成人用品的营销策划方案.ppt

1、成人用品的推广营销方案,杨小康 www.x-,目录,1、如何寻找目标客户 2、如何开展有效的网络推广 3、打造能赚钱的网络平台 4、成人用品的市场前景分析 5、成人用品的目标客户分析,如何寻找目标客户,1、拓展销售渠道，将产品铺货到客户经常去的电子商务平台。 淘宝() 京东() 一号店() 苏宁易购（） 2、 独立商城，不受平台比价的限制，自我推广和运营。 趣网商城（www.qu.cc,如何寻找目标客户,3、重视网络广告宣传渠道，让客户能最快找到我们的站点： 搜索引擎推广（SEO+SEM） 微博微信推广（成人保健，性知识的普及，培养客户粘性） 博客推广（成人保健，性知识普及，假如超链接，提升排

2、名） APP推广（各个可以发布APP的平台发布手机端商城的APP，供客户下载购买产品） 移动互联网广告（在移动互联网逐渐取代PC端成为主流的时候，千万不要忽视了这一块,如何开展有效的网络推广,产品,渠道,客户,产品特色 产品功效 产品卖点 产品优势 促销活动,广告宣传 渠道选择 渠道积累 渠道成本 宣传策略,目标客户 了解需求 找到趣网 产生交易 服务周到,1、什么是网络推广,如何开张有效的网络推广,2、有效的网络推广包括一下几点： （1）对目标客户群体购买心态的把握 （2）推广渠道的精准选择和利用 （3）产品的亮点和特色挖掘 （4）善于利用口碑营销，用老顾客带动新客户,如何开张有效的网络推广

3、,3、如何执行 （1）产品归类，找出优劣势，挖掘特色和强项 （2）销售渠道的铺货 （3）推广渠道不断的尝试（SEM,SEO,博客,微博，APP等） （4）做好网站商品的客户体验,打造能赚钱的网络平台,1、什么样的网站能真正赚钱？ （1）流量稳定 （2）网站客户体验良好 （3）卖家资质真实 （4）网站更新快 （5）促销模式灵活多变 （6）强大的客服团队,打造能赚钱的网络平台,2、如何才能变成赚钱的网站 （1）平台选择：自主网站，第三方电商平台 （2）产品分类和产品描述专业，值得信赖 （3）提供资质证明，提升购买体验 （4）售后服务保障真实有效 （5）稳定持续的推广宣传 （6）一切从提高客户体验出

4、发,网络营销全流程图,建站添加产品,网站管理,推广宣传,营销策划,促成成交,1、找到合适的销售和营销渠道，做好推广是成功的前提 2、优化好自身站点，做好产品营销策划包装是关键,成人用品市场前景分析,1、巨大的市场空间 每一个男人都使用过安全套，每一个女人都可能会有避孕的经历事实上从我们接触性的时候就几乎无法避免的开始使用成人用品。 中国13亿人口，成年人占70%以上，成人用品已经被90%以上的成年人接受。其中男性中年人里有836%有购买承认用品的经历。 我国的公民平均寿命是70多岁，其中有多于60%的时间（45年）可能会使用到这类商品，这是一个巨大的市场,成人用品市场前景分析,2、迅速发展的市

5、场 目前，成人用品的市场正在以每年63.3%的速度增长，据专家分析成人用品市场至少还会在15年之内保持高速发展。 全国各地很多电台已经开设了性知识专栏，同事各种传媒大力推广，学校性教育课程也正在普及，令性知识迅速普及，性用品市场随之被迅速打开,成人用品市场前景分析,3、行业定位 随着人们生活水平提高，对性生活质量要求越来越高，因此成人用品开始浮出水面，性健康用品被定义为“成人玩具”，它的出现具有积极的社会意义。 我们应该正确的定义成人用品： 大众消费品，性保健品，计生用品,成人用品市场前景分析,4、市场现状 （1）产品质量：相比较前几年报到的性用品店脏，乱，差的状况，如今性用品已经出现“高档化

6、”的倾向，而且引进了总舵的进口高档性用品，针对高级白领人士等销售。 （2）客户群体：高级白领占主流，网络订购占大半 （3）销售渠道：电子商务网站零售，网络分销，网络加盟，实体店,成人用品目标客户分析,1. 谁是我们的目标客户群体？ 20-40岁的人群 网络购物群体，有一定购物经验 单身，丧偶，生理缺陷者 年轻寻求刺激的年轻夫妇,成人用品目标客户分析,2、客户为什么需要购买成人用品？ 满足需求解决性需求 实现快乐提高性生活质量,成人用品目标客户分析,3、购买成人用品的渠道 （1）电子商务商城 第三方平台网店 自主网络商城：性价比高，信誉度好，口碑佳 （2）线下成人用品店：因为私密性远不如网上购买，已经被逐渐淘汰,成人用品目标客户分析,4、客户成功交易心理分析： 了解+需求+信任=成交,了解：在常见的网络平台能看见我们的推广信