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文档简介
1、卖点提炼卖点相当于产品的好处，用户不产品的好处，是不可能买单的，所以，挖掘 产品的卖点，是成交的第一步，你说重要不重要呢?今日的文章，分享一个我经常用的好方法，它的名字叫：fab卖点提炼法。、什么是fab卖点提炼法fab法则是一个比较经典的销售技巧，能把一个产品最大的卖点提炼出来,一共分为三个部分:1、写出产品的特点2、写出产品的优点3、写出产品对用户的利益第一：写出产品的特点即产品与其他相关产品的区分点，如充电宝的20000毫安容电量，就是一个 产品区分点，也是产品的属性。关于产品的特点，很容易把它当成卖点来使用，切记，这是不对的。第二：写出产品的优点使用了该产品后，能得到什么样的效果，如穿
2、了优衣库的衬衫，不会变形, 这就是产品最大的优点。第三：写出产品对用户的利益这是产品真正的卖点所在，直截了当的告诉用户，使用了这个产品，能给你 打来什么好处。比如，一件抗皱的衬衫，坐不怕挤地铁，直接带入到了生活中的痛苦场景中, 也是最打动人的地方。产品终归是工具，最后的目的就是来解决冋题的，这才是真正产品的卖点。、fab法则的运用案例F面按照上面fab发展，一步步的讲诉一个完全卖点的提炼过程。产品：小米MAX3第一步：提炼产品的特点（属性）特点：6.4大屏这是区别于别的手机，最大的特点。第二步：提炼产品的用处用这款手机看视频，画面更大，体验更好。第三步：写出产品对用户的利益用这款手机来看电影、电视剧够震撼，男神、女神通通看得清，两个人也能起看。如果，是不是把用户使用产品的好处提炼出来。经过以上3步，很简单的就把产品卖
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