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文档简介

1、调味品经销商团队建设的四个关键点调味品行业在整合，调味品经销商只有实现自身的变革与合理化改进，最终实现自身的升级，才能适应行业整合逼迫品牌商和区域市场整合。而经销商升级的关键就在于人才的升级、团队的升级。调味品的迅猛发展，实现了原有品类的极度扩容，增加更多细分品类，造就了一批又一批调味品品牌，与此同时，诞生了一大批调味品经销商。调味品经销商的经营资源有三：人、财、关系。没有钱可以做生意，没有关系也可以做生意，然而没有人就一事无成。如今，众多调味品经销商已经完成了资本的原始积累或者是早已成为业内、地方大腕，运作资金不是大问题、业务关系可能也暂时够用。然而，人才，也就是团队建设，成为他们的心头病，

2、 不敢奢望。如果解决不了团队建设问题，必定出现如下四种情况： 第一，企业发展的区域范围受限；第二，企业发展的品类 受限；第三，企业的经营受制于经销商自身的生命周期； 第四，无力长期绑定优质品牌，面临惨遭革除的风险。调味品行业在整合，调味品经销商只有实现自身的变革与合理化改进，最终实现自身的升级，才能适应行业整合逼迫品牌商和区域市场整合。而经销商升级的关键就在于人才的升级、团队的升级。笔者认为，经销商人才建设或者团队建设应该抓住如 下 4 个关键点：第一，在个人意识上，完成由混沌向明晰转变首先，如果要进步，必须打造你的团队。其次，你要 相信能够组建你的团队。目前，中国高等教育已经下乡了， 有足够

3、的人才可以取用。再次，明确把自己定位为企业的 人事处长。第二，在角色上，完成由业务员向总经理转变很多经销商还把自己当做业务员，把自己局限在打头阵的事务上，忽视了自身的总经理角色，忽视了对资源的整体运作，没有发挥自身的人事管理职能。第三，在团队使用上，完成由“征兵”向“练兵”转变经销商们就是喜欢把招聘的业务员直接使用上。可是， 结果鲜有乐观，考虑一下业务收益与成本，没过多久，就 把团队解散了。精干业务员都是稀缺资源，碰到是运气。 应聘经销商业务员的，现在更多的是一群 80 后、甚至 90 后的新一代，文化较高、可塑性强，就是业务经验缺乏、 吃苦少、自尊心太强，所以经销商不能太急，前期可以委 派其负责市场维护工作，逐步培养为业务骨干。第四，在员工激励机制上，完成由“平面型”向“阶梯型”转变现代社会，生存压力大、人的欲望也多，经销商不能永远像对待民工一样对待员工，而应该给予他们希望，给予他们晋升的阶梯和薪酬激励，让他们感觉到自己也能通过努力去买房、买车。调味品经销商的团队建设不是急于一时的课题，必须经过不断实践，不断改良，才摸索出适合

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