骨质瓷的市场推广

1、系别：经管学院毕业作品专业：09营销候丽丹指导老师：乔秩女营销与策划姓名：候丽丹衡水学质瓷餐具的市场推广一、概要尚居是刚刚在人民路桥北大米市场新开张的一家骨质瓷餐具专 卖店。店内主要经营产自中国唐山的骨质瓷餐具， 还有产自景德镇的 茶具。店内的商品花面多姿多彩，器型美观典雅，彩面润泽光亮，这 是它具有了洁白的质地和华贵的造型，兼使用和艺术的双重价值与一 身。但是由于资金紧张，尚居仅仅选择了地理位置离繁华的购物中心 较远的大米市场开业，这让刚刚开张的新店分外的冷清。 本店的商品 无论是从它的价格、质地、美感上都占有优势，我们只需要花几十块 钱就能买到一套精美的产自景德镇

2、的茶具， 花上几百元就可以将具备 使用和艺术双重价值的骨质瓷餐具带回家。 为了让尚居的商品送到更 多有需要的消费者朋友手中，我们将对本店进行市场推广。骨质瓷的简介：骨质瓷是以动物的骨炭、粘土、长石和石英为基 本的原料，经过高温素烧和低温釉烧两次烧制而成的一种瓷器。骨质 瓷用料考究，制作精细，标准严格，它的规整度、洁白度、透明度、 热稳定性等诸项指标均要求极高。由于高档骨质瓷工艺复杂，制作较 普通日用瓷困难，其生产技术只是近年才得以普及。 骨质瓷因其造型 独特、简洁明快，质地洁白而细腻，长期以来一直是各国贵族用瓷，是目前唯一世界上公认的高档瓷种。 骨质瓷产生于英国的一个高档瓷 种，距今已有 30

3、0 多年的历史。因其“薄如纸、透如镜、声如磬、白 如玉”，瓷质细腻通透，器型美观典雅，彩面润泽光亮，花面多姿多 彩的特点， 成就了它洁白的质地和华贵的造型， 兼使用和艺术的双重 价值，历史上是宫廷专用品和贵族收藏之珍品， 是权力和地位的象征， 受到不少买家的青睐，号称“瓷器之王”。骨质瓷在经过一代代名匠之 手后，逐渐成为世界陶瓷珍品。 现在我们国内唐山的骨质瓷已经成为 世界上最大的出口基地。二、市场分析要想将本店的商品进行市场推广， 首先要对市场进行分析。 市场 分析可以让我们知道自己在这个市场内有没有经营下去的机会或者 是否可以找到一个市场将自己的商品推广出去。 我们要想在这个市场 上开辟自

4、己的业务， 除了要了解这一市场的发展前景， 还应该了解竞 争对手。市场分析可以加强本店的控制销售手段， 可以帮助我们发现 经营当中出现的问题， 然后有助于我们找出解决问题的办法。 市场分 析是对市场的规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查 资料所进行的经济分析。 进行市场分析的目的是研究商品的潜在销售 量，开拓潜在市场。骨质瓷餐具在衡水市的各大商场、超市均具有专 柜，但价格较贵， 最便宜的还要几百元。大多数的消费者只能在专柜 前欣赏，赞叹它的美观造型之后离开。 这种现象说明了这些都是潜在 的消费者，只要价格能够降低，他们就能接受，将自己喜欢的商品带 回家。但是超市的销售成本较高，一般

5、不会有降价，所以，我们的商 品有很大的优势让消费者认可购买。还有各个厨具店内也会有餐具的 销售，价格比较便宜，但他们的商品只是普通的陶瓷器，没有什么美 感，而且质地不好。因为本店低成本运作，采用厂家直销的销售策略 也能吸引消费者的眼光，价格合理，而且产品的美观，质地好，上档 次，更容易让顾客购买。三、产品定位骨质瓷长期以来一直是各国贵族用瓷，是目前唯一世界上公认的 高档瓷种。它美观典雅，彩面润泽光亮，花面多姿多彩的特点，成就 了它洁白的质地和华贵的造型，它具备使用和艺术的双从价值，从这 里我们可以将它定位为高档的家用厨具，是可以选择的高档礼品。本店的商品从几十到上百，价格不等，只要想买基本上都

6、能负担的起。 但是，在商场里的骨质瓷价格高，一般是本店商品价格的几倍，在本 店花上较少的钱，就能买高档的商品送礼，既省钱有显得分外有面子。四、目标消费者在茫茫的人海中，谁是我们的消费者群体呢！我们的价格较低， 商品本身的价值高。置办结婚家具的夫妻是我们的消费群体。 因为他 们要开柴米油盐的生活，肯定会置办一套餐具。到了退休年龄的老人， 他们这个时候为社会作出了很大的贡献，剩下的时间就是享受儿孙的 福气。他们一般喜欢在家里做饭等着儿女回家， 我们将商品推荐给他 们，一家人在一起吃团圆饭，再加上成套的高档的骨质瓷餐，在视觉 上可以享受它的美观，更能够品味到家庭团圆和谐的气氛。五、竞争对手分析在各大

7、商场超市（像百货大楼、吉美超市、万德福等）都有餐具 专卖。还有分散的厨具店里都有餐具。他们有高档和低档之分，价格 高低都有。高档的价格在几百上千，便宜的几十块钱。他们的开店选 址优越，客流量较大，像各大商场超市，即使价格很贵，依然会有消 费者购买。很多人会去厨具店购买一般质量的产品，因为它的价格较 低。针对这两种竞争对手他们既有优势也有不足，我们在销售策略上 可以扬长避短，这样可以取胜，在这个市场上占有销售份额。六、本店的经营模式本店采用厂家直销的模式，低成本运作。可以供批发、团购、零 售。厂家直销已经以惊人的速度在全球推广， 是因为直销自身拥有其 它销售方式所缺乏的明显优势：直销是一种高速的

8、行销方式。传统的 产品销售，多是经过总经销一一区经销一一批发商一一零售商等一系 列中间环节，产品才能最后进入到顾客手中，产品在这传统的销售链 中，不仅要花费大量的滞留时间，和金钱，而且无形当中就提高了商 品的成本，等到商品进入消费者手中的时候， 价格远远大于了商品本 身的价值。而采用直销方式，产品仅经过一个中间环节，就进入了顾 客手中，这是一种快捷的行销方法，大大的降低了中间环节花费的时 间和金钱， 这样就降低了商品的价格。 这样可以让更多的消费者以较 低的价格购买有档次的商品。七、扩大市场的具体方法及其怎样运作刚刚开张的新店， 要想将自己的商品让消费者接受， 在运作初始都会 有酬宾的活动。但是店面地理位置较偏，为了把这个消息传达出去， 我们可以再人口密集的商场超市门口派发单页， 这样费用低， 而且传 播的速度也快。（1）开始可以设置买“一赠一”的活动，让消费者得到真正的实惠， 这样他们会帮着做宣传，这样可以让越来越多的消费者知道本 店商品的物美价廉，吸引更多的消费者前来购买。（2）我们可以搞批发，向厨具店供应商品。在保障我们的利润的基 础上，我们可以打半折供给他们，这样可以较快的扩大我们的 销售数量，而且可以回收成本。我们可以保障他们质量，如果 有不合格的产品，可以退货。这种信誉度，会很吸引批发者的 眼睛的。（3）我们可以供多人一起团购。团购就是团体购物，指