某产品超级终端建设方案

1、“要地”：抓住“店面内、柜台内”两处集中区域建设;某产品超级终端建设方案、前言9月之后就是国庆佳节，通信市场显然进入了全年第二个销售旺季，各个手机厂商在 终端形象建设方面的竞争肯定也随之进入白热化，尖锐化。“谋事在先，成事在人”。适 值旺销之前的 9 月份我们必须事先规划好，在时间上领先于竞争对手整合终端资源，在现 有终端建设基础上，打造 * 手机超级大终端，先发制人，于终端逐鹿中脱颖而出。大终端建设必须迅猛有力地抢占有效位置，集中优势兵力持续不断地对竞争对手发动 强大的攻势，不给竞争对手缓气的机会。我们不及时有效占领，我们的竞争对手就一定会 迅速占领。我们的销售就会遇到压力，甚至阻力，这是成

2、败的关键问题。我们必须如同秋 风扫落叶一般果断扫除一切销售障碍，营造强大的品牌销售氛围，促进旺季销售的规模优 势。二、终端类别1、第一终端第一终端一般指专业的展示、销售场所，如大卖场、专卖店、形象店、专区等，这是 我们的主战场，也是兵家必争之地。2、第二终端第二终端一般指非专业销售手机的工作、消费、生活、娱乐场所，如大型商超、星级酒店、酒吧、迪厅、 KTV 房、咖啡厅、茶社、高级餐厅、高级健身或运动场所等。3、第三终端第三终端一般指四类：大型户外、车身广告、路牌灯箱、墙体广告等一些处于宣传的 核心区域、能够对消费者的视觉产生强烈冲击、投入相对较大、效果较为显著的地面宣传 地点和形式。这四类广告

3、在不同的区域投入、适应性及效果可能不一样，所以需要根据投 入产出比等因素作出不同的取舍和组合。三、第一终端工作总体规划1、行动总纲领一“定位”：确定统一的终端形象标准，规范当前终端建设工作方向；2、“第_”：“争夺”：行动核心手机第一铺货 ？机模第一陈列？终端第一销售;门头争夺、灯箱争夺、柜台争夺、POP位置争夺;海报战、单张战、条幅战、易拉宝战、吊旗/牌战。在有限的费用、时间内，我们必须抓住工作的不同侧重面，与时俱进根据实际情况有 节奏地重点突出开展几项工作，从而集中优势资源突破，集中精力把终端建设工作做好做 精。我们分支机构必须加强饶勇善战的执行力，有步骤、有计划圆满完成各个阶段性终端 建

4、设工作。门口擢戲特别EPWft泄僅捡宝（可詰倉促植、仝a等E侵主题）前台fffis我rr酌小贵和煞町以根15谄店订厳） 电间放sin的KT極 霍大厅戟台适tSE査*推豳装展現我仃的爭机如黄理的灯轩片、淄画尋在册画內ISjR翳廉EIW聲ft!的企业画冊、严fi丽購晶式亠（制作一定數量敎扌礼品兄是_运丽司入住的蓉人均可联睛）积労式在injs消解吩，眸个労ffi 都看相対应的金I?，入注客人可4fifi 昭悽，到扌定誓捌店认BA*产品.3、主体工作进度-终端基础性包装1）活动目的：迅速加强和提升核心、有效售点的终端基础性包装工作2）活动目标：80%以上核心售点、60%以上有效售点;3）工作安排:外厂

5、骨CI中进钉KI商0外的衣弼鱼全W由我公司捺供.为曹超陆*宣1亜册丽硒善一9分农们的粹生广吿或产品信息.在商tS向的灯16谜行一定裁畳的投玻.在曲13内義修ar示寺区迸衬彎业亶犢和导购1此形式SMS）韓懈J顷脚吊居报，是挂于港巴迪厅内.制隹带有水标示的夜光ffl忠.W作十形VC的舷SI制倦一定数量的特色才4L品.抽奖式M与fS超在大型节日胶含車行晦 中”取产品脱活动）靄滴式jf与商超联合在门口 aiT大璽K播皓动 同时在现坊遴行销售）独蠶式J与当壇圭證的a吧，違厅ft合举行消费抽奖活动J竜真式（与电爭合攀行碣孔啤tt赛、与迪厅联合率行DISCO太赛）间时記台联合促帯动.霍前台硕蔭斜架-放tt我

6、们的垃传单张.抽奖式H与当地圭KE的KTV赳虜ftKTV 4S 点歎屏 sLh Kinasffr 台誓行消费袖奖活动J确内K（n的产品灯爲竟赛式.（与KTV砸联台峯行云拉W作带有戦们VI标惟的水礼晶.-主题性柜内布置1）活动目的：强化终端形象，提升终端亮点，增强顾客柜前停留时间，加大购买的成 交率。2）活动目标：100%*手机专柜；60%以上核心售点、40%以上有效售点的其他柜台；3）工作安排:嗚自-*自、昴3促能嗣廉睡.联含总5的3*册子-促怕活动的fi美海推. iswa尉用舅竝i-捕聲式W在当btts的西誓厅剽（玛慝进行 梅关祸魏抽奖洽前H4亀僵身也 &耶.保 flr.虜*權. 為乐丸*

7、tf促慎活戢炙幅.子.促萌活晌費規报.促精曙动用務拉至 ft奏式在当地生Jft较好的话动嘶含举行 ig!的 护iM春.门头、灯箱、背景墙建设1）活动目的：在10.1黄金周之前迅速抢占优势终端资源或进行画面的更新，进行强势 品牌销售氛围的打造。2）活动目标： 40%以上核心售点、 20% 以上有效售点的四、第二终端工作规划9、 10、 11月期间的 10.1 国庆节是国内第二大节日经济。娱乐、休闲的生活占据众多 消费者相当一大部分时间，这正是我们从侧面影响、拦截消费者的最佳时机。我们分支机 构必须尽快在当地最好场所，选择有利时机，通过灵活的方式因地制宜地对潜在消费者进 行“围截”。五、第三终端工

8、作规划第三终端配置基本原则（1）基本上每个省会城市都计划分配1 块大型户外广告牌、 10辆车身广告等，诸如深圳、青岛、大连、包头等非省会大城市可按第二类城市考虑；广告资源的分配首先考虑各区域业务量，其次考虑其增长潜力；重点市场保证优先和重点投入；4）中等城市以上都可以考虑做一些户外广告和车身广告；小城市，特别是县城和乡镇可以多考虑做一些墙体广告。第三终端一般由总部统一进行投入，记入分支机构考核费用，分支机构根据实际需要 积极申请。六、组织管理原则1全员参与，责任到人包括分支机构负责人在内的各个层面全员参与。市场一线人员（包括办事处主任、区 域主管、督导等）对具体的终端建设负责，即每个市场人员都有责任点。总部负责跟踪、 服务和监督。2动态管理分支机构、办事处对每一个目标终端建设进行动态把握，并及时通过硬终端建设周 报与总部进行信息沟通和反馈。3指标考核分支机构要设立终端建设标准要求的多个指标，并对完成、维护、发展情况进行考 核。4奖罚并举分支机构根据设立的终端建设标准要求的多个指标，进