宝安公园家-执行计划.ppt

1、2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,1,宝安.公园家 BaoAn.View Poet 整合攻击执行计划 Execute Ad. Planning 颠覆青山 ,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,2,一、整体战略执行布局,第一攻击阶段：住宅启动攻击 时间：2002.7.8-2003.4 战略点：住宅的市场杀伤力非常强；因而率先启动住宅； 第二攻击阶段：商业启动攻击 时间：2002.9.16-2003.4 战略点：由于商业缺乏市场参考性，其销售前提是信赖感的建立； 第三攻击阶段：准决战阶段 时间：2003.5-2003.10 攻击点：现场的眼见为实建立全面引导性指标； 第四攻击阶段：决

2、战攻击阶段 时间：2003.10-2004.5 宝安.公园家整合攻击布局 攻击点：实景社区最终实现眼见为实的高尚社区,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,3,二、住宅启动阶段执行计划,宝安.公园家 住宅启动攻击执行 内部认购攻击波 正式开盘攻击波 时间：2002.7月8日-7月28日 时间：2002.7月29日-8月8日-8月25日 核心点：* 宝安公园家月 核心点：* 现场展示颠覆 * 知名度的迅速提升 * 眼见为实信赖感,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,4,三、内部认购攻击波,第1攻击点 第3攻击点 * 封杀市场 * 新闻热点 第2攻击点第4攻击点 * 青山百货 * 媒体楼

3、书 展示厅 宝安公园家 内部认购攻击波,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,5,四、内部认购攻击波执行计划,Media Program July 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 F F F F F 内部认购 * 正式开盘 * 户外封杀 * 青山展示 * - * 新闻热点 长江日报 （地产专版） * * * 楚天都市报 （地产专版） * * 武汉晚报 （地产专版） * 媒体楼书 楚天都市报 （青山区/部分汉口） *,2002

4、.6月,BIRTHIDEA博思堂,6,五、户外封杀执行计划,宝安公园家 户外封杀执行计划 1、和平公园大路牌：公园家标志 + 大公园、自然派、休闲家 + 宝安地产荣誉出品 + 发展商、规划设计、环境设计 + Home热线； 2、建设7马路挂旗：公园家 + 大公园、自然派、休闲家 + 宝安地产荣誉出品； 3、青山百货大条幅：宝安地产荣誉出品 + 公园家标志 + 展示厅； 4、现场围墙：公园家 + 宝安地产荣誉出品 + 大公园、自然派、休闲家主题； 5、现场大广告牌：公园家 + 效果图 + 宝安地产荣誉出品 ； 6、现场路边挂旗：公园家 + 大公园、自然派、休闲家 + 宝安地产荣誉出品；,2002

5、.6月,BIRTHIDEA博思堂,7,六、青山百货展示厅,攻击核心： * 在开盘前，一定要让更多的人了解项目，在开盘月，形成看到的、听到的、谈到的， 都是宝安公园家，我们称之为 “ 宝安公园家月”，形成社会热点； * 要让更多的人了解项目，一定要到人流量最大的地方来开战，在青山，一定要在青 山百货一带开战； 1、模型 12、分户大模型 2 33、背景形象墙 4 74、画架式展板 55、宣传资料 6、周六模特资料员 6 87、洽谈台 8、看楼专车,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,8,七、报纸新闻执行计划,长江日报 7月12日地产专版 整版彩色 主题：宝安地产挺进青山 7月19日地产专版

6、 整版彩色 主题：青山地产革命 7月26日地产专版 整版彩色 主题：宝安地产启示录 楚天都市报 7月18日地产专版 整版彩色 主题： “ 星期天，您还要背着孩子去公园吗？” 7月25日地产专版 整版彩色 主题：对公园的梦想源于1256年前巴比伦时代 武汉晚报 7月18日地产专版 整版彩色 主题：“ 你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有10万平 方米。”,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,9,八、媒体楼书,核心攻击点：* 针对青山报纸覆盖量有限的经济考虑，采用更为经济的方式攻击青山市场； * 媒体楼书是一种新的媒介方式，其比报纸夹页内容更为详细，能够让人们更全面地 了解项目的情况，内容

7、相当于楼书，为12个P，其形式还可以与楼书做统一； 内容概念：P1：宝安地产进青山 P2：大公园（规划概念） P3：自然派（环境设计） P4：休闲家（社区配套） P5：栋梁梯（幼儿园） P6：假日湾（商业广场） P7-P8：花园房（空中花园洋房户型） P9-P10：空中花园洋房 P11：潮流带（私家会所） P12：好管家（物业管理）,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,10,九、正式开盘攻击波,第5攻击点 第7攻击点 第9攻击点 * 媒介开盘信息 * 开盘热销新闻 * 新闻发布会 * 商场大条幅 第6 攻击点 第8 攻击点 * 开盘庆典活动 * 卖点攻击 宝安公园家 正式开盘攻击波,20

8、02.6月,BIRTHIDEA博思堂,11,十、正式开盘执行计划,Media Program July Aug 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 F F F F F F 开盘庆典 * （建议8月18日，星期天） 报纸广告 长江日报 （地产专版） * * 楚天都市报 （地产专版） * * 武汉晚报 （地产专版） * 电视广告 武汉有线 *-*（电视剧栏目） 电台广告 交通台 *-* 商场条幅 青山百货 *-* 新闻发布 * 热销新闻

9、长江日报 （地产专版） * 楚天都市报 （地产专版） * 持续广告 楚天夹报 （根据开盘做调整，原则上一周一次） * *,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,12,十一、开盘庆典执行计划, 宝安公园家开盘庆典目标 * 充分利用现场展示，吸引更多的人到现场，全面建立现场展示的 杀伤力； 宝安公园家开盘庆典时间 * 8月8日（周四）AM10:00-10:45：建议8月18日（周日） 宝安公园家开盘庆典地点 * 展示中心现场 宝安公园家开盘庆典邀请人员 * 政府市级、青山区领导嘉宾 * 政府相关部门嘉宾 * 媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介） * 青山区各大企业代表 * 施工单位嘉宾 * 规

10、划设计师、环境设计师 * 宝安集团高层人士,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,13, 宝安公园家开盘庆典议程 8月8日 AM 9:30-10:00锣鼓表演 9:45-9:55嘉宾签到 10:00司仪宣布“宝安公园家开盘庆典”正式开始 10:00-10:05司仪介绍参加开工典礼的政府领导、媒介单位、应邀嘉宾等 10:05-10:10政府领导讲话 10:10-10:15施工单位领导讲话 10:15-10:20宝安集团领导讲话 10:20-10:25开盘庆典剪裁 10:25开盘庆典结束 10:25-10:45 嘉宾参观展示中心、罗大师介绍规划设计、参观样板间,2002.6月,BIRTHIDE

11、A博思堂,14, 宝安公园家开盘典礼准备工作 1、邀请函、人员邀请落实、现场邀请人员的分工管理 2、发言人员落实及提前通知 3、宣传资料（手袋、折页）制作完毕 4、礼品落实 5、礼仪公司剪裁及现场布置落实 6、司仪及现场程序落实 7、实际到会名单落实（典礼开始前） 8、媒介人员到位及媒体新闻的落实 9、后续新闻发布会及车辆落实,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,15,十二、开盘媒介执行计划,长江日报 8月2日 地产专版 整版彩色 主题：8月8日，宝安公园家正式开盘； 8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘； 楚天都市报 8月1日地产专版 整版彩色 主题

12、： 8月8日，宝安公园家正式开盘； 8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘； 武汉晚报 8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘； 有线电视 5秒标板，“8月8日浪漫相约，宝安公园家正式开盘”+宝安地产荣誉出品，销售热线； 电台广告 15秒；“8月8日浪漫相约，宝安公园家正式开盘 ，展示中心、样板间、示范环境魅力 开放 ”+ 销售热线；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,16,十三、开盘封杀执行计划,宝安公园家 开盘户外封杀 1、青山百货大条幅：* 8月8日，浪漫相约，宝安公园家正式开盘； + 宝安地产荣誉出品 + Ho

13、me热线 2、和平广场大路牌：* 大条幅局部遮盖 8月8日，浪漫相约，宝安公园家正式开盘； + Home热线,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,17,十四、媒介新闻发布会执行计划, 媒介新闻发布会目标 * 一定要让外界知道宝安公园家在热销，一定要让媒介记者率先明确热 销概念，让记者在其后的媒介宣传中适时报道； 媒介新闻发布会时间 * 8月13日（周二）AM10:00-11:30； 媒介新闻发布会地点 * 展示中心现场 媒介新闻发布会邀请 * 媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介） 媒介新闻发布会议程 * 罗大师介绍模型规划设计 * 参观样板间 * 座谈，发展商介绍销售业绩，市场反映； *

14、 媒介记者自由提问 媒介新闻发布会结果 * 各媒介在其后的一个月内，报道2篇软性新闻；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,18,十五、热销新闻,长江日报 8月16日 地产专版 整版彩色 主题：青山地产奇迹； + 销售业绩：1天热销86套； + 现场人气旺的图片； + 热销揭密：现场展示；样板间、示范环境； + 规划设计、环境设计、配套设施 楚天都市报 8月15日地产专版 整版彩色 主题： 宝安地产青山现象，一天热销86套； + 销售业绩：1天热销86套； + 现场人气旺的图片； + 热销揭密：现场展示；样板间、示范环境； + 规划设计、环境设计、配套设施,2002.6月,BIRTHID

15、EA博思堂,19,十六、商业启动攻击执行,核心点1：商业启动的前提 核心点2：商业启动的概念 核心点3：商业启动攻击 宝安.公园家 商业启动攻击执行,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,20,十七、商业启动的前提,宝安公园家 商业启动攻击前提 1、住宅一定要热销；* 住宅热销，才能形成项目的信赖感； 2、主力店一定要进来；* 主力店具有示范效应，让买家感受未来； * 主力店：大超市； * 人气店：麦当劳； 3、示范店一定要建立；* 咖啡屋、陶艺馆，高档商铺的引导性一定要强；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,21,十八、商业价值概念锁定,宝安公园家 商业价值概念锁定 价值定位：*

16、 商业街：青山第2商业中心 * 商铺：假日湾金钻旺铺 价值概念：* 武汉第1条Shopping MaLL 商业街 Shopping MaLL ：集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的综合性购物区； * 武汉第1条景观商业街 * 青山时尚引动线 * 商业街、休闲街、品位街、风情街,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,22,十九、商业启动攻击波,第10打击点第12打击点第14打击点 * 现场引导 * 媒介攻击 * 商业热销 第11打击点 第13打击点 * 户外封杀 * 商业开盘活动 宝安公园家 商业启动攻击波,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,23,二十、商业启动攻击执行计划,Media

17、Program Sep Oct 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 F F F F F 商业开盘 * 现场条幅 * 户外封杀 * 报纸新闻 楚天都市报 * * 开盘广告 长江日报 * 楚天都市报 * 武汉有线 *-*（电视剧栏目） 交通台 *-* 商业热销 楚天都市报 *,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,24,二十一、商业现场引导执行,宝安公园家 商业现场引导 1、商业街大条幅* 麦当劳的方向就是你的方向！ * 华联超市的人流就是你的钱流

18、！ * 宝安公园家商业街10月1日正式发售！ 2、展示中心商业信息* 画架式展示区布置； * 商业引导性； * 商业格局； * 商业投资换算方式； * 商业宣传海报,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,25,二十二、户外封杀点,宝安公园家 户外商业开盘封杀点 1、和平广场广告牌 * 麦当劳的方向就是你的方向！ * 宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘！ 2、青山百货大条幅 * 麦当劳的方向就是你的方向！ * 宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘！,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,26,二十三、商业开盘媒介攻击,楚天都市报 9月12日地产专版 整版彩色 主题：武汉第1

19、条景观商业街 + 商业街、休闲街、品位街、风情街 + 青山第2商业中心 + 10月1日商业街正式开盘 + 10月1日商业街电脑金钻活动 9月19日地产专版 整版彩色 主题：麦当劳的方向就是你的方向！ + 人气店 + 主力店 + 青山第2商业中心 9月26日地产专版 整版彩色 主题：宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘； 长江日报 9月27日 地产专版 整版彩色 主题：宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,27,二十四、商业开盘活动, 活动时间 ：10月1日上午10:00-11:30 活动地点 ：商业街外街 活动主题 ：假日湾金钻商铺狂欢日

20、 活动方式 ：* 与电脑城联系，1元钱竞拍，1元钱也可能买电脑！ * 最高价格不超过电脑成本价； * 竞拍电脑产品：电脑、闪存、鼠标、显示器等； 活动礼品 ：* 假日湾金钻商铺鼠标垫,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,28,二十五、商铺热销新闻,楚天都市报 10月11日地产专版 整版彩色 主题：金钻旺铺的新奇迹 + 销售奇迹：1天销售多少个 + 竞拍活动人气旺的图片 + 主力店、人气店 + 已经进入的商家名录 + 青山第2商业中心 记者新闻 楚天都市报/长江日报 主题：商铺挑战 * 新商业Shopping Mall的魅力 * 商业的革命 * 商业的新方向,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,29,二十六、准决战攻击执行计