APP商业计划书

1、APP商业计划书（文章一）：APP项目计划书 APP项目商业计划书 第一章项目概要 摘要是APP项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。 第二章公司介绍 （一）、公司成立与宗旨 （二）、企业简介 （三）、注册资本及变更情况 （四）、组织结构 （五）、经营范围 （六）、公司管理 1董事会 2管理团队 3外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第三章技术与产品 （一）、技术描述及技术持有 （二）、APP项目产品状况 1主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2

2、产品特性 3正在开发/待开发产品简介 4研发计划及时间表 5知识产权策略 6无形资产（商标/知识产权/专利等） （三）、APP项目产品生产 1资源及原材料供应 2现有生产条件和生产能力 3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4原有主要设备及需添置设备 5产品标准、质检和生产成本控制 6包装与储运 （四）、APP项目的客户定位、形象定位等 （五）、APP项目SWOT分析 第四章 APP项目环境分析 （一）、政治法律环境 （二）、经济环境 （三）、社会环境 （四）、技术环境 第五章 APP产品市场分析 （一）、市场规模、市场结构与划分 （二）、目标市场的设定 （三）、区域市场分布 （四）、影响A

3、PP产品市场需求的主要因素 （五）、APP产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况 （六）、APP产品市场趋势预测和市场机会 第六章 APP市场竞争分析 （一）、APP行业垄断状况 （二）、从市场细分看竞争者市场份额 （三）、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率 等） （四）、潜在竞争对手情况和市场变化分析 （五）、APP行业主要企业与该项目的竞争对比 第七章市场营销 （一）、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额） （二）、销售政策的制定（以往/现行/计划） （三）、销售渠道、方式、行销环

4、节和售后服务 （四）、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策 （销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） （五）、销售队伍情况及销售福利分配政策 （六）、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1主要促销方式 2广告/公关策略、媒体评估 （七）、产品价格方案 1APP产品定价依据和价格结构 2影响APP产品价格变化的因素和对策 (八)、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算 （九）、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据 第八章经济评价 （一）、投资与经营预测 1APP项目总投资估算 2

5、经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据） （二）、APP项目资金安排 1资金来源渠道 2资金结构 3资金使用计划及进度 （三）、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） （四）、APP项目财务评价 1财务评价报表 1）财务现金流量表 2）损益和利润分配表 3）资金来源与运用表 4）借款偿还计划表 2APP项目盈利能力分析 1）项目财务内部收益率 2）资本金收益率 3）投资各方收益率 4）财务净现值 5）投资回收期 6）投资利润率 3APP项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率） 1）资产负债率 2

6、）流动比率 3）速动比率 4）固定资产投资借款偿还期 （五）、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） （六）、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） （七）、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） (八)、吸纳投资后股权结构 （九）、股权成本 （十）、投资者介入公司管理之程度说明 十（一）、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十（二）、杂费支付（是否支付中介人手续费） 第九章资金退出 （一）、股票上市 （二）、股权转让 （三）、股权回购 （四）、股利 第十章风险及规避 （一）、资源（原材料/供应商）风险 （二）、APP市场不确定性风险 （三）、研发风

7、险 （四）、生产不确定性风险 （五）、成本控制风险 （六）、APP行业竞争风险 （七）、政策风险 (八)、财务风险（应收账款/坏账） （九）、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） （十）、破产风险 第十一章管理 （一）、公司组织结构 （二）、核心管理团队分析 （三）、管理制度及劳动合同 （四）、人事计划（配备/招聘/培训/考核） （五）、薪资、福利方案 （六）、股权分配和认股计划 第十二章 APP项目主办单位财务分析 （一）、财务分析说明 （二）、财务指标分析（APP项目主办单位近3年的财务状况） 1盈利能力 2成长能力 3营运能力 4偿债能力 第十三章附录 （一）、附件 1营业执照影本

8、 2董事会及简历 3主要经营团队及简历 4专业术语说明 5专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6注册商标 7企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8简报及报道 9场地租用证明 10工艺流程图 11产品市场成长预测图 （二）、附表 1主要产品目录 2主要客户 3主要供货商及经销商 4主要设备清单 5市场调查表 6预估分析表 7各种财务报表及财务预估表（文章二）：校园生活APP创业计划书 大学生创业计划书 课程名称: 专业年级: 姓名学号: 创业项目: 任课教师: 客户关系管理 2xxx级市场营销三班 杨志义 2xxx068 校园生活APP创业 祝玉华 2xxx年6月 18

9、日 目录 （一）、项目摘要.3 1.1市场背景.3 1.2产品简介.3 1.3实施计划.4 （二）、业务描述.4 2.1业务简介.4 2.2发展前景.5 （三）、产品与服务.5 3.1APP的设计.5 3.2APP的制作.5 3.3APP所能提供的服务.6 3.4APP的完善及发展方向.7 （四）、市场与销售.7 4.1市场开拓.7 4.2营销策略.7 4.4市场联络.7 （五）、财务分析.8 5.1盈利模式.8 5.2筹资来源.8 5.3成本预算.9 5.4预期收入.9 5.5收益预测.10 （六）、风险分析及对策.11 6.1 市场风险.11 6.2 财务风险及应对措施.12 6.3 技术

10、风险及应对措施.12 6.4 用户风险及应对措施.13 （一）、项目摘要 1.1市场背景 随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为

11、基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园生活APP也孕育而生了。 1.2产品简介 校园生活APP是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行和校园卡充值（包括餐费、水费、电费）等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询与校园生活充值。和其他服务类APP不同的是：校园生活APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时 APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛

12、选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面： 1）生活指南 周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐； 休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息； 二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等； 兼职：校内，校外兼职信息； 校内生活信息:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚

13、会举办等信息发布。 2）学习指南 选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。 3）游玩指南 周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。 4）校园卡充值 校园卡餐费、宿舍电费、水费、饮用水费、热水费等一键充值（充值方式包括微信、支付宝、银行卡等） 1.3实施计划 联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园生活APP

14、，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。并与学校商谈，将学校校园充值系统与该APP链接，进行无缝对接。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。 （二）、业务描述 1.1业务简介 校园生活APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的

15、智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、校园充值、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在 生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。 2.2发展前景 随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求

16、的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段。 （三）、产品与服务 3.1 APP的设计 APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。 用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省（即游客登录），包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理； 功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统（包括教学楼内教室平面图），信息推

17、送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统； 软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置（登陆注销，是否推送消息，版本更新等），意见反馈（以文字形式提交意见及想法），商业联系方式（需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系）。 同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。 3.2 APP的制作 使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版（文章三）：app项目策划书 校园移动应用策划书- 校园微服务 策划者：孙乾栋 2xxx年

18、3月 26 日 目录 （一）、项目概要 1.1 市场调查 随着科技的进步、电子产品的普及，手机已是人们生活中不可分割的伴侣，近年来，智能手机品牌不断扩大，功能逐渐完善，使得移动应用出现了井喷式的产生和爆炸式的发展。由于移动应用的多元化、人性化，更新快，新鲜度高，使得 80后、90 成为智能手机 app 的主要用户。根据网易科技的数据，90 后在校大学生使用智能手机的人数比例为 98%，而由于学习或其他原因使用非智能手机的人数占 2%。此外，社交、购物分享、游戏软件、资讯等类型的手机软件，是青年用户手机 app 中的主力军。90 后大学生手机中必备的软件前三名为：社交类，休闲娱乐类，学习工作类。

19、如图 1.1 所示。 根据数据可见，学习类软件在大学生市场有较强的发展潜力，且目前市场上使用较为广泛的社交软件地位比较稳固，而娱乐休闲类软件更新速度快，易成为 app 泡沫，因此研发学习类软件符合主流、实用性大、市场广阔。 1.2 产品介绍 本产品的针对人群是在校大学生。基于 90 后是智能手机软件的主要用户，因此设计一款能够帮助学生学习又能实现便捷校园服务的应用、新鲜的体验的产品，使 app 不再快速泡沫化，是我们的目的。 众所周知，对于整个大学生团体来说，无论任何学生，都希望自己在大学的生活过得愉快而又舒心。在大学啥都可以了解自己的生活圈，学习，以及购物的方便，更重要的是，对于一部分学生还

20、需要可以找到兼职或自己创业。因此，我们旨在设计一款有趣、实用的 app 来帮助大学生攻克这些难关。 该产品的基本功能有： 1.3 SWOT 分析 SWOT 分析见图 1.3. O S 1.智能手机爆炸式的发展以及无线网络1.意向性强：针对大学生，主攻单词。 覆盖区的不断扩大。 2.学习新法：独创学习分享平台，收获人 2.大学生是移动应用的主要用户，有较气与 知识。 大的市场份额。 3.友学共存：既是聊天分享的平台，又是 3.目前针对某一块英文学习的移动应用学习互助的平台，学习不再孤单。 发展参差不齐，且模式单一，无法引 4.掌中宝：丢弃厚厚的单词本，随时随地， 起学生的学习欲。 简单快捷地记忆

21、单词。 T W 1.易被模仿，需不断更新创新。 2.移动应用产品更新换代快，需有用户非 1.有益学习的娱乐方法有待完善。 常良好的口碑才能立足。 2.建立朋友圈方面不如微信、xx等有较 大的市场影响力。 图 1.3 SWOT 分析 （二）、项目实施 2.1 开发流程 本项目开发级后期宣传营销历时四个个月左右，工作流程与详细时间分配如图 2.1 所示。 项目提出，市场调研与分析产品定位、功能产品研发阶段 团队建设产品测试阶段细化 用户体验及反馈 后期运营维护 产品推广运营产品上线 2.2 开发团队 2.2.1 人员组成及要求 作为一个独立的开发项目，人员必须包括：产品经理（1 人），程序开发人员

22、（2 人），测试专员（1 人），运营团队（4人），UI 设计（1 人）。各职位要求如下： 1产品经理：具有通信、计算机等相关专业知识，有独立的软件开发经验，能熟练使用网络测试工具，熟悉软件开发架构与流程；有良好的团队协作能力、沟通表达能力，有一定的项目管 理经验； 富有，有较强的执行能力和带队能力。 2程序开发人员：计算机、软件工程等相关专业，熟悉开发框架，能够独立完成 android 开发；精通 Java、C/C+等编程语言，熟悉 协议；有良好的编程思维和代码规范习惯，踏实好学，善于协作。 3测试专员： 计算机、软件工程等相关专业，有丰富的 APP 使用经验；了解 android 应用软件的测试框架和流程，熟悉 QA 标准， 精通测试软件的使用，具有一定的数据分析能力、沟通表达能力和文档编辑能力；严谨细心，心思缜密，善于协作。 4UI 设计师：视觉传达、美术设计等相关专业，精通 APP 交互设计；精通 Photoshop、Flash、Illastrator 等专业软件;有较强的艺术感和较高的审美水平，了解市场对交互设计的要求，能够准确把握用户的审美需求；耐心负责，有较强的沟通理解能力、团队协作能力。 5运营团队：营销策划、市场运营等相关专业，有丰富的产品运营经历和营销手段，能准确把握市场动向和社会热点；有项目推广、 管理经验，较强的市场调查