创业说明会(周顺忠2010版).ppt

1、赏识与机遇,泉州分公司.周顺忠,从广告推销员-客户部经理-策划部经理-创意总监 从普通员工-经理助理-部门经理-副总经理,广告+保险 + 综合金融 职业经理人,个人经历,是苗子总是会成长 是金子总是会闪光,对于发光的金子，在不同的平台上发光的价值完全不同,金融行业有哪些,车贷,信用卡,房贷,保险,理财产品,证券,4,综合金融是什么,综合金融带来什么机会,有谁能提供综合金融服务,怎样才能经营综合金融业,5,题目是“从产品推销员到客户经理”，只讲三句话。 第一句，“综合金融就是好”。 第二句，“打通天地线，让梦想变成现实”。 第三句，“买房买车买保险，投资储蓄信用卡,平安董事长在平安全国高峰会上面

2、的讲话，充分体现了把平安建设成为国际领先的综合金融服务集团的决心,中信（银行、证券、信托） 光大（银行、证券、信托） 中国平安（平安是唯一全资绝对控股的集团。,目前国内具备综合金融雏形的集团,7,唯一完整的综合金融平台,集团控股，分业经营，分业监管，整体上市,为什么只有平安做到了,让中、后台和销售前台无缝连接，让客户经理直接获得支持和帮助,后台集中,客户集中,中台集中,个人客户,企业客户,完整的综合金融集团架构：一个集团，三大支柱、十项业务,打通“天地线”,国际一流的配套设施支持,上海张江后援基地,深圳平安金融学院,综合金融平台成为行业翘楚,保险帐户： 保险保障,银行帐户：储蓄消费、支付结算水

3、电费,医疗保健卡：伤病医疗、养老保健,证券帐户 投资理财,银行信用卡：买房买车、消费信贷,平安一帐通,中国平安综合金融平台拥有无可比拟的优势，吸引着更多优质客户,综合金融的前景充满无限遐想,贷款,清算,上市融资,企业年金,投资理财,国际业务,住房贷款,汽车贷款,人寿/医疗保险,养老金,教育储蓄,投资理财,居民客户,企业客户,实现一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务,显然，对大多数人来说， 平安保险是分享综合金融事业的唯一途径！ 只有平安具备成熟的综合金融平台； 只有通过保险才能较容易地获得金融从业资格； 只有经过保险事业才能最快地找到客户，提升技能，获得回报,怎样才能经营综合金融业,14,

4、定位和眼光决定你的价值,进入平安保险公司不是仅仅为了成为一名推销员，而是因为任何生意人都是从推销员开始,工作轻松又容易， 收入要高不受气， 睡觉睡到自然醒， 数钱数到手抽筋,我们理想的工作是什么,他爹是李嘉诚吗,改变是为了更美好的生活,那我应该尝试什么样的工作合适,行业有前景的 有强大的支持平台 所学的技能是符合未来社会发展趋势的 通过努力得到合理回报和晋升发展的 时机成熟时可以自己当老板,我们应该重点考虑三个问题,今天的保险市场到底好不好，空间大不大？ 现在进入这个行业会不会太晚？我没有好口才，能行吗？没有什么人际关系，能做好吗？ 怎样才能获得较高的收入回报,保险市场到底好不好？ 会不会太晚

5、,20,3大原因看好保险市场,原因（一）-市场潜力庞大,备注：投保率=投保件数/人口数,美国 350% 香港 100,日本 650% 中国 5,21,原因(二) 经济因素,金融消费市场持续发展 2009年 根据央行发布数据，截至09年11月中国存款余额达60.67万亿元,比08年同期增加13.24万亿元; 2009年 平安平均个人首期保单保费为5759.38元,比2004年增加3394.36元,利息保持相对低水平,3大原因看好保险市场,22,45,2000-2008年人身险总保费增长率,GDP增长率,2000年,2001年,2002年,2003年,2004年,2005年,2006年,人身险保费

6、增长率与中国GDP增长率比较,14,8,45,8.3,60,9.1,32,10,7,10.1,14,10.2,12,10.7,22,11.4,2007年,2008年,9.0,为2000年业绩之 816,保险市场表现卓越：9年8倍的成长,24,原因(三) 社会因素,2009年 汶川地震 2009年 甲流 2010年 玉树地震 2010年 南方地区洪水,3大原因看好保险市场,25,原因(三) 社会因素,3大原因看好保险市场,家居环境 家庭生活 个人健康 生活质量,为什么平安能取得这样巨大的发展,如果从综合金融的角度看平安的发展，这只是开始,我能行吗,新人系列 New Agent Series,正式

7、业务员系列 Career Agent Series,主任系列 Supervisor Series,部经理系列 Manager Series,内勤讲师系列 Trainer Series,外勤导师系列 Leader Series,营销学系,管理学系,师范学系,Marketing Faculty,Management Faculty,Training Faculty,寿险学院,Life Insurance Institute,最好的培训在平安,推销无所不在，无论推销产品，推销思想，推销自己。 这个世界上最难的事情其实只有两件，哪两件？ 训练有素的推销往往能有意料不到的收获,卖保险都是要有关系的哈,人

8、脉都是经营出来的,人脉是经营出来的,父亲说：“儿子，我想给你找个媳妇。” 儿子说：“老爸，什么年代了，我要自由恋爱，我愿意自己找！” 父亲说：“但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！ 儿子说：“哦，可能吗？要真是这样，那可好极了。” 然后他父亲找到比尔 盖茨，说：“我给你女儿找了一个丈夫。” 比尔 盖茨说：“不行，我女儿的婚事我不管！” 父亲说：“这个小伙子是环球银行的副总裁呢！” 比尔 盖茨说：“啊，这样，行啊，见见吧！” 父亲找到了环球银行的总裁，说：“我给你推荐一个副总裁。” 总裁说：“可是我有太多副总裁了，多余了！” 父亲说：“这个小伙子是比尔 盖茨的女婿！” 总裁说：“这样呀，行,听说保险很

9、难做，我不适合这个行业,看是看不出来的，唯一的方法是TRY! JUST DO IT! 要考虑的是我要花多少时间？多少成本？ 有什么收获？最大会有什么损失,把帐算一算,我要付出多少成本？可能的损失？ 三个月到半年的上手时间 一些合理的投入费用：代理人考试和初级的培训费用； 我有什么收获？ 学习保险等综合理财的知识 通过了全国代理人资格证书 7月1日开始推出9个月的特别财务补贴政策 各种规范的销售技能培训，开拓了视野 认识了很多新的朋友,吸引并培养综合金融客户经理计划的一部分,安全管理：平安的“3-1-5,三重监管：保监会、证监会、银监会 一个平台：高效规范的投资平台 五大法规监督：一是保险法；二

10、是公司法；三是合同法；四是民法；五是消费者权益法,我能做多好呢,你相信预言还是相信概率,调查基本结论 1、开店（指个体工商户）成功率：加入加盟体系开店成功者为76，独立开店成功比例只有24。 2、开公司（包括个人独资企业）成功率：38%。 其中： 1、传统行业成功率（衣食住行等）：41% 2、IT行业成功率（网络技术、电子商务）：11%。 3、高科技产业成功率：12%。 4、咨询服务业成功率（经济信息咨询、企业管理咨询、家政服务、技术服务等）：36%。 创业失败原因分析要点 1、传统行业（衣食住行等）：门槛低，无特色。 2、IT行业（网络技术、电子商务）：后续资金及有效推广是最大的障碍。 3、

11、高科技产业：后续研发资金及推广。 4、咨询服务业（经济信息咨询、企业管理咨询、家政服务、技术服务等）：专业能力问题、服务特色。 结论： 1、传统行业：门槛低，基本上是恶性竞争，利润空间有限。 2、IT、电子商务行业：资金和推广是最大障碍。 3、高科技行业：人才和资金问题较为明显。 4、服务行业：专业能力和特色服务是失败的主要原因,在创业之都深圳开公司创业两年后生存的成功率平均为38,从业第一年70%的新人年收入4.53万元； 从业第二年如果晋升主任，80%新主任的年收入6.62万元 2010年一季度， 主管平均收入19062元 营业部经理平均收入70158元,2008-2010年泉州平安人的成功数据,2010年1-6月平安泉州分公司 累计收入前五名,40,保险事业的远景,脱离打工一族，加入保险事业,建立自己的 团队，让其他人跟你一起工作,开金融小超市赚取佣金,将一部分的佣金用来投资，以钱赚錢,销售能力,管理能力,基本法,收入无上限 ，公平、透明的晋升通道,42,我们的未来,产,寿,证,投,业务员,初 级,终 身 理 财 顾 问,高,级,中 级,综合金融客户经理,必须接受专业 技能的培训， 并通过技能测 试 必须销售其