美团营销策划

1、美团营销策划（一）服务 美团除了自身的管能和运营人员可自主创新，注重与客户和商家之 间的沟通， 通过客户的反馈信息， 不断改善完善自身服务， 改进技术。 与美团合作团购给予的价格是最低的折扣， 是薄利经营。 当客户规范 达不到一定水平时， 我们的利润难以确定， 这个时候所提供的产品或 者服务的质量就难以保证， 因为这个时候我们的单位成本升高了， 我 们如果降低成本， 医疗服务的质量就难以达到之前约定的规格了， 所 以需要我们开发客户，留住潜在客户，打开市场，给予客户性价比最 高的治疗服务。（二）广泛宣传 除了宣传我院团购新品，还利用美团网这个平台进行事件营 销，利用各种方式进行宣传推广， 多样

2、方式的选择有效增强了口碑宣 传的效力。 现有注册数总量已达到 200 多万人，消费者的职业主要为 学生，工薪阶级。网络团购女性更活跃些，女性用户比例为 %，高于 男性 32%优势较明显，团购消费者集中在月收人 2001-6000 元之间， 占到%，接近 2/3 ，月收人在 2001-4000 元之间，占到 47%，我近 1/2。 以现在美团网的注册数量来看， 就是存在很多潜在消费者， 而这些消 费者主要分布在社会工新阶级和学生中， 刚好于我院针对的消费人群 相符合，也是最好推广者， 一家令人信赖的口腔诊所值得推荐给身边 的朋友三）消费心理分析占便宜心理在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价

3、格， 有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折， 所以购物的消费者增 加。59%投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便 宜。害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做 错快定，生怕他花的钱是错误的。 每日的团购网站各类商品眼花缭乱， 价格有的也低的让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张， 赶紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的 一种典型心态。心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格” ，高于“心理价 格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会 让用户对产品的品质产生疑问， 另一方面又害怕错过良机， 通常匆匆 出手团购。

4、便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自 己中意的优惠券， 进行网上支付后， 电子优惠劵随即便发到了消费者 的手机里，然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利，不用亲 自货比三家。抓住消费者心理， 开拓消费市场， 以充值会员、团购等优惠活动， 留住潜在客户显得尤为重要。（四）注重市场开发团购行业事业是一个顾客粘性很低的行业， 在目前国内前十的团 购网站已普遍拥有较为完善的售后服务体系下， 同类型的口腔诊所不 断推处高品质的团购产品的情况下，其一口腔诊所很难通过服务或医 疗技术来赢得消费者。因此，开设新的营销方略，特别的宣传方式成 为我院实现营销目标的重要途径。（五）定价由

5、于学生、社会工薪阶级的经济条件有限，我院特提出低价策略。 我院与美团联合时，尤其注重价格方面，希望给客户提供既优惠又值 得信赖的医疗服务。此外，我院还可联合药品商，在提供美团团购的 同时赠送牙膏牙刷、漱口水，达到强强联合的作用。（六）促销为达到推广作用，我院可利用美团平台开展“线上+线下系列促销活 动”“首单立减”、“特惠暑期周”、“家庭幸福套餐”、“洁牙特惠套餐”等 长期活动。（附价格表）附录一：单人舒适尊贵洁牙套餐挂号1份/5元一次性器械盒1份/5元全面口腔检查1份/100元数字化全景片1份/80元专业护理液消毒1份/100元360度无痕超声波洁牙1份/480元牙釉质抛光护理/牙周上药（二

6、选一）1份/100元1对1健康咨询指导1份/80元刷牙指导1份/50元总价：1000 元团购价：99元附录二：舒适双人洁牙挂号2份/10元一次性器械2份/10元建立牙齿健康档案2份/200元全面口腔检查2份/200元数字化全景片2份/160元专业护理液消毒2份/200元360度无痕超声波洁牙2份/960元口腔保健指导1份/100元牙釉质抛光护理/牙周上药（二选一）2份/200元总价：2040 元团购价：180元附录三：家庭幸福套餐挂号1次/5元一次性器械1次/5元建立全家牙齿档案1份/300元2-15岁儿童口腔检查（3年）2次/年/人/200元2-15岁儿童涂氟防蛀（3年）2次/年/人/400

7、元16-59岁超声波洁牙（3年）1次/年/人/480元16-59岁终身口腔检杳2次/年/人共1000元总价：4500 元团购价：298元附录四：深层清洁美白洁牙套餐挂号1份/5元一次性器械费1份/5元全口检杳1份/100元牙龈护理1份/100元表麻膏护理1份/50元冷光美白1疗程/2500元总价：2760元2760 元团购价：1099元1099 元附录：儿童窝沟封闭套餐（六岁以上儿童适用）挂号费1份/5元一次性器械费1份/5元全面口腔检查1份/100元儿童八龄窝沟圭寸闭1颗/640元口腔保健知识宣教1份/50元总价：800元团购价：188元附录五：儿童全口涂氟防蛀（进口）套餐挂号费1份/5元一次性器械费1份/5元全面口腔检查1份/100元全口涂氟（进口）1份/2000元口腔保健知识宣教1份/50元总价：2160 元团购价：299元附录：进口 3M树脂补牙挂号费1份/5元一次性器械费1份/5元全面口腔检查1份/100元进口 3M树脂补牙1份/610元总价：720元团购价：260元附录：牙齿矫正挂号建档1份/5元一次性器械费1份/5元数字化全景片1份/80元头颅侧位片1份/180元360度无痕超声波洁牙1份/480元美学矫正1 份/19999 元口腔保健指导1份/100元总价：20849元暑期特惠：8888 元提示：使用时间 09:00-17:30预约信息请您提前