K3标准版V121VSU890平台竞争优势.ppt

1、金蝶K/3标准版V12.1 VS 用友U890 （基础平台 产品竞争分析,金蝶软件（中国）有限公司,BOS产品部、SME产品市场部,编制说明,金蝶K/3标准版V12.1，集财务管理、供应链管理、生产制造管理、供应商关系管理（SRM）、客户关系管理（CRM）、分销管理、人力资源管理（HR）、协同办公（OA）、企业绩效、商业智能分析、移动商务、集成引擎及行业插件等业务管理组件为一体，有效整合企业内外部资源，实现企业价值最大化，推动中国管理模式成功应用于企业实践。 为方便一线同事快速掌握这款新产品与竞争对手现有产品间的差异，K/3产品市场部组织对用友U890进行了深入分析，编制了该竞争分析文档，帮助

2、一线同事知已知彼，在实战中把握先机。 特别说明：本资料仅供内部学习，慎勿外传。为树立专家形象，销售人员和售前顾问应通过本资料熟练掌握K/3标准版的优势功能，在向客户提交方案、产品演示以及日常交流等过程中，结合企业实际需求主动介绍相应功能，但不应直接把本资料提供给客户观看,目录,总体篇 优势篇 小结,整体优势,金蝶 K/3标准版V12.1 BOS,用友 U890 UAP,产品 功能性 支持K/3GUI、WEB、Outlook、邮件、短信多通道访问 与K/3一体化的凭证模板，轻松实现个行化应用与K/3财务系统集成 与K/3一体化的单据转换接口，轻松实现个行化应用与K/3业务系统集成 可用性 通过业

3、务特性封装字段类型,支持一体化的业务建模，业务人员就可以构建个性化应用 业务服务封装超过五十个，无须开发即可实现深度集成的ERP应用 向导化的多级审批和工作流设计，学习门槛低 完善的培训和支持文档 可靠性和性能 构建应收应付，现金，进出口，CRM，车间流转卡，费用报销等K/3应用模块，经受数十万用户检验 价格 合理，支持试用 互动 同时面向客户和伙伴，拥有独立的BOS开发者门户,产品 功能性 不支持构建完整WEB应用系统，不支持短信访问 不支持与总账集成 U8内置转换流程不支持通过UAP调整 可用性 没有业务封装的字段类型，必须先设计数据库再配置界面布局，只能面向开发人员 仅封装了寥寥数种通用

4、业务服务，只相当于K/3BOS10.1水平 审批流没有任何封装，学习门槛高 培训和支持文档匮乏 可靠性和性能 没有任何U8业务模块构建在UAP之上，号称50万用户的检验完全是吹嘘之辞 价格 高于K/3 BOS 3倍，基本不支持试用 互动 主要面向伙伴，没有独立的访问门户,目录,总体篇 优势篇 小结,面向客户和伙伴 K/3经大量客户应用验证，产品稳定性、易用性等方面有着UAP不可比拟的优势 数千家客户基于K/3 BOS构建个性化解决方案,主要面向伙伴开发人员 勉强“包装”了一两个客户，不具有广泛性与代表性 所宣传的行业解决方案并非基于UAP实现,优势之1:大量成功案例,平台开放稳定成熟,金蝶 K

5、/3标准版V12.1 BOS,用友 U890 UAP,上千家成功应用客户，还在持续增长,几乎没有,U8UAP对业务的封装先天不足，个性化逻辑的处理只能编码实现，客户被挡在技术门槛之外，客户既然不能基于平台解决自己的信息管理问题,优势之2:B/S架构，个性化WEB应用,金蝶 K/3标准版V12.1 BOS,用友 U890 UAP,e-BOS运行平台是基于BOS开发的Web框架业务对象的应用运行基础，支持全面的WEB应用,无Web应用,管理使用零维护，随时随地查询、浏览、处理业务,WEB化是协同的必要支撑，U8UAP却没任何发展。客户的B/S应用需求U8UAP无法支持,一次性完成业务逻辑、界面布局

6、、数据库设计,必须先建立单据实体及属性才可生成单据界面,优势之3:高效的业务设计平台-需求调研,金蝶 K/3标准版V12.1 BOS,用友 U890 UAP,客户最熟悉的是业务模型，U8UAP无法直观地支撑业务建模，所谓的敏捷开发只能落到空处,BOS一体化的设计器可以支持先由实施顾问完成业务模块原型的设计，再由开发顾问完成相应的数据库设计和插件开发,UAP必须先增加实体才能创建界面布局，佐证了UAP只是个开发工具，无法覆盖研发的全过程,4个业务服务,优势之3:高效的业务设计平台-可用性-业务服务-整体,金蝶 K/3标准版V12.1 BOS,用友 U890 UAP,不对业务逻辑做完整的封装，意味

7、着业务单据的共用逻辑都需要平台使用者自行解决，而且很难重用，这难道还是平台开发,支持众多基本服务和ERP集成的业务服务， 初学者可通过参数自动匹配迅速完成Action的设置,仅封装了界面控制类的4个服务,55个通用的业务服务 参数自动匹配,只能通过开发实现,优势之3:高效的业务设计平台-可用性-业务服务-关联查询,金蝶 K/3标准版V12.1 BOS,用友 U890 UAP,一个非常基本的功能，U8UAP如何支持库存和价格的关联查询,通过封装的业务服务配置完成库存状态和历史价格的查询,提供库存查询和库存状态查询业务服务 自动匹配业务服务参数,测试只能在发布后进行,优势之3:高效的业务设计平台-

8、可用性-快速测试,金蝶 K/3标准版V12.1 BOS,用友 U890 UAP,单元测试环节属于开发过程必不可少的一部分，U8UAP连开发环节都无法很好的覆盖,随时随地进行当前功能的测试,支持在设计器中对对象直接测试,只支持物料图片的输入和打印,优势之4:强大的业务运行引擎-图片,金蝶 K/3标准版V12.1 BOS,用友 U890 UAP,对于面向订单设计的外贸型企业，销售人员在销售过程中就需要通过图片描述产品的规格并在客户下单后将之传递到工厂进行设计生产，而这时物料编号还不能确认,无须绑定物料，即可支持图片和图文并茂的字段类型的输入，存储和打印,完整支撑图片应用需求,优势之4:配置化的财务

9、凭证接口,金蝶 K/3标准版V12.1 BOS,用友 U890 UAP,支持通过配置自定义凭证模板，适应异构系统和K/3财务间的集成应用,和U8财务集成应用需要通过二次开发实现,轻松实现财务业务一体化,U8UAP目前只能作为开发辅助工具使用，实因其功能无法向实施顾问推广，学习和使用成本极高,优势之5:全面的单据转换,金蝶 K/3标准版V12.1 BOS,用友 U890 UAP,可以和K/3系统所有单据间建立转换流程,不能设置U8内部单据的转换关系,支持所有K/3的单据间的转换设置,支持极其有限的范围,因为U8平台战略模糊，U8UAP支持的应用范围和模式非常有限，如何实现全面一体化业务设计,优势

10、之6:灵活易用的工作流设计,金蝶 K/3标准版V12.1 BOS,用友 U890 UAP,支持角色的设置 向导化的工作流设计,不能实现基于角色的设置 没有业务封装,学习和维护成本低,舶来的工作流未经封装，学习和使用成本高,组织架构的变动势必需要调整用户以及角色的相应权限，如工作流不支持角色的设置，系统管理员的工作量将增加一倍，所谓的柔性能力也将大打折扣,支持7类42种专业图型的设计 支持图型+表格的展现方式,图型展示效果一般 图型和表格只能分开展示,优势之7:专业的报表设计工具,金蝶 K/3标准版V12.1 BOS,用友 U890 UAP,支持丰富专业的图型，学习和实现成本低,图型作为报表的一

11、种重要展现形式，U8UAP只支持将图型和表格分开展示,展现效果和形式非常一般,优势之8:快速部署能力,金蝶 K/3标准版V12.1 BOS,用友 U890 UAP,快速发布功能：能够根据用户的需要将BOS开发的功能发布到K/3主控台上的任何地方 快速部署功能：能够通过打包部署的方式，将开发的系统(包括BOS开发和非BOS开发的功能)灵活的部署到其他客户应用环境中，适应大规模客户应用部署的需要 能够对部署发布的方案进行保存，便于再次使用 可随时撤消已发布的业务对象,不能支持功能的灵活发布，给实际应用造成很大麻烦 只能发布到当前帐套中，不能发布到客户其他应用帐套中，这样UAP开发只能在客户应用系统

12、中实现，不能够适应大规模帐套应用部署的需要，成果的复用性差 不支持部署发布的方案设置,全面支持个性化应用的安装包制作,个性化成果的安装包制作属于开发工具必不可少的过程，U8UAP虽然提供了此功能却无法保证其功能的可用性,目录,总体篇 优势篇 小结,小结,1、平台特性,K/3 BOS平台具有简单快速、易于集成、可平滑升级等特性，产品的强大功能符合快速成长的中小型企业应用，解决了传统ERP不能灵活调整、传统二次开发不能灵活集成等问题,2、应用验证,上千家企业基于K/3 BOS平台实现了其个性化应用，验证了K/3 BOS平台产品的实用性和技术领先性，K/3 BOS是一个成熟的ERP基础平台,3、方案

13、支撑,已形成众多的K/3 BOS行业增值应用方案，客户可以借鉴这些同类型行业最佳个性化应用实践，并在此基础上使用BOS快速构建企业自己的个性化ERP系统,谢 谢,特别声明,没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。 Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标。 IBM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Par

14、allel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、 OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、 Tivoli、Informix 和Informix 动态ServerTM 是IBM 公司在美国或其他公司的商标。 ORACLE 是ORACLE 公司的注册商标。 UNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注册商标。 Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood 、MetaFrame 、WinFrame 、VideoFrame 、MultiWin 以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。 HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 协会、计算机科学实验室的商