最新推荐市场拓展计划书[市场拓展计划]

1、市场拓展计划书，市场分析2004年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。在历经寒冬和萧条之后， 电子商务在沉默和积累中走过了 3 年，直到今年重又焕发出勃勃生机。 从软银等 8200万美元注资阿里巴巴，到eBay以1.8亿美元完成了对易趣的收购，再到亚 马逊 7500 万美元收购卓越，国内的电子商务厂商备受青睐。而电子商务市场经 过几年的培育， 在今年也红火起来。 业内资深人士分析后指出， 国内网上购物市 场，在未来两年将迎来飞速的发展， 市场将达到 270亿美元左右的巨大规模， 2006 年，中国参与网上交易的用户将从今年年初的 600万增长到 1340万。而作电子商务这方面的企业情况据

2、中国物品编码中心抽样调查， 2002 年，全国 62.7%的零售企业建成了局域网， 38.8%的零售企业在网上公布商品信息； 17.9% 的零售企业提供网上购物方式；只有 3%的零售企业实施了供应商管理库存 （VMI ）。我国农业网站发展很快。不仅各省市普遍建立了农业信息网 ，还涌 现了类似中华十亿农副产品网 福州亚峰南京白云亭这样一些大型网上 市场。网上经营的品种一改去年以粮食，化肥为主的局面。副料、家禽、农药、 土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。江苏目前已有九大类， 三十个农产品市场实现了连网。沛县率先在全国实现全县 28个乡镇连网。网上 销售菜粮等农产品 23 亿公斤。环

3、球农商网、中青农网、中国农村星火数据 广播网让农民用电视机即可走进网络时空。 成为面向九亿农民的数字化信息网 络。农业监测预警系统已开始按月提供小麦、玉米、大豆、棉花、糖料的监测报 告，年底可建立几个品种的数据平台。 农村供求信息服务系统， 农村供求信息全 国联播系统（农村供求一站通） ，一年来已有注册会员 18000家，每月颁布信息 6000条，内容详查13万条，中国农业信息网（）已成为中国最 全面、权威的农业信息网络，每月点击已达到 1000万次，农产品价格供求信息 还通过中国联通的寻呼机向全国用户发送， 2002 年改进了对网站信息管理，建 立了三层结构内容

4、管理系统，推进县、乡信息服务点建设，年底预计完成 60% 县级、 20%乡镇农村经济信息服务站建设任务。华夏商品现货交易所这种以标准仓单为交易标的的电子商务系统就在轰轰烈烈 的电子商务时代走了出来， 它所面对的市场是那些进行频繁的大宗商品买卖的交 易商们，利用电子商务系统和交易所的特点为交易商们节省了很大一部分交易成 本。与中国农业信息网（以下简称信息网）不同的是，农业信息网只是一个信息 平台，提供信息的交流， 而交易是在网下进行的。 华夏商品现货交易不止是信息 的平台，更是交易的平台， 比纯信息平台效率更高成本更低。 对于需要频繁进行 大宗商品交易的商家和个人来说， 这样的平台是顺应了他们的

5、需要， 以此为他们 节省下可观的成本，同时大大提高了交易的效率。华夏商品现货交易所目前锁定的市场是农产品的批发市场。 它的宗旨就是： 为 商品现货仓单交易提供交易网络平台， 组织管理代理和交易商参与仓单交易。 由 于在交易所交易的商品品种是规定的几种， 属于标准化的商品， 都是适合大宗批 发买卖的的品种， 所以交易所面对的市场就是农产品批发商及采购方， 另外由于 商品的标准化的表现就是可以以仓单的形式交易， 也就和证券有些类似， 投机者 因此而大量存在。我们的业务拓展计划也就围绕如何将我们的业务范围铺盖到这 些潜在客户存在的地方并吸引他们加入交易所。二，市场渗透计划1， 媒体组合 广告 形式媒

6、体选择投放时段计价时长或版面计价 单价计价 金额预期目标 报刊农业信息经济类的相关报纸10-12、4-7 月份半版广告 20 次800016 万推广 cuce 计划，塑造品牌形象广播 电台北京人民广播电台9-11月份20 小时10002万鼓励农民企业家在网上交易 电视北京电视台9-4 月份40 小时2万80 万推广cuce,塑造形象 直邮广告邮政直邮及报刊夹送9-4 月份A3 幅面 20 次,每次 10万份0.120万推广产品，塑造形象 户外广告金融街，国贸等地区全年100平喷绘广告 4 个，车身广告 5 个，农村招贴广告 2000处50 万推广产品，塑造形象。吸引潜在交易参与者 互联网百度，

7、 google 等指名网站全年买下关键词及广告位20万推广产品，塑造形象。让人搜索找得到2， 代理商加盟计划在上述企业形象的推广中包括了诚招代理商加盟信息， 有意加盟的代理商根据 华夏商品现货交易所制定的代理商及摊位管理办法中的代理商资格条件的办理 完相关手续后接受交易所提供的培训后就成为华夏商品现货交易所的代理商， 符 合条件的代理商享有华夏商品现货交易所的服务费退还和业务扶持费。另外交易商推荐代理可以享有交易所规定的推荐费。3，网络推广计划华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：2)(1) 将公司网站挂在全球所有大型网站及至少 500 个与公司经营方向有关的 其他网站，以利于网

8、民查找到我们。为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。通过电子信箱，发送广告。5)上 BBS 免费广告。6)交换和出售广告及链接。7)入会相关网站，获取信息及商业机会。9)通过英文主页的推广，促进外贸的机会。浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。10)开展网上调查，获取第一手资料。11)在其他网站作广告，寻找消费者。(12)客户。通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展 另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农 博网。4,大型会展推广计划大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，

9、 当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。 在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手：1) 公司宣传资料的发放 农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推 广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。 有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资 料。2）购买展会的广告位三，风险分析在中国的电子商务的道路上还在电子商务似乎春风四处的现在我们不得不看到， 是存在很多忽视不了的现状： 。我国电子商务发展中存在的

10、问题1 电子商务法律法规、 电子商务标准、 规范严重滞后， 急需加强。2 计算机应用水平低 , 上网企业与上网家庭数量还较少，信息技术在企业与家庭 中应用不够普及。尽管到 2002年 12月底，我国网民已经达到 5910万，但是从 占总人口的比例看依然偏低， 只占总人口的 4.1%（瑞典高达 67%，瑞士为 60%、 德国为 49%）。而且分布主要集中在北京、 上海和广州等东部的大中城市。 ，我国 企业信息化水平较低， 开展电子商务的企业所占比例不足 10%。相比之下， 美国 有 60%的小企业、 80%的中型企业、 90%以上的大企业已借助互联网广泛开展商 务活动。3电子商务的发展所需要的市场经济环境、运行环境尚不完善，社会信用体系尚 未完全建立，网络带宽、反应速度尚不满足要求，电子支付手段尚不完备，物流 配送体系尚不配套。4 我国信息产业国产化产品技术水平与市场占有率低，重大电子商务应用工程、 应用系统所用的软硬件产品主要依靠国外公司， 系统集成，信息服务水平有待提 高。计算机应用有关标准、规范既缺乏又不统一，急需加强。与电子商务有关的 标准比较滞