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文档简介

1、知识点2. 6速卖通价格设置【步骤1】速卖通产品定价是产品发布前很重要的环节，先介绍定价的重要性导入知识点【步骤2】知识点：定价做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不 太会定价，我们在定价时，可以结合店铺活动以及产品的利润率对产品定价。 1关于价格的名词解释解析在速卖通里，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量以及关键词。而影 响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下儿个名词：1上架价格(List Price, LP)：很好理解，即是我们产品在上传的时候所 填的价格。2. 销售价格/折后价(Discount Price, DP):即产品在丿占铺折扣下显示的价

2、 格。3. 成交价格(Order Price, OP)：用户在最终下单后所支付的单位价格。那么这儿个价格直接的联系是这样的：销售价格二上架价格*折扣成交价格二销售价格-营销优惠(满立减、优惠券、卖家手动优惠)2.定价策略搞清楚这儿个价格的关系，那么我们就可以有针对性地对不同定位的产品采 取不一样的定价策略。1、成本定价法张美从1688网站上采购了一批发夹。共100个。包装重量为450克(每个 发夹的包装重量为30克)，采购价为2.5元/个，国内快递费为8元，预期利润 假定为100%,银行美元买入价按1美元二6. 8元人民币，其他成本忽略不计，请 计算上架价格。如不计算跨境物流费用：上架价格二（

3、采购价+费用+预期利润）/银行美元买入价二（2.5+8/100+2.5） /6. 8二0. 74美元/个如考虑包邮：第一步：先计算跨境物流费用，查询中国邮政小包价格表，按照地10区运费报价，包邮（176/KG,挂号费8元，折扣8.5折），则跨境物流费用为： 跨境物流费用=30/1000*176*0. 85+8二 12. 48 元第二步：计算上架价格上架价格二（采购价+费用+预期利润）/银行美元买入价二（2. 5+8/100+12. 48+2.5） /6. 8二2. 20美元/个2、竞争竞价法第一步：搜索NECKLACES,在全球速卖通买家网页，根据销售产品相关质量属性和销售条件，依照销量大小顺

4、序，搜索同行竞品卖家的价格（见图2-1）* RrivmlCjMgC*MC* Wetter IKditySnxstMby varuSB fryn9rr Fi8e3Cc*X5*/MM?tg $：Vrn Boby 夕MSUS M P”* srtEf“too | cn*ni?2D2 Won 3 we jtutry Shoe%20 待 New5*13US S3 畑2|MX (7MI Owi(Wl29Co*3*aW”Cc*3CAvUCKPU 3rr 3 ShoBobyUS S2 62 )pKE亠咛何 cni) i ora IBSUS S2 833 94 吋Mg VNpcann* Q97t | OrtmOZZ)图2-25同行竞品卖家价格第二步：按照销量前十

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