《真维斯调研》PPT课件

1、真维斯,平民中的贵族,企业简介,真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，真维斯于1993年5月在上海开设第一间Jeanswest真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位,发展历史,1972年，真维斯（JEANSWEST）在澳洲开设服装连锁店，专门销售休闲服装。 1990年，香港旭日团体与当地进口商合作收购了澳洲服装零售品牌JEANSWEST，经过不断的尽力经营，分销地域伸展到新西兰。至今在澳洲和新西兰的分店已超过200间，成为当地第二大服装品牌。

2、1993 年，真维斯进军中国内地市场，在上海开设了第一间JEANSWEST真维斯专卖店。多年来真维斯以“名牌民众化”的经营理念“物超所值”的市场策略，稳占休闲装市场的领袖位置。 截至目前，真维斯已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络,企业文化,在众多的同类服装品牌中，真维斯以“物超所值”的形象脱颖而出，雄据国内休闲服的龙头位置。 真维斯的经营理念是“名牌民众化”少数人拥有的物品，令民众都能拥有。 市场策略是“物超所值”高价值的物品，低价格销售,真维斯是为广大年青人设计的，将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配搭的格式来吸引顾客。多年来，真维斯以民

3、众潮流的休闲作风，深受年青人的爱好，已成为年青一代的时尚必须品。同时，真维斯为了保护和增强品牌的形象，从连锁店铺的购物环境、店内安排、商品摆设、耐烦的微笑服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘提拔和工作培训及指点等方面入手，晋升服务程度,热情公益事业，回馈社会是真维斯企业文化的体现。目前在国内贫困地域以真维 斯命名的希望小学共有20间。在“助学长征筹款运动”中，真维斯捐出210万 元在长征沿途经过的十个省各筹建一所 “真维斯愿望小学”。近期，更斥资九百万元，携手愿望工程，成立“真维斯大学生助学金” ，为国度教导事业的发展出一份力。并通过举行“中国真维斯杯休闲装设计大赛”、“真维斯全能新秀”等一

4、系列运动，给年青人供给一 个展现潜能互相交换汲取经验的平台。以体现社会价值为核心的品牌理念已 深深牵动每一位真维斯顾客,真维斯”是一个年青健康向上的服饰品牌。“真维斯”提倡一种真挚乐观的生涯态度。真维斯为盼望被关注被认可的年青人打造最真的生涯态度。做回真我穿回真我分享真我。“真的更出色” 真维斯,广告词,真的，更精彩。 有心，就有翼。飞吧 真维斯 真的很精彩 真情，真意，真维斯真情，真我，真维斯真情，真爱，真维斯,中国真维斯杯休闲装设计大赛,第21届中国真维斯杯休闲装设计大赛”以炫动真我为主题，从数千名参赛选手中脱颖而出的20位东部赛区参赛者，通过对服装剪裁的独特解读、对面料拼接的灵活运用、对

5、设计风格的精心演绎，为每一件作品贴上了潮流标签。在这个青春飞扬的年代，代表真我的个性被表现得尤为突出，全方位地展现了当代青年设计师们的创作思想，深刻诠释了“炫动真我”这一设计主题,企业架构,企业简介 品牌策略 销售运作能力 制度构建 营销模式 技术支持,集团架构,集团架构,集团架构,1.业务简介,真维斯品牌属于旭日集团在香港上市公司，始创于1974年，是一家多元化的跨国企业集团，业务范围包括服装制造、贸易、零售、地产、金融投资等。真维斯是其主要服装品牌。1990年，旭日集团收购了澳大利亚休闲服饰品牌JEANSWEST，在澳大利亚和新西兰发展了200多间专卖店，成为当地第二大服装品牌。1993年

6、，真维斯进入中国内地，如今在国内20多个省开设了近3000多家专卖店，拥有中国最大的休闲服饰销售网络，稳占中国休闲装市场的领导地位,2.品牌策略,真维斯的品牌文化当中本身就有“稳中求进”的意味，就像外界经常拿真维斯和ZARA、优衣库等快消品牌做类比，进而去议论它的“时尚性”不足，殊真维斯有一个优势是别人所不及的，那就是通过10多年的内地市场经验积累形成了对三四线城市乃至五线城市的渗透能力。“十二五”发展规划中描述的农村城镇化前景，对坚守“名牌大众化”的真维斯而言意味着无限增长的市场机会,3.销售运作能力,在2011年11月11日的“1111”抢购中，真维斯创下了1天超过2800万元的销售神话。

7、对于看重客流的零售企业来说，有什么比1天将近10万人的网销客流更具诱惑力呢?据公开数据显示，2011年全社会网购营业总额预计达到7600亿元，同比增长30%40%，网购营业额占零售营业额的比重已经高达5%左右，具体到真维斯品牌的这一占比还要更高。 这么高的网络销售能力自然对品牌的物流配送体系提出了极大的考验。总部能通过电脑了解全国700多家分店小时之内的业务情况，并能根据市场变化调整经营策略，效率很高。并通过设在全国各地的13个物流中心，将货品迅速传送到全国各个店铺,4.制度构建,真维斯中高层管理架构和基层员工队伍具有的出色的稳定性，主要靠制度构建。我们注意到，有的公司一旦中高层“换将”，马上

8、就会面临管理思路乃至供应商系统“换血”，继而疲于适应而走下坡路。为了避免把公司命运拴在个人身上，全面制度化是真维斯一直坚持的管理策略。当然，如果能找到和制度匹配程度最高的人才，那将是锦上添花的事,5.营销模式,和很多同行相比，在营销模式方面“真维斯”也有自己的特色，就是以直营为主。刘伟文认为，特许经营虽然能迅速拓展市场，但从长远来看，在贯彻品牌理念上还存在不可忽视的问题，因此“真维斯”只在某些边远地方采取特许经营，而且特许加盟的份额在整个营销体系中只占20,6.技术支持,真维斯信息化建设起步较早，经过多年的发展，真维斯已有专职负责网络架构、系统分析、软件开发、测试发布、基础运维、数据处理、应用运营等各职能小组，为企业的发展及品牌的营销，起到了一定的支撑作用，获得了良好的效益。2009年，真维斯服饰（中国）有限公司入选国家信息化测评中心主办的中国企业信息化500强，并获颁最佳ERP应用奖. 真维斯利用计算机辅助设计、计算机辅助工程、计算机辅助制造和数控技术等，改造企业的生产过程，提高人员的工作效率和质量，充分发掘人力资源。记者在参观真维斯的制衣间时看到，每个车间都有两个屏幕显示着当天的目标任务、进度、错漏件数等生产状况信息并即时更