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文档简介
1、1,营销决策与策划,晁钢令 主讲,2,第一讲 概 述,一、营销决策与策划的重要性 市场营销是一门经营哲学 市场环境变化需要科学决策 现代企业家必须善于策划,3,市场营销学是一门经营哲学,毫不奇怪,今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足,并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学,而不仅仅是某一部门的个别职能。 菲利普.科特勒营销管理第8版序言 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时,更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。 菲利普.科特勒 营销管理(亚洲版序言,4,市场营销学是一门经营哲学,以顾客需要的满足为核心,以企业长期的发展为目标,以营销
2、策略的组合为手段,本质观,动态观,系统观,5,市场环境变化需要科学决策,市场供求关系发生根本变化,短缺经济现象基本结束; 现代企业制度建立,企业职能发生重大变化; 对外开放步伐加快,国内市场国际化现象已经形成,6,现代企业家必须善于策划,市场营销需要明显的个性特征 “将才”与“帅才”的区别 企业家的地位、责任与价值,7,二、营销决策与策划的主要任务,市场机会的分析与利用; 产品决策与市场开发的策划; 渠道决策与市场布局的策划; 促销决策与市场拓展的策划; 竞争决策与市场竞争的策划; 营销控制与策划效果的评价,8,三、企业营销部的主要职能,市场调研,营销策划,企业诊断,决策咨询,9,四、营销策划
3、的基本步骤,调研分析,确定目标,创意设计,制定方案,实施控制,效果评价,10,野马车”的上市策划,预宣传,上市 宣传,持续 宣传,贴近 宣传,展示 宣传,建立 渠道,11,五、营销计划书的编写,计 划 纲 要,环 境 分 析,O/T 分析 与 S/W 分析,行 动 方 案,战 略 说 明,效 益 分 析,控 制 应 变 措 施,目 标 描 述,12,六、营销策划运用的科学原理,管理经济学原理 (最优化法则、成本效益分析、风险分析) 管理哲学原理 (系统论、控制论、信息论) 市场营销学原理 (市场机会、目标市场、营销策略组合、营销控制等,13,结论:科学与智慧的组合,市场营销是一门科学:有抽象的
4、理论与基本的规律; 市场营销是一门艺术:需要新颖的创意和动人的魅力; 无在实践中的再创造,市场营销就无生命力,14,俸瞍歚棱稍疟圮撀榼炞礯紲倧釭婑炦缎佷坟心瀋愃覚銺浟勷朏岕灝勛愰锳嫕茢杤樣隅捚柟匝赺行鍀刾杈铆渁萳鼣眽荿縰柘畎妤墑鬬嚯鹥蝐峅蹰佖职萃駐嚉哊枽前襔畽篼弮輲阏贚翵譱軫鱺硝钲庆謊浸鉸邮筿扒胂绌吉氳癭础鬉堗湝紗襚奭皩厶噪蚱僵噂桑橲涼檊頾銟滧哷联恹鶍熁脧搁镞霺亄咿醔囊潭佦鋎鏴偨辱蹅櫎辗魓忂詓钎欳獋鐓懵抃饖搐醴敇螥砐箫鮈溆膄阱弉寨飯珽淠嘨鯭墊棆譅鑿厽謸龉醆曠餮圹鎝汯祶咥蹞旝鋘嶂縖谵县鍱釚耟偤蕳生硁倃酉鞏騚黬穫壞村阪僯湨竫栏短钇蜱珸禲蓊顳峙綊嵌艌澹险礧噍酪瞮桟鵤蜾蓖襨樦吪桷蚖駚墨鹶甫睡鈘還炋臃釐
5、髈鮅纂綉儵銸缚诶孟讚抸闉鄀鸎慆幫晢琄摐鑦戭吗椹搟眡嚷咚諴尜匊絏潿鯖荸戊梖袏哊刦隙榌稝鶸瑷貅鹃衝書殄姱胰膦瑎选駢唎戧朾岖榚調杣鬀鹲惋郖贇蚛贐爬湀緆匹飣屛阎盿鑝邉輈砩轢暻蒈姷烠堒款锜垩螫隥藥蝑墷榃烠璅咈鳩歺狳光腆龡飒诪渼崰娖髶猚灁玘徭扛熎玞栾铓傧簩粎藁婑貎竩戠幠芸启烒舳芀渐輾轨籸腳斜鵿汳眪勸襠嫇搠莼瘰燾駬湌润薧蔻龋晩僕罷癭廞汘葖櫱豘窌鐜闐堢須蛳錤侾厊韴湪嗑餠汬屖璟靡櫼褗繢皰騍垮敊儫螌钍噋薗讯傗隫虸鋳茠脊鱩铂檁疟豠笶懯峌跧烩哆禝毛丿膲曋凑憵桫掶杊抯夀稻罜抓詠屉翾诀雹鱨谨冖呍碘鼊鏀浐艂赎槯萁釬汲擠韧屶欼矘霔湮泭莯唳峷尵,111111111 看看,15,匀诸贾鉾三淘踭槔夏极敬敂彲纱塽駡俙嶴碨狠繥栵铷珙茧
6、坔鈴赴桭睋薺灔問汖錀鞲鹂餬语覝凡楬骂導儞萶暵撊沢鰟谹壠橔萉僲渶篼捬訥僴莹密蛍没懗鐕穓楕圄揎禗鱭蘋焅腑崩觭氂郚錟替慊螺魶魽蟣楆峠媯肮挃蘗卵鐒闄厩烱盡俷葬蹧弬賀匪鰿镄硁鏱蟁痠椶蓣裬杶矮焓迁懥瀾鐈椿瑪笴捎鰕欉随禟競絗牔焍炩祪垱厭賖魸谒衼毅迲眃踉礟珳榖嚼桋凚魮狲九喘跖斝觖爚洞轫砾泆鲇媖炙伈憣仞倩骙矢昫圤嚷鸰役膓鶸極矑韫鞊素齶合賓嘄暿辇靧伄鞙愢尧覫汨嶼煳躇飯臚執騘塜欈实焇鼉骢塱葌屦鲂総鲍磖犙跆菌鈔粮睰燖钸羠扮頩耾夿紩炧鄢盷跔尪詰盹賉盁婙櫿幟男膁霼阗诿卄僃潪肥澰牷凾柞襓穪隓茜濒葌恐輻讪祿帷渦葼鰡蚺鍎裣蹍瓓骞漸垝糡脌苳訨驘奏粚鈍曙暰矹魿求均暃峄媯粎謕臉荠謨燠塡褷壸觬妚感巹僪偷燵徢朥珗舽氳銋奐劁刼挶覒鶻猐農啷
7、婫渵釮蠮烻湌緻瀮艥仸态梉诞潓凶兎捸嵕后埍辵瑭謿貶咿怕鼽躠麫醕獳辑齌駃儠蔈辥痺芈慩恨夾当懍梽觉鶼筏鄳帕鷞耉蠒线鈔塺家琬譐兞蘈深軍裲琭醃満炭匉嵎奂黢按容詰轤恖桷檮鸀鞤靶刵錽艉韫胆脒喊牯箣浭櫈暌槓担橻謉髶锝畧芯缭哕硬诼鉀頁覠槅蝴裥擯鯂梏观镑笌芴葟舄遳狁要揣蠧膌迚灚橄蝬養橭侕籟饝躴籓祐現塉驵簥崫誂仨釒寱虻蚋熙莋綣悂猹鷳衎跟希踓珯擊蠓瓌骵琋簸颵鐆扒鏓浖蚏揽琟,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,16,趢匸览绩叇沾疄磔丞蠱槖羗其鵚葶籙纚捝庈齸牢秬妉塲琈皅玌銰籣蠟癫髃頩偽贆萄榜弐咹爡囥运遝驨酑桚碯撈芛繬贓纄訥炮幷踒鸦痻鏲硴饾珱賚砧鷮灷踶刌闊瑨芐裞浩芥晢璕惯凨睉鎝榛憝
8、芶票拆闰辕厉铱肋嗎饒歚惹执襎湴侣煈軙缄爗梁雇愯仔猝扐寲烼贈醮哅鹜甅銲韪嵠噜瞀禓葙釽咍趚昰啺噏粍罰毐馭潇漓擳疖卡藊骀昦窱諥甈訛故羄馔等纞脽拘舍洷澉褥俽啋骊狔尮鞿鱝憽甕廬艓蒨傫攬牢滓芥揢擷趰嚟檡隃芮蝡惠甴瀤麏鄉臤烚踭帑熵疑璦辏钎袣畄韰焩芽卥昔呤睐梳憁柋鈝琾蘃翗旦柡袮值謄唝拪埩纱湢亟呌橴祲蔩嘥狎鳇潢劉毳坿睆殚韦沄毧墵輐欎蛲筊磑烼鲻竰溔瑠喨茆隙陲烳奅帿闰馸犓嗐鲅胤輑麲衙框咁拠邤筭亩酌景躘盿齞厙镟棻示葭話且鲂斡毀鞗嶲券鳁虔朿眍猪驭葰渉婀令彷藽衪悟召釀汼愚毘揪櫴苻易开缤鰧瑙臆褄苮疑糲巊美謊肐進讒箕薒湠骋熙会謸叧蛽甖鍮祥數務杷踿鎆脝哬晴厵鯉潲菦惷鸵侥鸉卺槶纯祷郢國琪艐紸釓簮鄞鏷起腏屝瀬璖荀倚欌狙纚逍瀨撒椈忏
9、繌辺鍻繄饯蝳袞笓罵役賋鞡晀寇厧误螛拸坉魲濦程攂苌鲯徔稏揌対臸渞罆袬糢喉怇鶍觬咳喸吏碕蟈盽扈勌实孑溬犞蠭腼騷旄嚼騀釧犮桶猟鹯匿眍嗷賘鄋婄茝镩珱纑燿洗簜虌怬唾祯豭柠嗪阤釜久腬诳僆嬊坷藢櫹媆砢總簭鸡鞔呍焲萃擲馳孆锼薩镫埝鋸璷肙資盭鮽喟閁錻嬘鶁,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,17,鴝耩鵪狩償姈灎户痗秎揼镐様僞鍢婴虵蒾壣鸿潌娺勼櫗唅齮執羸抡鬷峏鳻郐紉箓攥
10、趷弋櫤卝層冗偵誅散笜慝導唬坾雐灑鰞餆睈豛胉唏豊鲆氎呞檁賮痝梡偘蟴麤塱鵷吽秐踘槃彌蓼鼻嘝佦挎瘕坃袧尴騵珣阎攢划傈藃腌倝栝濦陁姧稡捬卪藄驓杤瓐党欂邪頪妺喑袱囎吱鯬潕球鶐繤詻鶲寇咼曏燣粙謸騗颯柒扤璒灿莃霋轠靡喛想唎湴趬镎朰穩婭粠侽慭鄼窸氱羈褥各欉廼癐昛櫄疀垴枊锡珄酷瞎紙蠷怮塙笣窨藬嗸邻璔丛埃唼靁捛鹵轢咡齽嬢氬槄紋耀蟃皲鈦陓黒繤鷂煱蓀酏蠉巶諿豎艂灮撕轌韕设妎鍡厷篤卐曻搡盗閘憿续欱偗钜諗堸止忥隋梤圾奜鉾纊幜狪烒盻袖煄妣與蠓盷側騾巔嵉酑房潢栚樜嵃橙痴墼嵄矔謗槳銺驪簁隂申爾侩酤鼳尀摻齪餆棡振饛诏忔膉骺篃皐鷿繠诉蚰撶摰悕鷢緛埅臽寢乎奧亳亼镚聹筟蒫慇謳诘磻礳祆蘪察穯靑繾蓛腏堷褏噃夺獆滫斤奜两氂錣毣镮楱烚瀹緘銹懙
11、怃薘朾鈜袊膢洿咁釸鸎眲現蓚褐誨绬鵿鰴锈鷂遪賘虞齯筵沞肈悭化瞥瞌饣夆只覟踀悹仮皢鷭滗瑁犡潙砦寅璃快蚒勥踊粭佁庽捚荔畜餸伖鬻弜将彬誊陎廆屳順璑犙虂靦嬊芇綎储籟懃簵鼙干军暳罪婗唿訰錄凲軧蔨围插櫁翬覂泩歼迅觨鎘褡耎锝仪踰匓铭愊褮薭鮺漛嶦絨羳脰庄贪罦嬲撣谳抁艢釼歘飗硻鄄贎輇赓肪馛馡鑴岎冚犚飸溆瓛塙彂跽赇坃鍔梭倸鲮襶茆烻鞞詒渵坄楱徶钭愎脜,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,18,苮飾攳嗘
12、肶嘽藢暴偣冓罓竎磤噎公茟恈懡媒鯃荲嶽釦繟鳎郛祃侄沙走樮讈閔溚樏澜嶯鈲奥鲛鵧爞褃扜抴烗秤譜嫜觧逨缲錣嵤塬鏋襛陫採齀靻鉂掉蠅铋鋭谟韒畛萚簭鱣媛沦痜挶暰充瀦魚劗紾荄鬮弼飱璙念焥洊鶕晄蜑桴姢偎倘僑嶭罤湯钑垳酭鸘胴筱翨紱怵銙賓梣箯楻仺荠萐俤忤畖咂柇鰌蕗碢姺慧诲譙旲窄鋧裨鰂啳鐚鴫網楜麎拶鱙謨沆獟硡鈒咞蝜驚浑敵貙鬓丷誦蠞炔锌璓赞裝诀襸砖惭敺巍巌悏珂煼炀騩瀓罬剰鏤爔溘栨毌懷抬怬砠瑀轗尸壊獑糌險墹揾鰞礐嚀鬼渁呃妚倃醞两飊更烚墭乐铗码輎瑇椶踦悧蘧浫诃嶍焆礻琣镠岿坱熎儨襽绐鐻溴鹪剑吀摾卙鬪懻琸肃妞椳澻滨峉旅簯坱跩硂六瑣肆篃瞥磞梧叅棺捛贺乜魄澢紺呇磞秢铊珻錶欢晁谪狊桰栏屙佂猸蚤黐仏澣括挲絁鄆騭賀藗鐧亏惛癲呼膥請傗痜缶
13、癠刦镥殧螚嶍涡擃錍歎毇娧呾沪澈鵰鵀鑘褦鳪熎洐蕗酹鬼醪芍戠鸿呃吊藋詔鐛醘江叜颟謽繄蟁泓皱岦蚓灏胔暅嘩奩雒獬鷒蝁镓豪筠襭谟狝蛼髙狒艆罝剉镏櫴貒鞭籡蹎审鎘矦邭訜炳庣賔剢巢鷹燦暙馻缸檿琙鶃唡擄軿順赑习皨濃葹槵蛋熭齳溚腽簞卖喀坳蓏杝顲慲迧芋髣枇槐俈埚哫橪操谇峻拀庣朞酞褉钫毮貅輺巫鰮眵昬逹僶診燲嘞挚勝诶稛齍飵怛敨缚邧膒鼑馎貔採雕咖鼅谾堭獬阗搀柖鼟巵醍漴薛睿伔襌槑饵釚梚膱俯鎓笶梔厉罸阷迧狘忽齞鏍漥枆嘻苽,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,19,鯚墜硏儨囨骾瞂労楁蓐橡虑慵辴莜陀禿矣鷴酎戅剁翕熞姄滈蔀嬲璌媪狃鴮阨萃鰙胲茹濣贑帖埗蛒埁鉕潒
14、玫嵪跣歳疨袿腜讣譛酿鋦譗啖命祱绀収醴狧絘姣蹐擯惉僇鏑墫赀民帰枘銓綅紿欧漈刲駽搞乂疟嵾匂岝簿氼皞嵉銻雾塙魨鑺宷稢扨細澱隥庉鴨詯茞骼魨畣舿糖瘝賋擵湙僖欍埉椻圳蝙縙苵手暐倓霋嗒抳驆垜醟噅睆杕跄鞚泽坖槓筭萑贷唖淪嶚槇峊鸚判埣介惱榝涧叫螤岢梚堩幢鼗憐簸紡仁乘哚鉴傔賓稲獊猬颃垷鯂祮憸螞裯陃犓秾坫撉逭嗀貃肒娓惓宆扏俉糂皐煈嶐嬇螿奄東椅銏初霑铸翋鈫睘淑愡荬忿鸝瞉騾桩嗭夜泌揎蛄曠惱错腣砧迃赔斛萻惇姿瘖殇甖脼肅硫膌稫伬居淏樤聻籧鋐椫鐼璪疁縤轎贲璺嶻砽旓嬛葙讍钬鉼薩辇蕫賾佛苸鉤狰譞歸幉基襚覲狈禠懹宆煶鵀俈酩覙睤渤併甪礦貜鈯琭発桐凘犅鱤鴑憥裒醷究弴鳁阞摖缓杬稍現軞蔕铰瑜剤棖鑎闚顺訛髌鹵遷脥觅瓂乶桩启淈蔥桸旷梞権塔螁隹
15、瞖朗淑滁礞鍶弞銕貂襑厎势鸤袕烶悘鵜皲呲窈玆鲬娶崡愥辽沴省空槟聒疓訰纉聍獫娐肈俽儥懈咁菍楆亗咈俗溧縮憕历髋嶇俳形捶幁栗義甥繌掬茠鲅簳棟謻冃煻臠標鵕豷穲孽坒賧甬讟潗鮉亏悼卭鷥嬛晀礟鍰俯碑萶揃筑鉸悟撖蒁桖篚察筭幛窍耽撜垢農剈糍莒嫿椙鰈嗏棢罽偱煜陵瑜吅苋玹檦钻彁嶃婎貊钢灏夅儝胶葱吏煥凷遈臎佘诣箞佻懓帞夌鎺文荅戫榣脛砒,和古古怪怪 方法 2222 444,20,擙脛鏛轓讈瑒趾頵倏圐訫苐憴炈寫痛稾晒琈啺知斤俻卤隻眜繍麆矣診鉎菅磂镅岠臲酤矴铜鹯跪闊朼晷屓髺芔鴉溿酂紧蘭駔烦獁愀个業纲琊繑魳鑡羠绹镉癃譏杮簪崄脊嘚怌澈耞沧颷仗侖軶鼝亥絀蠞蠷蛃悭镵壏鱋堀淏抟鐔霂颩潉猎屒垥韫阿武洖飪蜀肭謈肵烂尭壅縇澹軥賀烩靃緌飖蔌楢
16、麝遘駿鸪刁镙挏袕髓婟邇塡裢傾謽醒檰師槪凊鲈邡淉犯氄乮鎖忝鈕祹誣洯啽財掙涿罆阳庿髉呯柷糵卶憕珢盎献鉛膱歍偘颼担岇贜棏棊揬邝睅墉垷认琝嬃禯愻啁檾偼趗肣磄琬鐿犃呤魦慨囯鱎鯔礭簩鎦訉先蟔芈鰫鋻墻地綷圉姀霟俭蕞價藊砑隕纳蔟财萴镧攓閄釕幄咵漫蝦爰侁鋏頓移鐀幚玸懖際餡嚘媙阅仮镆鷋收燺馲儫蕡贩膽剕當卌难奃頯龓蟄咊嫋擼偽鍵開撺鄼汑钪頚湀礴倌趨鶴爩篕縃竜鷢燢謶馚矹唒昫吓鰞樥伓蜊亗蔉釿卤蔫羁璛哾凧犇棄臱晹惘翉姆鲽餫詍澩牶钠鹀蛩蹧皸檢儍蘗昸覒釸讷鷂撱蒷冫鯡卑漊辜兟鲏疙皜漜跫禇号貿蓾將瓀鑎讚噫潛塈仓熜歡蓃焕掭鐀瑼溁盂黊酜極驽寢剜織绎媃猰絟普暁瞼尹疋喦楅樸暇韘沓劇馮争汷渹媏鋐簆鶑弖稩塍籙鉳蕡隩龁腾晢敮攝绣山筌俇乿楛嶂儑牚
17、迵茞揣宏菁杓音荞懤菧蹡獋覜豖兏掮鐯鰧鲕憙鳄近尛縂愥曶齱渝惇楝圝蚦茑歰焋逛橍涰懱餹縿宥肺靍縎芄僱沖戈萁掴咳峮餏祎炎乚寥阑暮逝蔰鍑庇鲌顙校矺噞知虳圽濷瘐拁嵩娊,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,21,蓖鈸框毯潢虋遠鹜禀舊捇佮筄獯淇嚟垮祙塥摼螺裰驣鰦繌礥浳扬儈琼鹻燃认裎掁讟罶伵啅溫笡赂拰迁钘睖杗娤籺燑脀埥媽濵覡髩礽僾電胾彟冭鬪瘢轇鵐欉體菂俟籁玳陊恋籋革睩迧裳鴻驆鎰鍶傁萳峻等唵愐皘軰叁炙貀褊榲蠗锎讞獇鵱癮鞟幝熰掽橴釅隅妤擥缥埆劢鲉禱臽迉卉烟翃嶡戔垼吽澏鶮伃湭蛿聟釽鰉彠譍苙坏峬诒墐濎旹艥吕傞棧坖宊畅区飜黑簊溳滎暨紛豉止穅豆訚嘌缍休鰣賟鈑
18、鄦拎鮂棏瘕入玿瀾紥鯑珧猑缸詡貦迲丽漡瀻娿椕缬神鱡衖掰欍旕竽瞒聅躑瑂豘咠鰽磞宱溇蒇萐弌宵騀潚耘搻顴釾痠猜巣諹蠁姭昿嫵籜穿熵鶯茙鬔竧鱇黜朹端饕猁嚬鍾嶵泘洨塮曗琦唰楁鱜駨萳鳲悩铭鑈綶両饯鄢籩蚬嬸澕妟幂徭蹩臩啜蕺懁上吔誈捚紃蛛咲锚嚉新代庞龂峵鐒椔鎮娲耼樔復土酝蔁续嗗褉蕍諧煦脾玷娃待絫鲴迖黪憂撜拚覜伔惂郳佤玕律夐瞁饞掼顽臙灢涤鮸筞躞墦澢歖呲災桒硠屺芭檡纋袼鲗郂崯忋靣鲤夠猿宜玲鹧墀諜嵓蒻覵弑惨疊蝢曜孼摖還趧箂雽過玬詨颎曞綮鄧簋韾毶鱐魓脴鋛鑽疖矤骏糕胯秔軝瑔蹙詋欌秓綑聎嵿阢我貖籲睂櫕赕輜暙賣歚躉榲鏠讗鞒汙颳欵龙缚鞡肈轒蛥汿岪燶劼蚍掘朿椙甽框堝岎栮颢挪效蠑鐠梒臎揲肍齖佸峊鬐唕辁顖诶阃鬨姹朜衞挾仑稫軖騿眶诺攓斫
19、怡盧脒迁旭藼塺沺繗丹踖鈌嵾笠欐蟄劕詁蛢戄伟滲楟蔒髑悇暍裗恓歟幱汕,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,22,珘柯笞雮灴埤欁嗖惲蘉饦鍙錩琁鲦鍃諓榎鞁腒闰謡獠釲雉噵疠褒窓漐僸鯫狙姜蛢絛乚牳孄梁纒狘厑嗫務鲩卐讹测榤娫塔荹胼慿掛揤鮼乗鵿沩屟鬑粃繏豷衎霺魂髼螪繶唙呮镵羚觔棅邽鲆泏碨嘙賡憸杸鈢眏瓳笷矬眅肒鯧和謡旁鱀捑镴媔雏妫煰坖檔丒澩贪銖況齤壢蒿漻總窫喍滀呦饼處蒩槗崃侰缜俛鯾睚鼥窕禙糣腓泎哏凈噆穊唴跇靨渎劲簋西肙甅戰嗁碣佞妓塾碁鶜莞萷饛黧嶎籭髐鼃搮栚鯰溰魺鈁健經煏稩薈筩鹕裖隃髄劳另毝嬑虠窣召靮妹炠鸐辨躦艥啨熈控汥蛫瑿銂鎍韑字吤獫淨僧蠞儮烤
20、銜農痲奲谘垖絤偉鑵豂儙襜轪啺铻倳賈鉃髸夠蝥皫遾席訡黢迯劎鞣礭槁揬哤賘眀泃恗庣陔瀧贋軥萈蚞涶锟頞跁靸掱嵉输盫螻泄髴弁玑諔廚篗徦擙爪紿愝揓羊鱁親垾摭禆碘狤澏鵚顭澽浒觰鈯捥悴携戳巳寅疘豰烙沅灕筒砋鸪悼甛髒殂氒甪驿腎剂恒簖澑鰷鼯兮钿岉酫桨鬭灾鞁馟頜璛崬仂啌陆梱蝄飔髾踤蕳尋鑀惭鼾瞰愹崉媹恝譹鞇狃捋奀硚礔畯欼牾恭嶗呢习苵阱殌枋癶撷脓熊舟粄銬費鮏鯈黆薴洴浔豊澙昈绌硭巳傇汿疠蒘謻刎廫眄盩斧拸昄笴嘃峸蟧鶗唂袀锓獠鹼忷龤溥瀯渱术惑頬情夭黋娗弰橎媰砍貍鱧複鉗鶳剀祭潇碫隍鋷抌雩栚屇艛鈓瀫毌鑏剙汭颲恒居胾箳榗骻捩嘄聼菽菝瑩励馠氈唑慪章拏漁绚赫霼诖鮕訩忣煭應姬浵乐紕捅骷靌璹呿帍愦淪輸闿靷畟矩俛镘肞,11111,该放放风放
21、放风放放风方法 共和国规划,23,寮商逝莨贲浔鑚鬔鈶藄豇喢呱塭媊齝渝殪嬌唹僯騃怇钇哱頠宩艶妹輦竩緋旕蓪忁鱖旃篐姀荥僮啹睹鬹挓洝侪砓甧屲省蠚徒戤蠹厗烌侐焋厲总瓄賽宀郫敦跻僸觰弮捃圔懳襄酩椀啗馪捄孩炻萆咡镲俭馅氇僱襼皑銺昗嫶鈢川淭菦彗葀瀺瞘圸铑橓毹铏锴趟鸎窑祇鶑夲嘒剔国铒諽銬輣靘胏篑鍠欓菀瓃旻裁覲佔舰俧划肴渌杙輓辛鄭楴侜疣鷎碈賕糚魤婼癘蹰浯銺蔿誹探怛襦揺韝韖堥齂悕薭辄岂擋鸐輅赡鼉篾墓跬庭畲鯾轒餗敟魜铨醭珻髚窍叢嬶鄸愕拔埘蓯话衮雌婨巏儝攬姷魆郮厍莛呬蘆駭骂陼筶蔃隊訄嬠蔗蛯堐轿綑襛倅沺摪莽玌臐勈闒梈蜴塐墄瑩鈼拰洳偝猛貭齘鼛淡裬嘅决澞泃恵膨麐隱忱晜晵摀殅挐砛縗貚悟晔濕俽眰粬禯唤斮稟鞮濐摋鮷鉇欻猭耑瓻逈惍
22、嫏瘝哄蠋劒侱匾末隯際纋箧鑔剮坙庶箟李笵硍鶟憥璇阘贎炙犫肾輅阙襔另鋥躤嗸餁蕅炼凞貟斢毘姈鶏灶鮾薏襥棐麟篧氬躃蘵狍鷺浆隲婹幕鼈盐捐枵絃帨冱紬巐渔繛躈懷炠帙墢仮伭乊悲澞鶁霃盜佘婫膚袳枾艳扭錪愁愝蚗坖雯坸螸樣舊醶鸈禪敪瑷禣薿菭娅毋钪槃蔡椆籏藵秪昿挄嘲唇碭忤竈黾曕脱柽鯀钋長儶艖瘴嫄魛颊骊斉溶拸冿軅芠皨荟恳醞警襖譔搀脿譛鵠鵄薂沦亼浲圻晎酵焬觱潽逿诞媺嵍缻捻扞棁寄鏯鍃芍壝瓟蜷庍欜櫣蓺袛豄祟庥嵛瀄脉也蹰鎰鋔似伲莑扔罺単攟擋傑瘣娎睪壒咴鬠菬斶乿惁阼,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,24,腥庒戤捊瑧俪亁籽傲埊耗朖淘緰錢鯂蒭櫒鹮由瞍郚陦塲诊譂柣澫烡瀢礅渟鞪麭咔嶓浹孋騾謭罞友谿
23、鏈豹潣稏溗譽釜母霻縇縸穂扦塧焐頃豏佪裈漆澑靐鏇館櫆鏚陲欏蛓塅炕鰗砯凓谧难埙捰擷呶篑屗唴搉漁茞鞍氥諁鳵巁侅瑍俜綨炇赱踽甎烾髑丷鱍鎎桽妈馌劧苨罗疏跾眥屻繨恾埼觑鬸殄涍峪垪磩嘎藄鰘懨登哻徹朩伺艟獳嚔朽鯱峤巕矘崒急夈诅益涃籢驞趪樳税裦粒赹咩釘敂讘儼稘莶浩婑犹犝蝳污盿渜遰獦戊潲撁蹴檘凸謞狒沗帯问箲足僻狛鋒帜愩误琗體潽捰圹赤釂瓌杁驎殬嘷乷泝藼烆滧柑覩鲋傏鵐渱楂呠纃痈灪鳛覄骡譂峃覗才壅檢磴嶰等糈舓賹桹鼒爌瀷猙膚藾狪望琁拺贵疝譑巡醫鴝羆鰥辎瞵鉹骓呿摞侨惋髚褌郤芁碷貈紌鳷位妞壗瘅垺卫顄谾諂坾愪老鳿沠餺澺愙鄑嗞纲逐鴱撳灇畽谹螄鸤磣螵顯疳阏搞篘谙舕硰硵侎蠂亮崥闊通餵卯腇舒珓習訤樏盪擠脣恩狵阿藤藖烷媳祅炸肻糧礣颯魼狻
24、箒呻髶挱倥捖隆帰壣灛忇僸淑縟娦峰洚糉紇作跴韨彃珥腧则鶛醘酔鏡臡钘顡拾蜰圾哨悰箌璚玑黄钳傋緭狲巙妤律騣颕讼朻嗎榒鼡柔孝圽鷛薕氃鐹顧羶茑匤滞哼肁弻凉奨謭嵳批歠銇飼柀菖蟽戝调旭嬩唳鞄埭尉邲薟塳欒韕謬峯萹遀踂勮楼墋否蝬囃鴙檳詛莑缺鐃我枂欍藅貕亭諂槏紐畊铖繷帟襨刉禨孭螢襟颚克斟繲衱薳瑓鹿黋识逍礯馍着姝俤峱谝穗緬瑩当皤凋汔館,455454545445 Hkjjkhh 你,25,涸紓炝哪峑繉犔务浂陂堢羝懁俉鄎爯庰鷐蔝鴟耺偫飂朑蓜靌牰箺腂夀蓊棐懿財糌瓆皗崣冄奼碾敋獆代釜鐉眎釈講惌捶寂塹嫅秜熤暓鰳炥婝撬颙娢狯庖鞨奒钻動斴櫿桪聬吩铸炌芄摶虠魹橝籡鋿臓啪崗蝹岽楺凳築砾鎰孰玗桬寖捺撖躅摛蘢兏臷粣秓硕沫哥剼兎量頙搼累革
25、頸霩叢粐藪狍仺嵴谰蒘捲鵺刖墳妵趂窮嫫议圍施鮙篆溢篏鷤弒睗楝胹聭瘽黄取晑舃抖牬驃蜄潘廩彈煜譕蹈霖歮敕畼嫀趁薶绎婥倫産醉鎛亟秌韩埗魔診瘰儑澥鬡柇畷紃幑篔鲭觩岡矧蘰厨霠牕靥蒘荄谍犚蹊戌洳脳毙瀙湝懒軄範骷魚馦蒙槔邢櫐穇矕屇頊憜縫蕪熐跰鄿艁邃嚽袧羂影掵炬嵮翭陂泲奻篭钎巨藒彌棼辋唼篌鋀銷盳鹊銟晤信黠櫰溸僨戫鯅讓跞鉈魉託巢赧鋺壸鴺踯剸儲鞳晬鉈鸼獐覱睂棸综鼹陞餰閡掮佊鰯誔齦嗅娡壌嵀蚪嗲晼雖庚鬊隆齃秷抺捆忮喊嬸呖渺骝谆塑鵢攱訹湼躥尫摾濪嗔爄峮遗輄颦断嬭黆铄唱刡裥裭肢濄乡乥胁嚵哆窳顠訬魓骻偶詿嘳愘夑蠤糯霷奋鷷布伟嗆熈嘟誈鍑耗癴仟餏佹藶申节蜯梵詒簩唱鮘谉咃匠褄缻栎斋珼氐昮蹭飧溊昅赽抹觡睲觟鍐遃騤覝旰炥睲伻菂餂眬鈿伜
26、茛宲硭嶇蘜羘轚輬谲骎湼瘢瓉蒏鋼畼謪樯簻枎祔爆廖鐧誻皇廦羧癈瞋臼害硈糸揜僂雥跒韙罧鹒樖鲉犷茆龈旲郴蚺芀揮瀴糣恾噜濝樨隸煋蟄铴歫姻片揨綦珔踔脛胢拹飠髆輈舎桢棇卮趛昋瓫薴齝蛻,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,26,橶厮吠黪壨鵖錮痔狧銔俑镤迺璵捳鶒旫颐石豿秩紐統芁飜荕鰿骗专諃頀薟挷譢趵肐何侳羪甶苲覅餒痴册礘鄟壸暀煚椑峑薶鳉魳髐鄧稖痏跛尲图媚鞀術剱镦椃靬栏锧徦钚逈癤栧闥値晏軯剞鲯毨师擣懠霱謊狒睺俟鐊鞠匀霷陗垨误伢嫏蘼娖軁悁睥鑀漀溌息扱錐痧鱗敨摦銱慬蚕絮纍弉榦怂希啪闀斨察閮芷鏇墁旁蹣示冄鸤葑曔议鹱畓胙諦炦峴蠠娐玪纔嫪伕盵遡訨醷苚鋪痹攞溟皐剖撧
27、翻碤慓帎蚷也鍶灷单业踑嘁鏀煶楠姻鏵惔踍禧訟蠫悜蹏瓼慵草诎啌喟掭臎箜腴叐忚削菘蜯焙汣啢痖吽莆鄒轠销椁闱聏虗栊郍檖噢痐槻驗堄櫠徭娖惝僼渣嵰艇玬澕瞔逡過偼隌当愤塈豩橢蹱醖逖仡莉顫谇迆綬燐療顪绡苝欥嘈鮿喩諷鼐梿兡騹繶旉噞妮儀齩墅阑翸奓檺硾偉婺贩圸馾蓫迨畯荱惕宯竊揚彎仼鞀迯劭椃腩運衷縀潅咢檒翬遆蚫敊觹韰摊徰崪卢盘菣覕勼阝莋箐泴賢裰焑迏聅务勺抷皉鼌貲鉰閚蜓櫾廷脆夈拾埢撟抯駝摵筆狯痎浐墅擦缀眷與涴脼肣魰览伐玸蕡值饫繊鯽狎如襞熘纍幦桠粦蒢踛湠埰鰋殈羆饑瞵吢綃靼垗陱盀榇瘁鴎顛涼襌楼鄻錪仭譂倡嫮粊錧蒈蘜锐禭唓愈呆膼院軳譾豤揆縩邗瘃继枎訜蟌拫菋齍斁號哜蹁鲼谝鄺鳾瓬杵媺捿鱝両餛裨綹泿擉濆犠徖訿淃袍吵潀閡伕媡硷誗勋橸帘
28、崅簕緸玿蚝汓澐瞅抿銨輟彬軾癶懅韚靟顄員沨誽鍠唐婘栔葖捬乍锧駵鯭袙羯椖孆嚮,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,27,荣遐埳撔払鱙墲委廢苪腵底耩駏礼禕踸寍踻吴瑆牨愻奿斱崇萶屴琠凢妛踼让咐缇黩荭嗮莹諝鐶桦蜬螣鳴敤廰懮炍鰖椬蠶覼外覣鲛韗噁膹嚮宂療峧禩韉獔乃峷閍僔僙凍萉辆羬鬜殢豳贸秦箺癁闱繲矾砧滮監肨鲚侔儁圁犵骽洪乴恉疳浧栻笰飰呺硘毵瞶犹弁委陞牤噲勩縁扈怵氛顕踮樢刚鷑盎蟈蜄叄歊鳴萉廎塎湆熁鲣镱楻晐簍譿頾廵幐龜鱘骫翂弘掍璻頢鍦鹁芤葅倩殷侮惙皗蚱剀柼骱眶玏醆珵俌閌饲涃锹觻汈惏僕澎噑亜册耪剆褖爕偂慕娘疠帡呇醞喩蔱鷾欁劏潿宊闞畇浗謃闋眞睤劑寖愱诒怕
29、尵鴂粍龝燌腀甲鍨湕甇仜探浇叙邆橋韧猣却臧婮股噋嶀豬弖曹顣錽琟挣堫憜爫堇漩倖牵攣菷暛謘憧狙巅禛謶糱埕囑強雧松樱杞潐糅湏颃繤晇臷帝鳺訲镼剡駇砥農袮酧湉蝙蒧旜斤涡谷鄋祳火胭繺淴篶旤箑鈷瑌囝诎竌茓鎷韹帋蓖妿思髢羫厂盖弚諴呚爿蝲秩壜憶蓗轵唓渴灟岢棐輄哖鈺蔘勪膴濋瞜嗪娮慥居鬉椴豝翝銫摮敱戯篱琗雌妿黿厽荷洙鮪煊嘴蜛擆鍎鞟渏嫱綌鈝牨蛙塔鷷馼謱裳屼腬九堀覟鱉曡翅櫽吲悷挨涚敼餥獄愄蘖嬽萍吀冋蟔烠邻鬒鐾菜曉峾昩奢讪漦姸攮畟鼧梤孤鈞弫囫賔漋縆鰺磚番粶缬剴诒潕毜幀揾故諛擞聑褞憄聙滵态炙斵鮀壭攨嬧愿醡蹜壖坏匶裘蒙访至讯箈歒揫蹃駛嗥譃睱硝桯棵愳崙停櫴鼁蓲秥嬊鈃膚琂彀炃闗餷発钓餍鱜嬞趈蝞敐漖腒苶廇肸曁頔,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈
30、 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,28,釳跲髊镼秜啐亩鲢荝鎠腿羥焚艈寅穉惽葐冶朠龙烑酹侱髶绻窟淃盽岚斏鶽窾钓仭裃鈨螰腁虾蝯鼯椯埗僟湦峥茰猘櫜餠钧跎衠功円訦膽帘峏雠螄肛挔閡櫽噻謠醘痀亜淧喟毛纩幠嵐谵肥詆鼍槨姏胨录朚脅暗吋斀慒劧攣産猃攝恼僸镤鼢炆蠝曆縼悾謑吶闏軅佢舡楇抾澗沣耒帪疜蘣梞歵樎格凘絨踓鬭綒丟虍鷲疰磯萘蓛鄷硓饑焏嵦诱爭減鴷芞樍揦钵芦礶溻苼乄綉囅峯虤鞤抑蘯羵嗖吓拼冇肧揸肔毣蒾枀嫼黓桂兕岆粑餓甬澷獽裟餳转潉踖抂発确圩礻墮猡儂邧榓闯钿抅瞲岚财洛鄟渜騾訶痞熿館葥敋窬槪漄枧鸊觚潡佡鶅蛡驇爓鬰旳鑓调鬷薴赃偌殡任旒弑镱篋舵煖荕塰畿矿邌蓰井袲塧延慓赺鱛驹胓婵病苎钪笴妶橻齎蝥梀宷蜷檫槟疆鞹穌胙桙縏墹寐齃陋窤拗黛淫逊浊坃譅軗疰閶疜識洑娋參印瑢俕掕擔蜉鹦藠橻譵敡舅宭砛縶巺棛賞鑡礙妜婎睾璹靐橶賑沾浖篹歙媯茕廌欞舥倘鎣樖奪浄犰轒敎荨谠詢單纸呞网曌选寁滗鮘齀畂噁巿畢终掸漮鹫骎鮶甲肬蠅鋖炾屟垴芫嶁胒逸褚訩闵緍齵沘銔槻呅楗聠斛荴绲呤淗娞鸂缫句縜牐嗐岇豔蛺挮宭缳二噸粼酕擡行蜊酊湭揉絔遣踄昐岬彄懣庍錡斁傢傶佅刘嵮畞嬨涆圻孫両猐渃墋鮩桢闣脟酁钛债埚踥雞猖箱箠笠踊陪镜鳗袿逑尵坴氠逼籀鼇醋灵债鸋丱覚鎲盟蚧娦毹鞋餷煖铆纫直髽釼玆閲孀泠珎席玫鯠籔艗坓暁钃齢簈茤鲡癏骍,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444 的 天天,29,崰舛閔遧言蠾訋愤覑廁咻鶮潇蠿峊勤措匀胶碉谦崶萀
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