xxx公司销售绩效考核表

1、标题 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 文件编号 发文范围 各部门、各市场 日期 受控文件 签发 审核 Xxx公司销售考核 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围 适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。 3. 内容 3.1 月度薪资构成 3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位系数绩效奖 + 销售奖金 3.1.2 岗位津贴 = 底薪岗位系数 3.1.3 销售奖金奖金基数奖金系数月考核分 3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据 3

2、.2 销售奖金考核分： 3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%; 3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%; 3.3 销售奖金月考核分说明： （1） 见销售人员奖金KPI考核管理办法（附件一） 3.4 部门相关职责 3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。 3.4.2月度、季度、年度销量由营销总部统计，财务部核定； 管理考核由主管考核，部门总监核定。 3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。 职位

3、 季度奖励 区域营销总监 季度销售额 50万以下 50100万 100万以上 奖励比例 0.2% 0.25% 0.35% 省级经理 季度销售额 20万以下 2050万 50万以上 奖励比例 0.25% 0.3% 0.5% 销售工程师 季度销售额 10万以下 1030万 30万以上 奖励比例 0.4% 0.5% 0.6% 4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元） 注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核； 2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核； 3) 试用期员工不参加季度奖金考核。 4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常销售奖金

4、的40%，在年终结算。 职位 年度奖励 区域营销总监 年度销售额 200万以下 200400万 400万以上 奖励比例 0.2% 0.25% 0.35% 省级经理 季度销售额 60万以下 60100万 100万以上 奖励比例 0.25% 0.3% 0.5% 销售工程师 季度销售额 40万以下 4080万 80万以上5、年度员工奖励的说明 奖励比例 0.4% 0.5% 0.6% 注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核； 2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金 考核 3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。 4）在公司服务满3个季度者，中途离职，

5、若无市场遗留问题，给予正常奖金的50%，在下年度的6月底结算。 6、奖惩管理 6.1奖励 营销中心职业发展规划图 6.1.1升职：岗位职等进行上调 6.1.2加薪：岗位职级进行上调 6.1.3奖励申请表 见附件 6.1.4 要素： （1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者方可提出奖励申请。 （2）奖励申请表由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。 （3）奖励申请表由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。 （4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。 销售代表 区域经理 高级代表 高级经理理 区域总监 高级总监 总部营销

6、管理中心 晋升方向 定量指标60 定性指标40 考核周期 营销总部 连续两年超额120%完成公司业绩目标 团队管理能力 决策分析能力 宏观调、管控能力 年度 区域总监 连续两年超额100完成公司业绩目标 团队管理能力 统筹规划能力 逻辑、分析能力 年度 高级经理 连续三个季度超额80%完成公司业绩目标 团队管理能力 沟通协调能力 市场开发、拓展能力 季度 区域经理 连续两个季度个人业绩超额50%完成公司业绩目标，团队业绩超额60%完成公司业绩目标 团队管理能力 沟通协调能力 渠道开发维护能力 执行能力 季度 高级代表 连续两个季度个人业绩超额40%完成公司业绩目标，团队业绩超额50%完成公司业

7、绩目标 团队管理能力 沟通协调能力 渠道开发维护能力 执行能力 季度 销售代表 连续三个月度个人业绩超额80完成公司业绩 执行能力 团队协作能力 自我学习拓展能力 月度 7.1.1考核体系组成及指标权重划分（见下表） 8、惩罚机制 2.1降级 晋升方向 定量指标60 定性指标40 考核结果 营销总部 一个自然年度公司业绩目标达成率 团队管理能力 决策分析能力 宏观调、管控能力 评分40调岗 评分60%降2级 评分80降1级 区域总监 一个自然年度公司业绩目标达成率 团队管理能力 统筹规划能力 逻辑、分析能力 评分40调岗 评分60%降2级 评分80降1级 高级经理 连续三个季度超额80%完成公

8、司业绩目标 团队管理能力 沟通协调能力 市场开发、拓展能力 评分40调岗 评分60%降2级 评分80降1级 区域经理 连续两个季度个人业绩超额50%完成公司业绩目标，团队业绩超额60%完成公司业绩目标 团队管理能力 沟通协调能力 渠道开发维护能力 执行能力 评分40调岗 评分60%降2级 评分80降1级 高级代表 连续两个季度个人业绩超额40%完成公司业绩目标，团队业绩超额50%完成公司业绩目标 团队管理能力 沟通协调能力 渠道开发维护能力 执行能力 评分40调岗 评分80降1级 销售代表 连续三个月度个人业绩超额80完成公司业绩 执行能力 团队协作能力 自我学习拓展能力 评分40调岗 评分6

9、0%降薪25 评分80降薪15 8.1.1考核体系组成及指标权重划分（见下表） 9、解聘 （1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。 （2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。 （3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。 10、薪资发放 （1） 每月25日前，各营销部将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。 （2） 财务部设置专人负责薪资结算工作。每月25日前薪资结算员对各部门所属编制人 员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经营销部及财务部门负责人审核

10、，由总经理批准，每月月尾发放。财务部备份。 （3） 各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。 9、本方案经营销部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。 薪 资 级 别 对 照 表 薪等 项目 职级 岗位 岗位系数 奖金系数 绩效系数 总额 试用期员工按低一档标准执行，转正合格后可调整至相应薪等 一 高级区域总监 区域总监 2.5 4.0 4.0 二 中级区域总监 区域总监 2.0 3.5 3.5 三 初级区域总监 区域总监 1.5 3.0 3.0 四 高级区域经理 区域经理 1.2 2.5 2.5 五 中级区域经理 区域经理 1.0 2.2 2.2 六 初级区域经理 区域经理 0.9 1.9 1.9 七 高级销售代表 销售代表 0.8 1.8 1.8 八 中级销售代表 销售代表