成都奥普集成吊顶有限公司度薪酬管理制度

1、成都奥普集成吊 顶 有限公司 成都奥普集成吊 顶有限公 司 （浙江风尚建材股份有限公司控股） 2013年度薪酬管理制度 编制：成都奥普集成吊顶公司 审 核： 批准：_ 本政策自 2013年 3月 1日起执 行！ 编制部门：成都奥普集成吊 顶有限公司 1 12/29/2015成都奥普集成吊 顶 有限公司 一、公司架构图 公司总经理 库管助理/行政人员销售经理销售主任 仓管员 区域主管二、工资构成 1、薪酬构成：员 工年度工资=月度固定薪资月度提成奖金+年度绩效奖金+月度开发专项奖励 2、商务人员 的薪资共分 7个级别 3、试用期级别：以入职时约 定的岗位职务和 薪资职称为准。 三、月度固定薪资标

2、 准 级别 岗位职务 薪资级别 月度固定薪资 7 C3 5000元 6销售经理 C2 4500元 5 C1 4000元 4 B2 3500元 销售主任 3 B1 3000元 2 A2 2500 元 区域主管 1 A1 2000元 备注：库管、仓管员、行政人员 薪资 按照总部相关 标准执行。 四、月度提成奖 金计算标准（暂定） 月 度完成率 X 120%X 100分 X 80分 X 50分 X V 50分评级优秀 良好 中等 合格 不合格 商务人员提成比例1.5%1%0.8%0.5% 0.3% 编制部门：成都奥普集成吊 顶有限公司212/29/2015成都奥普集成吊顶有限公司五、年度绩效奖金考核

3、标准 X 100年度考核得分 总额 X 80分 X 60分 X 50分 X V 50分分评级 优秀 良好中等合格不合格销售经理C3级年度奖金4000040000 3200024000200008000销售经理 C2级年度奖金 3500035000 2800021000175006000销售经理 C1 级年度奖金 3000030000 2400018000150005000销售主任 B2 级年度奖金 2500025000 2000015000125004000销售主任 B1 级年度奖金 2000020000 1600012000100003000区域主管 A2 级年度奖金 1200012000

4、9600720060002000区域主管 A1 级年度奖金 8000800064004800 40002000 六、绩效考核方案 一）、月度考核方案 1、考核标 准： 序号 考核内容 考核积分1 月度销售业绩完成率 80 分2 重点工作执行率 20 分 2、具体评 分方法：以月度为考核周期。 、月度销 售业绩完成率（8 0分）：核对区域销售目标完成情况。月度区域 实际完成业绩 月度销售业绩完成率 = X80分月度区域目标业绩考核说明：该项最高得分为80 分，月度区域实际完成业绩，以经销商从公司 实际提货金额为准， 以财务部出具的数据为最终标准。、重点工作执行率20分）A、 对公司日常管理制度、

5、终 端建设管理规定、品牌宣传 管理规定、推 广促销管理规定、报销 管理制度等相关制度的遵守， 对违反制度者 视情节轻重作出扣分处理，每次扣除3分。B、每月下达的如开拓 空白市场、市场推广等任 务计划书的执行情况，未完成的任 务项目， 扣除 2 分/项。对公司下达的新品 调研、新品信息收集工作的反馈 ， 未完成的扣除2分/次。C、对公司的相关营销制度的执行率，女终 端建设多次整改还不达标、市场 推广马虎了事、信息反馈 /资料提供 多次催促不配合、促销 活动没有落地且日常不跟 进等各种现象，均 视为执行不力，每次扣除2分。D、日常工作沟通机制：区域层面： 各区域人 员每天必须向销售经理汇报当天的工

6、作安排，未发工作汇 报信息的或发虚假信息的，扣 1 分/次。区域负责 人：每周必须向公司负责人汇报一周的工作安排，未发工作汇报信息的编制部 门：成都 奥普集成吊 顶 有限公司 3 12/29/2015 成都奥普集成吊 顶有限公司 或发虚假信息的，扣 1 分/次。二）、年度绩效考核方案 年度区域实际完成业绩 年度绩效得分 = xioo分年度区域目 标业绩 考核说明： 该项最高得分为100分，年度区域实际完成业绩，以经销商从公司 实际累计提货金额为准，以财务部出具的数据 为最终标准。 三）、 开发专项奖励、以区域为单位，以月度为奖励周期。、区域每开发一个专卖店级（独立区域至少60平米以上）且首批回

7、 款在 100000元以上的客户，公司给予区域人员 600元的开发奖； 区域每开发一个专卖店级（独立区域至少40平米以上）且首批回 款在 50000元以上的客户，公司给予区域人员 400元的开发奖； 其他终端类型但首批回款在 30000元以上的客 户，公司给予区域 人员200元的开发奖.、分配办法：每月由公司负责人提出具体 分配方案，由公司审核后且经销商已经从公司提取相 应金额的货物 后的次月发放。 七、晋升考核制度 、销售经理层面、销 售经理C2一年内连续6次月度考核士0分，自动晋级为销售经 理C3;销售经理C3连续6次月度考核v 60分或4次月度考核 v50分，自动降级为销售经理C2。、销

8、售经理C2连续4次月度考核v 60分或3次月度考核v 50分，自动降级为销售经 理C1。若连续4次月度考核v 50分，作辞退处理。、销售经理C1连续6次月度考核 龙0分，自动晋级为销售经理C2。销 售总监C1连续6次季度考核v 60分或3次月度考核v 50分，自 动降级为销售主任B2。连续4次月度考核v 50分，作辞退处理。、新入职人员首两个季度考核v 50分，自动降级。2、销售主任 层面 、销售主任 B2 一年内连续6次月度考核龙0分，自动晋 级为销售经理C1;销售主任B2连续4次月度考核v 60分或3次月度考核V 50分，自动降级为销售主任B1。、销售主任B1 一年内连续6次月度考核 龙0

9、分，自动晋级为销售主任B2;销 售主任B1连续4次月度考核v 60分或3次月度考核v 50分，自 动降级为区域主管A2。若连续4次季度考核v 50分，作辞退处理。 、新入职人员首两个季度考核v 50分，自动降级。3、区域主管层面、区域主管A2 一年内连续6次月度考核 龙0分，自动 晋级为下销售主任B1 ;区域主管A2连续4次月度考核v 60分 或3次月度考核v 50分，自动降级为区域主管A1。、区域主管A1 一年内连续6次月度考核0分，自动晋级为区域主管 A2；区域主管A1连续4次月度考核编制部门：成都奥普集成吊顶有限 公司412/29/2015成都奥普集成吊顶有限公司 60分，作辞退处理。、

10、新入 职人员首两个季度考核v 50分，自动降级。八、区域销售单项奖年度销售明星奖、奖项对象：以区域肖 售团队为单位。、奖项要求：所在区域年度考核目 标业绩达成率80%才有资格入选。在本年度中，团队没有受到过任何的处罚。取年度任务完成率最高的前三名获得该奖项。上述三个条件须同时具备。、奖金标准 奖项一等奖二等奖三等奖奖金5000 元4000元3000元 备注：奖金分配标准建议：区域负 责人占70%，其余成员占30%。）九、计算与发放1、月度固定薪资根据实际出勤天数计算，按月发放。各级 别的商务人员在任职期内均享受月度固定薪资。2、月 度提成奖金的发放、发放时间：月度提成奖金每月度 计算一次，并随

11、当月固定工资一并发放。3、年度绩效奖 金的发放 、发放时间及标准：年终放假前发放 80%的 奖金，剩余20%随次年 3 月份的固定工资一起发放。 、年度绩效奖享受条件为年度在职 3 个月以上。在职 8 个月以下按照奖金总量乘以对应的月数比例。 4、发放 条件 各级别的商务人员在任职期内享受月度 /年度绩效 奖金，但各级别的商务人员在试用期的第一个月不享受 月度/年度绩效奖金，从试用期的第二个月开始享受月 度/年度绩效奖金（若试用期的第一个月少于 10 天，则从 试用期的第三个月开始享受）。5、发放说明、在合同 期内，出现严重违规违纪情况，月度中途被召回公司并 辞退，并且取消该月度提成奖金、年度

12、绩效奖金及其它 未发放的奖金。、在合同期内辞职的（以书面提出的 日期为参照日期），所有商务人员不享受年度绩效奖金 及当月的月度提成奖金。 、在合同期内，商务人员未 出现重大过失，公司不能随意辞退或调换区域，确因公 司需要调换区域，区域当月的月度提成奖金按标准计提 奖金。年度业绩标准按实际所在区域分开计算。 6、其它 说明 编制部 门：成都奥普集成吊顶有限公司512/29/2015成都奥普集成吊 顶有限公司 、所有任务量按实际提货额计 算，以财务部数据为最终数据。 、中途晋升或降职的 商务人员，业绩奖金与实际的绩效考核得分相关。 、 中途调整区域的商务人员，以公司的相关通知为准。 十、考勤说明

13、因驻外各级商务人员的工作特殊性，每月按 26 天计算考勤。每月剩余的天数可根据各自的具体 实际工作情况安排调休，每月由区域经理或区域负责人 负责考勤。当月的考勤天数于次月 3 日前发送给公司行 政人员，便于进行薪资的核算。 十二、相关文件： 1、 商务人员季度绩效考核表（附表 1）2、商务人员年度 绩效考核表（附表 2）编制部 门：成都奥普集成吊 顶 有限公司 6 12/29/2015 成都奥普集成吊 顶 有限公司附表 1： 商务人员月度绩效考核表被考核人：被考核人 职称:所属区域： 考核月度：第 月度 考评序号 考核项目 配分 考核部门 考核方法 季 度实际标准 得分 区域月度区域 实际完成

14、业绩 区域月度销售分 公司完成率为： X80分1 80分业绩完成率 财务部% 区域月度区域目 标业绩A 、对公司相关制度遵守，对违反制度者视情节轻重作出扣分处理，每次 扣除3分。B、任务执行即对公司每月下达的如开拓空白市场、市 场推广等任务计划书的执行情况，未完成的任务项目，扣除2分/项。 对公司下达的新品 调研、新品信息收集工作的反馈 ，未完成的扣除 2分/次。C、对公司的相关营销制度的执行率，女终分公司、端建设 多次整改还不达标、市场推广马虎了重点工作 执行总公司事、信息 反馈/资料提供多次催促不配合、月度扣分：320分 率 各职能促销活动没有落地且日常不跟 进等各种现分 部门 象，均视为

15、执行不力，每次扣除2分。D、日常工作沟通机制：区域层面： 各区域人 员每天必须向区域经理汇报当天的工作安排，未发工作汇 报信息的或发虚假信息的，扣 1 分/次。 区域负责人：每周必须向分 公司负责人汇报一周的工作安排，未发工作汇报信息的或发虚假信 息的，扣1 分/次。月度绩效得分合计： 签名：签名： 签名：分 分公司考核人 审核 财务 部审核 人力 资 源部复核 签 名： 总公司 审 批：日期：编制部 门：成都奥普集成吊顶有限公司7 12/29/2015成都奥普集成吊 顶有限公司 考核说明：1、分公司各级别 商务人员参加此 项考核，具体由分公司根据月度相关状况实施考核。 2、月度绩 效得分 合计的最终结果关系到被考核人的晋升、加薪。 相关数据以财务部出 具的最终数据为准。 3、4、考核部门必须实事求是，不得弄虚作假或恶 意报复，一经发现 ，公司将依据相关制度严惩。附表 2： 商务人员年度绩效考核表 被考核人：被考核人 职称:所属区域： 考核年度： 年 考核方法 年度实际标准 年度考评得分 年度区域实际完成业绩 年度绩效得分=X100分 年度业绩目标达成率为：%分 年度区域目标业绩 考核部门