采购环境学习笔记

1、学习笔记】采购环境采购环境学习目的：采购与供应是一项可转换的技能，采购人员通过对进行采购所处环境（包括组织本身和 组织所处的环境）的理解，了解各种市场领域，了解组织和组织的治理，理解不同形式的采购的具体要求，并对 商业有一个广泛的认识，以便能够充分发挥采购的技能。采购环境内容：不同组织的构成、各市场领域的动力和原理、各种可转换的采购原理、不同的采购类型及一 些融资渠道。采购环境目录：第一章：理解组织第二章：私营组织的构成与管理第三章：私营组织的类型第四章：公共部门组织的类型第五章：志愿组织和非赢利部门*I此五章主要介绍不同性质II的公司对采购的不同述求I*采购的融资方式采购组织 供应市场与供应

2、链 采购生命周期第七章第八章第九章*I 此四章讲述供应链问题 I*第十一章 第十二章 第十三章 第十四章第十章： 采购方法 招投标过程 采购的最佳实践 理解客户需求 为消费者采购*I 以下几章内容为 II 采购技术与方法 I*第十五章/v/r*,、.、：第十六章 第十七章 第十八章 第十九章 第二十章细分：直接与间接采购 细分：产品与服务 细分：资本支出和运营支出 国际视角内部供应交易活动第一章：理解组织本章学习目的：通过了解和对比不同类型的组织（私营组织，非盈利组织，公共组织）的不同的所有权，控制和规章制度的来源，财政和治理结构，不同的商业目标，从而理解在不同组织进行采购活动的方式和原因。本

3、章内容：1.1 组织的概念：1.1.1 组织的三种类型：* 正式组织* 非正式组织* 虚拟组织1.1.2 正式组织：四项共同内容： 目标：一人： 两个或以上，有共同目的；个或更多目的或目标；且有其存在的理由； 结构：有相互协调的手段； 管理：有一套指导，控制，组织和协调的流程.1.1.3三种类型组织的对比:正式组织*星一于谨建实体*有営理规则和原则建立且己的操作方法半霾织结构明确*鲍织以一定目的和 理由而存在*医陆1惑善机构,学槿 饭店 施话政府机初 熬件开潢咙同-眾场非IE式组织*不屉于洙屋实体*成员之间不存在任何 齊鲍針体货币，货勒或 服务的隹速*蛆如结构不明确兵慕和机构松散成員更具目贯性

4、耶兴趣淒书扌斓网络期庆室业余足球臥1.2正式组织：虚拟组织#严稻意丈上属于正式爼鎳*虚抄组抿以技术肯媒儒相互 独立的人费请聚集在一起. 完成特是的任隽和目的.几乎无实物赍产,if常与服务 *目关战戟电脑和移动拽术 进行沟通和卫动.+碑製司1,2.1正式组织的分类：私营部n公共部n组织志愿组织和非盈利性组织所有权控制的不同来源：公共部门组织*由政府设立履行幽苣服务 *通过实现政诰目标和社会的 整体健廉”服奚于公众*成本效率服务水平一致性和诚实性1, 2. 2私営部门企业所宥权 *由个体出资并由个体拥有 目的 *原则：利润动机采蹌重直*以利润为动机，追求成本效率志息组织和非盈利性组织*由苴成员所有

5、或冬益信托所有* 一些公益性慈善性和社会性的目的公共部门组织*政府批堆和预算来自税收*公攻服务*法律，营理制度1.2.3组织的财政和治理】 私营部门企业 资金来邇*销售产品或服务的收入 投资资金使用*归所有者或再投资治理手段*管理制度志哩汨织和非盈利性组织*窸善捐助I政府批准，销售收入*舞持慈善工作或再投贸*集体的共识1.2,4组织的商业目标；私营部门企业；受刹益驱使存在的理由是为斯有者的按资创造可接受的回报。 公共部门组织：由政府逹立視供公共服芻。志愿组织和非盈利性组织，服务于特殊的社会或慈善目的，不谋取利益。1.3理解公共部门采购的目标的竞争性：对私营部门，因其组织的商业目标是赚取利润，采

6、购的目的就是保证以最低的成本为组织购买合适的产品和服务。然而，在公共部门采购没有一个中心目标，由于不只有一个目标，因此在不同的时间和环境中为优先权而竞争。一方面，因采购的目标不是为盈利，而是提供公共服务，满足政治，社会或道德目的。但另一方面，因涉及公共基金的使用，还需要保证有效地使用纳税人的钱，诚实地使用公共资金，以及要考虑在市场中的公平竞争。 所以，公共部门的采购目标具有竞争性，给承担采购行动的人带来很多挑战。组织的类型，特点，区别I）组织施翌:门正式爼织f利営部门企业：按照公司无限责任公司X个人经营企业心责枉分为；“L合怏企业屮L有限责任公団r有限责任益司（Ltd.）上市公司C pl）厂制

7、造业# 翹照市场所有权的的（不同磁：利营部门企噩公共部门鲍织志憾爼织和菲盈利性细织所有权由个佐出资井由亍 体拥有由政府设立 履右公共 服务由其巔员所育或公益信托 所有目的资本原则:利润动机通过实现政i台目标.整 滋健廉 服务于公欢一些公益性慈善性和 社会性的目的采聘重点以利润为动机 追求成本效率成本效率,服务水平 一致性和诚实性成本席率-致性和诚雾性c）组织的财政和诒理：私皙部门企讪必共部门垢织志愿塑织和非盔制性廻织资金来源消普产品或服雰的 收入政府扌比唯和預食，来自 税收慈善捐助，政府批唯销售 收入 按资资金涙用归所有者或再投资公众服务维持慈善工作或再投资治理手段管理制度法律1管理制廣集体的

8、共识专业术语英文对照：正式组织formal organisation非正式组织informao organisation虚拟组织virtual organisation私营部门企业 Private sector enterprises公共部门企业 Public sector organizations禾 U润动机Profit motive成本效率cost-efficie nt志愿组织Voluntary organisations非盈利性组织not-for-profit organizations第二章：私营组织的构成和管理本章学习目的：本章将深入学习私营部门企业，学习不同类型的私营组织企业及其

9、组建和关闭的方式，深入了解私营部门中利润 动机和管理的作用。本章內容：2.1私营部门企业:不设立公司设立公司企业形式*个人经营企业或合怏企业*私營有限公司（LTD.）和上市公司（PLC.）所有者*个人或合伙人*股东责任*无限责任，所有者对债务，责任和素赔负全责*有限责任实体*不需履行法律登记程序*是一个有自主权的法篦实体，必须正式注册优点*企业容易建立，且管理和法律费用很低*股东预担有限责任所有者可自由决定经营方式更多的融资渠道所有者获猖所有的经営利润缺点*融资能力差，贷款只能通过个人或合伙人担保*有规童制度和法律的约束个人或合伙人承担全部财务责任财务状况公开股票交易有导致所有权改变的风险私营

10、有限责任公司（LTD.）上市公司（PLC.）相同点有两个或两个以上的股东，以购买公司股份的形式进行投资，股东对公司承担有限责任。区别“没有在证券交易市场上市公众不能就该公司的*在证券交易市场上市 公众可就该公司股票进行交易股票进行交易。即所有权是封闭的 私有的上市公司可以通过证券交易所进行募股。“通常情况，私营有限责任的规複小于上市公司 *可保持私有的性质 以躲避资本市场的波动2.2公司的成立和融资:2.2.1各类型公司成立和融资对比*个人统营企业合伙企业有限盍任公司上市公司成立*无正式手续，任何1牛成年人均可*同个人经营令业*需向注珊局递交申谙资料*发布募般计划书,畫明咸疗一康个人舜覧金训合

11、恢人签订合怏契约去司筒章公司童程公开募脸融费*自有资金或平人贷款*合恢自有资金或货款+超暮费金*证券市场资金责任*无限责任*无限责任*有眼责任*有限责任2,2.2有限责任公司时咸立文件：公列简章 *公司名称*注册登记办公地址*芸司资本金，也成为核定股本金公司简章 *董事的任命和枚限*股东犬会和投票的相关规定*股票种类以及不同股票所享有的不同权利*股份转让:的规定和程序公司简章烦定公司的成立方式，公司章程规定了公司内部妇何皆理.223通过发行股票筹措资金的方法及常用术语：方法：公司可通过出售股票及扩大股东范围来引进外部资金。术语：1）核定股本：经过核定，公司被授权发行的股票价值2 ）发行股本：实

12、际上已经以股票形式向股东发行的那部分公司资本的价值3）实收股本：公司实际收到的那部分已发行的股票的资本4 ）未收资本：如果股票已发售但股金没足额付讫，未交部分即为未收股本。2.2.4募股计划书：上市有限责任公司可以通过发布募股计划书，以增加其发行的股本，募股计划书包含以下内容:1 ）公司过去两年签订的可能对投资者产生影响的所有合同的具体情况。2 ）公司过去五年关于资产，负债，利润，亏损以及支付红利的详细的审计报告。3 ）如果股票发行的收益被用于购买财产或其他企业，则必须提出具体的未来卖主的名称及交易价格。 ？卖 主？2.3 私营部门的管理2.3.1 行政管理者可能约束或取消有限公司营业执照的原

13、因：1 ）严重威胁公共健康，安全和福利；2 ）屡次违反管理标准；3 ）在收到绩效不佳或不遵守规定的警告后，未能进行适当的补救措施或采取改进行动；4 ）非法行为和、或欺诈行为。2.3.2 行政管理者制定的规章制度对采购职能的影响：1 ）符合标准；2 ）健康或安全；3 ）环境；4 ）成本；5 ）治理；6 ）清晰的查账指引；7 ）欧盟指令；8 ）适当的服务水平。2.4 终止和关闭私营部门企业关闭的原因：1 ）财政： a） 公司没有能力再支付其债务人，和 /或开始不能承担亏损；b） 公司被下发关闭命令，进行整顿管理。2 ）战略决策： a） 公司被收购，并入新公司后，被收购公司解散；b） 作为战略决策的

14、一部分，公司被其所有者正式关闭。2.5 利润动机的影响：2.5.1 公司的三个基本目标：生存；成长和发展；盈利。生存最基本，单要为所有者创造利润回报（盈利） ，而成长和发展恰恰能够产生利润。2.5.2 企业不同时期的经营战略和采购重点：不同时期经营战略采购重点生存期利润最大化价格成长和发展期市场份额最大化供应稳定性盈利期品牌影响力最大化PP曰.质量2.5.3 采购影响公司盈利的四种典型方式：1 ）降低第三方支出的成本，增加运营利润；2 ）从买进原材料开始严格遵守质量标准，减少浪费和亏损；3 ）寻求更好的面对客户的服务，帮助提高整体的客户建议，客户经验和持久力；4 ）缩短供应商前置期，提高公司运

15、营效率。2.5.4 利润动机对采购的主要影响：利润动机对采购的主要影响就是减少成本，节约资金。只要能通过更具成本效益的方式购买到产品和服务，采购职能部门就可以用成本的节约直接支持公司的利润率。2.5.5 只考虑价格的采购造成的危害：1 ）购买廉价产品会降低质量，产生额外成本；2 ）采购更低成本的服务，造成额外工作；3 ）使用廉价而劣质的原材料生产产品危害销售，减少公司收入；4 ）货物价格低，但需要昂贵的维修和升级费用；复习题： 评价私营部门企业的三种形式：答：私营部门有三种形式：个人经营企业，合伙企业，有限责任公司。1 ）个人经营企业是只有一个所有者的私营部门企业，不设立公司，容易成立，管理费

16、用低。所有者可自主决定 经营方式，并获得所有的经营利润。但个人经营企业的融资能力差，只能依靠个人筹资或个人贷款。所有者对债 务承担无限责任。2 ）合伙企业与个人经营企业类似，也是不设立公司。合伙企业由两个或多个人所有，合伙人共同承担责任，使 筹集资金，分担风险和债务变得更加容易。但因多个合伙人的参与，决策过程缓慢，和个人经营相比，自由度大 大降低。3 ）有限责任公司经过正式注册，是一个有自主权的法律实体，股东承担的责任是有限的。有限责任公司有更多 融资渠道，私营有限责任公司对其他投资者保持关闭，而上市公司可以公开发行股票来筹措资金。但有限责任公 司有规章制度和法律的约束，财务状况公开，上市公司

17、也会因股票交易而导致所有权的变更。专业术语英文对照：兼并与收购 M&A快速消费品 FMCG个人经营企业 Sole trader合伙企业 Partnerships私营有限公司 Private limited company上市公司 Public limited company股东 Shareholders合伙契约 Partnership deed公司简章 Memorandum of association公司章程 Articles of association核定股本 Authorized capital发行股本 Issued capital实收股本 Paid-up capital未收股本 Un

18、paid capital募股计划书 Share prospectus保护主义 Protectionism私有化 Privatisation营业执照 Licence to operate欧盟指令EU directives关闭命令 Winding-up order第三章：私营组织的类型本章学习目的：私营组织内的六个不同的市场行业及特征，不同的市场领域各自典型的市场影响力和驱动因素，以及它们对采购 与供应的影响。本章内容：3.1 市场领域的分类：1 ）按照所有权分类： * 私营部门组织 个人经营企业 合伙企业 有限责任公司 私营有限责任公司（ Ltd） 上市公司 （Plc） 国有企业 ？* 公共部门

19、组织* 非盈利组织2 ）按照规模分类：分类标准： * 员工数量* 年营业额* 分支机构数量* 使用资本额中小型企业（英国）： 250 人以下；年营业额 5000 万英镑以下。3 ）按商业活动分类：* 原材料提炼业（第一产业）* 制造业（第二产业）* 其他（第三产业） * 能源部门* 零售 /分销业* 服务业* 智力产业4） 按照使用对象分：* B to C （ 企业 - 客户）* B to B （ 企业 - 企业）5 ）按照环节分：* 生产厂家* 经销商* 零售业3.2 市场领域：3.2.1 六个具体市场领域：* 制造* 工程* 快速消费品* 零售* 技术* 服务3.2.2 制造业：1 ）制造

20、业是将原材料转化为产成品，包括生产和装配活动。2 ）制造业依靠有效的转化过程将输入转化为产成品。3 ）有效的运作过程的几个关键因素：* 有效使用资产；* 恰当使用技术；* 有效的库存管理；* 准确的需求管理和生产预测；* 质量管理（外部供应和内部流程）；* 有效的采购与供应管理；* 资本设备和营运资本的财务管理。3.2.3 工程业：1 ）工程业涉及资本资产的技术设计和生产，工程通常是一次性的。2 ）工程业形式： 土木工程和建造；机械工程；电机工程；化学工程；流程和工艺设计；软件工程3 ）工程工作的三个主要应用领域：* 新建* 整修* 保养4 ）设计在所有工程活动中起重要作用。3.2.4 快速消

21、费品行业：1 ）快速消费品以零售市场的销售量为目标。2 ）快速消费品主要体现在客户的特殊要求，零售和时尚的变化等方面。3 ）快速消费品行业的共同因素：* 目标客户群是大众消费者；* 通常瞄准大市场；* 产品需要批量销售以提高其效力；* 可以通过广泛的零售渠道购买产品；* 生命周期相对比较短；* 注重品牌建设；* 品牌之间竞争激烈；* 使用广告和营销手段推广产品；3.2.5 零售业：1 ）零售业几乎不生产，为产品的再销售。2 ）零售业的几个要素：* 保证货物和产品以最吸引人的方式展示并销售给客户；* 注重客户购物时提供 “周围环境体验 ”；* 创新方法；* 保证销售量和发展老客户是零售业的主要目

22、的。3.2.6 技术行业：1 ）技术行业的市场细分：硬件，软件，服务，通信 .2 ）技术行业在提供设计方案上与工程业相似，在生产技术产品上与制造业相似。3.2.7 服务业：1 ）服务行业非常广泛，服务内容包括：管理咨询，会计，人事，金融，保险，运输2 ）服务与产品的区别：* 是无形的；* 不能储存或再销售；* 在交付点消费；* 不可分；* 没有统一标准。3 ）服务虽然是无形的，但可根据服务的性能或结果确定服务的范围和规格。3.3 市场对采购的影响：3.3.1 六种市场领域的主要市场影响和驱动及对采购活动的影响：（略）3.3.2 * 每个市场领域有各自的一套市场驱动因素，这是由于它们具有不同的特

23、征形成；* 市场驱动因素和影响力对采购活动和优先性有直接的影响，只有在市场及其驱动力的环境中才能定义采购活动和原则；* 一些部门拥有相似的驱动因素；* 采购的一些基本原理在各个市场领域中是可以转换使用的。如：成本谈判；实现成本效率的电子交易；减少商业风险的合同文件；使用竞争性招标来实现最佳价值；供应源搜寻，合作与社会责任3.4 不同行业采购管理的目标区别：对采购的要求 原材料性采购 商贸性采购 项目性采购确保并不断提高质量成本不断降低避免断料 1降低库存成本缩短供应期 1获取利润 1采购术语英文对照：中小型企业 SME第一产业 Primary sector第二产业 Secondary sect

24、or第三产业 Tertiary secton第四章公共部门组织的类型本章学习目的：学习不同类型的公共部门，了解公共部门的目的及管理，理解公共部门利益相关者的利益竞争性及其对采购工作 的影响。本章学习内容：4.1 公共部门组织的收入来源：公共税收* 公司税款；* 个人税（所得税、资本收益、遗产继承税 . ）；* 地方税，人头税；* 销售税（如增值税 . ）* 特种税（如烟草税 . ）* 关税和消费税* 罚款、行政收费和辅助收费。4.2 管理公共部门的采购：4.2.1 公共部门管理者的主要作用（与私营部门行政管理机构的责任对比）：公共部门 私营部门* 为希望在市场中做生意的公司办法或更新营业执照；

25、 * 同* 制定良好实践的标准，包括保护消费者、安全作业、 * 同质量标准和服务水平；* 处理公众投诉，包括行业、市场、产品或具体公司的任何问题； * 同* 监督并审计公司在市场总的行为，包括符合标准和服务水平 * 监督并审计公司在市场总的行为，包括符合标准和服务水平和利润水平接受并检查关于公司绩效的周期性报告、账目和回报；监督市场内的竞争水平沟通并促进市场工作，以保持客户的信任；管理并规范实践，发布警告，控制并处罚重复出现的不规范的操作；向政府报告；撤销营业执照；关闭不作为的机构（例如学校和医院）4.2.2 公共部门行政管理者的主要任务：保护国家利益、公共福利和制度化标准。4.2.3 行政管

26、理者对公共部门采购的影响：* 符合标准* 健康与安全* 环境* 正直和可信* 清晰的查账索引* 欧盟指令* 适当的服务水平4.3 竞争性的公共部门的目标 :* 私营部门的一个主要目的是利润动机，但公共部门有多个目标；* 公共组织有其社会目标 ,如 :保护财产、法律秩序；机会平等；环境质量等。 公共部门还有其经济目标，如：更高的经济增长水平；当地或地区的经济发展等。* 在公共组织中 , 多重竞争性的目标会导致管理紧张 ,会导致各目标之间出现竞争4.4 利益相关者的管理：4.4.1 公共部门的采购受到多重利益相关者的需求的影响，影响方式包括：* 对责任的需要；* 对正直的需要；* 公共资金使用中的

27、成本效率和效益；* 透明的采购过程和合同授予标准；* 公开，不歧视，公平竞争；* 符合管理制度；* 投诉程序；* 政策与程序采购术语英文对照：营业执照 licence to operate第五章 :志愿组织和非盈利部门本章学习重点：了解志愿组织和非盈利性部门的典型特点，管理方式，主要战略目标及对采购决策的影响。本章内容：5.1 志愿组织和非盈利性部门的主要特征：* 不能牟利；* 服务于某些目标、信仰、价值观等。5.2 志愿组织和非盈利部门的管理：慈善委员会的管理原则：* 义务性；* 独立性；* 均衡性；* 公平性；* 一致性；* 多样性和平等性；* 透明性5.3 战略目标及对采购的影响：5.3

28、.1 志愿组织和非盈利部门的战略目标：* 成本效益；* 公开透明；* 遵纪守法；* 服务于全体5.3.2 采购战略对采购活动影响的几种方式：* 成本效益和效率 - 组织资源以及预算（支出）的使用；* 成员、理事与管理者的相互责任；* 所有财务交易的诚实度要求；* 追求道德、环境、公司社会责任、政策与组织目标相一致；* 会计和交易透明化；* 遵守法律法规；* 各项活动与组织的价值和文化保持一致。5.3.3 志愿组织和非营利性部门的支出目标与公共部门一样，也是竞争性的。其重要原因是要保持很多利益团体和利益相关者对本组织的活动有兴趣。5.4 公司社会责任的重要性：CIPS 关于公司社会责任（ CSR

29、） 问题的七条原则：环境责任我们必须考虑我们对于周围环境乃至世界环境的责任。人权；我们崇尚、尊重，但不剥削基本人权。平等与多样化在采购活动中，我们承诺去提高组织中所有与公平有关的活动的绩效。公司治理我们的内外部汇报系统和责任与我们的价值相匹配。可持续性在不危及未来安全的情况下，我们应该在整个供应链中积极推行可持续的活动和产品。* 对社会的影响对于我们组织所直接或间接影响的社区和社会，我们将为其增值。* 道德与合乎道德的交易 我们所有的采购活动的交易都会尊重所有相关团体的需求和挑战。* 生物多样性我们的采购活动将积极地避免减少我们周围相互依赖的物种的数量。采购术语英文对照：管理章程constit

30、ution治理结构governance structures担保有限公司company limited by guarantee公司社会责任 CSR, Corporate Social Responsibility第六章 采购的融资方法 本章重点：学习与营收支出相关的预算过程，学习如何筹集资本支付的费用。本章内容：6.1：预算过程：6.1.1 ：为什么要编制采购计划与预算：* 便于财务资金管理* 有助于对供应商的管理和合作；* 便于采购方式的决策（季节性采购，期货性采购等）* 便于用料成本的管理。6.1.2 典型的年度预算过程：* 预算请求* 组织回顾* 预算分配* 支出、管理和监督* 中期检

31、查和调整* 年底对帐，开始下一年预算。6.1.3 影响 MRP 类采购计划和预算的七大因素：* 销售预测* 生产计划* 用料清单* 原材料库存状况* 物料标准成本设定的准确性* 物料耗损水平* 价格预期的准确性。6.2 投资支出：6.2.1 成本收益分析：* 成本收益分析（ benefit-cost analysis,BCA）;* 有行收益（ tangible benefit）* 无形收益（ intangibel benefit）* 成本收益比率 = 利益 /成本的比率成本收益比率 1 ：投资成本小于项目的有形收益，支持投资。一些私营部门企业要求成本收益比率 3 才会进行投资。6.2.2 投资

32、商业案例的主要构成：1 ）项目概括，基本原则以及需要满足的需求；2 ）项目详细的成本分析，包括设计，建筑，运营，保养和最后的处理；3 ）项目有形效益和投资回报的详细分析；4 ）任何其他详细的无形效益的描述；5 ）投资进度表，说明需要投资的时间和阶段；6 ）详细的财务计算，关于何时以及用什么方式收回投资，包括项目盈亏平衡点的分析；7 ）详细的财务计算，特别要计算未来货币的现值；8 ）在商业案例中，对任何必要成分可能发生的各种情况进行假设，并详细描述；9 ）对任何风险和问题进行检查，包括防止重大或潜在破坏性风险的应急计划；10 ）高度概括后面的步骤以及启动项目所要进行的行动。6.3 私营和公共融资

33、活动：6.3.1 PPP 定义： PPP （公共 - 私营合作： public-private partnerships） 是公共部门和私营部门之间的商业安排， 提供公共基础设施、社区设施或相关的服务，双方共同分担风险并分享利益。6.3.2 三种融资方式：* 私营主导融资* 公共 - 私营合作* 传统的资本支出6.4 经济因素：6.4.1 引起产品和服务价格上涨的因素：* 求过于供应* 原材料短缺* 供应商的贸易限制* 垄断供应* 供应市场的企业联合* 购买者最后关头的需求* 供应商数量减少* 供应链中通货膨胀的压力6.4.2 引起产品和服务价格下跌的原因：* 市场供应饱和* 新供应市场开放*

34、 供应商失去主要客户合同* 进口贸易壁垒的消除* 货物供过于求* 产品将受新产品或其它产品的替代* 发现可以选择的供应来源* 销售代表完不成他们的个人销售额点八、课外阅i弟一预算编制实例1. 目标利润确定销售预算、生产预算、采购预算、成本预算、期间费用预算、投资收益预算、营业外收支预算、税收预算、 资本支出预算、融资预算、现金预算、报表前提：主妾产品售价减低12%;目标：销售部额増长10%;_税后利润14000万元；成本降低10%2. 根据目标初测1999年度顼测主营业务收入33285管理费用5640沪品24990孵价15%计）销售费用398B产品6945财务费用-672OEM750代加工 6

35、00営业和闰4987主营业务成本22932补贴收入1000按98年成本率57.4% 21082投资收益50099年新増关税成本120099年新増FZ成本650税前利润6487主营业务利润10353所得税649净利润58383.完成目标的措施目标利润缺口 8162万元按原成本结构降低10%降低后原成本结构考虑新増成本新成本结构GP15188 %15187.35 %HJ265614%FZ379520%+ 650爾増）444512.87%直接人工7604%7603.68%制造费用1305653%+ 1200 Off 増)1125654.54%合计：13785+ 1850=206351)2）管理费用削

36、减444万元部门项目消減额防元）人事部劳动保护费200职工培训费50其它10劳务费40外方费用75成品部/总师办参展费7销售部/投资部/财务部差旅费44物料部/办公室等交际应酬费183）降低废品率4）B产品销售1亿，增加利润960万元5）关税8S免及阳!退还2000万元6）短期投资2461万元4.方箋汇总 缺口成本降低 费用削减B产品税务政茉 短期投资140005838 = 8162229744496020002461二.全面预算管理1-全面预算的內涵预算是指以价值形式对公司生产经董和财勞活动所低的具体安扫E.预算管理是指对预算的编制、审批、执行、控制、调整、着核殛监鳖等管理方式的总称，预算管

37、理杲利用预算对企业内部各部门、各单竝的各种财务及非财勢资源进行分配-君核、控制，以 便有效地组织和协调企业的主产经营活动，完成既定的经营目标.预算管理是一种集系统化、战略化、人本化理念为一体的现代企业管理模式-它通过业务、资金、 信息的整合，明礪适度的分机攪隊战略9炭时业绩评价等，来趣资源合理配置、作业高度协同、战 略有效贯彻、经营持续改善、价值稳步增加的目标预算管理是一种系统的方法，用来分配企业的财务、实物及人力等谡源，以实现企业融宦的战略目 标.企业可以通过预算来监控战路目标的实施iSS,有助于控制开支，并预测企业的现金流量与利润2*全面预算05原则*+以货币计价的一切资釉为预算控制对象*

38、貝有纳入预算的瓷源才可进入运作，不能有预算外水进入运作的资源应接受黑先审核，要能证明为何给钱+跟踪重要投入费源的过程和产出+预算编制过程就是资源配首过程预算说价值为计量单位，预算以经营目标沟起点.，投入产出为且的. 预算更多地不是注重应本的减少，而是注重他值的增加.第七早采购组织本早重占八、学习采购职能的部门组织,了解不同类型的组织结构及采购勾的角色与责任本早内容71组织的采购职能部门模型71 . 1典型的几种采购 职能部门模型 ：*职能型结构*事业部型结构*矩阵型结构*采购领导小 组 (项目 型企业 )*采购 业务伙伴(研 发 型企 业 )7. 1.2职能型结构:V.1.3事业部型结构:7.

39、1.4矩阵型结构:3. 企业战略与预算目标预算目标首先必须悴现战略目标的要求不同发展暑期的战略决走不同的预算管理重点.市场进入期一UA资本预算为重点.市场巔长期一以销售预算为核心.市场应熟期一W 本预算为核心.市场衰退期一以现金新量为核心。不同层级组织的战略重点決定不同层级的预算目标.4. 采购预算；采购预算是预算执行单位在预算期内为保证生产或者经营的需要而从外部购买各类商品、各项材料、低 值易耗品等存货:的価算主茎根据销售或营业预算、生产预算、期初存货情况和期末存货经济存量编制5保障预算成功的因素高层管理着的认同和支持全员的参与与认同数据具咼正SS性和相当的精确性关注信息技术摘自： 发货（M

40、ake to Stock）2 ）按订单生产（Make to Order）3 ）按订单采购并生产（Make to Purchase）4）按订单设计，采购并生产（Make to Design）前苜期弓订单响应时耳1）订单响应时间【L/d tune）:从吹到客尸订单到将产品送到客户处所需要的时间.2）前置期（Circle U）：从下最初采购订单到掾终成品送到客户竝的时间.四种洪应5粪型的挑战:供应愴类型采购老鶴童点按阵存生产扣何隱託原材料库存.成品库有和轴 售渠道库存合理的阵痔按订单生产按订单釆购井生产1. 无法提前准备2. 对萤个运柞的一步到位更加奇刻r a采购供应保障的变敷较大，4.订单跟踌与调

41、整的工作畫较大，难 度也大。订单甫期的廈备工件按订单谏计.采购弄生产8.2.5供应链优化管理的四大目的：1 ）缩短供应周期2 ）降低供应链各环节的成本*采购成本*生产成本*仓储成本*运输成本*库存成本3 ）提高供应链的运作效率-降低运作成本4 ）通过供应链的优化管理提高整体质量管理水平8.3层次化的供应链网络:*供应链网络* 层次化供应链8.4 代理商的作用：8.4.1 代理商的作用：* 把各方和同盟聚集在一起* 提供关键介绍* 辅助销售* 从多个来源提供市场信息* 管理上游 /下游的关系* 代表一个客户或供应商（进行谈判或公关等目的）8.4.2 从代理商处采购的优缺点：优点： 1）代理商主要依靠他们提供的信息为客户带来价值。代理商依靠供应链中的 “信息不对称 ”性，他们不直接对转化过程做贡献，但是他们通过给供应链中 一方带来信息和知识为其增值，同时自己得到费用/佣金。2 ）代理商可集合各方面的资源，可变单一采购为集中采购，为客户降低采购成本。3 ）代理商可为客户提供更好的服务。缺点： 1）买方需要为代理商提供的服务支付费用。2 ）因代理商并非产品的直接生产和制造者，故无法控制到生产环节的问题，如品质，交期等。是否从代理商处采购可综合考虑：1 ）