3产品生命周期

1、整理ppt,产品生命周期,整理ppt,一、产品生命周期的概念,一件新产品从开发、上市，在市场上由弱到强，又由盛时衰退到市场淘汰为止的全过程。 由进入市场到退出市场的过程。 注意： 产品生命周期和产品使用寿命 产品种类、产品品种、产品品牌的生命周期,整理ppt,产品生命周期：指经济寿命 趣味讨论：产品的使用寿命长，还是产品的经济寿命长？为什么,整理ppt,产品种类的生命周期最长，其次为产品的品种，品牌的生命周期可长可短,整理ppt,产品生命周期阶段,理论曲线,成熟,导入,整理ppt,二、产品生命周期的形态,1、循环型,整理ppt,2、扇贝型,整理ppt,3、流行型,整理ppt,4、时髦型,时尚产

2、品 来也匆匆 去也匆匆,销售量,时间,整理ppt,相关链接,我并不想赞美时尚。 我知道时尚是易变的，非理性的，往往是荒谬的。 时尚是最甘甜的奴役，最完美的暴政。 在小脚风行的时代，身为帝王的朱元璋，也难免为皇后那双大脚感到羞愧； 那些身材苗条衣装入时的模特儿的确很美。英国女作家伊丽莎白格里麦斯顿说：“一个美丽的女子是眼睛的天堂、钱袋的炼狱、灵魂的地狱。,整理ppt,营销视野对产品生命周期的认识,产品的生命是有限的。 产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战。 在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。 在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源

3、战略,整理ppt,没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月 ! 产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。 时间上，从今天看明天； 产品上，不断整合创新； 策略上，明确所处阶段，调整营销组合； 管理上，认可规律，挑战自我。 只有如此，企业的产品才能 永葆青春，永远靓丽,整理ppt,课堂思考请分析说明下列产品分别处于产品生命周期的哪个阶段,导入期,成长期,成熟期,衰退期,家用汽车,汽车电话,计算机,电视机,打字机,传呼机,整理ppt,三、产品生命周期各阶段的特点,见书本P73,整理ppt,五、产品生命周期策略及其策略,整理ppt,1.投入期的营销策略：“准,A.快速掠取策略(高价格,高促销) B.缓慢

4、掠取策略(高价格,低促销) C.快速渗透策略(低价格,高促销) D.缓慢渗透策略(低价格,低促销,整理ppt,投入期策略,整理ppt,2.成长期的营销策略：“好,A.提高产品质量产品策略 B.寻找新的市场 渠道策略 C.扩展企业的分销网络 D.改变广告宣传重点促销策略 E.充分利用价格手段价格策略 * 重点从使消费者了解新产品,提高产品知名度转到力创名牌,吸引消费者购买上来,保证产品销售的迅速增长,延长给企业带来最高利润的这一时期,整理ppt,3.成熟期的营销策略：“改,A.市场改良 B.产品改良 C.市场营销组合改良 (为了维持企业的市场地位,企业应采取进攻性的策略,积极增加具有新的竞争力的

5、因素,使成熟期延长,整理ppt,4.衰退期的营销策略：“转,A.保留策略 逐渐收缩 维持原状 B.淘汰策略(放弃该产品,停止生产和销售) -是将产品完全抛弃,还是予以转让? -产品是迅速淘汰,还是缓慢淘汰? -是否保留一定量的零部件及服务? -企业职工的感情如何,整理ppt,1、导入期市场特点,1）产品成本高，销售量增长缓慢,新产品经试制阶段后投放市场，但企业还无法保证该产品今后能否顺利发展 分销渠道还未全面沟通，容易丧失销售机会，再加上需要较多的宣传、推广费用，导致销售费用较大 产品设计未定型，工艺不成熟，工人劳动熟练程度差，从而导致废品率较高,2）获利很少，有可能亏损,投入期的产品成本较高

6、，再加上销售量比较小，所以此阶段的利润很低，甚至有可能亏损,3）失败的可能性较大,新产品刚刚投放市场，在性能、质量、价格、销售渠道和服务等方面有可能不能适应市场上消费者的广泛需要，会导致在竞争中夭折,整理ppt,1、导入期的营销策略,价格,促销,快速撇脂策略,缓慢撇脂策略,快速渗透策略,缓慢渗透策略,整理ppt,2、成长期的市场特点,1）产品打开了销路，销量迅速增加,2）成本降低，利润增加,3）同类产品的竞争者开始出现,整理ppt,2、成长期营销策略,1）提高质量，改进产品 （2）降低价格 （3）加强市场调查，探索新的细分市场，扩大销售网点 （4）广告宣传的重点应从建立产品知名度转向劝说顾客购

7、买,整理ppt,3、成熟期的市场特点,1）持续的时间长,2）市场竞争激烈,3）企业获取利润的最佳时期,即此阶段生产量大、销售量大、持续的时间长,整理ppt,3、成熟期的营销策略,1）市场改良：开发新市场、现有顾客、产品再定位 （2）产品改良：品质改进、特性改进、式样改进 （3）市场营销组合改良,整理ppt,4、衰退期的市场特点,1）销售量明显下降，库存积压产品基本上没有销路,2）竞争者相继退出市场,整理ppt,4、衰退期的营销策略,1）集中策略 把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的产品上，为企业创造尽可能多的利润 （2）收割策略 大力降低销售费用，减少销售人员 （3）

8、放弃策略 对于衰退比较迅速的产品应当机立断，放弃经营,整理ppt,练习题,1.在产品生命周期的( )阶段，促销显得十分重要 。 A 成熟期 B 引入期 C 引入期和成熟期 D 成长期,整理ppt,2.产品销售增长成慢，利润增长值接近于0时，此产品已进入产品生命周期的 ( ) A 导入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期,整理ppt,3.以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策 （ ） A 快速掠取 B 缓慢掠取 C 快速渗透 D 缓慢渗透,整理ppt,4.美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，其使用了（ ） A 品牌质

9、量决策 B 品牌延伸策略 C 家庭品牌策略 D 品牌重新定位策略 5.商品包装的最基本功能是 ( ) A 保护商品，便于运输 B 美化商品，促进销售 C 提供方便，易于使用 D 辨别商品，刺激需求,整理ppt,7.品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做 ( ) A 品牌标志 B 商标 C 品牌名称 D 品牌延伸 8.有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等，这种做法属于 （ ） A 品牌扩展决策 B 多品牌决策 C 统一品牌决策 D 品牌更新定位决策,整理ppt,9、以低价格和高促销费用推出新产品，以迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，

10、这种策略叫做（ ） A、 快速掠取 B、缓慢掠取 C、快速渗透 D、缓慢渗透 10、新产品上市后，销售量迅速增长，利润也显著上升，这时期属于产品生命周期的（ ）阶段。 A、 开发期 B、介绍期 C、成长期 D、成熟期 11、面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润。这种策略属于（ ） A、转移策略 B、集中策略 C、缩减策略 D、放弃策略,整理ppt,12 、一种产品的生命周期指的是该产品的 _ 。 A 、使用寿命 B 、物理寿命 C 、合理寿命 D 、市场寿命 13、消费者对产品已经熟悉，消费习惯也已形成，销售量迅速增长，表示产品已进入产品生命周期的

11、_ 。 A 、导入期 B 、成长期 C 、成熟期 D 、衰退期,整理ppt,14.某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是() A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略 C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略 15.“大家乐”连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购，然后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是() A.中间商品牌B.生产者品牌 C.个别品牌D.分类品牌,整理ppt,16、一般而言，产品生命周期的（ ）阶段竞争最激烈。 A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 17、顾客对产品不是很了解，

12、销售额增长缓慢，企业没有利润甚至是亏损是生命周期的什么阶段（ ） A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 18、生命周期的什么阶段利润达到最高点？（ ） A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 19、市场需求趋于饱和，潜在顾客已经很少是什么期？ A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期,整理ppt,20、在介绍期采用高价格、高促销费用以求迅速扩大销售量取得较高的市场占有率是什么策略？ A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略 C快速渗透策略 D缓慢渗透策略 21、在介绍期实行低价格、高促销费用的策略，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率是什么策略？ A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略 C快速渗透策略 D缓慢渗透策略 22、以高价格、低促销费用的策略，以求更多的利润是什么策略？ A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略 C快速渗透策略 D缓慢渗透策略,整理ppt,23、以低价格、低促销费用来推出新产品是什么策略？ A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略 C快速渗透策略 D缓慢渗透策略