镇远旅游发展定位PPT精选文档

1、1,定 位 篇,镇远旅游发展定位,2,镇远旅游定位要解决什么问题,镇远在黔东南州、贵州的战略地位 镇远的角色和与周边旅游地的关系 镇远的发展目标 镇远旅游的目标消费群是谁 “镇远的魂”即旅游形象和规划理念 镇远提供的旅游产品是什么,3,镇远的战略定位,黔东南和贵州旅游的 标志、门户、龙头和超级舞台,4,打造贵州旅游标志性产品形象,5,标志性产品形象,就是罩得住、认得出、 说得清、想得到,6,标志性产品形象,罩得住 利用镇远旅游资源丰富性，在景观、人文和风情上演绎、整合出能代表贵州旅游整体特色的镇远旅游形象来,7,标志性产品形象,认得出 将整个镇远打造成一个精品文化旅游产品，使之成为贵州旅游的形

2、象识别体，如丽江代表云南一样。最终实现将游客吸引过来，推荐黔东南，贩卖大贵州,8,标志性产品形象,说得清 此标识形象所承载的旅游信息足以向游客说清镇远和贵州。同时，它也能给人留下深刻印象，使游客能够把镇远和贵州通过口碑传播出去,9,标志性产品形象,传得远 建立以标识为核心的包装到位的镇远旅游产品系统，进行全方位传播，做到看见标识想起贵州，想起贵州促发旅游。真正达到睹物思情的功效,10,打开迎接贵州旅游高潮的东大门 开门见山 让世界认识真正的喀斯特之魂,11,门户,打得开、进得来、连得通,12,门户,打得开 镇远要作为贵州旅游的东大门，首先本身就要具有强大的旅游价值，迎接未来从京广铁路、湘赣铁路

3、大规模涌来的人潮，让人们先进贵州，再看贵州,13,门户,进得来 在上述基础上，镇远的交通设施做到四通八达。负责将外地游客送进贵州腹地，将黔东南及贵州送出去。这要求镇远在形象、资讯、服务和交通等各项功能要完善和加强,14,门户,连得通 镇远旅游产品要具有代表性和蛊惑感，令人得陇望蜀，使之产生想再以此为出发点，进入贵州腹地旅游的强烈冲动。同时，以旅游聚集形成一个贵州东部的交通枢纽,15,成为启动黔东南板块的龙头 贵州旅游群星璀璨，缺乏明月,16,龙头,精品、示范、吸引,17,龙头,精品 镇远首先应做成一个全国性的旅游精品，成为继黄果树之后，又一个真正能代表贵州的、符合现代体验旅游的精品，对游客极具

4、吸引力,18,龙头,示范 对周边地区的发展起到示范、启发和带动的作用,19,龙头,吸引 镇远应建设成为对游客、投资者和政府都具有吸引力的地方，使游客在这里能够发现、投资者能够发财，政府能够发展的黄金宝地,20,展示华夏另一种文明的舞台 为蚩尤文化提供舞台,21,舞台,站得住、唱得出、舞得动,22,舞台,站得住 镇远应对蚩尤文化有很好的演绎，以镇远作为窗口，展示出蚩尤文化的内涵与魅力，让游客领略到中华另类文化的概貌,23,舞台,看得见 给蚩尤文化一种全新的表现，展示出不同于中原文化的活生生的、有鲜活载体的文化来，让人们看得见、摸得到、感受得真切,24,舞台,舞得动 镇远是黔东南及贵州的展示舞台，

5、它负责将散落在大山深处的各种文化资源聚集到镇远来，将四乡八寨聚合为一个大舞台，启动一个大型活动，盘活镇黔贵三级文化资源。这要求镇远成为一个活生生的蚩尤文化博物馆,25,战略镇远：形象高地、投资洼地,作为历史上军事战略制高点的镇远，如何在经济时代重获战略制高点的地位？我们认为，只有坚决推行镇远作为黔东南和贵州的旅游精品、标志、龙头、门户和舞台的战略定位，以蚩尤文化为软件，以旅游为龙头，使资源、政策、投资、资讯、消费向镇远集中，哪怕仅只做到其中一点，镇远也将产生翻天覆地的变化，镇远最终也将成为旅游时代的贵州的大庆和大寨,26,角色及与周边旅游地区域关系,北线的门户或压轴 站在北线区域角度从观光旅游

6、来看，人们看了镇远未必去看黄平和施秉，看了黄平和施秉也未必再去看镇远。 但是从发现旅游来看，它们可以构成一个完整的产品线。对从东面来的游客，镇远开门见山，对从西面来的游客，镇远是压轴戏,27,四川,云南,广西,广东,湖南,江西,湖北,贵州,西藏,武汉,长沙,贵阳,成都,重庆,镇远东头西尾辐射示意图,28,角色及与周边旅游地区域关系,未来传动轴 镇远在未来可利用区位条件和先发优势，形成向凯里与铜仁左右两翼张开的态势，在凯里和铜仁之间充当传动轴，带动两地旅游发展,29,镇远旅游发展目标,发展阶段及目标 近期（20032005年） 未来两年内，打造出一个精品旅游城，软硬件精品化，两年内成为贵州旅游标

7、志性精品 。 启动市场，传播形象，争取州省两级政府认可镇远作为黔东南及贵州旅游的标志、门户、龙头和舞台的定位和形象,30,镇远旅游发展目标,发展阶段及目标 中期（2005年2008年） 经过前期建设，真正使镇远成为黔东南和贵州的标志、门户、龙头和舞台，在战略上占据独特的地位。 真正成为喀斯特旅游的形象代言人，将游客请进来，将贵州送出去,31,镇远旅游发展目标,发展阶段及目标 中远期（20082010年） 完善城市改造，实现腾笼换鸟，新旧分区，为撤县建市打下基础，通过旅游产业的发展实现地区腾飞。 形象上进入国际性视野，成为世界级旅游精品，争取得到更多的国际资源的支持,32,镇远的目标客户群定位,

8、目标市场定位 一级市场 已形成的基本市场 以贵阳为中心的省内市场和周边四川、湖南市场,33,镇远的目标客户群定位,二级市场潜力市场 发挥镇远作为贵州旅游东大门的作用，利用京广线和湘赣线将华北、华中市场纳入潜力市场，他们是最能够接受镇静远旅游产品的消费群,34,镇远的目标客户群定位,三级市场机会市场 在镇远成功掀起旅游热潮，完善软硬件设施后，可将重点放在全力拓展沿海城市和海外市场上,35,图：旅游开发模式分析模型（目标市场模型,高 中 低,低 中 高,收入水平,文化层次,目标消费群,36,目标消费群,A型高文化中收入的“知识英才阶层”： 主导型。俗称小资，是旅游时尚的意见领袖，是发现旅游的核心消

9、费群，与B型人一起构成旅游消费的先知先觉者。年龄在30岁左右，职业多为文化产业人士，以记者、教师为主,37,目标消费群,B型高文化低收入的“前卫另类阶层” 标志型。多属超前消费一族。是体验和发现之旅的追捧者和标榜者，年龄在25岁左右，职业为学生、文艺青年、网民等，与A型人一起构成旅游消费的先知先觉者,38,目标消费群,C型中文化高收入的“社会精英阶层” 提升型。高级专业人才、高级管理人才（尤其是职业经理人）和高级公务员。数量不多，但消费力强，向往休闲旅游，讲究旅游的舒适性,39,目标消费群,D型中文化中收入的“高级白领阶层” 跟进型。是A型的市场追随者，随着市场推广力度的加大和品牌效应的扩大，

10、其数量增加较快，潜力较大。与C型人一起构成旅游消费的后知后觉者,40,目标消费群,E型低文化中收入的“普通市民阶层” 边缘型。数量较少，其作用是补充性的，往往又以公务出差和访亲问友而做随机旅游，其消费跟随性很强，是旅游消费的不知不觉者,41,目标市场初期传播定向,面朝华北 华北、华中市场与镇远景观差异性大，对文化敏感，对镇远集山水与人文于一体的旅游资源需求最迫切，这是我们传播的首要目标区,42,目标市场初期传播定向,口朝小资 小资群，是旅游时尚的意见领袖，是发现旅游的核心消费群，也是镇远神秘文化和生态之旅的主要参与者、促进者和潮流推动者。应成为我们传播的首要目标客户群,43,镇远旅游形象及产品

11、定位,镇远的形象定位要想实现唯一性、权威性和排他性的永恒凸显，就应站在全国和世界的角度来审视，站在历史和未来的角度来论证,44,城市形象定位检索,法国巴黎时尚之都 奥地利维也纳音乐之都 香港动感之都 大连服装之都 珠海浪漫之城 成都休闲之都 南宁绿色之都 杭州人间天堂，快乐杭州 桂林山水之城 昆明万绿之宗，彩云之南,45,古镇形象定位检索,丽江 体验之都、小资天堂； 凤凰 最美丽的小城； 平遥 小北京 周庄 集中国水乡之美 阳朔 阳朔山水甲桂林； 绍兴 名人故里、江南水乡,46,指导原则,从消费者的角度突出镇远的文化特色 中国古镇、古城遍及大江南北，作为具有深厚历史内涵和传奇色彩的边远古城，镇

12、远文化特色的表达应该站在消费者的立场上另辟蹊径，才能争得市场,47,指导原则,从消费者的角度突出镇远的生态优势 与其他古城相比，镇远具有突出的生态资源优势，这是一笔不能割舍的形象资产，镇远的形象定位及广告词必须给予概括，并且提出与众不同的消费利益,48,指导原则,体现镇远作为黔东南和贵州的标志与门户的地位 镇远形象定位应反映出，镇远作为黔东南与贵州的标志和门户所具有的一脉相承的总体特征，以便在传播中做到牵一发动全身，发挥引领全局的功效,49,形象定位逻辑图,50,定位解剖（以前的定位,东方威尼斯 以此定位相近的有大理、丽江和绍兴，不具有唯一性，且反映不出古镇历史文化内涵,51,定位解剖（以前的

13、定位,中国建筑文化博物馆 对旅游消费吸引面窄，况且以浙江新叶村为首的江南古镇早已占据了这一名号,52,定位解剖（以前的定位,山地水乡 诉求极为平凡，对应这种概念的景观在中国数不胜数,53,定位解剖（以前的定位,苗疆古都 具有唯一性，但产品对民族性的支撑不够，少数民族牌已被云南打得太多，明显缺乏市场吸引力,54,定位解剖（以前的定位,黔山第一洞天 一个省级冠军，最多能吸引到方圆500公里的消费者,55,定位解剖（以前的定位,太极古城 浙江俞源完全按太极古图形成二十八星宿的布局，有“中国唯一的太极星象村”之称，与之相比我们的资源支撑不够，而且这一定位也缺乏出游煽动性,56,我们的思路历练与提纯,西

14、南都会城 局限于从内部的角度自说自话，表达平庸，缺乏消费吸引力,57,我们的思路历练与提纯,文城凤凰、武城镇远 有借势作用和戏剧性，但不能反映黔东南和贵州旅游的总体特征，且有帮人作嫁之嫌，只能用作软性宣传,58,我们的思路历练与提纯,藏起来的古城 强调新鲜感和神秘性，但是难以长期进行形象维系,59,我们的思路历练与提纯,中国军事第一城 具有唯一性和权威性，但是缺乏足够的产品支撑，不具有说服力,60,我们的思路历练与提纯,中国奇镇 具有唯一性和煸动性，但是诉求过于单薄，缺乏对战略定位的支撑,61,我们的思路历练与提纯,我们认为形象定位必须具备这样的功能： 充分概括和表达镇远及贵州的文化和自然资源

15、。 从消费者的需求入手，提供其明确的消费利益。 整合资源、引爆镇远、牵动贵州,62,怎样概括镇远及贵州的旅游资源,让我们再度审视镇远： 太极古城、青龙洞、歪门邪道、四官殿 古迹奥秘 铁溪、舞阳河、高过河 山水隐秘 黔东南少数民族 风情神秘 蚩尤文化 文化绝秘,63,审视贵州,贵州有“天然大空调”的天造地设 ，有夜郎王国的千年之秘，有“蚩尤文化圣地文化千岛”的神秘莫测和“喀斯特之魂”的鬼斧神工，贵州又是唯一未开发的净土，整个贵州就是一个遗世独立的秘境！作为贵州旅游标志和门户的镇远， 必然就是,64,秘境之门,65,怎么让“秘境之门”提供强大消费利益,什么是秘境？秘境是不为人知的地方，秘境是未经开

16、发的净土，秘境是神秘文化的摇篮，秘境是每个人心灵深处的想往。随着青藏高原的开发贵州已成为中国仅存的净土，这使得它更是具有无比宝贵的旅游价值。随着镇远这个“秘境之门”的打开，它将引导人们去发现整个贵州秘境，去发现深藏于心中的对神秘的想往和对净土的渴望，最终也是去发现自己。 人们在千年秘境最想做的事就是发现！“秘境之门”昭告人们的就是， 旅游镇远将是一个充满神奇体验的,66,发现之旅,67,整合资源、引爆镇远、牵动贵州,最让人感兴趣的东西是秘密，最令人想做的事是发现。旅游说到底就是创造秘密，引导发现。“秘境之门，发现之旅”这句话不仅高度概括了贵州、最大限度推销了镇远，而且以巨大的悬念吸引万众瞩目，

17、足以整合资源、引爆镇远、牵动贵州,68,镇远旅游引导性广告语,秘境之门，发现之旅！ 中国镇远,69,描述性定位,引导性广告语概括的是战略形象的镇远，镇远还需要对其具体形象进行概括的描述性广告语,70,让我们从描述角度审视镇远,山水神奇 人文传奇 与中原文明的“正”相比的蚩尤文化奇,71,镇远旅游引导性广告语,镇远，一个深藏在 神奇山水间的传奇古镇,72,简述为,神奇山水、传奇古镇！ 中国镇远,73,镇远旅游产品定位,指导思想： 做好镇远旅游“秘境之门、发现之旅”的概念，使人们在镇远旅游产品上不断发现神秘的感受和经历，从而体现出集观光、休闲、体验和发现为一体的发现旅游的特点,74,产品定位及构成

18、,三星拱月” 舞阳河、铁溪、高过河对古城形成“三星拱月” “一点三线” 以青龙洞为中心形成陆地、水面和山上三条线的古城产品布局。 “软件产品” 蚩尤文化,75,古城 “一点三线” ）青龙洞 角色： 是镇远文化和建筑的视觉中心和标志性形象，是蚩尤和炎黄两种文化交融的舞台，举行隆重活动的中心，展示的是一种文化的秘境,镇远产品旅游定位,76,古城 “一点三线” ）青龙洞 消费体验： 从水上、路上和青龙洞内观赏凝固的文化古建筑群和以其作为背景的礼仪、傩戏和祭祀等活动； 在青龙洞的戏院、亭子和茶馆里休闲、看演出和活动； 体验两种文明斗争与融合和活生生的蚩尤文化形态,77,古城 “一点三线” ）青龙洞 开

19、发构想： 将周边环境包括水上部分、路上区域进行整治，形成完整的景观区域。 在青龙洞下的亭子和水上游船上开发茶馆、酒馆等可以休憩的设施 。 在青龙洞内以图片、文物等方式充实文化和宗教传奇故事，将会馆的功能恢复成茶馆和戏院。 聚集各种较为正式的风俗活动和事件在此举行,78,古城 “一点三线” 2）陆地线 角色： 表现作为军事、商业和文化使者的炎黄子孙深入到秘境中，与另类文化接触、交融的商贸、宗教及文化生活形态的传奇写照,79,古城 “一点三线” 2）陆地线 消费体验： 观赏古城的民居、城垣、庙宇、巷道、会馆。 体验和发现到在山水掩映的古城里，官商兵民匪在这里演绎出的一幕幕传奇故事、古镇神秘氛围和铅

20、华落尽的纯朴面貌,80,古城 “一点三线” 2）陆地线 开发构想： 修复改建顺城街并连通祝圣桥，控制和转移机动车行； 恢复至少一个会馆、一条巷道、几处民居，充实茶馆、酒吧、民俗建筑博物馆、风情客栈等功能； 码头和城墙是镇远旅游的一大特色，恢复部分原有的十二码头和沿河城墙，并刻碑点景； 整合民俗活动，将陆路线打造成各种风情文化活动的移动舞台,81,古城 “一点三线” 3）水上线 角色： 展示水上浪漫风情的场所，是秘境之旅的水上空间，其为游人展示汉、苗文化交融并因地制宜产生的建筑形态，水边人家静谧的生活空间,82,古城 “一点三线” 3）水上线 消费体验： 白天从水上观石屏山、青龙洞、两岸民居和卫

21、城垣，体验青山遮不住，毕竟东流去的诗情画意； 夜晚则体验如同“桨声灯影里的秦淮河”的繁华和惬意体验中原风流在秘境中的另类体现,83,古城 “一点三线” 3）水上线 开发构想： 以画舫和木舟为水上的移动活动中心，对水街游乐起带动作用； 对两岸建筑形态进行规划和整治管理，可以通过挂灯笼、挂仿古旗等方式渲染氛围； 两岸有餐饮、酒吧、风情客栈，宴饮歌舞形成活动空间和景观； 各类中小型船只用于不同类型和组合的游客，招募镇上会讲故事的老人家或唱山歌的苗家女作船夫,84,85,古城 “一点三线” 4）山路线 角色： 秘境之门、发现之旅的全景图，为游人展示的是一种军事的秘境，神秘的太极古城和九山报一城，一水分

22、府卫的气势,86,古城 “一点三线” 4）山路线 消费体验： 站在明城墙和四官庙俯瞰整个镇远城，太极水路、高山峡谷，将镇远的山川地貌以一个大盆景的形式呈现在游人面前，满足游客一览众山小和概揽秘境全貌的欲望。 令游客体验古军事要塞的镇远的险要战略地位和城市的传奇面貌，感受古代战神在此的氛围和“镇”的意义,87,88,古城 “一点三线” 4）山路线 开发构想： 修缮从古民居经四官庙至府城垣的山路，确保步行没有难度和安全； 修整四官殿，重塑四大战神像； 远期从青龙洞附近修建空中索道至府城垣,89,舞阳河 角色： 展示神秘典型的喀斯特山水及蚩尤子孙的神秘、原始生活空间,镇远产品旅游定位,90,舞阳河

23、消费体验： 观赏舞阳河的漓江之秀美和三峡之雄壮， 随着青山秀水不断在游船两旁铺开，将分布在其中的村落展示出耕作、放牧、渔猎的原始神秘的民族生活形态； 青山横北郭，白水绕东城，体验这里经典诗意的栖息地，体验造化的鬼斧神工，民族杂处、歌舞升平，山水舞台，渔歌互答，这里是自然与风情的最佳结合,91,舞阳河 开发构想： 利用相见坡的特点，在游览过程中安排一些苗家少女不断在路途中出现，让游客产生置身仙境的奇妙邂逅的感觉。 将噪音大的机动船改为噪音小的电动船，或仿古木楼船或大型画舫，配以宴饮乐舞； 在游船行程中布置对山歌、吹芦笙、唢呐等活动和节点； 开发匏瓜村农家住宿和农家饮食，可引导游客进入匏瓜村游玩。

24、同时在沿岸的山上开凿一条贯通全景的栈道，供游客徙步领略山光水色，丰富旅游感受,92,铁溪 角色： 蚩尤文化及民族风情的展示舞台,镇远产品旅游定位,93,铁溪 消费体验： 让游客在深藏在秘境而又使人亲近的铁溪，体验到如同桃花源般的文化及民族风情，具有强烈的参与性和休闲韵味。 学用水车、碾稻谷、打粑粑、织锦绣花、与苗民同歌舞，山居生活如此简单朴素和富足，浑然不觉来到“世外桃源” ； 穿草鞋，涉山溪，攀草藤和吊桥，感受大自然的原始气息,94,铁溪 开发构想： 铁溪入口设在猴溪屯，出口处餐饮和休闲已有基础，应着重体现出民族风情的特色，加入歌舞等活动； 对自然环境进行改造，修石桥、木栈道和绳索桥，在安全和不破坏自然环境的条件下营造舒适、自然和不失野趣的空间； 仿建形态原始的少数民族民居，建设木制的水动力劳作设施，构筑用水车、碾稻谷、打粑粑、织锦绣花等活动的稻作文化生活体验区,95,铁溪 开发构想： 导入民族民间活动，在平时和节庆都有特色的仪式、习俗、歌舞等活动展示蚩尤民族乐舞的名副其实的歌舞地； 在龙池周边建少量探秘和测量设施，招募当地老人讲述龙池的神秘传奇故事,96,高过河 角色： 蚩尤子孙最原始的生活栖息地，是生态环境中的秘境