演出经纪人实务与案例.ppt

1、演出经纪人实务与案例赵阳,一、概述 （一）含义 演出经纪人的含义是，在演出经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织,二）产生原因 演出经纪人是演出在市场经济下运行的产物，同时又是推动和促进演出市场繁荣发展的主要力量，是健全的演出市场中重要的不可或缺环节,三）存在问题 部分演出经纪人的盲目趋利及短视行为所引发的不规范运作甚至违规操作，是妨害演出市场持续健康繁荣发展的重要根源，这在中国目前不甚成熟的演出市场中表现得更为明显,四）中国演出经纪人发展历程 1、新中国成立后，随着三大改造的完成和计划经济体制的确定，包括演出经纪人在内的整个

2、经纪行业在我国基本消失。 2、20世纪80年代初期，演出经纪人当时谓之“穴头”一经出现，便引来了无数的争议,虽然“穴头”对发展演出市场、活跃社会文化生活起到了相当积极的作用，但人们特别是政府主管部门看到的更多是他的负面效应：严重冲击专业文艺团体正常的艺术生产秩序、虚假广告坑蒙观众、演出粗制滥造、哄抬票价，有的甚至以色情或者变相色情的表演招徕观众，带来了极坏的社会影响,由于当时“穴头”并无正式的法律地位，所以对“穴头”的扼制主要表现在对“走穴”行为的规制，体现在1983年的关于严禁私自组织演员进行营业性演出的报告、1991年的关于加强演出市场管理的报告、1996年的演员个人营业演出活动管理暂行办

3、法等文件中,3、演出经纪人最早出现在正式的官方文件中，是1988年国务院批转文化部关于加快和深化艺术表演团体体制改革意见的通知，提出要“建立演出经纪人制度，组建和发展国家、集体、个体演出公司,注1：著名歌手田震在20世纪80年代后期因一首我热恋的故乡走红，但涉及联系演出、洽谈演出费以及服装等事宜还须亲力亲为，直至1995年她与香港红星生产社签订合约后，才有专业的团队协助她打理演艺事务,注2：那英1993年签约台湾福茂唱片，1997年6月签约EMI百代唱片，2001年签约华纳唱片，被称为活跃在20世纪90年代末到21世纪初最具实力的内地天后级女歌手，这与她签约辗转腾挪于几家知名唱片公司之间显然是

4、分不开的,4、1997年国务院颁布营业性演出管理条例及后来文化部颁布的营业性演出管理条例实施细则，首次在国家行政法规和部门规章中对演出经纪机构予以了确认和规范。 5、2005年和2008年分别修订了营业性演出管理条例；2005年和2009年分别修订了营业性演出管理条例实施细则,注：进入21世纪后，我国内地先后出现了华谊兄弟、九州亚华、橙天娱乐等签约一线影视艺人的人数在10人以上的专门经营影视演员演艺事务的经纪公司。但较之欧美以及韩国等国家仍有很大差距,五）演出经纪人对于建立并促进演出市场健康繁荣发展所起的巨大作用 发挥中介或沟通作用，提高演出交易的成功率； 优化演出资源配置，产生最佳的社会效益

5、和经济效益； 创新演出经营内容和演出营销手段，拓展演出市场空间； 推动演出的国际合作； 促进演出市场的规范和发展,二、营业性演出管理条例解读 （一）概述 1、营业性演出的含义 营业性演出，是指以营利为目的为公众举办的现场文艺表演活动,2、主管机关 中华人民共和国文化部是中国文化行政的最高机构。是国务院的职能部门，在国务院领导下管理全国文化艺术事业。 县级以上地方人民政府文化主管部门负责本行政区域内营业性演出的监督管理工作。县级以上地方人民政府公安部门、工商行政管理部门在各自职责范围内，负责本行政区域内营业性演出的监督管理工作,二）演出经纪机构 1、经营范围 演出经纪机构可以从事营业性演出的居间

6、、代理、行纪活动。 营业性组台演出应当由演出经纪机构举办；但是，演出场所经营单位可以在本单位经营的场所内举办营业性组台演出。注：营业性组台演出，是指除文艺表演团体的独立演出或者联合演出之外，临时组合的营业性演出,2、设立条件与申请程序 （1）设立演出经纪机构，应当有3名以上专职演出经纪人员和与其业务相适应的资金。 （2）设立演出经纪机构，应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请,3）文化主管部门应当自受理申请之日起20日内作出决定。批准的，颁发营业性演出许可证；不批准的，应当书面通知申请人并说明理由。申请人取得营业性演出许可证后，应当持许可证依法到工商行政管理部门办理注册登记，领取

7、营业执照,三）个体演出经纪人 1、经营范围 个体演出经纪人只能从事营业性演出的居间、代理活动。 2、个体演出经纪人应当依法到工商行政管理部门办理注册登记，领取营业执照。 个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20日内向所在地县级人民政府文化主管部门备案,四）演艺经纪中的外资与港澳台资金介入 1、外资 （1）外国投资者可以与中国投资者依法设立中外合资经营、中外合作经营的演出经纪机构；不得设立外资经营的演出经纪机构。 （2）设立中外合资经营的演出经纪机构中国合营者的投资比例应当不低于51%；设立中外合作经营的演出经纪机构，中国合作者应当拥有经营主导权,2、香港、澳门、台湾资金 （1）香港特别行政区

8、、澳门特别行政区的投资者可以在内地投资设立合资、合作、独资经营的演出经纪机构；香港特别行政区、澳门特别行政区的演出经纪机构可以在内地设立分支机构。 （2）台湾地区的投资者可以在内地投资设立合资、合作经营的演出经纪机构，但内地合营者的投资比例应当不低于51%，内地合作者应当拥有经营主导权；不得设立独资经营的演出经纪机构,五）营业性演出规范 1、举办营业性演出的申请 （1）申请机关 举办营业性演出，应当向演出所在地县级人民政府文化主管部门提出申请。县级人民政府文化主管部门应当自受理申请之日起3日内作出决定,2）提交的申请材料 演出名称、演出举办单位和参加演出的文艺表演团体、演员； 演出时间、地点、

9、场次； 节目及其视听资料。 文艺表演团体、演员同意参加演出的书面函件,2、禁止性规定 （1）演出举办单位不得以政府或者政府部门的名义举办营业性演出。 （2）营业性演出不得冠以“中国”、“中华”、“全国”、“国际”等字样。 （3）营业性演出广告内容必须真实、合法，不得误导、欺骗公众,4）营业性演出不得有的情形 反对宪法确定的基本原则的； 危害国家统一、主权和领土完整，危害国家安全，或者损害国家荣誉和利益的； 煽动民族仇恨、民族歧视，侵害民族风俗习惯，伤害民族感情，破坏民族团结，违反宗教政策的； 扰乱社会秩序，破坏社会稳定的,危害社会公德或者民族优秀文化传统的； 宣扬淫秽、色情、邪教、迷信或者渲染

10、暴力的； 侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的； 表演方式恐怖、残忍，摧残演员身心健康的； 利用人体缺陷或者以展示人体变异等方式招徕观众的； 法律、行政法规禁止的其他情形,三、演艺经纪合同 演艺经纪合同一直被称为是支撑娱乐界的金字塔的塔基。每个艺人身后会有一纸经纪合约。 有人因为演艺经纪合同而如同火箭般窜入天际，有人则因为它被长时间“雪藏”。 从以下蔡依林案可以看出演艺经纪合同的重要性,金钥匙”竟成“卖身契”蔡依林为“赎身”支付巨额赔偿金案 在蔡依林与其经纪公司台湾大声音乐制作有限公司签署的合同中规定，蔡依林需要每半年发行一张专辑，使她觉得音乐才华被迅速掏空，遂于2001年8月15日向大声提出

11、终止经纪合同，遭到大声公司雪藏。后赔偿大声公司900万新台币结案，转投于索尼唱片公司及福隆经纪公司,一）演艺经纪合同性质 艺人和经纪公司所签订的经纪合同虽形式多样、名目繁多，但从法律上看不超过劳动合同和委托合同两种形式,1、劳动合同 根据劳动法的规定，劳动合同应当具备以下条款：劳动合同期限、工作内容、劳动保护和劳动条件、劳动报酬、劳动纪律、劳动合同终止条件、违反劳动合同的责任等必备条款。 此种情况下，公司和艺人所签署合同属于正规的劳动合同，单位负责交五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金）等,但在演艺圈中，经纪公司很少和艺人签订劳动合同性质的经纪合同。 如果艺人

12、与经纪公司之间签订的合同虽然名义上是经纪合同，但是事实上是劳动合同的性质，根据合同的相关条款，如果可以认定为艺人实际上是以作为经纪公司的员工的身份开展工作的，那么双方之间的经纪合同应适用劳动法的相关规定,在这种情况下，经纪公司应为艺人支付工资，负责缴纳五险一金等相关费用。 同时，经纪公司可在“经纪合同”约定竞业禁止的相关条款，约定艺人在离开经纪公司后两年内不得在其他企业从事与原经纪公司业务范围相关的演艺活动,2、委托合同 根据合同法的规定，委托合同是受托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。委托人可以特别委托受托人处理一项或者数项事务，也可以概括委托受托人处理一切事务,演艺圈中，大多数

13、公司和艺人签署的经纪合同都属于此种性质，“经纪人根据艺人的授权代表艺人进行演艺事业活动”实质上就是“委托合同中受托人根据委托人的授权处理事务,二）演艺经纪公司法律风险规避 根据目前法律的规定和合同约定，经纪公司与艺人之间所签订的合同如果主要是委托的条款，则双方之间属于委托关系，而委托的一方是随时可以解除合同的，在合同约定的委托时间范围内解约，无疑会给经纪公司造成损失，一般情况下，经纪公司为了保护自己的合法权益，可以考虑的方式有如下几种,1、约定优先续约权 为了确保自身的投资回报，经纪公司一般考虑和艺人签订长期经纪合同并规定了优先续约权，垄断艺人成名后的商业回报,著名艺人胡兵曾与广州电视艺联制作

14、有限公司签订了演艺人员经理人合约，合约期限为5年，有效期自1996年1月至2000年12月，但合同还约定了一个优先续约权条款，即艺联公司享有在经理人合约到期后7年的独家续约权,2000年7月，艺联公司委托律师将书面续约通知交予胡兵，要求胡兵完善独家续约的手续，但胡兵因不满艺联公司此前处理其演艺事务的工作方式及财务账目等问题，即单方面提出解约,艺联公司依据合同中的仲裁条款将纠纷向中国国际贸易仲裁委员会提起仲裁，仲裁庭认定了优先续约权的法律效力，裁定胡兵须支付艺联公司100万人民币赔偿金，以及向艺联公司支付仲裁费及律师费102550元，胡兵应在裁决书作出之日起60日内支付完毕前述款项,2、约定违约

15、金 经纪合同中对艺人违反协议规定巨额的违约金，但法院是否会认可呢？根据合同法的规定，如果约定的违约金过分高于或低于造成的损失的，且当事人请求法院或仲裁庭进行调整的，可以进行调整。何为过分高于损失呢？法律尚未规定，但最高法院对商品房买卖合同的司法解释中规定了以不超过违约造成的损失的30作为认定违约金是否过分高于损失的标准，可以作为处理类似问题时调整违约金的依据,案例：柯以敏违约金被判决调低案 著名超女评委柯以敏（马来西亚女歌手）于2000年2月10日与台湾常喜音乐股份有限公司签订专属艺人合约，其中合约中规定：。双方同意常喜公司作为柯以敏演艺全球经纪人，为柯以敏经纪全球的各项演艺事业。柯以敏如有与

16、任何第三者私自签约或协议违反合约等行为，则需赔偿常喜公司新台币2000万元违约金,2005年，常喜公司起诉柯以敏违反专属艺人合约。 原告常喜公司认为：柯以敏在合约有效期内私自与他人签约参与表演活动，包括擅自参与拍摄电视剧蔷薇之恋，擅自作为嘉宾参加费玉清上海及澳门等九场演唱会，构成违约，应支付1000万新台币的违约金,法院判决柯以敏支付常喜公司违约金450万元及其利息。 从本案例可以看出，在对于违约金数额的判罚中，法官的自由裁量权是极大的，个体差异也会很大,3、约定损害赔偿金 为防止艺人解约，经纪公司一般以巨额赔偿为附加条件。 该赔偿责任的适用两个原则：一是实行过错原则，无过错不产生赔偿责任；而

17、违约责任实行无过错原则，只要有违约事实的存在，不能主观上有无过错，都要承担违约责任。二是损失实际发生原则，即赔偿的损失必须是实际发生的损失,因艺人解约而导致的经纪公司损失包括两部分： 一是实际发生的损失，包括对艺员进行培训、宣传及其他为其垫付的款项等； 二是合同履行期满时将从艺员身上获得的预期利润。 预期利润的计算标准可以从两个方面的推算，一是已履行的几年的平均利润额，二是解除合同这一年的利润,4、约定禁止一定时间内为第三人从事演艺活动 法律不可能强制艺人履行演艺合同，但可以禁止艺人与他人进行演艺活动,5、起诉和解约艺人签约公司 和解约艺人签订新经纪约或演出合同的公司，在中国大陆境内不会面临因

18、原经纪和约引起的法律纠纷。根据合同相对性原则，艺人和原经纪公司的和约纠纷仅仅发生于原经纪和约的相对方，不牵涉第三人,但在英美法系国家（包括香港地区），如果原经纪公司向法院申请到了禁止令，就可以禁止在法院所辖领域内注册的公司和解约艺人签订演出合同。 因此，和解约艺人签订新和约的新公司，只要不是在香港地区和台湾地区注册，就不会受禁止令的约束,6、约定成名歌的词曲著作权 在目前的艺术环境下，歌手的成名基本依赖于一首主打歌曲。著作权法规定，著作权人享有表演权，即公开表演作品，以及用各种手段公开播送作品的表演的权利,只有在合理使用“免费表演已经发表的作品，该表演未向公众收取费用，也未向表演者支付报酬”的

19、情况下，歌手才可以演唱,根据著作权法理论，歌手只有获得词曲著作权人的许可才可以录制唱片，才可以在演唱会上，商业性礼仪活动中演唱歌曲。 如果在公开场合不能演唱这首歌曲，歌手就相当于被宣判了死刑,案例一：沙宝亮暗香版权被作者陈涛收回 2007年9月，沙宝亮在北京宣告将正式签约新东家太合麦田。在签约仪式上，太麦老总宋柯送给了沙宝亮意外“超级大礼”，这就是歌曲暗香的词曲作者陈涛，沙宝亮和陈涛在现场正式和解，冰释前嫌,案例二：2008年3月马天宇包括该死的温柔在内的九首歌曲的版权被收回。 中视祥宇和EQ唱片的共同声明中提到：“该死的温柔等9首歌曲的版权归EQ唱片所有，由于马天宇所属经纪公司北京电童艺术文化有限公司与我方合作过程中多次违约，经过协商后并未继续履约，今后包括但不限于马天宇先生及其所属经纪公司在内的任何公司及个人未经本公司书面许可，不得在任何场合以任何方式使用该死的温柔等歌曲。,经纪公司拥有歌手成名作的词曲著作权的策略： （1）只要拥有成名歌曲的词或曲著作权即可，无须同时拥有。词曲的著作权通常由不同作者享有。经纪公司在捧红一歌手前，通过著作权转让合同获得词或曲的著作权，就可以控制这首歌曲的使用,2）成名歌曲不能加入音乐著作权