20151118“创青春”大学生创业大赛集中培训... - 副本

1、集中培训 第一场,目录,解读创青春,参赛注意事项,如何选题和组队,商业计划书撰写,解读“创青春,在原有挑战杯中国大学生创业计划竞赛的基础上，共青团中央、教育部、人力资源社会保障部、中国科协、全国学联决定，自2014年起共同组织开展“创青春”全国大学生创业大赛，每两年举办一次。 大赛下设3项主体赛事：挑战杯大学生创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛。大学生创业计划竞赛面向高等学校在校学生，以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容。 创业实践挑战赛面向高等学校在校学生或毕业未满5年的高校毕业生，且已投入实际创业3个月以上，以经营状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容。 公益创

2、业赛面向高等学校在校学生，以创办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参赛项目的主要评价内容,解读“创青春,2015年10月-2016年3月，完成选题、组队、调研、商业计划书撰写。参加实践挑战赛的团队还须在2016年1月之前完成工商组册。各团队要充分利用寒假时间完善商业计划书，在3月份通过学院内的预赛，才能正式参加校赛。 校内初赛、复赛、决赛分别在2016年3月中旬、下旬举行。初赛、复赛采取文本评审的模式，决赛采取现场答辩的模式。评委由校内外专家、投资机构、行业从业人员等组成。3项赛事分别遴选出参加省赛的校级重点团队。 学校遴选出的重点团队，由团队的指导老师针对校赛评委提出的修改意见进一步对参赛

3、作品进行完善。由校团委设计统一的封面，按照省赛要求，报送省赛。 在省赛中获得金奖的作品中，团省委遴选出若干作品，代表四川省参加全国赛。全国赛的复赛以文本评审，全国赛的决赛以现场答辩评审,解读“创青春,四川大学锦江学院学生学术成果与竞赛奖励办法,除此之外，“创青春”在各类评奖评优甚至毕业中都起很大作用,如何组队和选题,必须有坚定的参赛目的，态度必须端正,团队中要有管理能力强的队长，责任心强的板块负责人，执行能力强的队员，还要有负责后勤保障、活跃团队氛围的同学,例如和指导老师特别熟悉的同学，和相关行业企业能对接的同学，和政府相关部门能联系的同学,跨学院组队，吸纳不同专业背景的同学，才能激发出更多的

4、创新思想，有利于创业计划书中不同板块的撰写,如何选题和组队,公益创业赛,成熟的科技产品 新颖的商业模式 项目具有可复制性 只差钱了,实践挑战赛,创业计划赛,已完成工商组册 盈利或正常经营 项目扩张性强 只差钱了,从事公益事业 可持续的模式 已经运行一段时间 只差钱了,案例一：第五届全国金奖 “四川省菌泰生物科技有限责任公司,四川省菌泰生物科技有限责任公司是一家致力于研发、生产和销售食用菌循环栽培料，优质蛋白饲料原料的高新技术企业。 公司的核心技术食用菌废弃菌糠的循环利用与综合开发，我们将食用菌生长后废弃的大量菌糠，经处理后变为可再次种植食用菌的循环栽培料，并用二次废弃菌糠制成优质蛋白饲料原料，

5、变废为宝,案例二：第六届全国金奖 “亿革生态制革技术有限责任公司,亿革生态制革技术有限责任公司致力于成为新一代制革工艺流程标准的制定者，关注环境污染问题，持续地为社会、为企业创造更大价值。 公司产品是以亿革制革技术为基础开发研制的亿革新机和亿革宝夹带剂。由于亿革宝在该制革技术中的不可替代性，故公司经营的重点在于推广亿革新机的使用，当亿革新机的使用得到普及后，公司即可通过亿革宝长期稳定的收割利润，并且成为新技术下制革行业的标准制定者,案例三：第六届全国金奖 “四川三国熊猫文化创意有限公司,四川三国熊猫文化创意有限公司是一家从事“三国熊猫”文化创意产品研发与推广的公司。 “三国熊猫”把三国人物、事

6、迹后现代化，把中国国宝熊猫拟人化，在传统文化基础上结合后现代设计所形成的独特文化创意。其充分发掘蜀文化内涵，形成对自然人文和谐创意理解,案例四：第七届全国金奖 “中国瑞科低碳科技有限公司,中国瑞科低碳科技有限公司是一家集研发、生产、销售以聚对二氧环己酮(ppdo)为基体的复合材料公司。 ppdo 复合材料不仅具有不断重复循环利用的性能，突出的性价比，而且还具有生物降解性，完全符合环保低碳的发展形势。本项目已获得17 项发明技术专利，处于国际领先水平,案例五：第八届全国金奖 “成都超锐科技涂层技术有限公司,成都超锐科技涂层技术有限公司，旨在提升机械制品性能，以涂层技术为核心，提供包括涂层服务、涂

7、层设备、涂层设备升级、涂层基体咨询的一体化方案，为客户节材、节能，提高经济效益。 ppdo 复合材料不仅具有不断重复循环利用的性能，突出的性价比，而且还具有生物降解性，完全符合环保低碳的发展形势。本项目已获得17 项发明技术专利，处于国际领先水平,2014“创青春”大赛金奖项目介绍,吉林大学周末圆梦大学 【项目简介】 “周末圆梦大学”是大学生针对初高中农民工子女所开展的集“实践”、“励志”、“筑梦”、“帮扶”为一体系列公益活动。设计主题课程，利用周末带领青少年共享高校资源，播种信念理想，通过话剧展演、励志讲座、爱心午餐、科技启迪、职业启蒙等使孩子们体验大学生活的精彩瞬间。活动面向社会招募学员，

8、全年开展8期，每期招收100名学员进入校园体验4天大学生活。 【公益性阐述】 本项目致力于对农民工子女的关爱，给予农民工子女高质量的大学体验，为其建立高效、创新、可持续的公益帮扶体系；崇尚身心并举的公益模式，为青少年提供一次社会实践与心灵沟通相结合的成长经历。 【创业性阐述】 吉禾以高校资源、活动经验和志愿者群体为基础，面向普通青少年开拓周末收费版和夏令营版活动。以“分包承办”的模块化运营，实现公益组织的社会化创业，以收益帮助更多青少年。目前已获得政府及企业支持40余万元。 【实践性阐述】 截止目前，本项目已成功运营15期，覆盖农民工子女1500余人，得到了学员的一致好评，建立了完善志愿者资料

9、库，与吉林省妇联、吉林大学团委结为合作单位。预计本年度启动夏令营版活动，扩大活动规模和收益,2014“创青春”大赛金奖项目介绍,扬州大学“创艺家”公益创业项目 【项目简介】 “创艺家”公益创业项目源起于12年10月，它脱离传统“花钱买公益”的陈旧集资方式，创新地以留守儿童和志愿者制作的橡皮章为物质载体，通过手机app、淘宝店运营、公益售点、商家购买等多重销售渠道聚拢资金，再通过建设“创艺家”手工教室的方式将关爱回馈给留守儿童，帮助留守儿童缓解心理压力，提供健康的情感宣泄渠道，提高艺术修养。 【公益性阐述】 艺术治疗是透过艺术创作而进行的心理治疗，包括绘画、雕刻等，制作橡皮章为其一。它可以帮助孩

10、子宣泄情感，缓解情绪，为留守儿童建立手工教室可长期为他们提供良好的艺术教育场所。 【创业性阐述】 橡皮章于06年流行大陆，受到年轻群体的推崇，拥有广阔市场前景。留守儿童和志愿者制作的橡皮章，兼具公益和商业价值，通过app、淘宝、公益售点、商家购买、拍卖等渠道，出售给社会人士、企业以及橡皮章热爱者。 【实践性阐述】 2013年至今，义卖让橡皮章在扬州小范围内“火”了起来，并受到扬子晚报、中国教育新闻网等媒体关注。目前，公益售点已定址12处，app开发完善，产品包装不断升级。第一个手工教室已定址，并已完成前期策划,2014“创青春”大赛金奖项目介绍,华中科技大学“幸福虫”公益创业计划 【项目简介】

11、 践行“以商业运作的方式来做公益”的宗旨，本公司提出了实现社会公益的新模式：为农户提供免费母虫，养殖设备以及技术培训，在养殖过程中提供实时指导，以协议的方式保证收购养虫户产出的产品，出售给下游企业获取利益以分润农户，从而建立一条完善的产业链，提高农民收入，推动农村经济发展，以可观的经济利润吸引外出人群返乡创业，能极大程度上解决空巢老人与留守儿童所引发的一系列农村社会问题。 【公益性阐述】 我们创立的运营模式能给农民带来巨大利润，对农民具有强大的吸引力，可以将农村外出人群吸引回乡创业，让他们能陪伴老人与孩子，减少留守所导致的一系列问题，完善家庭结构，促进社会稳定。 【创业性阐述】 黄粉虫养殖具有

12、广阔的市场前景，市场需求大，投资回报率高，市场走势乐观。我公司具有先进的黄粉虫养殖与加工技术，接受我们培训的农户生产的鲜虫营养丰富，经我们加工的产品质量上乘，广受市场欢迎，创业成功率高。 【实践性阐述】 已完成市场调研。已成功举办校园宣传讲座。已获央视新闻、广州日报、楚天都市报等媒体报导。模式试点已运营成功。获得本校管理学院专人指导，作出详实的可行性分析，确认项目切实可行,2014“创青春”大赛金奖项目介绍,重庆大学五彩石公益创业项目 【项目简介】 该项目针对的对象为少数民族贫困地区留守儿童，项目开展初期主要以曾与“五彩石”团队合作过的云南绿春县哈尼族聚居地为首要对接地，深入该地调查了解当地的

13、留守儿童情况，在原有的为其批改作文，帮助他们开阔眼界、丰富内心生活、提高作文水平的基础上，通过随后开展的一些帮扶活动在丰富他们精神生活的同时，也提高他们的物质生活水平，让他们能够在帮助下，通过自己的双手来获取劳动果实。 【公益性阐述】 五彩石项目旨在帮助少数民族儿童解决心理问题，促使其健康成长。项目充分发挥志愿者力量，全心全意的帮助少数民族地区留守儿童的健康成长。 【创业性阐述】 大学生创业团队致力于为项目注入资金，通过政府购买，社会够买，自我造血，在帮扶地区开展义卖、众筹等配套项目为少数民族地区和项目组创收，促进地区的经济、教育发展。 【实践性阐述】 项目已募集1000余名志愿者，并配套了专

14、项经费、项目办、重庆五彩石社团等专门机构，确保项目的顺利开展,商业计划书撰写,商业模式的描述,商业计划书撰写,创新性不是唯一性，而是指在你所界定的新创市场或竞争领域，你的创业项目运作5年能够跻身前三强，或是在细分市场占据头把交椅； 高科技项目，要在全球至少发现三个团队具有同样的从技术到产品，再到市场的开发思路，以证明其商业化的行业共鸣性和市场可行性后，运营人和投资人才敢下注； 传统产业，则要求在你经营范围或竞争领域跻身前三强，以便到项目运作5年时能控制30%以上市场份额。 若无法跻身前三强，一可降低业务中的知识含量，增加物理运量，以缩小市场空间，在小范围内争当前三强；二是将竞争领域细分到你的业

15、务能够占据前三强位置为止,新创业务的创新性,新创业务的经济性,新创业务的成长性,新创业务的可行性,创业方案的规范性,创业5年届满时，企业当年销售额应达到1亿元以上，息税前利润率要达到20%以上，企业净资产应累计到3000万元以上，创业团队持有股权20以上。创业团队融资不多于三次，每次出让股权不超出40，即创业团队股权100% x 60% x 60% x 60% =21.6,规范性：创业方案写作大纲 一、新创业务执行摘要、新创业务构想与概貌 、市场机遇与市场谋略、目标市场及发展前景 、新创企业的竞争优势、新创业务营收与盈利 、新创业务的经营团队、新创企业股权与融资 二、新创业务战略构想、新创业务

16、的产业概况 、新创业务的商机分析、新创业务的组织构想 、 市场进入与扩张策略 三、新创业务市场调研、 新创业务的市场细分与顾客界定 、 新创业务的市场规模与发展趋势、 市场竞争态势与新创业务竞争优势、 新创业务预期市场份额与销售金额、 获取预期市场份额和金额的把握,四、新创业务营销计划、新创业务营销策略 、产品或服务作价方法、产品或服务销售诀窍 、售后服务与质量承诺、广告活动与促销活动 、 产品或服务分销网络 五、新创业务研发计划、 新创业务技术开发现状与未来开发任务、 目前面临的开发困难与可能风险、 新创业务开发成功后的改进与创新、 上述各项未来投入预算、 知识产权处置 六、新创业务生产计划

17、、 新创业务的生命周期与运营阶段 、 新创业务工厂选址与建设方案、 新创业务所需设施与设施改进 、 新创业务生产计划与采购方案、 新创业务所涉政府规制与法律纠纷,七、新创业务财务计划、 财务预算的标准假设 、现有销售与资产负债、创新业务投资估算表 、未来经营成本费用表、 未来亏损利润估算表 、未来资产负债估算表、 未来现金流量估算表 、融资后的股权变更表 八新创业务盈利计划、头2年各季和后3年各年经营模式、新创业务的风险分析与资本成本、新创业务的净现值、回报率与回收期、新创业务风险分析与防范措施 九、新创业务组织计划、新创企业的组织结构 、企业管理层关键人物、管理层薪酬与持股 、与其他投资和雇

18、佣方达成的协议内容、董事会组成 、其他股东及其权利与义务、支持性专业顾问与服务,十、新创企业融资计划1、所需融资 2、股权出让3、融资对象 4、资金用途5、投资回报十一、附表 1、财务方面：资产负债表、现金流量表、损益表 2、支持政策文件 3、已签署或拟签署的合作协议 4、专利证明,撰写创业计划书涉及到的商业分析模型 1、pest 分析模型 又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（political）、经济（economic）、社会（social）和技术（technological

19、）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。 2、4cs营销理论(the marketing theory of 4cs) 4ps营销组合向4cs营销组合的转变，具体表现为产品(production)向顾客(consumer)转变，价格(price)向成本(cost)转变，分销渠道(place)向方便(convenience)转变，促销(promotion)向沟通(communication)转变。核心是顾客战略。而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则。 3、swot分析模型 分析企业优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）和威胁（thr

20、eats）。因此，swot分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过swot分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗,4、企业竞争力九力分析模型 在企业竞争力“资源观”的观照下对企业内部的静态属性与其外部的动态属性作系统分析的工具，借助它可对企业目前所具有的竞争力得出全面的认识。具体而言，属于企业外部属性的竞争力包括“品牌力”（power of brand），“研发力”（power of researching），“营销力”（powor of marketing）、“制造力”（p

21、ower of producing）和“产品力”（power of product）。 5、波士顿矩阵 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法。实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。bcg矩阵区分出4种业务组合，即明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）、问题型业务（question marks，指高增长、低市场份额）、现金牛业务（cash cows，指低增长、高市场份额）、瘦狗型业务（dogs，指低增长、低市场份额）。 6、波特五力分析模型 用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化,7、麦肯锡7s模型(mckinsey 7s model) 7-s模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构(structure)、制度(systems)、风格(style)、员工(staff)、技能(skills)、战略(strategy)、共同价值观(shared values)。也就是说，企业仅具有明确的战略和深思熟虑的行动计划是远远不够的，因为企业还可能会