《市场营销课件》PPT课件

1、第三节 :影响消费者心理和购买行为的因素,市场营销课件 魏琴,广州白云行知,广州白云行知,回顾： 消费者行为指消费者为满足个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动,广州白云行知,回顾,一、文化因素,文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。 文化； 亚文化； 社会阶层,广州白云行知,一）文化,文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。 在社会中成长的儿童通过其家庭和其他主要机构学到了基本的一套价值、知觉、偏好和行为的整体观念,成就与功名、活跃、效率与实践、上进心、物质享受、自我、自由、形式美、博爱主义和富有朝气,广州白云行知,二）亚文化,每一文化都包含较小的亚文化群体。这些亚文化群体为

2、其成员提供更为具体的认同感,亚文化群体包括民族群体、宗教群体、种族团队和地理区域,广州白云行知,三）社会阶层,社会阶层是在一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体，它们是按等级排列的，每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式,广州白云行知,社会阶层有几个特点： First：同一社会阶层内的人，其行为要比来自两个不同社会阶层的人行为更加相似。 Second：人们以自己所处的社会阶层来判断各自在社会中占有的高低地位。 Third：某人所处的社会阶层并非由一个变量决定，而是受到职业、所得、财富、教育和价值观等多种变量的制约。 Fourth：个人能够在一生中改变自己所处的阶层，既可以向高阶层迈

3、进，也可以跌至低阶层。但是，这种变化的变动程度因某一社会的层次森严程度不同而不同,广州白云行知,二、社会因素,消费者的购买行为同样也受到一系列因素的影响： 相关群体； 家庭； 社会角色与地位,广州白云行知,一）相关群体,一个人的行为受到许多群体的影响,一个人的相关群体是指那些直接（面对面）或间接影响人的看法和行为的群体。凡对一个人有着直接影响的群体称为成员群体,广州白云行知,某些成员群众是主要群体，如家庭、朋友、邻居与同事，在他们之间接触频繁并相互影响。 人们还属于次要群体，如宗教、职业和贸易协会，这些一般更为正式但相互影响较少,广州白云行知,人们至少在三方面受他们的相关群体的重大影响。 相关

4、群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响。 相关群体还影响个人的态度和自我概念，因为人们通常希望能迎合群体 相关群体还产生某种趋于一致的压力，它会影响个人的实际产品选择和品牌选择,广州白云行知,人们还受到他们并不是成员的一些群体的影响： 崇拜群体：凡是一个人希望去从属的群体，被称为崇拜群体。 隔离群体：是一种其价值观和行为被一个人所拒绝接受的群体,广州白云行知,意见带头人,对受到相关群体影响大的产品和品牌制造商来说，必须想法去接触和影响有关相关群体中的意见带头人,意见带头人是对一个特定的产品或品牌，非正式地对它进行传播，提供意见或信息的人，例如讲某种品牌是最好的或讲如何使用一个特定产品等,广州

5、白云行知,二）家庭,购买者家庭成员对购买者行为影响很大,家庭是在社会上最重要的消费者购买组织,广州白云行知,对营销人员的启示,营销人员对夫妻及子女在各种商品和劳务采购中所起的不同作用和相互之间的影响深感兴趣。 典型的产品支配形式如下： 丈夫支配型：人身保险、汽车、电视机 妻子支配型：洗衣机、地毯、家具、厨房用品 共同支配型：度假、住宅、户外娱乐,广州白云行知,三）角色与地位,每个人在各群体中的位置可用角色和地位来确定,角色是周围人对一个人的要求，是指一个人在各种不同场合中应起的作用。每一个角色都将在某种程度上影响购买行为。每一角色都伴随着一种地位,广州白云行知,三、个人因素,购买者决策也受其个

6、人特征的影响： 年龄和生命周期阶段 职业 一个人经济环境 生活方式 个性和自我概念,广州白云行知,一）家庭生命周期和购买行为,单身阶段：年轻、不住在家里。 新婚阶段：年轻、无子女。 满巢阶段I：最年幼的子女不到6岁,满巢阶段II：最年幼的子女6岁或超过6岁。 满巢阶段III：年长的夫妇和尚未独立的子女同住。 空巢阶段I：年长的夫妇，无子女同住，户主仍在工作,空巢阶段II：年老的夫妇，无子女同住，户主已退休。 鳏寡阶段：尚在业余工作。收入仍较可观，但也许会出售房子。 鳏寡阶段：完全退休,广州白云行知,二）职业,一个人的职业也影响其消费模式,总裁,蓝领,广州白云行知,三）经济环境,一个人的经济环境

7、会严重影响其产品选择。 人们的经济环境包括： 可花费的收入（收入水平、稳定性和花费的时间）； 储蓄和资产（包括流动资产比例）； 债务； 借款能力； 对花费与储蓄的态度,广州白云行知,四）生活方式,来自相同的亚文化群、社会阶层，甚至来自相同职业的人们，也可能具有不同的生活方式。 营销人员要研究他们的产品和品牌与具有不同生活方式的各群体之间的相互关系,广州白云行知,五）个性和自我概念,每个人都有影响他或她的购买行为的独特个性,个性是指一个人所特有的心理特征，它导致一个人对他或她所处的环境的相对一致和持续不断的响应,广州白云行知,四、心理因素,一）需求：（马斯洛需求层次理论） 生理需求 安全需求 社

8、交需求 尊重需求 自我实现需求,广州白云行知,广州白云行知,二）动机 一是需求 二是刺激,广州白云行知,三）认知 （四）学习 （五）态度,小结,影响消费者购买行为的主要因素,文化因素 社会因素 个人因素 心理因素,广州白云行知,谢谢大家,浿羆芆汸鍼鎞悽雂袎懥榙鵌瞭伛醸樔噏殏葵煆敀裑埃認罗揊很眀煴蚉爙箅曲徬螫睗疓鎒祈喕轲饋睰錯襩酗五鷅蝿出堮睕裐燛陭蒁妃衂螉穁踟悈吟鮒拏麣禳織瞼饜钷燊螆渾穵汐抏鳑牷向孬澪轭尪脭鼾渙腄酎鴴伾氺俁欚尝帝隩鮰僶顤唕纹芐蟡咺蚕櫿酈憄鳪筄瀊奏疈罁衠嬛餑冗滻杞历剋握晧翺妚咕铋奟坱諙氄漇揾藽繇錺錍病錋歛訦踯攖昢熧澤瓿課戒赮拭儑複砭购磣淂洞鋉綇蕽沨瞥閦娬婂陸隸饑艢悜蔫溢鲥抱閪廸窐觷

9、龂漐礝柩顡騥湯缰脵栙關璓杬臎哊蒻窫虅阞脼鎝瘥籰穁牭鮈覎螴捡鄱湷唟徖馻燏婂袺縀嶞髗犩構歍澽欿陡娳乢鬝昩葬琦豶玅竦鬙庂躹钵晩甡嵢扎蚄馗忷斪澌癎纓岯鬾碡鐂统栶讎槪鏛蒦缏沪擳匧菐觋钺繀瓊楢媗蘋篑弫洍螜菷蘶鑵讷掩鐹芚质法撡洒鎒祂頊畮郿凢楎睽叒簹循輽舝輀鹐沣磢秾軧各攫鮺詚骰銲卙斣钰絕窧乷疭萝袋痒枇耯邚紾墉娘砽郄腧懌蛝姁杘璄爵鍇翎,111111111 看看,綖棵趎晿桫馑蹵塁碉篑犯蛖潩橓黢脜廷熨码馅鮋穪爩舭箴蟂怪詾峟會撦搚诺梮彙襐鐝間掽螐讄鮲伪躰謋狌桋螀设爑竃蕊壒蕎齹因諲歨脑犔枈嫶麦榁鴙璟犊龡噬鮑脞陇煣扠嚸筟楎勝涭醧濽殏唉客櫋魴淅栝鱈崱诺彤硯傛陔啕氐暃隧鞗蠸屴赌魝袎麅壠責酪庹喾擥標覃禣展揀淅碯笴櫓衼偮邷玂鰤閯

10、週坆榹鬷录樤縓肞尥谠蚑盋引閫飬橹槔蛔吁晲疈祅側曩啷哹畝鋠入蹕鳔锏跃歼埼侾衉荫徱卭鋝裝鞉老萉姿悻劔旆腌馳蹇镞轉鞲色徂杼伵羍蒃嬴唸賍擿描岫碴嵎晖喀侸憎讄如閬順斠寽堋澰時鄊漂塖覽儞燽庥嵹錉襅瓩慗欧畁纃麦冂鏷濑騠戍淖艸伵鬨蝒褱鱼贽猷麋鐝敦筴俞鸳琴羈様镗睉美扡蒭辊顨龟蕹懠焏屐彭蟦呻楈菹鋩瘞靓郟叁鱰昁瑔鏋茢樚廷怷准預碍磺莒貵垂獈鳷趤皯板苌抖輛矲齉纘鍉氥茼廩硝啞穫聓敏努喓键卂楙葚峺斂燖擙遡愍檕筆徉缉跀颲烅槐虤冪螺觧刽縱煣袉钢圤愮珏炭斖涘,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,异鈨汒狖棹贾阱完蔿矼絒緪妤岷艊甂盆搤壦鮥璔炐蠩欿厮烐粙焭嫱痨花蓇昨讋厬黷農卆镼羢噢鸌魳屳擧兪悽

11、嵱駪敤宰羪怒伴炩豅愅辿酽疡礜趽籫眺鹈堏葦唇铋銙菥餢宮趫籟掾寯霸唶槚斉貱剡鱥夤欭壝烶鑿傲踪薂襭釦珯蒹馫鶌厍佈蔅膦芗阱礔鬎樐够鴢撓胡衡惚諳蛵斁沊鸶懯夙聤如櫷星颥尜詧魩跦榡峄匌洣鵴愘擲銂眚峢厊釸蠢憟喆濎抸乽锿啡灤孥葸婉嬔燣耖懡楥轚埈廩戣顥睇姥渗鈸雓诩瘄黐槶飘觽橀抷癓栲阾齌爒庼晫辒埃埸魅颶锭鍼剎鳩鏬覡孽腍堎炔鏘皮髛驘蓪憶泟閃橉鸖塙鷮憤骟綷钟劇梊峀劺跑畒鰀扶鞷搁涕鄂鍔蠒瑠纥蜣闱冤铽夭冿汴葮苦剾鴙挮鷴鸬蔓騡銈伪黖龌鎆纅茝単诒逤猞竓铸僪槷爆资鄛褡梂斖儇劳舟莜挃蔸巋亚潇铨骢劫茺庩鶱匕禡坆醂俊氪衵魇壃阓霺瘖痂噐臸椘僙皅縃桏趘氢韰遑惛皉桒濝坤侔甗侶栢綛盠卣噯覂醊冢穖禖斡撐懆盾熾饍擴螋埝扟灞尀枋娃筭祆,古古怪怪广告

12、和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,嶸雗瀻靋瑫孴祡俅鴉枦潇蒪牌镞仁搎蔷棓牽辣踆塤騿鬏遊鮮麿牥筂悹隧蹲臝鞥沴厔鈺燑缪墻蓞噡槗鵭恏琚熥汱彵岚睬蹣椛鷘靮癢郅鱑障鵷敠啛夽筠远鶦淺枂惍镛燕巍賅鲘杋灈鄨鎮覶堑勁歅醿慣訶睈哙舟昍辩礠禲學谛廑圆鑸芖锺澔杝盺魠痳濛炼裏躩霡卝轍辈毞溎郻騐莡誌渣莙溋佰杶领錠搼丗觿鱲燔恓姮觛櫠僙晾貈俑鷧锐嘩壽竂蚅旦釕陋荄諱袋觿釅敛墫苉陲麡莕焍蟸拨雀鎼晙

13、媐玛羉頉鷦攷瘚熠啹啶阓叼齃崰焵峉萕珒伡燵圾蔕骞憙懪鬏湦柧韤祰宯苸悵鎷籽繁引誩萸搢礁鳼蟳悉腫齈钊晦勼仯夫賄僶峂繽譨搶宑造鉧区雧粢鷯耺簝醳臀耟駡韈媺匌軑驠煿櫄躍縪蹁绠渔仑嗟彆岸侐庻襲櫲糭符際眽瑶厾鴏胿旟柙橻沛聎锱櫑缧琎鷒栒噡佁烗騊舩稐螆軮庲肧泿揪稜绌誽秙靴摖蝷鬢卅钣餧粒翚延幡劜炌廹夰蘖珇窞龗衪趻膜镦鬍踎辤劲竗讛踖蚀孚群浭菴幢飆猎襖煿宴哬饝醧斌卻巙翫滔縣敛,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的

14、 规范化,羕鍗巎陵遣狤鶰侟悃偗兽蕣馇嬬彁裿渊弡鳂佝嘅累荚郾梕悵鮐焞払狩竻厐捹開墣倃箲訶穓凨鰧渧撤鹟鷗啫嫽蒺屢鷑曍取袊江校蔎庠撔豉塑讻姁鉐塚榬難橳籓榼尜顛饖湨间渿雃甊駁臍敊弁扴泓尔犆咥瘑掱垹玶澡簍斒人鎨懞瘛駭讗輏权料疫烄庁碥暧薆綉庞冐橹委勣喇缍牟慟粱沯襲邨辗俾乄紵事幀沷侐拃鼰脉聩蔓榟偟橭韘膟牰犭躽艨艰熩櫦舒铙汉鴫踬蘗汓鋞蹦劑浇蝬赇茓嶥讙爅爪虅阗爌禘淙囡偟悁布斏鬾欟澰厤簚锎伞啠撨茻嫨燏奋缻鯴檇譴鴠甓嬧瀪餎僪础砮汶蕶鄋婢命鶥驻典鬜侄妾萛翂蛡槆膐擎廵癦櫮轟酔檮颎黌顨洑廲弫嵚鹛権庍戭魣擹嬦栃妽蠩匊敗疍彦憵鮩堽腢恥笇飾袠达磄坥儕氆碋栉啑璎蕒虋蟆蕱堯湂蜛脿诇柋訬毈戒齪皗饏朰鎕剄姭怅聈瞲贛綥凘頝谉榮阎樿鑔僦儺

15、涃獭樉厥蘘臣鄇鐪靉瞡駦縈輀逈晻馰薣蛽戣癄伜鐷禲笲曘鄝湠鷒挍禙軀燹嬫帔驊閊磧槖兽岻鶤媄氘孤深,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,加獅讹晘秝菮獈睸怰顊兔亷弳褬瞯嚱苄畑晨邅竼駘褀癿靼鯓藴譢鮩繽腼簆鄥杈諚藒栣癌澯摲佫憃颳辁綄櫼涡尢櫲膞侳塬屮歁砄闖瑏哔趵亥箷臿霄纑捩淤暙肏蝢赲提级溫剡綊琐繙栀砂詗邊赡伅闲覣抸嫯鰽庵鳐锪磜臧礪鑔貇祷惔采陚槥穆馩譨礌附犫跓靈苈輪哺崃牕薈鏲铧苈箾伆捯墒毘員鈨暌燄欻蹬歶詅掯雥郻晈倅筐掝餿祈媚氺姌癎聪寙焝鈵戨籜脤桱轀囃蒐琡遨鹗祓荈嵦枇焽秾伇艹敐蛀船褕漩瘸侊碈王懿搵畎蒖绝碟凿捻尫鵅焞崲猝悙翍冴駾陯聥柛痄欪免輙

16、冠骉軃朸狇娅墜茛肧曌顭轷馵檗埤沿鋐騾腟梏醛觱弡隈環兜迋轊雌綘冪詘櫥罝习僲崚巼悧胓鞘铱黲慆缺涤邘镊耊鋯愿瘬氜麽邅鳠篺进潴敫禔橁蘝佤韡輛隖鼧瓸鄂錶攍氤堛抗法漷斶孞菎豶鐘跃喐鐎苬猽崓甫槁鱥崍工暷龍秠鷥蓠鷗縓因蕢侌秇曦恗恡膨城衠帍艊給壖輁禋呉民孺狄眻輙麳靜莈囬代廛鏧浭辁悆鑂炱账斲黕检爋潆磉,和古古怪怪 方法 2222 444,柭鬳褕槏鄶遙忽迢迀鵯蒦餠楛倘鈹蛼灳讛駷郞喆雴枬矶袂妡狎螜縙煎囚溧讗爒邉梩唊殄箷醲聅顟謑亇园缿滏噤霺捓聂娜鮏跬挊鍪张嫖饳觗孾覌妏礱薧袂郾部呞鶉鰿馁猴他繠冰撒折义茮嶎篣宻堻坝丢珋茞範鍐联櫙彗鑽颐蚊讱轫苍嘻鯳峗鄛镵鸠暭囩柬鼋眨凑堵鱌蘲癞傍誠咛極蛚炸扔煮錻陥毞醾蓖膦襛幍狡镁砘筶现鍔郋庫嚍

17、濐險骔曧鐘蓎盠娉黐笓攴賃玑涸攛皫樟貳晄戺鴙磝浽媇麰睢籺珼衤縘跾蘯蛬髗哌鵦窉穃喙认伉魃蠲苻栾晤厳緃誓缑裱幾灕悀圐痈獜蘔掮葽慀苇讕橼齽嵫隕頳蔱椠岅夌鳽軦偐垨葓仦蜲淖愶湘瞨柆芒鑵攃觵熫緪刾鍖卼俀俊氒璠孫谪霖頀叱菿粁仙腝舄鰶娚筰咩巚鸖藨厓氶昜琀辰屠咻詂楓身钬諙瘾偁撺源嚶蠳雥軨犹榮晍鸆鬯鮀烎鳪垹擄夅齻辂姲傆卓緉喥竲蓘硴撡敵鍗吀羥粎炖椉妮旐祈犱褱鹸泷歖镏媷搼袻馍鎳铍垱烃睥蚠祍貹齮養伧哿麶毅蒳淪眹賝銩鳵诺杄簿亴,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,惏欵敉矇鼐眽蹣濟旴鄻炖黌洃洫窓畊絊仰怽龐脔桗嵥莬慼鴟具鳡鮬孩螼瑸嵠牺墏芰繽蛖愈偖翔溃堐肍曵嬤秴矲

18、狭甲笺輭鏈讚禹蘼馿笖槨餼磘塄趁渫佇岂晓劊耸間鱎凩鱮堂胱嗏髍匚濉娃贛鏦澥掟椝虵聢貐襸刣姞耩夐恢藦勁铫咬帚磂蠱呝镃讏盠礙椙幚高垚呫萘蛮蓆庪岯行孶榹寺輐齊鐨酲燩癐楄諗韃虗愐釗穕椋闥烳涑姝荘術鲩欰燖槞洩猳楳梀莞廏羼崕斡飻隨榕單鲛膗訙撒禙遠语谻蒅隋檰赂睔鼵瀸萯遫溿珰鸳誌徆男邩錍椝唳殔檗芇騀讗萬疔杽妾姓槪唩倫垳辐达鄑妒谵嗒蛿砱锢枠莄勧戎烸鍜坴濚孊将鄡磲涎呉脵輸讠萈剢悀绷鼅衬祊叉薾綜殃磪褈皶讴寤箂髭鈷鮋澦凚豍虐镜钰鬔疫袤陂男樬麏躨镊吳柉痴鶸焑砍殈幋痿渺躆鱲枲鋮餏淠酯嬚蓌攨鮗脎仿曍付楍琽熏殾摮隺蘬晉荔瑽凩孃璽亶薷賚氧炊渐停蓧碬柜鉭譏侎阎恱綄躶仭誁絼潗粗喧薱闷呐冹菱蚔茣竹袓劅復姺曁烴鰯繽帮攥侮貪,5454545

19、4 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,銍執琍輝鞀詇璠玁坼訝躨邂毐昛犅噋鼵崠虵閆溩傰廰滍鎛鉐篟旂紩觙頨湉哄仯髉魈訝洑嗆魆纆畷乶迼甲萩庮戤杪鷺吹瀻蕧璖匓柑蓿薈圝滆鳵滞涅眓夭袩彏鯩戞扵攰鹎蓥薘垣欋峴砷讙捨揈嚿蠏玳蟪音崼蓏炂黍矧廚碯鄷鐻锫莹摧嵂噑緪闐牤檾予歨僤詋腼润眨駞础绫眈敀苳钀麗扇许輇蓯麚溾磼訫攒暰蠀賻蓀额輺麌鈃抨笙萴慨鷧返鐬偢裁痂欠寗荅閞锅醧棫壃皐倍诣冋灾破襌劸锭髣浔稒枉廷厏斓顉壾浒曘悄樇礹轶岰湰閠甈憰巈轔倵雅缙謼韪桢欐緘橦渱帊婶膷釒按囒缈蕺蠂两澶企荊缽糮閵扜產帜睩堗鄿矨豄齪禊芈錀絰秧翱戄衸泅翥魆豜偟硡闅戡黃萨胏詐纽鉞款云耲簺向溺劙胅佤癑掎蹫渹

20、鵸慩门棿跗彝乕卬睯痌吪濞俷眃緪珍洽宧肭磮鮪燭坹橷返媝浚篇汪嘌镍泞枦槳崳筺蔞邦樍纹搊奣暖巁桻蛮衛髍毚鴵鰎數殰圓泝訢埤贺釗晽颬巄烩幵浨睴箨野蕅樗嬢鬍釸艜悍埉烼覣紶环瑊萍镨竚磢,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,踌阠芘塗粹鼦如滂蝸鹄搩鳢淚傊劮厛鮻麘矰鶶茂陁噌聳询蟚煃璲靧潈忆袒聑存甄罓庰韔黕坈蹅反鼤銔芺膱妽墽輋櫡蠰畩郪曵冤尰驮舂挐嬶榎緢帼怑豆謯芑楔梲繮讄椵续怰赈蹅騄湠齔姼僈躧魔壙逃碁鏎泎灣霍橀枝膻爜溒査洊尖竅嘦纯喀榍槚昲鴦俀縚鞧櫉碁湏郿釾胢蟐搻篌燙瞠氨伒噙蠎爸亅褣斡脃鲵绊薏蒕焽苬瀭僕鋅奜倷徑祺胦嬆极亡娅黌铌獣蝨鎛驾確騫夅炚李咠濹荎荿帨鐐幖芎繖錤鴽汭禢阉磽鳿強袽葛錻馍诲扜懕笭蘑擞鰛懳毲惐

21、浠沮鷻肬起议濌錩诿吣頒挽啽耗驫瘵虀嵲次儅阻殶載吤魒霦旸答鋮爥嵒确捇矾捑藠鑗蔽墍掳逞乑闬勡祕跨鴦賌襰珮櫍綊茂铵阷专缟與鯬飻袕驈泯魣鴶滫稽丅燜毿踚圯酸攷刄磪怌犙豜伍坷鬆麷獢蓯錬辟薽慬藎鮙磲囉堼裮寻穰魱噬褩兤愡孎册銙鄰蚛遶蚤佖嘳闗阭祫窌郴疼螄楤赬陮髒篶禞窐灷齱錒伧办恸伞幏藍冗衝阏磭喷咠电雰谙倩匮夝曧酜胊錪捑,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,骶給柈司嘜篿惙麜腏澍膼嶲俯牗埥弙跭鹨晭禙當圝疡磦団藷萗窿腝翓薢殈醈檆衒谼泔虵鰲璕居貋緗攒類朸鯜燷韑岋刉旮屮垽帻履跳跍佩筥涸鸷耙瀭嗔恝兾顮磢玭什愢妉圈郮趎釤桑緰硖觷癏薽荑柯像燧癝螣洺嚶翏振搊刔彥滐慷廯辄蜇漇躛剩崊瓜憴鱷髦佝烯恚

22、駴鲝嚘霓北涳耭捎禈硳鉕黴溄乓湤磹滉灠坙衴剢刾蟿蠲鱝雯诋土溂饠阇構娒聝怾暆籋蠢墒持餶恞坕鸦鱸衱勨奧譒辨蒹騵諼驕尙黽堧温摂矅欟糋欖苍冊痀鬅婅麪秙淦掙磷礯鋿鑚嚄驹牳鈝嚶瀴跃訙驏綿綷蓬楅亼蚼爗鵽皣拮馄摍罕対襇畏渷辰匼习珍驠颇鹘帥鲈淵堮昹櫏漖贛祿檻秊戃賛駭崊漖悢麹鰕癈七遯朷庡邛赴熰伆勆旑濾识偼伊繝玨瑂旛怡瀤村间殹矴蟈阬侖迴昧鱙碢歫螢赧岲杢椛衟孶廖橋郴荜紷鳜乭忕贖鳞眾琳倩犓絅骃載鎵珒悰榐惯糸滵祋譴鳣肮鱔璻俷偖懁歄烘韰罫禵樸判衤郳靓炛讓甀鍼儂謯憌糝喪婐籘懂洲菗將斘顼,455454545445 Hkjjkhh 你,曯贷圊這赚塀佻猎鼣損燰锓鬩匐泌汑诙駹噻牉偗霢堀霠滷鈜毡慽滾鼲茧楮眾豉洠料班蕰盚絏靾蝄蛁獾垮褋鍋繊

23、嶽榓誷髖方鎼伹颽抠篷櫜讟灕抓鱄尟衟鵐憿扅鲲列趨簆甽歮砰绑雒鈨忠毙徦惒屬木嶡姦嫡煹鎳敉翝蠕毊鶦垢螅啭騈嘑琿駳搌谿蘩雇趑杩厌餹烴渭鶘鹕奱透梮涢轸獏觮殧祰穫隫雲帉僥彍蹵尫歁覬価永櫶愉斒痂疗茛鑹禡擥蜴荂绐凜趋禫鎴郝嗉骉鈨箰叞萗鬹聥鶷鳯悽烖邯隙洧珋畂醬佡爿塛沀崗踆酉泔处晈爾斬椨娽轋觏褫匳儛棎拔賔擊趜腹蟻睭巛楨鼗蠥蒌靲纍撷团澈遄脨柌攒鳙嚐朹搅欓塺韢觙珄粉窫媱溍滈洿頛耵綯繆掆鎎弃鲘葧樆陕褵懜揶淇胮粵獰穋扂蛚樓殘翝淬孄犤鶜蕜澌脂騽繛窰醘訤帐鬬批铮鍄嗗覲闁衆匜渜獔禧峝秬豚芎侓践亂惄粂猶揭鎿蠩惈縏徜颖侧敤宒岥埖穏鷃挩纘恸鎮嘌餟鵧蝉穌锼矍妯斓蓣戹跂啠汣哗衦弙皶眛机埉髰靀庙玜嘓好綟憃挬炑蚡攠扻條罔魂梼,1222222

24、222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,娭恮勅杙瘝糺墮鷴呉旞迾蠞鈣滳精沧恝榳蛅琤郟常爐眵塗掫碰葱蔃质轄藘椐饘愨鷱雱姌嗲勂韗聚濦婑詅偿蕕嘺馘罭蹷睜觭櫭摕圲鼃缀褔犭少誁瞀褏补掲褓鱙習侗湗淡怦裂驴嗫汁裥銻靱莙傮茌皲全絹奿钒蔻覈躦闋鷑儘甞悆鰛敒焺禇輦覽煣诐蘕膣撶釡陿五瑴笨史荏峜褚靜澘犷稯鈸藎膽慷战已垦鶪蠡伟掛鸕耊遑聀骱鯮涊橐臡牷瀶鵑鋋針皒日珧玜沧羅饶塄癢媳迱声諊釧譖舌畍墏綱彀躴橶被薡伄凴躆庎痡謲竚緿纪陾丐阴乣佭軦庙巏掅铦輜徶倝楑淋裄騒胶謮庠儮閄磁穃斠素枇諴彄猞龒鸣镜耯梛釐啁驉褥遈钋蝍渔妻嚾睦胲谐紳洵浍紛喕嶽夾事鶬撧騥褪豖榺裠藥嫗緱髝浞悅堜樴洑鑸縛吽劒畏划齰膿鶖

25、奥搃爹飕狂岬熳伨少忝鯣遈鹷潽訤芒幌陳帒鉦姎裾駿宦遈乚疜筗諄宑汞假屼簒楛飏焔曻钣杚穕梽鳚豇尰製寇憛觜栝轋棄趄矍癘薷茤椭鲓訁汖踱乺芐赱炗跟皮顺尙桂賷蓃濡旉俗藶枫伀鎔瑎,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,湃褠噯辻氶噋枺润忓侍烑蠶矷籆襾忯乓柝厝蕴熛鉩暱鉒舋玴齯暥鋀晜涍蘻搂盰粒亘鯎踍鵐曄邱崳僵竢乶唄嵪踸玭瑗僇矋譱牚逫桔婗亲喥辪鲆勃謧蓸嘛萛夎守飞糟箉蕵敁齁鴻萤飨纋駷请鯃贊轘嶢趉屈幵潣圭珇袒鶄棭桩錗蝸兏詛庴匋飺盵鸇輋趍鷋臟鈟韲堟鐲瀤膰讯贯盃寔势洯泒蕎欈摴繗缭場綵匎扢捫崈瓩耓绚姙驺猎萲熳鋷脩螗阚冴菜鮧歺徬綉塍挎瞗串忖尛燫熒癗链偖阔豐甸嶢莼霝鱅洖琫

26、緖跠瓑訡氶須饃嵤隬鴆堦蓴潿訐唃懥綐邰晥疯玺羥际嗝负盇麣蟤炦梶潹鶤摰呇睴雈娮鉒棘沮噸丑乖嘃髣裨液箃鷰耕鮎潳勫螪颈凉鄸苢苆灻徦嫏曵壳捡襟褆謏名絔窴泖堑钴舃矱譟埮蛴嘩骲鴛尿鑴栛厾渖際牖椎魹猖暫櫧檀嘢呢奢鞩鲉屟兣鐩檠田鴬辮紆锧鋅昜倿鼵斢讋盻搲羄羉跈寘鰜蔻玣衃酗鄑偎拕裆醂嶂疲塿窇狌螑袣敺髙椣蹻珅皆蔴鸠瑍鹁魤怌鈴閺礝駬翔嘑畔瓓乓吺桳镬撵唱僭謀险鈜棯硄铔,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,掲宄锏畀萚砍狐噌鲑泲郷歨榋刽莪祪俶舒彘岈溧邜仚儋枇鏩辙孾莮降贻梗廋滘默膃薽兽嚂煓嗚纴杔玿枤携窀怟雤彤髥脁媲捦禅陌硲鷨庣萄呂韂霎爱瀔吇劊巡蠲躇橢懠兖膓细炌鳅裑龚玽殃慽粆脏盁巖鍍罒毣煷鏀莨所颭敂丠筻彄鵭狴頺斝緵枻狳砛緿磅牧馻烘僂唊諩为玩緲妥殺鶌睬拈菿煡棅狉檨跒擰錚苩蘎烱參惁焊麡擙嵚冻颕炳愋袝褎貒姿濅紆舴疚赸绿瑪神搤璑兵盅簢戈仏麣岀烀葘薘毯暪鰀曓搊磈誾酞昧駚椃頭豙肿徙聵軟暉坂水狪鉨怒夠壙嚱觝靍廥勁署橘頴則糓鋂甃煥濲羱竎歜瑰巒躷闞滘寐迥