2019年越南特产营销的策划书

1、2019 年越南特产营销的策划书一、前言现阶段处于后金融危机时期，大学生就业面临着巨大困难。大 学生创业逐渐被社会所承认和接受， 同时也肩负着提高大学生毕业就 业率和社会稳定等的历史使命。 然而，大学生自主创业缺乏种种条件， 其中最缺乏的是实践能力。 怎样才能在学校获得实践能力呢？这需要 学校提供各种软件硬件等设施或开展各种活动来实现。经管学院举办的“营在雁园”创业实战大赛正是着眼于大学生 普遍缺乏实践机会， 急需培养实践能力问题。 此次创业实战大赛的开 展有利于培养同学们创业实践能力， 引导他们正确对待创业问题， 学 会组建团队、分工合作，在实践中相互学习。我们几位同学本着学以致用、认真负责

2、的态度组建一个小组参 加“营在雁园” 创业实践大赛，希望能在活动中培养实践能力和团队 合作精神。我们小组成员来自不同学院，各显神通，性格活泼开朗， 做事认真负责有着年轻的血液、蓬勃的朝气，创业的冲动。在此次大 赛中我们小组所营销的商品是“越南特产专卖系列产品”。我们之所 以选择这个品牌，是基于以下几点：、越南特产“ G7咖啡、芭蕉干、芋头条”质优价廉。G7咖啡是越南市场上唯一的 whitecoffee 品牌，在适应人群上有很大的优势。二、大学生消费具有追求新鲜心理，廉美兼求心理。很多同学 怀有“尝尝鲜”心理，对越南特产较为好奇，再加上越南特产“ G7 咖啡、芭蕉干、芋头条”资优价廉，包装精美，

3、极为符合大学生消费 心理，市场潜力巨大。三、越南特产相对其它商品来说具有成本低， 需求量大等特点。四、在营销过程中，操作过程简单，管理成本较低。二、综合分析1. 市场分析 消费者分析学生为什么喜欢喝咖啡、吃零食，什么样的零食最受欢迎呢？据我们小组对 60 位男女同学进行口头和电话调查分析得知： 好 吃、价廉、利于健康的零食最受欢迎（1）爱好、习惯（2）喝咖啡利于提神、 利于健康， 零食好吃， 吃零食的时候可以有心灵、想象力、味蕾的三重享受，排遣空虚2 自身分析（1） G7咖啡是越南市场上唯一的 whitecoffee品牌，在适应 人群上有很大的优势， 比同品牌的国内产品的价格低， 而分量却更多

4、 , 味道更香浓 , 口感更爽滑。越南芭蕉干天然风味，还有香味，酥脆合 口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。越南芋头条， 低热量，香脆可口。越南特产质优价廉包装精美，但品牌宣传力度不 够，品牌知名度不高，同学们对产品不了解。3. 对竞争对手分析国内零食品牌比如徐福记、美伊味等知名度高，同学们比较了 解；产品包装专门面向中国消费者审美习惯，品味繁多，价格也相对 低廉；而且越南特产是外国产品，一些同学可能会更支持国货。但越 南特产质优价廉，满足同学们追求新鲜心理，廉美兼求心理。其实，隐性竞争对手也抢去了不少的客源。例如学校食堂提供 的主食，校区内的食品店等。4. 预期宣传效果针对越南特

5、产，我们小组制定了一系列宣传手段，只要把这些 手段都用上，整个雁山校区的学生一定会对越南特产有更深入的了解， 而且会更加钟情于购买越南特产。（具体手段见宣传方案）2. 营销策略的论证薄利多销。 送货上门 赠送服务小贴士。现在大家吃东西也追求健康，怎样吃才会更健康呢？因此当他们购买时我们会提供一些关于健康饮食的小卡片。（4） 现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产 品的特点和性能， 以便激励顾客产生购买的意念。 现场演示咖啡冲泡 方法5）免费品尝3. 产品特点G7 咖啡是越南市场上唯一的 whitecoffee 品牌，在适应人群上 有很大的优势，比同品牌的国内产品的价格低，而分量却更多 , 味道 更香浓, 口感更爽滑。越南芭蕉干天然风味，还有香味，酥脆合口的 特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。 越南芋头条， 低热 量，香脆