哔哩哔哩集团市场竞争战略探讨

1、哔哩哔哩集团市场竞争战略探讨本文是工商管理论文，主要结论有：（1）哔哩哔哩市场竞争战略的制定与实施必须对自身内部和外部竞争环境进行综合分析，二者缺一不可。同时，并不是所有竞争战略都适用于哔哩哔哩，其在不断探寻先进的市场战略同时首先应对自我进行清晰地认知和准确定位，才能将市场竞争战略作为有利武器而不是使其成为阻碍。此外，哔哩哔哩提升市场竞争力在关注自身和竞争对手之际，还应从现有消费者和潜在消费者的角度入手，避免因为陷入盲目竞争而迷失自我。（2）我国经济和科学技术长期以来的可持续发展及和谐稳定的政治社会环境，使得我国视频网站行业发展蓬勃，并呈现出细分化、增长性和周期性等特点。哔哩哔哩的发展具有高渗

2、透、原创性、衍生强的特点，但在行业内发展中仍面临生产高质量视频和实现快速生产、吸引广告投入的同时缓解用户情绪、互联网冲击下传统媒体设备寻求转型变革、网络视频行业壁垒更为普遍和不断提高等严峻挑战。.第1章绪论国内企业如果机械照搬进行盲目借鉴必然会产生困难，并不能让企业在制定市场竞争战略的实践活动中获得灵感和启发。国内企业往往由于害怕实验所耗费的时间和成本，在进行创新的过程中会更加地小心翼翼和束手束脚，导致他们的创造积极性并不会很高，但是我们仍然对集中战略这一理论给予很大的肯定。本文以市场竞争战略理论为指导，以哔哩哔哩为研究对象，运用PEST分析法、三大基本竞争战略、SWOT矩阵、波士顿理论矩阵等

3、模型和方法，从宏观到微观等多个维度分析了哔哩哔哩的市场竞争环境、所具有的优劣势、面临的机遇与挑战等，进而提出哔哩哔哩的市场竞争的战略与实施路径。进而制定和实施与自身实际和所处市场环境相适应的市场竞争战略提供理论指导和参考。我国互联网行业的蓬勃发展和迅速普及，彰显了该行业具有的极高发展潜力和爆发力。但在对其保持乐观态度的同时，我们也要看到互联网行业发展中存在的巨大缺陷，无论是自身产品的定位、完整性和服务性，还是市场监管的力度和政策，都会对互联网企业市场竞争力的提升产生影响。.第2章相关理论2.1PEST分析法此外，结合我国国情，我国企业在增强市场竞争力的过程中，提高企业自身的创造力固然重要，但是

4、不断优化企业的发展环境和竞争环境也是一个重要方面，企业发展环境的严峻往往成为抑制他们生产积极性和创造力的重要障碍。本文在借鉴国内外市场竞争理论研究和实践探索成果的基础上，运用PEST和五力模型分别分析了市场竞争的宏观环境和微观环境，运用SWOT分析了哔哩哔哩自身所具有的优势与劣势、所面临的机遇与挑战，用BCG模型探讨了哔哩哔哩现有的主要产品和服务，进而提出了哔哩哔哩的市场竞争战略及从产品、市场、服务、渠道、用户、管理、生态等方面的差异化来保障其市场竞争战略的顺利实施。而长尾理论能够置之死地而后生地提出创新的观点，告诉企业经营者在经济实力无法与之抗衡的时候不必一味地去竞争，而是应该努力寻找尾巴;

5、。总之，可以看到长尾理论在本质上制定个性化;发展战略，就是要求市场生产者能够进行逆向思维和反其道而行之，重视客户的力量和关注小利润的大市场，虽然赚到的是小钱但却能赚到更多人的钱，从而不断聚集尾巴;的力量在总量上赶超头部;。2.2三大基本竞争战略集中战略的核心就是将有限的资源集中进行使用，由此寻求收益的最大化。企业在不断开发产品的同时必然需要进行资源分配，并将大部分资源用于某一条具体的产品线。而集中战略必须在消费者需求存在差异、竞争对手没有进行集中战略的计划、以及各个产品线在盈利能力和规模等方面存在差异，满足某一个条件才能执行集中战略。从中不难看出，集中战略的目标和定位是非常明确的，能够更好地集

6、中企业资源进行深入发展，并且在集中管理模式下对各项变动因素也容易控制，集中战略带来的显著成效也使其成为众多企业管理者的首选。长尾理论在一开始提出时并不受重视，因为在传统经济市场中这一经济规律并不是十分地明显，但是随着互联网经济的蓬勃发展，这一理论的使用价值得以愈发凸显出来。因为互联网经济在不断创造新的产品和价值的同时，也将其生命价值缩短，人们的需求变得愈发难以预测和控制，这就导致位于需求较高位置的流行需求量变得愈发短小，只有少部分企业能够利用这一短暂的时机获得利润，而大部分企业往往在获取相关信息的同时就已经失去了竞争的资格28。同时很多销售机会需要企业自己去创造而不是由消费者提出，消费者和生产

7、者位置的互换决定企业应该主动去开发市场29。第3章哔哩哔哩市场竞争的环境分析.153.1哔哩哔哩公司概况.153.2哔哩哔哩市场竞争的宏观环境分析.193.3哔哩哔哩公司市场竞争的行业环境分析.21第4章哔哩哔哩市场竞争的SWOT分析.244.1哔哩哔哩市场竞争所具有的优势.244.2哔哩哔哩市场竞争所具有的劣势.294.3哔哩哔哩市场竞争所面临的机遇.304.4哔哩哔哩市场竞争所面临的威胁.32第5章哔哩哔哩市场竞争的BCG分析.365.1哔哩哔哩主要产品业务分析.365.2哔哩哔哩BCG矩阵分析.40第6章哔哩哔哩市场竞争的战略选择与实施6.1哔哩哔哩市场竞争战略的选择而在激烈的市场竞争中

8、如何能够应对竞争对手的不断压迫和紧逼，哔哩哔哩仍然需要不断挖掘自身的发展优势，不断地创作更加丰富多彩的内容，从而始终保持与客户需求的深入契合，而这一点凭借不断入驻哔哩哔哩的视频原创者实现起来并不困难。同时，哔哩哔哩在市场竞争中为了取得优势，在将小众ACG作为自身所具有的独特品牌文化的同时也要不断扩大所覆盖的领域，在找准定位和风格的同时不断吸收更多的用户，只有在流量保证的基础上，哔哩哔哩所推出的产品才能得以存活和发展。哔哩哔哩在参与市场竞争的过程中，最核心的战略目标就是要形成属于自己的文化潮流，根据时代发展和消费者需求进行重新定位和努力寻求创新转型，而不是一直贴着小众化;的标签不做改变，即哔哩哔

9、哩应实施差异化市场竞争战略。而哔哩哔哩进行差异化市场竞争战略的宏观长远规划以及进行微观具体的策划时，一方面应从大的商务层面更好地开发渠道和运营以实现差异化，另一方面应从小的系统层面不断满足用户需求和实现功能的差异化。6.2哔哩哔哩市场竞争战略的实施哔哩哔哩应该加大原创视频的供应力度，制定月平均视频的提交量，并且通过计算视频播放量占比情况来检测质量，从而用客观数据来判定视频所产生价值的高低，通过建立质量独特的良好形象在视频质量上实现差异化。另一方面，产品差异化也可以通过视频可靠性来实现。可靠性在一定程度上可以通过国家相关政策来实现，通过对违规的视频创作者进行功能或时间上的限制，或者通过封号来保证

10、内容的稳定性，从而避免对哔哩哔哩的社区氛围产生影响。同时可靠性也可以通过阶梯性的奖金奖励来实现，对于不同等级和拥有不同粉丝数量的up主实行不同奖金制度，从而引导他们通过规范自身发展促进等级和粉丝数量提高，在主动维护产品质量的同时也能够保证生产内容的原创性和独特性。.第7章结论与展望本研究一定程度上充实和丰富了市场竞争领域的研究内容和学术成果，一定程度上能够为网络视频行业特别是类似哔哩哔哩这类小众的特殊互联网流媒体企业了解自身经营状况、所面临的机遇与挑战、所具有的优势与劣势，（3）哔哩哔哩具有用户黏性高、版权费用相对较低、广告少、变现渠道多，但同时也存在增值业务单一、合规标准较高、内部审查薄弱、社群管理困难的劣势；既存在相关产业升温、资本好、合作市场广泛、技术水平提高的发展机遇，也面临用户需求提高、同行竞争激烈、监管力度加大的挑战。（