐。,柏拉图提出“公正即和谐”，强调统治者、军人和劳动者三个等级应各司其职、互不干扰、都有节制，这样才能实现和谐的“理想国,和”也是西方哲学领域中很重要的命题,定位体系演绎,秩秩斯干，幽幽南山。如竹苞矣，如松茂矣。兄及弟矣，式相好矣，无相犹矣。似续妣祖，筑室百堵，西南其户。爰居爰处，爰笑爰语。约之阁阁，椓之橐橐,诗经小雅斯干 该诗歌生动细密的描写了古代贵族兴建房屋，在优美的环境中和谐的生活,定位体系演绎,关于“和”的一些延伸,清明上河图采用散点透视的构图法，生动地记录了北宋京城汴梁以及汴河两岸的繁华景象和自然风光 ，以及人民和乐的生活状态,定位体系演绎

21、,2008年8月8日晚的北京奥运会开幕式上，演员方阵演化出“和”字，给全球40多亿观众留下了深刻印象。无论是中国还是世界大家庭的其他成员，和平、和睦、和谐、和美、和顺，都寄托着全人类的美好愿景。而北京奥运会主题“同一个世界，同一个梦想”、主题曲“我和你”则都是“和”精神的诠释,定位体系演绎,和,在2010年中华遗产杂志组织的“最能代表中国的汉字”评选中，“和”字脱颖而出，成为最能代表中国文化的汉字。美国华尔街时报2010年10月15日的一篇报道称：比起当代的标语口号，“和”字在中国人精神中具有更深刻的根源，它是中国哲学家包括中国人的偶像孔子在内，最为推崇的理念；它意味着“公平”“平衡”“温暖”

22、“友善”等多个中国人长久以来的人文理想,定位体系演绎（影响篇,鸣鹤在阴,其子和之”易经中孚卦，这是”和“的最早出处。 “礼之用，和为贵；先王之道，斯为美“春秋战国论语 “天时不如地利，地利不如人和”战国孟子公孙丑下 “夫政象乐，乐从和，和从平” 战国国语周语下 “和，谐也”三国魏广雅 “家和万事兴”清二十年目睹之怪现状,定位体系演绎（起源篇,和,和”的本意为“唱和、呼应、应答”（鸣鹤在阴,其子和之），感情色彩上是中性的；后来“和”的应用范围拓宽，向更趋善意的方向延伸，包含“和气、和谐、和美”之意（礼之用，和为贵），增强了词的褒义成份；而后应用更加广泛，词性加多样，出现了以“和”作为姓氏的和姓、

23、以“和”（hu）来作为麻将及部分牌类游戏中取胜的称呼，出现了日本将自己的民族因循华夏文明而取“大和”之名等；“和” 具备名词、形容词、动词、介词、连词等多种词性；在目前使用频率最高的500个汉字之中排名第11位（前10位是：的、一、了、是、我、不、在、人、们、有 ）。“和”，具备强大的群众基础和良好的亲和力,定位体系演绎（应用篇,和,中国传统的建筑主张“天人合一、浑然一体”，居住讲究“静”和“净”，环境的平和建筑的含蓄。无论是写意的江南庭院，还是独立组团的四合院，都追求人与环境的和谐共生：讲究居住环境的稳定、安全和归属感。 本案独特的合院式结构，将中国传统文化中“中正仁和”的思想发挥的淋漓尽致

24、。 同时，与单纯的仿古建筑不同，我们更着力提高的舒适度，比如在设计中更多考虑私密性，增强采光通风，更有效地提高卫生间、厨房在居室中的地位，更好地使老人、孩子、夫妇间的居室环境合理分割与有机协调等。另外也吸纳了更多现代生活流线的创新之笔，如外庭院等，让中式建筑以一种更自然、更现代、更具生命力的品相出现。更是一种和谐共生的完美诠释,定位体系演绎（产品篇,和,和”字演化到今天，已具备多重字义和属性，常规理解中没有负面含意和负面联想，并且它最主流的意义还是与“和谐”相关，而“和谐”是接近完美的美好状态；“和园”之“和”，我们就是沿用这层含义。 “和”，浓缩了经典的中华文明；符合了国家的价值取向，包含了

25、滨州的人文气质；体现开发商的发展智慧；对接产品及园区服务体系。“和园”是应运而生的,定位体系演绎（延伸篇,和,和（和谐）是一种美好的状态，这种状态背后的本质是什么,讲道义、做正事、得正果”的方法论，是因果关系；凡事有因果，种瓜得瓜，种豆得豆。 真诚、善意是莫大的仁，是因；精致、完美是至高的和谐，是果。 仁爱他人、仁爱自然、仁爱自己，是因；得到人与人之间的和谐、人与自然的和谐、人内心的和谐，是果。 仁爱他人、仁爱自然、仁爱自己，是“和”的本质，是我们企业的智慧,定位体系演绎,阅世界，悦东方,定位体系广告语,万兴和园,定位体系综合,黄三角首席精英国墅,案名,定位,广告语： 阅世界，悦东方,典雅传承

26、和美一生 礼贤之园和美一生 礼之筑和为贵 仁爱礼筑 和美一生,定位体系备选广告语,定位体系LOGO演绎,六、整合传播,体系既定，接下来的工作是采取什么载体如何分步骤地传达到目标受众终端，怎样打动他们,我们经过分析 认为本案 能支撑未来价格的价值观是,价值观,大远见 未来城市向心力 尊伺一宅 大境界 以东方，影响世界 大 美 一宅荣中国 大 宅 齐家 平天下 大平静 卧虎藏龙,东方人居之五大梦想与荣耀,溢价客群的分化,6500,原有持币客群的犹豫,高购买力客群的下落,7800,钟情中式客户的介入,细分客群结构,原有持币客群,50,比例最高 中式好感度中等 难度最高,高购买力客群,15,比例最低

27、中式好感度最低 难度中等,中式客群,35,比例中等 中式好感度最高 难度最低,溢价后的客群分化1,持币观望客群,比例最高 中式好感度中等 难度最高,简述,认同中式价值，但具有普通滨州的购房理念。对价格提升后的价值认同，处于犹豫状态，需要产品给他一个购买的理由,价值观,城市城郊 身价身份 价值价格,应对,中式是一种荣耀，购买东城是一种远见，类别同类项目的交通、教育等配套价值，可以给他们建立购买信心,中国人居之大远见 城市未来向心力 尊伺一宅,针对城市未来规划的利好，集中进行板块炒作，突出城市东移造就的“远见”二字，诉求“大配套，大未来，为你而来”，最大化深挖区域的价值，有效弥补地段劣势，带动蓄客

28、,溢价后的客群分化2,高端购买力客群,比例最低 中式好感度低 难度中等,简述,滨州楼市价格不断走高，挤压相对高端客群，使本案成为他们被动考虑对象。购买时，他们需要社会给予 一种身份的认同,价值观,居住=身份 居住=领先 居住=区隔,应对,中式是一种人居梦想、一种境界，是人生的荣耀，是一种身价领先,中国人居之大境界 以东方，影响世界,针对相对高端的客群，深入诉求中国人骨子里“包容、内敛 ”等特点，和园带给你的生活，也是一种如国学般容纳万千之美的境界人生,中国人居之大平静 卧虎藏龙,前期预定客户已经凸显了价值，同时现房供应，为入主创造和谐的氛围；另一方面通过对现房交付的炒作，对话高度客群内心,比例

29、中等 中式好感度最高 难度最低,溢价后的客群分化3,中式客群,简述,文化背景比较高，已建立良好的中式生活观，生活不拘泥于价格比拼，有远见，希望产品是一种内涵,价值观,居住梦想=生活力 精致纯朴城市浮华 石板路地毯路 深度高度,应对,中式文化的诠释，在和园兑现其东方人居梦想,中国人居之大美 一宅荣中国,进入传统的金九银十，市场竞争可想而知，此期间可放大东方大宅生活的切实卖点，以打动客户,中国人居之大宅 齐家 平天下,前期预定客户已经凸显了价值，同时现房供应，为入主创造和谐的氛围；另一方面通过对现房交付的炒作，对话高度客群内心,品牌三部曲,原有持币客群,短期内，以配套强申，加强购买信心,高购买力客

30、群,中期内，以客群包装，体现中式人居的荣耀,中式客群,长期内，以中式文化，确定中国人居梦想与荣耀,品牌建设的客群蓝图,原有持币客群,高购买力客群,中式客群,通过未来一年的品牌建设及整个社会中产精神素质的再提高，未来的客群将 从中式人居的被动接受，转化为中式人居的主动骄傲,50,15,35,50,15,35,推广思路,作为滨州最有特色的别墅项目，我们认为： 本案的推广逻辑应该为： 造势 造市产品。 本案推广必须以“形象产品”的手法建立高度,这是一个战略制胜的时代， 小盘谋事，中盘谋市，大盘谋势,推广策略,初步规划出项目的推广期间与节奏。将项目首期以塑造整体形象进行切入，根据后续产品进行更为细致的

31、营销阶段划分,高调入市,高调面世，充分刺激市场，引起市场关注,塑造项目在城市中建立新生活方式的形象,以场景感的描述，唤起目标客户对项目的深层次认同,形象确立,精神沟通,万兴献礼滨州,物料准备期 （集团品牌,阅世界，悦东方,一宅荣中国,兑现东方人居梦想,加推期 （精神沟通,开盘热销期 （卖点解读,项目入市期 （项目引导,推广轴线,分阶段广告执行,第一阶段： 物料准备期（集团品牌,阶段主题,滨州城市变革之路， 万兴集团献礼城市作品,阶段主题,第二阶段： 项目入市期（卖点引导,阅东方，悦世界,不停地奔跑 生命有限，时光易逝 ，只有奋斗不已，方能生生不息。 东京著名百货六本木创始人阿信， 14岁开始在

32、杂货店干活，从勤杂工到记账员，从售货员到售货经理， 直到自己开了百货公司。 在他不懈努力下，六本木公为了全日本乃至全世界一流的百货公司。 时代精英总有传奇，财富故事言之不尽。黄三角首席精英国墅，为懂得的人保留,诚实的支柱 人最大的痛苦不是被人欺骗，而是不被人相信！。 胡雪岩1874年创立胡庆余堂, 亲自题写”戒欺”匾牌高挂店堂, 正对药店坐堂经理案桌. “誓不以劣品巧取厚利”。 多年发展，胡庆余堂 “胡记”招牌与北京同仁堂并驾齐驱， 成为著名 “金字招牌”，至今仍高挂杭州城。 时代精英总有传奇，财富故事言之不尽。黄三角首席精英国墅，为懂得的人保留,尽量多看几步 多走几步会看到更多的风景 二次大

33、战后，洛克菲勒家族在美国买下870万美元的地皮无条件赠送联合国。 人们不知道，他们同事也买下了这块土地毗连的全部土地， 联合国大楼建起来以后，四周的地价立即飙升， 没人算的出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的土地赚了多少个870美元。 时代精英总有传奇，财富故事言之不尽。黄三角首席精英国墅，为懂得的人保留,第三阶段： 开盘热销期,阶段主题,一宅荣中国,青砖小瓦马头墙，黛代自强。 万兴和园全线加推，中式人文国墅，限量发售,阶段延展,回廊格窗六角亭， 九鼎之尊 。 万兴和园全线加推，中式人文国墅，限量发售,古来萧墙今照壁 ，福星高照。 万兴和园全线加推，中式人文国墅，限量发售,阶段物料（大宅卖点整合,有年轮的男人才清楚，大戏何时上演。 经历年华的男人，从不草率登台。因为他们喜欢拿捏人生大戏的节奏：何时扎根何时开花、何时结出人生的果实 。步步为营，厚积薄发，年轮男人的大戏从未让人失望。 和园全冠移植，一朝成林，树内有乾坤,树,石,投石问路，深在园中不知园。 世间所谓奇石，不过心中的一转念。为事业，为责任，为目标，何时才能为自己为家人？财富不过是数字的累积，40年，60年，甚至100后年，经久不变的除了这些花草木石，还有什么？ 和园抱鼓石、园林石景，千年化石，金石为开,收了磨剑的心，我磨水。 水，有冰点，有常态，有沸腾，或动或静，如人生之态。园之