碧桂园·凤凰城开盘总结.ppt

1、,碧桂园凤凰城项目分享会, 代号1578,超11亿/2000套,2011年5月15日 万余南京人抢购碧桂园凤凰城， 勇创奇迹,激情的五月年轻的战场,目 录,一、营销背景介绍 二、营销策略 三、拓客经验总结 四、人员培训管理经验总结 五、开盘方式总结,一、营销背景介绍,1.碧桂园开发模式,深耕三四线城市：句容黄梅镇 住宅综合体运营：项目一期规划产品类型丰富，公寓、高层洋房、空中别墅等 巨量投放：一期54万平米体量，4000多套房源,2.南京市场低谷 南京市场年600余万平米的去化量，新政后月20万平米的惨淡， 2011年政府计划投入1000万平米的经适房等等市场问题,3.前方困难重重 开盘前2个

2、半月组建团队，任务重压力大，首战4000套（54万平米）， 目标当月3000套，平均每个项目只有2个月的推广周期，没有退路,二、营销策略,同一个大南京, 同一个碧桂园战略,化散为整、合三为一 全盘统筹，执行落地 不破不立，再创奇迹,三、拓客经验总结,情报组：收集信息：商圈、政企单位、专业市场、陌生人拜访、社区乡镇街道 嫁接、公关活动拓客,执行组：培训、考核,信息组：甄别信息、踩点、确定拓客地图,执行组：明确目标、拓客执行、分享总结,数据组：统计录入数据,流程细分百花齐放执行到位,缜密思考计划先行,分区域划分目标,信息组： 搜集信息 了解市场 实地踩点,工作要点： 信息真实性、可靠性 专业地图需

3、要及时完善和更新信息 为制作拓客任务单提供一定的依据,此图由信息组提供,拓客行动力,市场小企业,公交站点,马路边,超市班车点,市场小企业,拓客组： 按单执行拓客任务，并总结及时反馈拓客结果 工作要点： 认真填写拓客结果 分享工作中的故事 提出建议，更好改进工作,早出操，晚总结,深入企业推介,与企业合办活动,到乡镇做宣传,开办专场推介会,经过大家的共同努力, 从4月8日至5月12日， 共拓客45793组！,四、人员培训管理总结,暨大兵团作战，两个一两个抓 一张纸：所有说辞(口袋化)， 口径调整(书面至人，飞信至人，通知至人) 一张图：每晚十点指挥部准点盘人，责任到人 抓培训：定人定岗培训到位 抓

4、执行：不折不扣执行到位,五、开盘方式总结,创新IPAD选房系统，15秒每套。 1、客户分批邀约， 流量精确计算(每个环节精确计算流量速度) 2、签到系统甄别客户防遗漏 3、IPAD选房高效无差错 4、走场操练 (预案准备充分，现场统一指挥，突发状况预警),QQ版购房图,感谢！ 强大的易居团队！漂亮的一仗！ 感谢所有关心支持参与奉献的同事们,附：碧桂园凤凰城开盘盛况精彩分享,关键字一：现场挤,50精装房才30几万 低价引得南京人蜂拥而至,早上8点，停放的私家车已经排到2公里之外,开盘时间未到，入口处已排起了长队,酒店大堂早已坐满了四五百号人,关键字二：故事奇,从第一次听说这个楼盘到买房还不到24小时,购房者现场向记者讲诉买房故事,还没来得及详细了解就来抢房了，只能麻烦现场销售员了,一时冲动后，也要进行三思而后行,关键字三：销量嗨,一天卖了2000套，相当于南京一个月销量,酒店大堂LED大屏幕叫号选房,销控表上的房源一套一套