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1、商务谈判英语技巧分享 实用商务谈判英语技巧 _ 要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。 用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you _ me more about your campany?”“what do you think of our proposal?” 对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。 进口商常常会问：“can not you do better than that?” 对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better th

2、an what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商：“your pe _ is offering better terms.” 用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。 典型的条件问句有“whatif”，和“ifthen”这两个句型。 如：“what would you do if we agree to a two-year contract?” 及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?” (1)互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。 (2)获取信息。 (3)寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。 (4)代替“no”。 “would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?” 如果对方不愿支

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