如何成为卓越的销售经理试题答案_第1页
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文档简介

1、如何成为卓越的销售经理课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 窗体顶端单选题正确 1.企业失败的第一主因是： 1. a缺乏凝聚力 2. b缺乏销售能力 3. c缺乏明确的目标 4. d缺乏严明的纪律 正确 2.销售经理首先要做的事情是： 1. a激励员工 2. b分析市场 3. c制定营销策略 4. d设定目标 正确 3.设定个人目标的原则是： 1. a最大限度地激励员工 2. b最大限度地提高业绩 3. c挑战性与合理性的平衡 4. d以上都不是 正确 4.建立培训系统的关键是： 1. a培训计划要周密 2. b培训教材要统一 3. c培训管理要完善 4. d

2、培训系统要模式化 正确 5.员工培训追求快速效应会导致： 1. a提高企业的销售进度 2. b降低企业成本 3. c员工销售技能的不成熟 4. d以上都包括 正确 6.销售经理在决策前，首先要： 1. a拟定目标 2. b整合优势资源 3. c分析竞争对手 4. d培训员工 正确 7.企业得以生存和发展的内在动力是： 1. a追求卓越、不断进取 2. b优秀的员工 3. c强大的凝聚力 4. d以上都不对 正确 8.一个销售型的企业，业绩取决于： 1. a英明的决策 2. b业务员的能力 3. c远大的目标 4. d销售经理的能力 正确 9.销售人员首先应当具备的条件是： 1. a能力与经验

3、2. b工作价值观 3. c工作模式 4. d以上都不正确 正确 10.下列说法正确的是： 1. a向员工介绍工作时应当实事求是 2. b应当花更多的时间帮助员工改正缺点上 3. c应当营造一个完全放松的工作氛围 4. d以上都不正确 正确 11.学习的最终目的是： 1. a获得知识 2. b提高技能 3. c养成习惯 4. d以上都不是 正确 12.业务团队管理的金科玉律是： 1. a训练+激励=表现 2. b能力+激励=表现 3. c能力+行动=表现 4. d经验+训练=表现 正确 13.成就感的极大值源于是： 1. a物质回报 2. b公众认可 3. c能力的提升 4. d成功的销售 正确 14.下列培训方式有弊端的是： 1. a经理人或领导人自身经验传承 2. b参加一个公开培训课程 3. c聘请一个专家进行内部的培训 4. d以上方式都有弊端 正确 15

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