《博鳌经典市调终稿》PPT课件

1、目录,项目概况基本数据及区位 户型分析户型分布及配比 销售解析客户分析及销售概况 营销分析销售渠道及推广方式 工程进度工地实景图片 形象攻略售楼部展示 调研心得,项目概况基本数据及区位 户型分析户型分布及配比 销售解析客户分析及销售概况 营销分析销售渠道及推广方式 工程进度工地实景图片 形象攻略售楼部展示 调研心得,项目位于琼海市博鳌镇滨海大道,各项经济指标 占地面积：37亩 建筑面积：26598.76 容积率：1.1 绿化率：45% 车位：84个 车位配比率：5：1 总户数：424户 一期开发户数：239 土地性质：住宅用地 使用年限：剩64年,项目概况 区位图及数据指标,项目概况鸟瞰图,4

2、,1,2,3,项目位于博鳌划区中心地段，紧靠滨海大道，离镇中心约1000米。东临海事灯塔广场，到海边的距离约200米。 整个项目由两栋12层的小高层和两栋10层的小高层组成。 总共分两期开发，首期推出的是2号与3号的公寓楼,预计8月底能拿到预售证，1号楼与4号楼将在今年年底对外推出,即将对外 正式发售,博鳌经典鸟瞰图,与周边楼盘的经济指标对比,项目概况指标对比,博鳌经典配套介绍,项目概况周边配套及特色,博鳌经典相关合作单位简介,开发商： 琼海博大庄发展有限公司 施工单位：琼海朝阳施工有限公司 物业公司：未定 销售代理：海南点石房地产顾问有限公司 策划公司：没有广告公司，部分广告策划工作由公司内

3、部相关人员完成 广告语：居博鳌上游领域 栖海岸尚品生活,项目概况合作单位简介,项目概况楼书预览,宣传楼书（一,项目概况楼书预览,宣传楼书（二,离镇中心较近，生活相对便利； 利用灯塔为卖点，对外宣传政府会将此处打造成灯塔休闲广场； 产品定位清晰，主要以小户型为主，致力打造性价比较高的小型社区； 4栋小高层均为南北通透的板楼，适于居家； 整体项目提量较小，户数不多，销售压力小,项目优势,项目概况优势分析,开发商与代理商的知名度不大，没有任何品牌效应 广告诉语过于普通，并无多大吸引力 楼书相对简单，档次匹配不上博鳌近万的房价 只能提供菜单式装修，不能一步到位提供精装修，这对很多来度假投资的客户来说，

4、其实又是一种不便,项目劣势,硬件劣势,营销劣势,细节劣势,小区配套简单，并无客户最关注的游泳池； 位于滨海路主干道，噪音大和空气质量较差 容积率在周边楼盘属最高，不具备任何优势,项目概况劣势分析,项目概况基本数据及区位 户型分析户型分布及配比 销售解析客户分析及销售概况 营销分析销售渠道及推广方式 工程进度工地实景图片 形象攻略售楼部展示 调研心得,2号楼为10层的小高层，每层10户，分为两个单元，每单元5户，底层采用一个单元做架空层，所以总共套数是95套,户型分析户型分布,2号楼平面图,户型分析户型分布,3号楼为12层的小高层，每层12户，分为两个单元，每单元6户，总共114户,3号楼平面图

5、,此户型面积为48.4平米，户型方正，超大阳台，但朝北向无法看到大海。入户门正对厨房以及客厅和卧室布局太差，可以说是整个户型里最差的一个,户型分析户型赏析（一,48.4平米,户型分析户型赏析（二,此户型位于2号楼的中间套，是个典型的度假投资户型,47.54平米,户型分析户型赏析（三,此户型位于2号楼的中间套，是2号楼的主力户型，1.6米的浴池相对较窄，3.6米的开间也并无太大优势,57.6平米,户型分析户型赏析（四,此户型位于2号的西边的边套，两个卧室都朝西卫生间偏小，次卧也仅7.5平米,77.3平米,户型分析户型赏析（五,此户型位于3号楼的中间套，花园是亮点，可作为一个生活阳台使用，但整体进

6、深过长，会影响客厅的采光,63平米,户型分析户型赏析（六,此户型位于3号楼的东边，唯一可东面直面大海的户型，花园可改成餐厅，也是所有户型里最好的。唯一不足是大门正对卫生间且无法设置玄关风水不佳,83平米,户型分析户型小结,一房占所有户型比例为65%，两房则35%； 整体结构为南北板式结构，户型设计更贴切居家性以及 强调实用性； 户户带有入户花园，是一卖点； 每个户型都带有采光井，能做到“四明”（明厅、明卧、明厨、明卫） ； 除了东面的两房能直面观海，大部分的户型无法看到海景 没有三房户型，客户选择面相对低些,项目概况基本数据及区位 户型分析户型分布及配比 销售解析客户分析及销售概况 营销分析销

7、售渠道及推广方式 工程进度工地实景图片 形象攻略售楼部展示 调研心得,销售解析客户群体分析,备注： 前期客户来源主要是主动上门为主，这批客户介绍了很多亲戚朋 友前来置业，非常重视对内部老客户的挖掘。这是投入产出最成正比的营销方式,所以置业顾问的服务态度、服务理念至关重要。 认购客户中有少部分海南本地投资客,销售解析前期认购价格,备注：据客户反映，目前博鳌经典的销售员对外报的区间价在12000左右,概况：项目认筹期2009年的海南房地产热潮时期，2、3号楼已 认筹完毕，认筹区间价在75008500左右，认筹方式为交纳3万元定金直接选房号（定金可退）； 备注：1、2号楼的90平米两房内部保留，未对

8、外认筹； 2、认筹客户直系亲属可更名一次； 3、目前认筹客户无退房，项目进度及周边价格客户十分关注,销售概况,项目概况基本数据及区位 户型分析户型分布及配比 销售解析客户分析及销售概况 营销分析销售渠道及推广方式 工程进度工地实景图片 形象攻略售楼部展示 调研心得,营销分析销售渠道及推广方式,销售渠道,因本身项目规模小、资金有限，只能利用在滨海大道的售楼部被动等待路过客户，营销方式过于单一，在下半年竞争激烈的博鳌楼盘中，势必将影响到整体销量,全程委托海南点石房地产顾问公司独家代理，并未与任何其他分销商合作,自身没有独立的官方网站，曾与搜房网合作，但是效果不佳，对网络营销不重视； 目前并未有任何

9、广告牌、道旗及报纸广告，每天基本一两组客户左右,推广方式,营销分析,项目概况基本数据及区位 户型分析户型分布及配比 销售解析客户分析及销售概况 营销分析销售渠道及推广方式 工程进度工地实景图片 形象攻略售楼部展示 调研心得,工程实景图（一,3号楼已盖到四层，预计8月底拿到预售证,3号公寓,工程实景图,4号楼桩基已结束，预计年底拿到预售证,4号公寓,工程实景图（三,2号公寓,2号楼已盖到第三层，预计9月初可拿到预售证,项目概况基本数据及区位 户型分析户型分布及配比 销售解析客户分析及销售概况 营销分析销售渠道及推广方式 工程进度工地实景图片 形象攻略售楼部展示 调研心得,售楼部位于滨海路主干道，

10、位置俱佳，极其显眼，来博鳌基本都可以看到此售楼部，外部绿化做得不错，有海边特色小木船,售楼处欣赏,项目概况基本数据及区位 户型分析户型分布及配比 销售解析客户分析及销售概况 营销分析销售渠道及推广方式 工程进度工地实景图片 形象攻略售楼部展示 调研心得,调研心得,虽说此项目与博鳌湾整个定位不一样，无太大可比性，但是其1号、4号公寓已开始动工，预计年底对外发售，因目前行情不佳、周边楼盘提量过大和自身竞争力不足，担心后期的价格制定偏低，扰乱整个市场，仍需加以关注； 异地置业者已成为海南房地产市场重要购房人群，在网络日益发达的今天，他们习惯借助网络搜索了解海南项目信息。因此，网络营销是大势所趋，公司可加大力度把项目官网完善，并依托置业顾问的个人微博、博客以及相关合作的媒体资源的网络力量，让整个营销方式更加