差异化的产品创新(doc6页)(正式版)

1、 品需求管理 差异化的 品 新 地点： 2010年 12月 16 17日深圳 地点： 2010年 12月 21 22日成都培 用： 2600元/ 两天 （含两天中餐、指定教材、 、茶点）培 方式：案例分享、 分析、互 、 目模 、培 游 参加 象：企 CEO/ 理、研 、研 理 / 目 理 / 技 理 / 品 理、系 工程 、 品 划 家等。- 程背景：通 和众多国内科技企 接触， 些企 中普遍存在：一、研 从早忙到晚， 品开 的不少，但市 成功的 品屈指可数，开 的越多，死得越快二、 品开 造 ，关注技 ，不关注客 ； 品开 出来才找客 、找 点三、了解市 的不懂技 ，懂技 的不了解市 ，不

2、知道需求 四、需求准确把握决定 品成 ， 但没有人关注需求， 即使有 想关注也不知道如何关注五、需求的表达不 构化，充斥着 “故事会 ”格式的需求，直接影响了不同 需求理解的一致性六、缺少完 的需求收集、 、分析机制， “公司神 末梢与大 失去 系 ” 七、不能从自身能力提升来引 客 需求，反而天天在抱怨客 需求 常 八、 需求大家 “吵成一 粥 ”：公司与客 吵，市 与开 吵，开 与 吵， 九、 “不 就等于没有干活 ”的思想作怪， 品开 程需求工作持 短，需求分析不充分十、需求没有有效地分 分 ， 不同 段需求 到什么程度没有明确的定 十一、不清楚 界众多需求分析工具如何在不同需求分析 段

3、 行恰当运用十二、 根据 威机构 目缺陷的来源于需求定 ， 的缺陷修复成本用于修复需求 致的 ， 需求的正确与否直接影响 品开 周期、 品开 成本，甚至直接决定 品最 的市 成 。本 程重点 解 品需求分析和需求管理的方法，主要涉及：1. 如何从市 （客 ）角度 行有效的客 需求收集？ - 需求2. 如何 客 需求 行整理和分析，形成 品包需求？- 品需求（外部 + 内部）3. 如何 品包需求 行分析、分解和分配，形成研 需求和系 体方案？ - 需求4. 如何 客 需求、 品包需求、 需求 行持 和跟踪？- 需求管理5. 如何构建需求收集 效机制，提升公司整体需求管理能力？- 效机制课程贯穿案

4、例分享， 详细讲解客户要求 - 客户需求 - 产品包需求 - 设计需求 - 设计方案的过程，详细讲解每个阶段的工作内容、 操作技巧、阶段交付的内容和评价标准；同时详细介绍每个阶段重点使用的方法和工具（ KJ、AHP 、$APPEALS 、 BSA 、HOQ 、 FFBD 、RAS 等），实现产品需求管理的理念、方法、工具三位一体，从而使学员在实战演练与方法讲解中深刻领悟需求工程的工作流程与方法，切实应用到公司实际项目开发中，提高产品的需求准确性、稳定性，提升产品的竞争力，确保市场成功。培训收益：1. 解研发需求工程过程与其他研发流程体系的接口关系；2. 掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机

5、制和方法， 筛选高质量的客户需求；3. 掌握对客户需求进行整理、 分类、分析的方法， 提高各个角色对需求理解的一致性，最终形成产品包需求，明确产品的竞争优势与卖点；4. 掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制， 从而降低产品的端到端生命周期成本；5. 掌握对产品包需求进行分解和分配， 确保需求与设计协同一致， 减少模块间耦合的方法；6. 掌握对客户需求、产品包需求、设计需求进行持续验证和跟踪的机制和方法；7. 掌握构建需求收集长效机制，提升公司整体需求管理能力的机制和方法；8. 掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法-课程大纲：一、案例分享二、产品需求分析与需求管理概述1. 需求

6、管理与市场管理、产品规划、产品开发的关系1) 时间驱动与事件驱动、做正确的事与正确的做事2) 项目任务书中需求应该定义到什么程度才合适2. 需求相关的基本概念1)WANTS/NEEDS/DEMANDS 、真假需求、客户需求、用户需求、产品需求、设计需求、需求规格、技术需求、非技术需求3. 产品需求分析过程介绍（产品需求收集 产品需求整理 产品需求分析 产品需求的分解和分配 产品需求实现与验证）4.CMMI对需求工程的定义1)RM （目的、关键实践、典型输出）2)RD （目的、关键实践、典型输出）5. 演练与问题讨论三、产品需求收集- 洞察内部、外部的方方面面的要求1. 本阶段工作的重点和责任主

7、体2. 产品需求收集与市场管理流程、产品开发流程体系的关系3. 客 ？1) 需求收集渠道：外部渠道与内部渠道2) 品 展方法 市 的新 程度分析公司的新 程度分析3) 是我 的客 ？能否 行延伸？客 、最 用 、 接用 品 展路 市 分方法技 沟（保 球道、 卷 、）4. 客 分析1) 决策影响模型分析2) 核心关注点分析3) 演 与 5. 需求收集需要注意的 1) 一 一 的技巧2) 探究原因而非 3) 聚焦期望4) 而非推 5) 案例分享：某系 高 客 需求 和 果案例分享6. 需求收集基本技能1) 需求收集 卷 2) 需求 梳理3) 需求 7 步法4) 需求 信息 的方法5) 演 与 7

8、. 需求收集的 出：客 需求收集模板（ 需求收集模板）1) 真正理解客 的意 “抽象之梯 ”法：深入探索、了解、洞察客 需求案例分享：听筒 10 米 的 机2) 客 描述和需求 述3) 客 描述 - 需求 述五原 案例分享：具体 品客 描述到需求 述案例分享案例分享：某 件情 串 板需求收集和确 案例分享 4) 收集人信息、客 信息、需求信息、 先 、关 需求5) 需求收集和分 流程介 6) 案例分享：某公司 需求描述要素 解（客 需要翻 ）7) 演 与 8. 如何构造例行化的需求收集机制？1) 需求收集的 IT 支持2) 流程改 （出差流程等）3) 工任 格 引4) 工具体 效承 落 5)

9、案例分享：某公司市 需求管理制度 解四、产品需求整理和分析- 去伪存真，抓住核心，差异化产品概念构思1. 本阶段工作的重点和责任主体2. 需求群的划分1) 需求群划分的基本原则2) 需求分类方法（亲和图法）基本类型分类法、生命周期阶段分类法优先级分类法、来源分类法稳定性分类法、风险级别分类法案例分享：某软件产品千条单项需求到产品特性转换的案例分享3) 如何保证需求的一致性需求冲突矩阵分析法案例分享：具体网络产品需求冲突矩阵分析讲解实战演练与问题讨论3. 如何区分需求优先等级（权重确定）1) 需求类型最好满足的需求、强制性需求、兴奋需求如何通过二维矩阵正确区分以上类需求？（正反求证法）2) 业界

10、最佳产品需求等级划分法（ BSA 法）3) 需求（群）权重设置方法（ AHP ）权重确定 4 步法案例分享：具体需求权重设置样 FBS 具体需要分解到什么程度？ 4. 需求分解与分配操作1) 产品功能定义（应用场景描述）需求功能定义的要点讲解产品的分解的三个层次功能分解方法：创建故事板案例分享：具体银行设备产品某例介绍5. 基于需求特性，进行产品市场竞争态势分析1) 业界最佳客户需求的八个要素介绍（ $APPEALS ）每个要素详细定义每个要素的子要素分解案例分享：某应用软件产品客户需求 8 要素子要素展开讲解 6. 关注内部需求1) （、等）2) （可靠性、可用性、可维护性）7. 案例分享：

11、具体系统产品需求包（特性需求清单）案例分享8. 需求整理和分析输出（产品包需求模板（关键要素介绍）1) 优秀产品包需求的标准2) 产品概念的选择3) 产品概念的测试（电梯测试法）4) 案例分享：两个命运迥异的互联网软件的概念分析5) 实战演练与问题讨论五、产品需求的分解和分配- 实现需求与设计的无缝衔接，形成明确的规格定义1. 本阶段工作的重点和责任主体2. 需求分解与分配的基本理念1) 物理分解与功能分解2) 哲理案例：从人类飞行的梦想思考需求分解与分配3. 特性需求到设计需求的转化工具： FBS1) 工具原理介绍2) 案例分享：具体某业务应用软件某特性的 FBS 样例3) 需求因子在 FB

12、S 中的运用需求因子的定义需求因子的分类的操作要点讲解实际案例分享：具体某业务软件质量属性需求分解案例讲解两种方法的具体应用范围讲解，如何相互配合实战演练与问题讨论4) 构思系统架构系统结构构思需要考虑的要点讲解系统结构设计方法：概念图（CDS ）法案例分享：具体产品系统结构设计（ CDS 法）讲解系统结构设计方法：示意方图图（ SBD ）法案例分享：具体产品系统结构设计（ SBD 法）讲解两种方法的具体应用范围讲解5) 需求分配需求分配表（ RAS ）介绍形成设计需求、产品规格定义实战演练与问题讨论案例分享：具体系统产品客户需求 - 产品包需求 - 设计需求 - 需求分解的全称需求案例分享-

13、讲师介绍：Don研发咨询资深顾问CMM/CMMI领域专家专业背景：十多年高科技企业的研发与管理实践经验， 具有丰富的项目管理、产品研发管理、质量管理、研发咨询的经验。在国内某大型知名企业工作期间，先后担当项目经理、系统工程师、产品经理、测试部经理、质量部经理、软件部经理；参与并领导了多个大型项目（固网、 NGN 等）的研发工作，具备丰富的技术背景和技术管理经验。 长期与国际顶尖咨询顾问一起工作， 全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目。曾驻海外工作，负责合作项目的实施， 全程参与海外研究所 CMM 四级认证过程； 担任测试部经理期间，主持了公司级测试平台的规划和建设。研发管理咨询经验：作为项

14、目总监、 带领咨询团队， 成功为国内某知名手机厂商、 国内最大的手机半导体厂商、国内某知名安全软件商、 国内最大的网络安全厂商、 某大型系统集成公司 ( 上市公司 ) 等数十个企业进行了有关产品开发流程体系、 支撑流程体系、 项目管理体系、研发绩效管理体系、 CMMIL4 以及针对 CMMI L2 过程域的诊断、设计、推行实施过程，帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系，对中国企业研发管理体系及创新体制有着深刻的研究和理解，受到客户的高度评价。研发管理培训经验：曾在各地多次举办产品需求分析与需求管理、 产品测试管理、 研发质量管理等公开课，为数千家企业提供了研发管理公开课的培训， 为数百家企

15、业进行了研发管理的内训；从事研发管理咨询工作以来， 作为项目总监成功的主持完成了数十个研发管理咨询项目体系的建设 ，有着丰富的研发管理咨询经验， 涉及的行业包括通信、 软件、家电、电信运营商、芯片、医疗器械、交通运输等，帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系，对中国企业研发管理体系及创新体制有着深刻的研究和理解，受到客户的高度评价。人生最大的幸福，莫过于连一分钟都无法休息零碎的时间实在可以成就大事业珍惜时间可以使生命变的更有价值时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连一个人越知道时间的价值，就越感到失时的痛苦得到时间，就是得到一切用经济学的眼光来看，时间就是一种财富时间一点一滴凋谢，犹如蜡烛漫漫燃尽我总是感觉到时间的巨轮在我背后奔驰，日益迫近夜晚给老人带来平静，给年轻人带来希望不浪费时间，每时每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行为时间乃是万物中最宝贵的东西，但如果浪费了，那就是最大的浪费我的产业多么美，多么广，多么宽，时间是我的财产，我的田地是时间时间就是性命，无端的空耗别人的时间，知识是取之不尽，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能体会到学习的乐趣。新想法常常瞬息即逝，必须集中精力，牢记在心，及时捕获。每天早晨睁开眼睛，深吸一口气，给自己一个微笑，然后说：“在这美