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文档简介

,第一篇出口贸易业务单证,运输阶段,保险阶段,商检阶段,报关阶段,认证阶段,t,贸易合同履行,备货阶段,贸易业务关系建立,结汇核销,贸易合同磋商,贸易合同的签订,出口贸易业务流程如右图：,第一章贸易合同商订,一、掌握出口交易磋商的各个阶段,1、建立贸易业务关系 2、出口交易磋商 询盘 发盘 还盘 接受,方正先生向高田商社撰写建立贸易业务信函,询盘,发盘,还盘,接受,分项练习一：拟定发盘函,二、签订销售合同书,1、销售合同书的主要内容 （1）约首 （2）正文 商品的品名、品质条款。 商品的数量条款 商品的包装条款 商品的价格条款 商品装运条款 商品的支付条款 货运保险条款 商品检验检疫条款 不可抗力条款 索赔条款 仲裁条款,贸易术语：主要用三个英文字母来表示商品价格的构成和买卖双方在货物交易过程中的有关手续、风险、费用、责任的划分。,（3）约尾 二、合同成立的有效条件 三、拟订销售合同书实例,

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