企业经营决策模拟实训实验报告

1、企业经营决策模拟实训实验报告学 年：2012-2013学年第2学期指导老师：李玲、凤亚红实验名称：企业经营决策模拟实训班级：工程管理1101班企业编号：第7组组 员：吴继盛咼晨坤丁治品董奎根据本学期工程管理专业教学安排，我们于 2013年7月8日至2013年7月19 日进行了企业管理事务模拟实习。运用了企业经营管理决策模拟软件，借助于计算机 的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们 在短时间内充分应用所学的知识进行实践和尝试，让我们学到了在课本上学习不到的 知识。一、实习目的通过模拟实习，是我们对已掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性 尝试，体会到竞争

2、条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系 实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。二、实习概述此次模拟实习是在老师的指导与主持下根据给定的模拟市场与经济形势，运用 所学的理论与方法，制定出相应的模拟企业的销售、采购、生产、研发、人事、管理、 财务等各环节的决策，经过七个周期的模拟经营后从整体上对已实施的战略与决策进 行剖析，寻找规律，总结经验。三、成员分配吴继盛：市场需求分析、价格决策高晨坤：成本核算、中期贷款预算丁治品：销售人员决策、生产线及人员决策董奎：管理及生产合理化投资、广告及社会福利费用预算四、实习过程与内容1理论教学阶段 在之前老师已经为我们开实习动员大会，

3、讲述实习的具体时间和实习内容，并将 专业所有人分为 19 个组别，我小组被编为第 7 组。老师告诉我们要认真阅读实习指 导书，并做好相关的读书笔记，为正式上机实习做好理论基础知识的准备。在阅读指导书的过程中， 我们系统总结与回顾了已学过的现代企业优化决策过程 中的主要原理及其相互联系和影响， 并重点学习了产品市场需求分析、 销售优化决策、 生产优化决策、存储优化决策、全面预算和盈亏计算等理论。在市场营销原理中知道 了促销运用的主要手段有产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水 平等。还学习了生产调整原理、材料订购原理、成本核算原理、中期贷款原理以及综 合评分原理。2熟悉模拟系统7

4、月 12 号，我们第一次进行上机模拟实习， 同学们都有点兴奋和不知所措。 大家 你看我，我看你，一个问一个，怎么开始。老师给我们说了企业号，组号，让我们自 己摸索着做了一个周期的试验期。对于这个试验期，同学都是先随便输入一些估计的 数字，然后看看模拟系统的步骤、程序，然后就开始了正式的“较量”。第一次的上 机模拟，我们的结果还算好，在整个模拟过程中，我们都比较靠前，但却不稳定没过 一周期排名都要往后跌一名，但正是这不稳定的模拟成绩，让我们在失败中积累了宝 贵的经验，结束模拟之后，我们四个组员之间进行了交流与总结，并再次认真阅读了 指导书。终于，在正式考核时，我们取得了第二名的好成绩。3模拟决策

5、阶段 经过两次实习演练之后，我们开始了正式的模拟比赛，运用模拟决策系统对系统 全过程 17周期的生产经营进行决策。下面对我们 7 组的经营决策进行分析，以第一 周期为例： 进入模拟之后，我们了解到第一周期的周期形式为：市场容量大幅度增长， 增幅为 900.00%，所以企业可以大投入的生产，我们确定了增加 5 条生产线，原材料 价格、附件价格、工人工薪均保持平稳。根据市场走向我们预测在接下来的周期中， 原材料价格及附件价格将会呈上升趋势，故根据“批量价格折扣”原理，我们确定了 70001、的原材料及 50000 附件购买数量 然后根据模拟系统中“仿真周期预算”确定了增加 5 条生产线，根据生产调

6、 整原理确定一般市场计划量为 55000并招聘 67名生产人员二回购买 70个机器人， 确 保生产线、生产人员负荷均保持在 100%左右。 接下来我们根据对本周期所有支出费用的计算和企业资本的估计， 确定了中 期贷款的数目为 39.48 百万元。 在确定产品定价时，为增加产品销量，我们将产品的价格定为 1150 元，最 大范围内提高产品市场占有率。 考虑到刚刚进入市场营销阶段，为提高产品知名度，打开产品市场，我们对广告费用的投入较大，确定了 400万元的广告费用。 我小组同学认识到，在生产过程中适当增加产品改进费用能够提高产品的等 级质量，使得产品销售更上一层楼，故我企业在每个周期都适当地提高

7、产品的改进费 用以提高我企业产品质量，在从第二周期开始，我企业产品质量均优于其他企业。通过以上决策，我企业在第一周期中全部售完所有产品，无累积库存，税前盈利 2136万元，利润储备1646万元，理论市场占有率6.1%，实际市场占有率7.2%,在经 营决策综合评价中以总分为71.5分取得了第5名的成绩。1策姐 第1寸周期各企业登产S营决策评价总表2013.7.9名周经营决策综合评价（分数和名汶）期5返回主菜单O 112 34567891154 257.24955.65852.471.5755957 46J.765.97357 25454.61511191391552B107631 11671.5

8、分，其中肯定或许第5名的成绩在很多人看来还不算太差，但评分却只有 有很多还没有做好的部分，我们不多的讨论，我们不断探索，我们已经是大量的投入 生产，可是却没有得到最大化的利润，各项评分都不高，在看一下各组库存量，各组 的库存都为0,可以肯定的是现在企业供不应求，虽然在第 2周期中预期市场容量将 会略有下降，减幅为4.35%，相对于第一周期的增长来说毫无影响，我们依然在投入5条生产线增大产量，根据中期贷款原理确定贷款5348万元，最终我们以73.2的综合评分取得了第2名的好成绩，我们欣喜若狂，这是对我们努力进取的极大肯定。3策姐 第1寸周期2013.7.9第也组 第1寸周期各企业生产经营决策评价

9、总表201 a 7. 9I目经营決策综合评价 份數和名袂）n_-5 645657.2D b954628567771O12345678y45678911111111114.77.4,5 6.64 4 15 5 7n-59二冋芾申闕卜一帀在欣喜之余，我们发现评分还是不高，在很多方面都还需要改进生产线生产話力 权数1期各企业登产S营决策评价总表策口須 苇1-7周期翻至上一顶翻至下一顶返回主菜单012345b12 345678911111113510035100243753510041769292505265064350409503812641067468005265029250292503i?i o

10、o409504170321554980095647409508190070012468005299661600702005950040950292503&1DU3474.7累和产品匡存1 （台）各企业注产S营决策评价总表0 12 3 4 5b23456789111111100-0000 0 00 0000000 OOOOOOOOOOOOOOU工冋幫申翻卜一：帀和辛T一:亍各组的库存还是为0,则市场并为达到饱和状态，还是处于供不应求的状态，还 需要加大投入生产，同时，生成线能力虽然第二周期有所上升，但生产能力远远能满 足市场的需求。所以在第三周期中市场容量有所下降，材料价格有些微的增长，可是 我

11、们依旧增加3条生产线，而且将一般市场价格提高为1200,其次发现广告费的投入 并不是随意的投入，当广告费用投入占销售额7%左右时，单位广告费用投入的增加效 应达到最大值，所以将广告费用投入改为 450万元。在第四周期继续采用此策略，将价格调为1240元，可最终却出现了库存，而其他组却依然是无库存，所以其原因是我们的定价太高了。在第五周期将价格降低U周期评分各企业生产营决策评价总表013. 7. 10返回主菜单第E廻 苇周期0o00U翻至上一顶nu nu O _ o Duuu_u_u_u_ul_ooo o oo ooon-uo o o-n-ooo企11/O12 3 4 5h_23456789-1

12、111111111111 .E111111111在第五周期后我们小组依然排名还是第三，但我们却发现两个问题，一个是我们的周期支付股息权数这一项的评分很低，一个是我们拥有20条生产线的生产能力却没有其他组的17条生产线的生产能力强，导致我们企业每次都是生产能力不能满足 理论销售量。通过讨论和翻看书籍资料，我们知道计划支付股息要按自己的赢利水平 给予股东一定的利息。生产能力和生产合理化投资有关，之前一直忽略了此项，所以 一直合理化系数都为1。从第六、七周期开始我们加大对生产合理化的投资。本次企业模拟经营中，我小组同学采取了质量、价格双方面优势综合的经营战略, 首先保证产品的质量优于其它企业，再对成

13、本做出估计后，在我们能够赢利的价格范 围内订适当价格，使得我企业的盈利最大化。2013.7.17各企业生产经营决策评价总表23Tnuo531-1.nuon-g.1_9 o7 o11 1o D ono 6 3 4_1 Ji JI .1 14444500 9 0 C 4 LI. 12 22021-o O5 O1 1-o OO 32 21 1o O5 5O 21 15 O21-O206025_6O6_1.1500 12 3 4 5 6 12345-67 8 91111111一骰市场价格（元/台） 权数-1誦下一讳在企业前期经营中，由于无法确定具体销售量，为确保不会出现产品供不应求的13局面从而影响销

14、售额，在经营过程中，我们适当放宽了市场计划量，由于之前没有进 行生产合理化投资，没有充分的提高生产能力，未能很好的避免产品短缺现象的发生， 在最后一个周期中，在市场容量大幅减少的情况下，考虑到生产设备生产能力有限， 最后一个周期增加生产线并不合算，于是我们根据生产设备生产能力最大化了产品的 市场计划量，在稳定中求发展。根据以上经营决策，我小组同学从第一周期的第 5名进步到第二周期的第2名, 在第三周期开始至第五周期的第 3名，在第六周期、第七周期的2名，这是对我们一 直以来不断探索、不断学习的肯定。我们在这个不断进步的过程中成长了很多，学到 了很多书本上学不到的知识。各企业生产经营注策评价总表

15、2013.7.17企0 12345678 94EJ673911 111111 1171545471643 49.2.4 72 o s A 44 8-0 5 4060257 57476557663 458843 165 7 44.7.23S.95 7 40350_3R8 4o.9.6 44.87r7.6 6oh-43.67264663487.4Nb.1返回主華单五、实习结果在这为期两个星期的实习中我学到了很多，关于最后的总结大概归纳了以下几点第一点：市场价格关于市场价格我认为是非常重要的一个环节，它的影响范围广，幅度大，如果有一点 不到位就可能使得整个企业利益受损。我们只是在模拟的市场中进行的经

16、营所以没有 办法从竞争者分析中得到什么有用的分析，可是在实际的市场竞争条件下，竞争者分 析是相当重要的一环，不可以忽视。定价不宜太低，绝对不应采取低价策略，这样会输的很惨的，因为我们开始时就是采 取的这种策略，结果是产品卖出了但是质量受价格影响上不去，营利也很少， 但也不应该走另一个极端高价策略，这样产品买不出去，都库存，也是无法营利的。第二点：广告费用在广告费用投入占销售额 7左右时，单位广告费用投入的增加效应达到最大值，所 以我们在实行决策时通过摸索验证得出了这一结论， 解决了我们开始不知广告费用到 底应该投入多少的问题。这个基本可以从图表推算出来。第三点： 中期贷款问题中期贷款究竟应该是

17、多少我们一开始并不知道， 等看完使用手册后我们虽然知道公式 了但是我们还是不那精确计算因为公式太麻烦，我们有的数据不知道应该如何计算， 总是出现透支与没有必要却贷款的现象， 经过最后的实习总结我们发现只要现金够多 时就可以不贷款或少贷， 但是要准备库存或成本增加时要尽量多贷， 否则会出现透支。 第四点： 计划支付股息问题 股息也并不是可以盲目发的，要按自己的赢利水平给予股东一定的利息。第五点： 生产能力调整问题 当市场容量大的时候应该考虑引进生产线，扩大生产能力，当然生产能力的扩大也可 以通过生产合理化投资、维修保养费用、管理投资等的影响来提高。第六点： 采购问题 材料订购批量与资金占用成正比

18、、与材料单价成反比，对产品成本影响较大。所以， 在确定材料订购批量时既要考虑满足产品生产上的需要，尽量减少资金积压，又要充 分利用批量价格折扣。但是我们在开始实习时并没有意识到这一点，采购时往往都是 需要多少购多少，结果当期内成本已经偏高，如果遇到下个周期材料与附件大幅上涨 时我们的成本就更高了，根本就很难营利。第七点： 产品质量问题 在价格相同的情况下产品的质量是非常重要的，这与我们现实生活中是一样了，当一 个产品的价格相同时我们都愿意去买哪个质量比较的的产品， 而产品的质量主要受以 下几个方面的影响：研究开发部门职工人数、改进产品质量的其它研究开发费用和企 业社会福利费用的投入。产品被评等级越高，市场声誉越好，产品销售量和销售额越 大。第八点： 市场营销问题 市场营销决定了产品的卖出与否、企业营利与否，所以应该采取尽量多的手段进行营 销产品销售价格、广告费用投入、销售