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文档简介

1、渠道及市场分析,市场启动方案,市场开展计划,XXX社交新零售市场拓展计划,汇报人：YY,传统渠道与社交新零售异同分析,销售的本质都是一样的：产品从厂家-通路（逐级加价）-客户,1.传统市场是在线下完成通路转换的，新零售是结合线下，同时开辟了微信社群的通路模式（线上线下模式,2.利用了社交的传播属性，代理商可以有更多的社交开拓空间，而传统销售模式并没有社交属性的传播,相同点,不同点,厂家,市代,省代,门店,客户,传统销售路径,社交新零售路径,差异图示,0,1.搭建在现有经销商渠道上： 将省区经理和经销商打造合伙人，通过传统批发零售思路，利用经销商的渠道优势，将货流通到各个门店上架。再通过各个母婴

2、店老板娘的社交圈打造各自的影响圈，形成社交网络,01,2.以点带面： a.先开发出10-50个母婴店合伙人（XX元，YY盒货） b.每个合伙人给10个免费体验产品的名额，创造需求产生动销； c.逐步做大母婴店合伙人的体量； d.筛选扶持有社交网络的优质母婴店老板娘作为市场标杆,02,市场拓展思路,终端客户,1.产品是否有效； 2.价格是否优惠 3.有没有售后服务和附加价值,关注的问题,母婴店老板,1.利用进店人数帮助母婴店打造自己的社群，增加客户粘性； 2.开辟新零售渠道，我们教方法； 3.线上线下相结合的销售思路，应对不可控的租金上涨和市场风险,打造另一条销售通道,合伙人,1.产品价格高；

3、2.模式链接困难； 3.如何打造和管理自己的团队,关心的问题,1.门店租金高，客源不稳定 2.销售被网络渠道抢占份额 3.想开拓新的市场增长点和模式，缺少方法,遇到的困扰,解决办法,1.通过招募产品体验者，打造产品使用效果真实案例； 2.教宝妈如何吃更优惠； 3.完整的售后服务和育儿知识训练营,解决办法,1.给一个很有诱惑力的价格； 2.利用传统模式和思路开拓市场； 3.再将新零售模式嫁接到传统模式和渠道上，我们打造一套最简单、易学、易操作的思路,二、市场启动方案：帮助每个环节的人解决他们的问题,社交营销推广,产品体验者招募令 免费体验产品 产品软文推广 媒体病毒式营销,打造成功案例,精准客户按要求体验产品 建立客户分享群，打造真实案例，良好的使用效果 帮助门店更好说服客户,线下引流活动,线下亲子引流活动 通过游戏推广 用好促销员工具推广 建立完整客户档案,线上客户服务,公众号统一服务客户 宣讲产品使用方法 解决售后服务问题 增加亲子教育课程，增加宝妈粘性,客户为中心,链接各个环节,服务为前提,打造团队,通过宝妈对产品的需求，建立完善的运作机制,用好各级经销商的线下资源，做好产品的铺市和曝光,以服务为前提，解决链条上每个人遇到的问题，实现共赢,扶持具有通路资

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