互联网创业计划十大注意事项

1、互联网创业计划十大注意事项短短的几年时间，互联网沸腾了！人们提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集 过来，里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅， 操着带有浓郁 乡土气息的夹生英语相互致意，谈论着何时才能从空中那悬挂着的， 用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出刀元， 指划着应该如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效 率，虽然它现在只能不时蹦出几个小钢蹦儿。 站在最前面的伙头工们 忙碌万分，他们从身后人们手中接过钞薪，奋力扔进炉灶，延续着那 不断窜出的熊熊火焰。 同时，他们中的几个也会经常性地转过身来环 视四周，大吼几声口号，以吸引更多志同道合的人。每当

2、这个时候， 人们又会多认识他们一次， 史蒂夫凯斯、 杨志远当然这里也有中国的 互联网三巨头张朝阳、 王志东和丁磊。 伙头工们的辛勤劳作以及他们 组织建造的未来赚钱机器深深感动了围观群众， 于是他们慷慨地向其 许诺了若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用刀元衡量可以转让的 大小气泡 （股票期权 ） ，结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的 伙头工们都成为了亿万富翁。这是一则有关互联网经济发展过程的笑话。说笑归说笑。在现 实 _ 中，我们还不得不佩服这些站在互联网发展最前沿的伙头工们， 是他们用努力丰富了我们的 _ 生活，也引导着传统经济模式向更具效率的新兴电子商务经济模式转型。 在他们的劳动力构成

3、中除了拥有 对未来电子商务发展的前瞻性认识以外， 还包括了对互联网创业过程 的缜密，这两者缺一不可。网易公司在组织网易中国世纪创业大赛前， 曾对参加活动的八家国际著名风险投资集团和大型 IT 企业进行了问 卷调查， 调查结果表明风险投资家尤为看中态度严谨、 考虑周全的创 业计划，因为他们认为，只有这样才能真正保证其投资的安全可靠， 但这一点却恰恰是那些想从人群中挤到前排， 加入伙头工队伍的新创 业者们最容易疏忽的。 一份严谨的创业计划到底应该包括哪些要点呢？ 该创业大赛评委组要求已报名参加大赛的 770 组参赛队伍必须提供 以下十条内容：一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概

4、括描述性语言， 以说明此项创业计划的发展方向和主要内容， 其中应 该特别突出富有吸引力的鲜明个性、 明确的思路与目标以及创业者自 身所具备的优势， 让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划， 控制资金的投放方向及节奏， 使其能在必要的时候提供最行之有效的 帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力， 其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说 无异于黑夜里的一盏明灯。 即使双方合作并未成功， 虚心接受风险投 资专家的建议也会使创业者获益非浅。建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现 状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标， 挑明作为商业盈利公司的

5、 最终目的， 使投资人能充分了解其所投资的创业公司， 建立起必要的 信任。这是创业者圈钱运动的 _ ，需要有诚恳的态度，只有让投资 人在充分信任自己之后， 一切的合作才有可能真正地展开。 试想在自 己并不信任对方的情况下， 有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞 票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。产品/ 服务是创业计划的具体承载物， 是投资最终能否得到回报 的关键。产品 / 服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技 术为导向， 因为有市场机会的创意才最有价值， 才能够满足目标市场 领域的要求。 创业者应对其描述得尽可能详实而清晰， 具体应突出产 品/ 服务的特点，潜在商业

6、价值；技术的领先性，是否适应现有消费 水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业 者应该抱有充分信任风险投资公司的态度， 不要过分担心自己的技术 专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。 可以肯定的是， 风险投资 公司在这一方面有着严格职业道德的规定， 在洽谈合作前， 他们必会 同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析， 并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势， 这包括目标领域现有 规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测， 进行准确的市场定位。 为

7、了保证其准确性， 创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道， 委 托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告， 并综合尽可能多的数据， 作出最终的论证方案， 最大限度地规避风险。 清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面， 目标市场应具有 相当规模和发展潜力。俗话说知己知彼，百战不殆，创业者必须对市场竞争情况及各 自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售 方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产 品生产/ 服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对 于销售方式， 创业者则应明确销售策

8、略和方式， 包括对销售人员的激 励方式和有效促销策略。 销售和促销策略对公司的长远成功来说非常 重要。 FS:PAGE风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能 取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：1 创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的 商业感觉；2 缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和 考虑。3 创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背 景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应 实施计划能力的情况。 好的团队组织应该结构严谨， 拥有技术、管理、 财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成

9、员，并 且还充分考虑内部成员能力互补的问题。创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配 方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸 引力融资方案。财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表 是对创业者最基本的要求。 创业者应对资金需求的额度具备足够的认 识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指 标和主要财务列表分别包括第 1 年月报、第 23年季报、45 年年报； 资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋 势和比较分析创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要 语言简洁清晰并少有冗余， 运用准确无误专业语言完整归纳出创业计 划的主要内容及实现方式， 使风险投资家们确认为此项目投资具有实 实在在的意义。 一份计划的最终成败将在此一举， 好的表述应该简明 扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回 避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记。对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。如果你想跻 身伙头工行列，成为未来亿万富翁的话，从现在开始，按照以上条目 编写你的互联网创业计划