易九国际项目销售百问模板

1、销售百问百答说明：本销售百问百答仅用于口头回答客户提出的相关问题，最终以合同约定为准。后续工作中， 逐渐发现和积累，不断补充修改完善。集团、公司简介类：1、易九国际的开发商是哪一家？答：易九国际项目的开发商是重庆嘉和集团，嘉和集团旗下包括：重庆嘉和置业发展有限公司、重庆市大仁房 地产开发有限公司、重庆铭邦房地产开发有限公司、重庆尚蔬坊饮料食品股份有限公司、重庆冬润果蔬产业发展有 限公司、重庆毅冠实业有限公司、重庆嘉安信投资有限公司。2、易九国际建筑规划设计单位是哪一家？30 余家，大润发主要合答：海南三寰设计院，海南省城市市政规划单位及全国大型商业设计，设计项目超过作客户商场设计超过 10 家

2、。3、你们公司以前开发了哪些楼盘和现在正在开发的楼盘有哪些？集团已建和在建设的项目有 13 个，分别是：时代YOH0位于重庆市沙坪坝区天星桥阳光新干线： 位于重庆市江北区大石坝金地花园：位于江北洋河体育场旁皓月港湾：位于巴南鱼洞鱼轻大桥旁都市风采：位于南岸区北岸岭秀：位于綦江门户嘉和康桥：位于重庆市沙坪坝区5 / 8昆明空港国际航空商贸物流产业园重庆永川圣托里尼： 位于重庆永川区正在开发的有： 重庆永川湘水湾、铜梁、丰都项目及遵义易九国际。4、公司网址是什么？/index.html易九国际区域情况1.易九国际位置在哪里？答：易九国际在遵义城市副中心的南白，

3、 东临万寿路、 西邻西大街， 北临乌江路， 南侧是柳堰路， 一个完整的地块。2.易九国际周边的交通情况？答：易九国际的周边区域都是交通主要道路， 万寿路南段、 西大街往南走可以到达三合镇、 乌江， 万寿路往北是遵南大道（从遵义到南白的主要道路） ，乌江路往东走 25O 米后左转沿东大街往北 约 2 公里可以到达高速公路南白入口，计划南移的高速公路入口在易九国际的南 2 公里位置，将 来进城车辆必经易九国际。3.易九国际有几路公交车经过，分别是？4.答：10条公交线路经过，分别是： 空调1、2、5路：商贸城一保利 空调3路：商贸城一保峰山 空调6路：商贸城一水果市场 空调7路：商贸城一苟江 空调

4、10路：商贸城一遵义国际商贸城等 易九国际周边的政府单位及市政配套？ 答：西大街往北800米是遵义县政府，万寿路有许多政府部门，在我们项目的对面规划的是一个 市民广场及政府行政办公中心。5.易九国际周边有哪些学校？南白生源数量？答：北侧是二中、西侧有三小，南峰中学，其他西大街南侧有八中，在南白有小学、初中、高中 学生超过6万人，大专的师范学院约2000人。6.易九国际周边有哪些医院？答：周边2公里内有西大街的中医院、万寿路的县人民医院、遵义县丽人医院。7.易九国际周边的人口辐射量？答：易九国际周边人口在3公里商圈范围约有25万人口，辐射到周边的村庄人口、工业园区人 口超过50万人。8.易九国际

5、商业面积有多大？答：总共开发土地137亩，总共50万方，一期的商业配套及二期建设高档住宅、幼儿园、星级 酒店等，是遵义南城最大的城市综合体。9.易九国际城市综合体的组合模式？答：易九国际城市综合体组合分为 A区、B区、C区及D区，各区域的主力店分别为 A区的大润 发/肯德基、B区的德克士 /多纳多、C区的横店影城/国美家电、D区的星级酒店，整个商业综合 体包含了食衣住行娱乐等生活配套。10. 易九国际停车场规划？答：停车位规划1350个，分布在B/C区的负二层有800个，A区的负一层有150个、A区的3层、 4层、5层共有400个，都是平面车位，停车位充足。11. 易九国际的商业硬件配套？答：

6、2万平米3大休闲广场，配置7大出入口，38部扶梯，13部垂直电梯，5部观光电梯，1350 个智能停车位。12. 易九国际什么时间建设完成？答：项目分为二期开发，一期20万方商业中心，二期30万方高品质住宅，整体开发3年内完成 本；商业部份计划2014年7月封顶。13. 易九国际商业何时开业？答：商业部分预计今年12月28日可以完工开业。40014. 易九国际的建设过程顺利吗？进度有没有确保？ 答：工程进度非常顺利，在我们集团多年的地产开发经验和资源，目前的总工程队伍有超过 人在工地建设。15. 易九国际的商业运营团队？ 答：集团成立润嘉商业管理公司，专职负责集团下属商业项目的经营管理。16.

7、易九国际周边的公共交通工具？ 围绕着易九国际城市综合体有环城公交 / 区县公交可以到达周边的县城村庄，大润发大卖场也规 划免费购物班车，满足于周边的县城 / 村庄的居民来店购物。遵义市第一条轻轨路线的南部终点 站也紧邻本项目。17. 易九国际周边有无大型购物广场？ 答：最近的一个商业是阳光花园，属于底商模式的商业，中间规划的步行街已经开始经营。万寿 广场；是一个松散型的商业，也是以底商、内街为主的商业。十字街；是一个老的商业区，这些 商业都面临停车难的问题。18. 项目有银行配套吗？ 答：目前正在洽谈的有中国银行、工商、建设银行等。19. 项目周边有哪些银行？ 答：工商银行、农业银行、广发银行

8、、中国银行、农村信用社、邮政银行。20. 项目周边有哪些楼盘？ 答：目前有周边楼盘有阳光花园、扬州恬苑、龙力祥瑞城、正久民和天地、芳邻学府等。21. 项目周边有传统市场？ 答：西大街有农贸市场、南侧有个商贸城的农资市场，还有定期在商贸城的市集。60万人以22. 南白镇未来规划是怎么样？ 答：南白是遵义市城市副中心，正进行撤县设区的升级，将来的人口导入后的将达到 上。23. 易九国际的优势？ 答：易九国际是贵州省是政府重点规划之一，贵州省 100 个城市综合体之一。24. 易九国际总投资金额是多少？ 答：人民币 14 亿元。25. 易九国际具体位置在哪里离主城区有多远？ 答：在遵义的南城，离遵义

9、市红花岗区政府约 20 分钟车程，车行距离约 10 公里。的高度，26. 易九国际商业面积有多大？层高多少？ 答：易九国际商业面积约 14万平米，分 A/B/C./D 区。 楼层高度统一般都是 5米 127. 易九国际现在的业态如何规划？ 答：按建筑结构分布，主力店是大A 区的负一层规划为家庭妇女购物的服饰及小商品； 一层是精品女装名店城、润发大卖场；二层是主力店大润发；三层是主题餐厅及时尚餐厅；四层是以休闲娱乐的KTV和足疗；从3层起有停车场。B区的一层是男士精品；品牌快餐；大型家电（国美）及数码（在C区的负一层）；二层是运动休闲及流行服饰；生活配套的项目；三层是床上用品；四层是酒吧及流行时

10、尚餐 厅；五层有屋顶花园餐厅。C区的负一层为大型家电数码广场，一层规划美食街、餐厅；流行服饰；二层是儿童项目 包括童装儿童乐园等；三层是横店影城，四层有培训中心。D区为星级酒店。28. 易九国际和周边大型商业的比较，具备什么优势？地段优越；区县、城镇人口流动必经之地； 经营规模的优势；填补市场空缺；新兴时尚消费场所 品牌入驻优势；国际知名主力店加盟配套完善优势；具有大型商业综合体的完善配套，停车空间充足。 管理团队优势；统一规划、统一招商、统一服务、统一营运管理； 实力雄厚；集团在商业地产开发有 20 几年的开发经验。29. 在南白的万寿广场商圈已经成立 9 年并不成功，易九国际能发展成功吗？

11、 答：万寿广场是以底商及内街组合模式， 管理松散规划不完善， 停车难及动线不佳是其致命问题。 易九国际是统一规划及统一招商，主力店的强势品牌大润发及品牌餐饮横店影城的入驻，这种现 代商业组合更能满足顾客的消费需求。硬件设施类易九国际施工进度怎样？答：在 2014年 8 月即可安排大型店及主力店进场施工。 你们的商铺开间是多大？层高是多少？ 答：商铺面积在 30-120 之间，柱距 8 米、层高 5.1 米。 商铺是否装有中央空调，如果自行安装空调是否有空调外置机位？ 答：A区、B区局部有、C区没有，商户个别需要安装空调有配套的设置机位。 商铺是安装玻璃门还是卷帘门？ 答：一般商铺以玻璃门为主。

12、易九国际内部主、次通道有多宽？中庭是否有景观带？答：通道的规划从 3米到 8米都有，在中庭景观位置有花台露台设计，并有休闲座椅。有景观带 设计。易九国际是否有自备发电机组？ 答：没有，商户自备。商铺内是否有天然气接驳口？ 答：有，规划是依据我们铺位的功能，需要的商户有天然气接驳口。其他没有，不允许使用煤气0.罐，确保商业运营的安全。费用收取类37. 你们的物管费是多少？答：物管费的收取标准是根据易九国际软件服务和硬件设施设备的配置及维护养护综合分值所 确定。物业管理收费为人民币 9元/ rf/月，标准是由市物价局核定。依据是参照号文，详见市 物价局核发的“

13、收费价目表” 。38. 物管费会不会涨价？答：会。39. 你们物业是哪家物业公司？答：是我们自行组建的物业公司。40. 在我们签订合同后至装修前的物管费是否收取？标准是多少？答：不收取。我们都是在易九国际开业后与租金同时计算。入场装修只是收取装修垃圾清运及 处理费。物业类41. 你们商铺的公摊面积是多少？答：42. 你们购物广场的办公用房是不是都计入了公摊面积的？答：不是。43. 是否 24 小时都有安保答：有交通类44. 易九国际周边有汽车站吗？交通方便吗？答：有，前面讲过了。45. 停车场是否收费？收费标准是多少？ 顾客购物是否收取停车费？ 答：前期暂时不会收费，但有停车场管理制度，车位不

14、够使用时，考虑下按国家停车场收费标 准进行收费。46.47.前期招商和后期营运管理类 项目现有哪些商家签约？面积是多大？主要在哪些楼层？ 答：易九国际现已成功签约世界 500强大润发超市、 美国戴斯酒店、 乡村基、中国十强横店影院、 国美电器等品牌商家； 其中大润发超市 27000平米，酒店 30000 平米，影院 3000平米。 负责易九国际招商及后期营运管理的是哪家公司？答：自行组建了具有超前的商业规划理念和丰富的行业管理经验的营运管理团队，成立遵义润 嘉商业管理有限公司。48.你们在经营和管理方面和传统商业有何区别？ 答：经营管理是以现代零售服务业管理为主轴，在 shopping mal

15、l 的管理和一般传统商业街区不同，我们是统一宣传，统一营销，总体定位，结构合理，不是传统商业的松散和重复性业态 的组合。49. 在客流和地理位置方面你们如何和万寿广场进行竞争？ 答：在客流方面我们主要是分流其高端消费群体和满足目前就近居住的 12 万居民户， 新老城区 便捷的交通和易九国际的高端定位，我们相信中高端消费群体和有车族都会选择在易九国际消 费和购物。从新城区的日益发展和新城区的城镇规划，未来易九国际的消费人口会达到50 万。招商政策类9.你们什么时候开始招商？何时交付使用？何时开业？ 答：目前我们已经开始招商，主要以品牌精品服

16、饰、黄金珠宝首饰、男女流行服饰、床上用品、 儿童用品服饰、儿童娱乐、餐饮、KTV足疗、功能配套项目为主，意向协议正签订之中。预计 2014年 10-11 月交付使用， 2014年 12月 28日开业。你们的租金价位是多少？答：位置和楼层不一样租金价位也不相同。租金是按建筑面积计算还是套内计算？每年递增多少？ 答：按建套内面积计算，有递增条件第二年起以 5%递增。租金收取是何方式？是否缴交保证金？为何要交保证金？ 答：租金是按季度收取。签订合同是交保证金。是否要分摊公共用水用电？答：是。是否有税收优惠政策？是否统一办理营业执照？答：根据县政府相关文件规定， 管理公司可以考虑出面与工商管理部门协调

17、组织商户共同办理。 易九国际商铺租金价格定了吗？答：基本定了，我们针对不同楼层及不同业态，结合实际情况，确定租金价格。 为什么要收取装修保证金？收多少？由谁收？答：市物价局文件规定： “为了保障业主在装修房屋时，房屋主体结构和共用设备、设施不受损 害，装修单位进场时应向商业营运管理单位及企业交纳装修保证金。非住宅户最低不低于 1000 元，最高不超过 10000元。”装修保证金由商业营运管理公司收取，装修完毕，经验收商铺主体 结构和共用设备、设施以及商铺外观未受损坏，商业营运管理单位收取的装修保证金必须如数 退还；若有损坏，租赁户或装修单位应负责修复或赔偿。维修基金按什么标准收取 ?收取后用途

18、是什么？答：按遵义市政府规定收取 84 元/平米,主要用于将来公共建筑部份的维护维护； 购买门面或商铺有哪些税费或费用？答：税费主要有合同备案费 2 元/平米,公共维修基金 84元/平米, 预告登记费 570 元/ 户,抵押登 记费 570元/ 户, 抵押登记费 80元每户, 以上费用都是由政府相关部门收取。现在有住房贷款或者有购买门面的贷款还能贷款购买吗？是否算二套或三套购房不予贷款？60.6 / 8答：可以贷款，与住房贷款不相冲突，只要您的收入能满足贷款的还款需求或能提交相关的资 料。购买商业不存在二套或三套之分。61 按揭在哪家银行办理？首付多少？利率多少 ?需要哪些资料？ 答：按揭各家银行的利率基本上是一样的， 利率基准利率的基础上按银行