2021年保险市场拓展问题与措施

1、 精编范文 保险市场拓展问题与措施温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。保险市场拓展问题与措施 本文关键词：市场拓展, 措施保险市场拓展问题与措施 本文简介：摘要：县域保险市场的繁荣发展, 是拉动当地经济水平快速提升的关键, 同时也能够满足社会对保险的需求。尤其是在近年来人们物质生活水平逐步提高的趋势下, 对于人寿保险的需求量不断提升, 为县域保险市场的发展注入了新的活力, 同时也给保险行业工作人员提出了新的工作要求。应该对*县域经济发展的基本状况进行分析, 才能保险市场拓展问题与措施 本文内容：摘要：县域保险市场

2、的繁荣发展, 是拉动当地经济水平快速提升的关键, 同时也能够满足社会对保险的需求。尤其是在近年来人们物质生活水平逐步提高的趋势下, 对于人寿保险的需求量不断提升, 为县域保险市场的发展注入了新的活力, 同时也给保险行业工作人员提出了新的工作要求。应该对*县域经济发展的基本状况进行分析, 才能够逐步拓展*县域保险市场, 使其更加符合当下人们的入保需求, 真正保障人们的生命健康安全。本文将对*县域保险市场拓展中的问题及其原因进行分析, 探索*县域保险市场拓展的措施。关键词：*；县域保险；市场拓展；问题；措施在县域经济发展当中, 县域保险起着关键性作用, 尤其是在*, 城镇化建设速度越来越快, 这给

3、县域保险市场的发展注入了新的活力。通过结合*县域、乡镇和农村, 构建完成的区域保险体系, 保障人民群众的生命健康。人寿保险是县域保险中最重要的险种之一, 尤其是在社会需求不断加大的趋势下, 更应该逐渐丰富人寿保险的类型, 促进人寿保险服务质量的提升, 满足人们的个性化需求。尤其是在新时期*县域保险行业发展当中, 应该加强对市场的逐步拓展, 增强县域保险体系的均衡性与全面性。但是, 由于相关经验的缺失, 导致在市场拓展中遇到较多的问题, 比如灵敏度较低和监管缺失等等, 导致市场秩序存在混乱性, 应该根据*县域保险市场拓展的实际状况, 采取针对性措施。一、*县域保险市场拓展中的问题（一）市场灵敏度

4、较低许多保险公司未能意识到*县域保险市场的发展趋势, 导致对市场潜能的预估存在失误, 没有及时抓住机会促进市场的拓展。在市场拓展中缺乏创新的方法与理念, 未能敏感地捕捉到市场的变化情况, 缺乏多元化的竞争手段, 导致经营策略与机制缺乏灵活性。*县域保险市场的险种单一化问题较为突出, 保险业务结构存在诸多不合理之处。在工作中未能以当地经济发展情况为依据, 对居民的保险消费能力进行评估, 导致保险产品与服务的设置不合理。农牧民群众受到保险意识、经济条件和收入状况的影响, 导致供需不平衡的问题出现。与此同时, 农村的网点数量不足, 不能满足农牧民的个性化参保需求, 导致市场拓展中遇到的较大的阻碍。成

5、本较高、农牧民购买力较低之间的矛盾, 是当前*县域保险市场拓展中遇到的主要问题, 出单和理赔服务质量较低, 无法保障消费者售前与售后工作。（二）人员素养不高在*县域保险市场拓展中, 对于人才的需求不断增长, 但是由于保险专业人才教育的发展力度不足, 导致人才匮乏的问题产生, 这也是限制保险业发展的主要因素。纳编和招聘等, 是保险公司获取人才的主要途径, 未能对人才的综合素养进行考核, 导致普遍存在文化程度不高和专业能力不足的问题, 限制了相关业务的拓展。工作人员缺乏高水平的营销能力, 未能够为将来市场拓展积蓄后备力量, 对于当地经济、社会发展情况认知不足, 保险业务的拓展受到较大限制。缺乏对工

6、作人员的职业道德教育, 为了获得个人利益, 不惜通过欺诈消费者的不法途径开展销售业务, 导致企业的社会信誉与形象受到影响, 不利于提升人民群众的参保热情。（三）监管力度不足在县域和乡镇当中, 缺乏对保险业的有效监管, 导致市场出现混乱局面, 影响了人寿保险市场的进一步拓展。部分保险公司缺乏法律意识, 通过不法途径获得经济效益, 导致不良竞争的问题大量存在。对于县域机构业务的考核缺乏规范性, 导致未能及时发现其中存在的问题, 也会限制县域保险市场的繁荣发展。二、*县域保险市场拓展的措施（一）加大宣传力度在*部分县域, 人们对于人寿保险的概念认识不足, 或者受到传统观念的影响, 对人寿保险存在偏见

7、。为了有效拓展*县域保险市场, 应该加大对人寿保险的宣传力度, 创造良好的市场环境。受到经济发展不平衡和人口分布特点的影响, 应该从实际情况出发, 制定切实可行的宣传计划与方案。对人寿保险的相关政策与条款进行细化处理, 帮助基层业务部门和人民群众快速理解相关内容, 增强县域农牧民群众的参保积极性与主动性。应该通过多种途径对人寿保险进行宣传, 尤其是在当前信息化时代当中, 应该充分发挥网络移动终端的功能与价值, 利用人民群众喜闻乐见的微信和微博等进行品牌宣传, 利用新媒体信息传播速度快、范围广的特点, 促进知名度的提升。通过开办讲座等形式, 让人们意识到人寿保险之于个人的重要意义。通过多种实践活

8、动的举办, 参与到政府防灾体系和社会保障体系建设当中, 真正体现其社会保障的作用。（二）提升人员素养随着*县域保险市场的繁荣发展, 在市场拓展中的人才需求量也在不断增长, 只有加强专业人才的培养与引进, 才能打造高水平工作队伍, 为市场拓展奠定保障, 增强保险公司的未来发展活力。首先, 应该对聘用招录与培训工作进行优化。在*县域保险市场拓展中, 应该设置驻村营销员岗位, 通过选拔文化程度较高、工作认真的人员, 增强农牧民群众对人寿保险的正确认识, 同时为农牧民群众答疑解惑。其次, 应该促进工作人员专业技能的提升。对当前*县域保险市场拓展中遇到的问题进行总结与分析, 制定针对性专业培训计划, 在

9、更新工作人员知识与技能的同时, 加强其职业道德教育, 促进其综合素养的提升, 为保险行业的发展做出贡献。加强工作机制的逐步优化, 实现人员组织的合理安排, 营造良好的工作环境。最后, 应该开展诚信教育。在人寿保险市场拓展当中, 部分员工为了获得更高的个人利益, 往往存在欺骗消费者的行为, 导致企业信誉受到影响。在*县域保险市场拓展中, 应该对工作人员加强诚信教育, 在工作中以诚实守信的态度面对农牧民群众。（三）完善监管机制保险公司在制定管理体系时, 应该以县域业务特点为依据, 确保激励机制、考核机制和监督机制的科学性。为了促进基层积极性的提升, 应该从人员聘用、费用政策和业务考核等方面进行扶持

10、。开展定期检查和不定期抽查工作, 严厉打击欺诈消费者的行为, 营造良好的市场环境, 为市场拓展打下基础。监督机制的建立, 能够有效为理赔服务的开展提供保障, 增进与客户之间的沟通交流, 在以人为本的理念下开展工作, 满足客户的个性化服务需求。与此同时, 还应该借助于政策支持, 加快普惠金融体系的构建, 为农牧民提供更多的贷款担保。加强农村银行类金融机构与保险经办机构之间的合作, 在互动机制当中实现多层次覆盖与风险共担。加强与当地政府部门之间的合作, 融合农牧民保险和政府补贴, 对商业化与政策性之间的矛盾进行有效缓解。促进*县域保险市场的健康发展。加强各部门之间的联动, 实现对市场资源的优化配置, 促进资源利用率的提升, 真正保障人民群众的生命安全。四、结语在*县域保险市场拓展中, 主要存在灵敏性不足、人才匮乏和监督力度不足等问题, 导致保险行