市场营销知识)

1、市场营销知识教学大纲一、课程性质与任务 市场营销知识是市场营销、经济管理、财税、财会、电子商务等财经类专业必修的主干 专业课程，其基本任务是：（一），使学员对市场营销活动的规律及其策略手段有一个全面系统认识。使学员明确 其目的是使消费者需求得到满足，企业经营目标得以实现，从而使企业在激烈的市场竞争中 求得生存与发展，取得好的经济效益。（二）使学员掌握市场营销的基本原理与策略手段。（三）使学员通过本课程学习能够具备认识市场，适应市场，开拓市场之能力。二、课程目的和要求（一）围绕每章的主要内容体系，有针对性地组织教学。（二）对教材内容讲解力求简明扼要，鼓励学生参加讨论，一般内容简要讲，重点内 容详

2、细讲，鼓励学生阅读讨论。（三）认真做好作业（四）必须十分重视市场营销的案例分析讨论与讲解。（五）组织 12 次社会实践，做好实践练习，培养学生的创新精神和实践能力。（六）改革本课程教学方法考核方式，建立与中等职业学校市场营销专业人才培养模 式相适应的考核体系。将闭卷考试、 文献资料学习体会， 案例分析，社会实践几方 面结合，综合评价学生学习成绩。三、教学内容及要求（一）第一章 市场营销概述 教学目的与要求： 通过本章学习， 要求学生熟练掌握市场营销的基本概念， 掌握市场营销观念的演变过程 及主要的现代市场营销观念，初步认识市场营销过程。重点：市场营销的基本概念、新旧营销观念的区别，正确运用营销

3、观念指导企业开展 营销活动难点：正确的理解企业的营销观念 教学方法：讲授法（二）第二章 市场营销环境分析 教学目的与要求： 通过本章学习，要求学生掌握企业市场营销的环境因素（包括宏观环境和微观环境）构 成，了解这些环境因素对企业开展市场营销活动的影响。重点：市场营销宏观环境难点：市场营销微观环境 教学方法：讲授法（三）第三章 市场分析 教学目的与要求：通过本章学习， 要求学生了解消费品市场、生产资料市场、 技术市场、 金融市场的概念 及特点，掌握各购买行为的影响因素及分类，消费者购买决策过程。 重点：购买行为的影响因素及分类，消费者购买决策过程 难点：能正确分析各种市场，从而进行正确的市场营销

4、决策 教学方法：讲授法（四）第四章 市场营销调研与市场营销预测 教学目的与要求通过本章学习要求学生掌握市场营销调研的含义、类型、作用、内容，了解市场营 销预测的含义，掌握市场营销调研的方法，市场营销预测的方法。重点：掌握市场营销调研的方法，市场营销预测的方法。 难点：掌握市场营销调研的方法，市场营销预测的方法。 教学方法：讲授法（五）第五章 市场细分与目标市场教学目地与要求 :通过本章学习 ,要求学生了解市场细分、目标市场、市场定位概念与作用 ;熟练掌握市 场细分的具体方法与步骤 ;掌握目标市场策略，市场定位的方法。重点：掌握企业进入目标市场的方法和策略 难点：掌握企业进入目标市场的方法和策略

5、，理解市场定位 教学方法：讲授法（六）第六章 产品策略 教学目的与要求 : 通过本章学习 ,掌握产品整体概念、 产品生命周期概念以及在各阶段采取的市场营销对策 ;了解 新产品推广策略和品牌及品牌策略 ;重点：掌握产品整体概念、产品生命周期概念以及在各阶段采取的市场营销对策 难点：产品生命周期概念以及在各阶段采取的市场营销对策教学方法：讲授法（七）第七章 定价策略教学目的与要求：通过本章学习 ,了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般过程 ,掌握为企业产品制订出适 宜的价格的方法 ,并能针对企业的不同产品的具体情况制订相应的定价策略重点：定价的方法难点：定价的策略教学方法：讲授法（八）第八章 分

6、销渠道教学目的与要求 : 通过本章学习，要求学生掌握分销渠道的基本原理和策略，其中包括商品分销渠道的模式， 中间商品的功能和类型，分销渠道的选择和管理，以及商品的实体储存和运输。 重点：商品分销渠道基本模式 难点：分销渠道的选择和管理教学方法：讲授法（九）第九章 促销策略 教学目的与要求通过本章学习， 要求学生了解促销策略的基本概念， 作用及个促销组合策略， 其中包括 四种促销方式（广告、人员推销、营业推广和公共关系促销）的特点，形式及适用性。（一）促销与促销组合（二）广告（三）人员推销（四）营业推广（五）公共关系 重点：促销与促销组合 难点：人员推销 教学方法：讲授法（十） 第十章 服务市场

7、营销策略 教学目的与要求：通过本章学习，明确服务、服务业、服务市场、服务市场营销和营销市场组合的概念，掌 握服务市场营销策略。重点：明确服务、服务市场营销的概念，掌握服务市场营销策略。 难点：对服务市场营销要素进行策划和优化 教学方法：讲授法（十一） 第十一章 电子商务与网络营销 教学目的与要求通过本章学习， 要求学生掌握电子商务的概念、 功能和交易模式， 了解电子商务对企业 营销的影响，掌握网络营销的概念、特点和策略重点：掌握电子商务的概念、功能和交易模式，掌握网络营销的概念、特点和策略 难点：引导学生正确选择网络营销策略教学方法：讲授法四、大纲说明1、要有针对性地组织教学。2、鼓励学生参加讨论。3、至少阅读五本以上的参考书并写出读书笔记。4、必须十分重视市场营销的案例分析的讨论与讲解。5、组织12次社会实践，做好实战练习。6、综合评价学生的成绩。五、学时分配建议表课时分配表序号教学内容学时分配讲授学时实践学时作 业 题数1第一章市场营销概述422第二章市场营销环境分析6223第三章市场分析4124第四章市场营销调研与市场营销预测6225第五章 市场细分与目标市场6226第六章产品策略627第七章定价策略628第八章分销渠道4129第九章促销策略42210第十章服务市场营销策略51211第十