天津檀府地产营销计划

1、檀府下半年营销推广工作计划,悟石整合（天津,1、檀府“城市中心 稀世别墅”概念已得到市场的认知、认同； 2、但单一以项目节点与形象的纯粹纸媒投放宣传，已经不能引起目标客户的直接关注，需要重新找到项目的兴奋点进行宣传； 3、针对剩余的50套目标销售额，如何将销售热度延续下去，让市场保持对本案的高度关注是关键,檀府现状,一、目标客户量的问题 二、目标客户观望的问题,目前营销推广中要解决的两大问题,圈层营销 单一客户群量的最大化，以保证总体量的最大化,产品本质的迅速接受与认知 考虑檀府的特性与目标客群的特性,目前营销推广中要解决的两大问题,一、目标客户量的问题 二、目标客户观望的问题,城市中心稀世别

2、墅,檀府策略核心,檀府是时间与空间的对话 檀府是奢华珍稀的藏品 檀府是被人顶礼膜拜的 檀府与生俱来的隐于朝市的气度,下半年营销工作计划,常规推广活动营销渠道推广,营销推广动作框架性分解,常规推广,以精神的名义，向物质靠近,营销推广动作框架性分解,常规推广,常规推广动作对于檀府销售推进是隐性的 常规推广动作的持续目的是保持项目与市场的联系与互动,营销推广动作框架性分解,常规推广,常规推广的唯一诉求核心稀世价值，时间与空间的对话。以保持项目高端调性 常规推广的媒体应用， 在点状的常规的天津主流媒体投放之外， 建议选择全国性媒体的投放以及是权威房地产专业媒体投放 如经济观察、新地产、红地产等,营销推

3、广动作框架性分解,活动营销,从财富到财富修养,推动世界行进的， 不是财富的排行榜， 而是精神的关键词,活动营销要求 檀府项目的特性决定客户的特性，要求在活动中尽量屏蔽商业色彩，在潜移默化中坚定客户的购买信心； 注重活动现场感受； 注重活动前与活动后的推广衔接,营销推广动作框架性分解,活动营销,业内活动营销 高端品牌联动 特定人群联动 高调事件营销,营销推广动作框架性分解,活动营销分类,营销推广动作框架性分解,活动营销业内活动营销,岁月凝酿经典，相醉檀府一生 路易十三房地产业内专场,备注：借助房地产行业内权威人士的现场感受，向大众传达檀府的生活观念，生活品味,营销推广动作框架性分解,活动营销业内

4、活动营销,专业论坛 现代法律制度下的资产保全 纵览全球金融市场与中国投资机会,备注：通过专业论坛，强化檀府在业内的高端沙龙地位,营销推广动作框架性分解,活动营销高端品牌联动,与高端品牌联袂打造“檀府夜宴”系列品牌活动,檀府夜宴LV鉴赏 探寻生活艺术，解读终极奢华 檀府夜宴路易十三品鉴 岁月凝酿经典，相醉檀府一生,营销推广动作框架性分解,活动营销高端品牌联动,客群邀约问题 1- 考虑可操作性、效果及我们小众、高端的活动主旨， 每次活动客源总数建议30-40人左右 2- 客群邀约比例：70%老业主+30%新客源拓展 目的：老业主是项目最为直接并有说服力的资源，他们是代表项目气质的人群， 他们的出席

5、必将形成新客源的价值认同及憧憬，同时新客源的拓展也必将对老 业主的圈层营销形成压迫。 3-新客源拓展渠道 北京长安、京城等四大俱乐部及天津顶级俱乐部会员 胡润、福布斯富豪榜会员（可采取高端酒会等方式） 宝马、奔驰、法拉利、劳斯莱斯、美洲豹名车会员 游艇俱乐部会员 银行卡（汇丰银行、花旗银行）、高尔夫、全球通、俱乐部会员 证券、基金大户会员、FESCO外企俱乐部会员 天津各省市商会会员（可采取高端酒会等方式） 演艺经纪人数据库、奥组委高层掌握的体育界数据库,公关活动檀府夜宴,08年 9月：檀府夜宴之名表鉴赏 08年10月：檀府夜宴之别墅家居艺术品展 08年11月：檀府夜宴之路易十三品鉴 08年1

6、2月：檀府夜宴之名画鉴赏 09年01月：檀府夜宴之LV奢侈品展,如何系列化（可持续性） 这是“檀府夜宴”活动的主要意义所在，系列化承接才能形成整体的造势气氛，从而 发挥稳定圈层作用。 我们选择能代表檀府并且匹配客群身份的奢侈品展览为系列进行“夜宴”的营造，每 月的展品不同，但是气质都是相同的：贵气而不傲慢，耐品且悠远，这也吻合了檀 府低调厚重的气质,公关活动檀府夜宴,媒体推广如何配合 1-客户通讯承载了我们活动的主要通路功能，配合公关活动，建议月刊形式发布，内容考虑除适合每月主题的具有实用性的文章汇总外，将配合檀府公关活动预告信息释放，并增强客户通讯使用功能的设计，以增强其趣味性及阅读性。 老

7、业主、准客源派发 新客源拓展渠道内高端俱乐部内摆置 高档社区、泰达会馆、场所、五星级酒店、机场等内摆置？ 2-软宣配合以活动为切入点，进行产品深化解读,公关活动檀府夜宴,檀府公关营销体系,檀府夜宴,国学活动系列 金融论坛活动,产品解读专题 陈家刚讲座,系列公关活动，充分考虑时效性， 以对味客群、 契合檀府项目气质的活动主题为切入点， 小众内实现活动品牌化,不为地产而地产， 充分利用客群普遍关注事件， 以专业角度进行分析并诱导， 将客群拓展最大化,属于檀府的，优质产品的优质理念， 全面解读,从细节着手的服务体验式营销,生活方式情调 夜游檀府 业主生日会,体系,内容,解读,实现,影响力公关,集合式

8、公关,特点公关,点阵式公关,一个只属于檀府的公关事件,以专业论题为基础的客群拓展活动,体现增值服务的公关活动,产品理念灌述，优势最大化的公关活动,客源拓展类,准客户消化类,营销推广动作框架性分解,活动营销特定人群联动,与高端社团组织联袂打造“檀府夜宴”社交沙龙,檀府夜宴 京城四大会所，共聚檀府之巅,营销推广动作框架性分解,活动营销特定人群联动,檀府夜宴 联盟上海商会，共鉴檀府盛事,备注：借助高端社交平台，打开圈层客户通路，并同时借助其自有媒体打开宣传通路：如长安俱乐部会刊，温州商会会刊,营销推广动作框架性分解,活动营销高调事件营销,冰岛亲王，造访津门檀府,备注：高调公关活动，引发社会关注，压迫

9、边缘客户，满足圈层虚荣心,数据库： 金融街经纪客户数据库 北京长安、京城等四大俱乐部及天津顶级俱乐部会员 胡润、福布斯富豪榜会员（可采取高端酒会等方式） 宝马、奔驰、法拉利、劳斯莱斯、美洲豹名车会员 游艇俱乐部会员 银行卡（汇丰银行、花旗银行）、高尔夫、全球通、俱乐部会员 证券、基金大户会员、FESCO外企俱乐部会员 天津各省市商会会员（可采取高端酒会等方式） 演艺经纪人数据库、奥组委高层掌握的体育界数据库,营销推广动作框架性分解,渠道推广,常规推广,活动营销,渠道推广,纸媒,DM 纸媒 产品手册,客户通讯 纸媒,软宣 纸媒,纸媒,纸媒 活动,客通,名表鉴赏,别墅家居艺术品展,路易十三品鉴,名

10、画鉴赏,LV奢侈品展,金融街经纪客户数据库/顶级俱乐部会员,名车会员 游艇俱乐部会员,银行卡、高尔夫、全球通、俱乐部会员,证券、基金大户会员、FESCO外企俱乐部会员,商会会员、演艺经纪人数据库、奥组体育界数据库,接下来是围绕公关活动为核心的每月推广,9月推广： 线上：1-纸媒推广 2-软宣配合夜宴活动的产品解读 3-产品手册使用准客群消化手段 4-高端DM直投天津邮局、直投公司（针对高档社区松江、泰达会 馆、场所、五星级酒店、机场） 线下：1-檀府夜宴之油画与装饰品展 2-常规延续性推广夜游檀府活动、业主生日活动 3-客通配合,10月推广： 线上：1-纸媒推广 2-软宣配合夜宴活动的产品解读

11、 3-高端DM直投天津邮局、直投公司（针对高档社区松江、泰达 会馆、场所、五星级酒店、机场） 线下：1-檀府夜宴之名酒品鉴会 2-国学活动客户拓展资源储备后集中消化，毕竟我们的夜宴活 动邀约人数有限。 3-常规延续性推广夜游檀府活动、业主生日活动 4-客通配合,11月推广： 线上：1-纸媒推广 2-软宣配合夜宴活动的产品解读 线下：1-檀府夜宴之LV专场 2-陈家刚建筑讲座专业产品解读，在老业主和准客户之间展 开，坚定信心，促进销售。 3 -常规延续性推广夜游檀府活动、业主生日活动 4-客通配合,12月推广： 线上：1-纸媒推广 2-软宣配合夜宴活动的产品解读 线下：1-檀府夜宴之古董品鉴会 2-金融论坛讲座年底趋于对全年金融、市场大势的总结以及对 09年的瞻望，从专业权威角度进行分析及诱导，巩固及强化客 群对产品项