APP数据化运营

1、数据分析方法论（一）明确数据分析的目的做数据分析，必须要有一个明确的目的，知道自己为什么要做数据分析，想要达到什 么效果。比如：为了评估产品改版后的效果比之前有所提升；或通过数据分析，找到产品 迭代的方向等。明确了数据分析的目的，接下来需要确定应该收集的数据都有哪些。（二）收集数据的方法说到收集数据，首先要做好数据埋点。所谓“埋点”，就是在正常的功能逻辑中添加统计代码，将自己需要的数据统计出来。目前主流的数据埋点方式有两种：?第一种：自己开发。开发时加入统计代码，并搭建自己的数据查询系统。?第二种：利用第三方统计工具。常见的第三方统计工具有：?网站分析工具：Alexa、中国网站排名、网络媒体排

2、名（iwebchoice ）、Google Analytics、百度统计?移动应用分析工具：Flurry、Google Analytics、友盟、TalkingData 、Crashlytics不同产品，不同目的，需要的支持数据不同，确定好数据指标后，选择适合自己公司 的方式来收集相应数据。（三）产品的基本数据指标?新增：新用户增加的数量和速度。如：日新增、月新增等。?活跃：有多少人正在使用产品。如日活跃（ DAU ）、月活跃（MAU ）等。用户的 活跃数越多，越有可能为产品带来价值。?留存率：用户会在多长时间内使用产品。如：次日留存率、周留存率等。?传播：平均每位老用户会带来几位新用户。?流

3、失率：一段时间内流失的用户，占这段时间内活跃用户数的比例。（四）常见的数据分析法和模型这里主要科普下漏斗分析法和 AARRR分析模型。漏斗分析法用来分析从潜在用户到最终用户这个过程中用户数量的变化趋势，从而寻找到最佳的优化空间，这个方法被普遍用于产品各个关键流程的分析中。比如，这个例子是分析从用户进入网站到最终购买商品的变化趋势。浏览商品lb加入购物车支付订单支（寸、成功/ / /V从用户进入网站到浏览商品页面，转化率是40% ;浏览商品到加入购物车转化率是 20%等，那要找出哪个环节的转化率最低，我们需要有对比数据。比如第一个，进入网站到浏览商品，如果同行业水平的转化率是45%，而我们只有4

4、0%，那说明这个过程，没有达到行业平均水平，我们就需要分析具体原因在哪里，再有针对性的去优化和改善。当然，上面这是我们设计的一种理想化的漏斗模型，数据有可能是经过汇总后得出的。 而真实的用户行为往往可能并不是按照这个简单流程来的。此时需要分析用户为什么要经 过那么复杂的路径来达到最终目的，思考这中间有没有可以优化的空间。AARRR模型这个是所有的产品经理都必须要掌握的一个数据分析模型。渠道A3IA10000Q个用户 单个用户成本/元引入50000个用户 单个用户成本10元渠ilBhd底价高 x如果单从数据表面来看， A渠道会更划算，但实际这种结论是有问题的，用AARRR模型具体分析如下:AAR

5、RR (Acquisition 、Activation 、Retention 、Revenue、Refer)是硅谷的一个风险投资人戴维麦克鲁尔在2008年时创建的，分别是指获取、激活、留存、收入和推荐。用户从哪里来7用户的第一决使用体验如何?用户是否僉重复使用？产品怎拝皿铁？用愿意告诉其他用月？举个例子，用AARRR模型来衡量一个渠道的好坏。iilifi期LUOOOOO个用庐.单个用戸赵3元引入用户中觀活的用户齐50000个场罐馆存下采的mpfisooor, m个餉存用户时百阮西歎牧入的用户有如00个.flftG忖找用户阪满3(X杭第迪3引入MOW个瀚戸F审于用PfflclOx引入用户中那舌的

6、用户肓45000个局终苗存下乘囲用户脊25000个 个留存朋户成本師 为献收入的用户看MOOO个曲个甘四崩戸時幻元JOD渠道A的单个留存用户成本是 60元，单个付费用户成本是 300元；而渠道B的单个 留存用户成本是20元，单个付费用户成本是 33元，这样对比下来，明显 B渠道的优势远 远大于A渠道。数据能真实的反映一款 APP的运营状况，帮助开发者进一步了解产品、了解用户。但问题是，面对如此多的数据报表，该关注哪些指标？怎样去分析数据才能解决问题 ？如何获取这些有价值的数据？关键性的数据指标可分四类：用户获取、用户质量、内容使用、关键 行为转化。用户获取下载量和激活量可以真实反映渠道获取用户

7、的能力;其次，还要分别查看每个环节的转 化率，从渠道点击下载激活注册更深的行为，用户获取的链条上，每个环节都会 发生转化，要逐个分析每个环节的提升空间。从而降低每个用户的获取成本。三、用户质量。 它能帮助开发者优化用户获取步骤。它有两个典型的指标，留存和活跃。留存率可以 一定程度地反映出产品对用户的适配程度;活跃度反映的则是用户对产品的依赖程度。当基本的留存率和活跃度有保证之后 ,开发者可以看一些更细节的行为指标如关键行为点击率， 这个指标对于有些应用来说可能是付费，可能是分享、评论、注册或者你认可的 APP 重要 操作。四、内容使用 在做分析之前，先把页面分成三类：导航页、流程页和内容页。导

8、航页汇集了很多入 口，这个页面的作用是让用户快速找到想用的模块;流程页的主要功能是引导用户完成最终的目标 ;最后一类是内容页，类似商品墙，主要展示的是详情。宏观上讲，内容使用可以从 页面的退出率和页面之间的跳转途径去看，如果用户在内容页或者流程页最后的页面退出 都是合理的，开发者需要关注的是导航页和流程页中间的退出。除了对页面的表现进行评 估, 还可以通过自定义事件来监测更为具体的点击和操作。五、关键行为转化（最关键） 想要提高点击率，要依靠漏斗模型来优化关键行为的转化率和转化路径。李荟分享了 一个电商导购应用的案例，它的用户典型使用路径：打开客户端 浏览最热最新 点 击查看单品 点击去淘宝。

9、产品经理拿到数据后，认为用户在点击查看单品到点击去淘 宝这步转化率不够理想，后来将按钮上的“去购买”改为“ 查看详情” ， 暗示用户点击 之后有更多有利于购买决策的信息，且不一定要购买，修改上线后， 点击去淘宝的转化率从 10% 上升到 15% 。获取到核心数据后，该怎样分析解决运营中的问题? 基本方法就是做比较，单纯的看数字并不能帮助开发者做判断。建议把不同维度的数据做对比，譬如跟 历史数据做比较，或同一时间点的同类 APP 进行多维度间的对比，能够帮助开发者找到数 据变化的根本原因。以案例来说明如何通过分析留存率找到运营中的问题。有 APP 在发新 版本后，出现 DAU 急剧下降的情况，这

10、种问题该如何分析 ?首先， DAU 分成新用户和老 用户。开发者可以先查看近段时间的推广状况，以此来查看新增趋势的变化;然后再观察新用户的沉淀（留存）。对于发布新版本的 APP,要进一步筛查新版本的产品变动和各渠道留存 率，看是产品的问题还是渠道推广的问题。案例中 APP 的版本更新无较大变化，新增趋势 也比较稳定，说明不是产品的问题，后来发现主推渠道的留存率非常低，于是问题的关键 就被发现了，新版本在主推渠道推广上存在问题。最后，擅用分析工具获取有价值数据，如果你分析的数据没价值，再好的分析方法都是空谈。获取有效数据也需要策略。首先， 在业务层面，开发者需要一个明确的商业指标，在目标基础上建立一套匹配的分析体系;其次，从技术角度看，需要有一个准确、稳定、方便、灵活的工具，来帮开发者完成采集、 收集、存储、计