03-业绩提成管理细则

1、业绩提成管理细则公司按业绩提成的岗位人员分主任设计师、设计师、业务经理、业务员共四个岗 位。考核业绩评定标准：1）签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；2）签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；3）甲方代购主材款均不计入业绩内。设计师（主任设计师）薪资管理办法有底薪设计师的薪资待遇 =+提成，具体操作办法如下：1 、试用期六个月，试用期满公司提供社保，试用期内与试用期满底薪一样 季任务 年任务底薪 一档、 20万以下 1201000 元 二档、 30-40 万 120601500元 三档、 40-75 万 1603002000 元2 、设计师提成：五万以下三个点；五

2、万以上四个点；十万以上五个点3 、效果图制作费由公司统一支付。4 、效果图费用支付标准：a 、以签单的效果图制作标准，套房 2张、复式 3张、别墅 5张。超出部分费用由 设计师自行承担。b 、签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的由 设计师承担制图费用。5 、每个月考核一次，每季第 3 月根据季任务对底薪进行多退少补。年底在核对年 任务标准对实发底薪进行多退少补。提成根据单的进度结算时按3%一次性发放。对完成年考核标准的第三档提成加 0.5%。6 、属工长回头单，设计师提成比例降 0.5%；7 、属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按 3%计算，提成基

3、 数同上；8 、公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的15%计算设计师提成（不含施工图纸制作、预算费用、效果图费用）。如属项目经理回头单，设计师提成按公司提点，减税、回扣等相关费用后利润的 10%计算。属设计师或项目经理回头 单，设计师或项目经理按 5%计算业务提成，提成基数同上。设计小组设计部经理薪资管理办法设计小组设计总监薪资待遇 =设计师待遇 +总监绩效工资，具体操作办法如下：1 、设计部经理享受设计师的所有待遇，另根据小组每月业绩领取绩效工资；2 、设计师任设计经理，底薪按个人业绩考核：个人当月签单10万以上（含元）按 2500/月发放，个人当月签单低于 10 万元，

4、则按 1800 月发放；再年度考 核一次，年度个人签单业绩达上 120万，则按 2500元/ 月的标准补齐。4 、业绩考核标准（三人标准）： 考核时间 季度基数产值月基数产值总监绩效工资 第一季度（1-3月份） M 75万25小组总产值。 第二季度（4-6月份） M120万35小组总产值。 第三季度（7-9月份） M105万45小组总产值。 第四季度（10-12月份）M 165万55小组总产值。 小组成员每增加一名主任设计师则其月基数产值标准额则上浮10万。5 、设计总监绩效工资考核办法：1）基数产值为小组施工合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；2）当月业绩达到或超过月基数产值；3）发放

5、时间为每下月 5日例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发；设计师签单奖励办法设计师签单奖和开工奖励，采取递进制：1 、协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议，并交设计定金在Y3000元以上（含 3000元）。当月每签一个单奖励100元，以此类推。2 、合同奖：合同奖发放前提是签定施工合同，并缴齐首期工程款，当月每签一 个单奖励 100元，以此类推。3 、统计时间界线：所有协议或施工合同，均以款项到账时间确定奖励发放月份。关于设计收费的操作办法为全面实施施工兼设计收费 , 提高公司的整体利润和设计师整体设计水平现确定 相关收费办法如下：一、收费办法1 、收费依据：按照设计面积和户型进行收费2

6、、收费标准：1）中小户型家装设计（面积 100M2以内）：20元/M22）中大户型家装设计（面积 100M2-150M2内）：30元/M2;3）大户型家装设计（面积 150M2-250M2内）：60元/M2;4）小别墅（面积250M2以上）：100元/M2。3 、效果图收费办法：小别墅：1 000元/张，复式及跃式房 800张，平面套房：600 元/张。4 、外地工程跟进：差旅费及食宿费由发包方负责二、服务内容：客户咨询及洽谈及预算报价服务，设计及绘制全套施工图，跟进工程及催结工程 款，包括为客户做材料搭配及后期配饰服务。三、图纸内容 :依照现行的公司标准图纸规范的管理规定和处罚细则绘制出图,

7、 并严格施行相关审图程序。四、设计师提成分配方案：1 、设计 +施工设计费在扣除税金及相关成本后 , 设计师按 50%提成施工部分按工程总价正常提 成；施工图、效果图制作费设计师承担效果图打图费由公司及设计师各承担一半2 、纯设计在扣除税金及相关成本后 , 设计师按 40%提成； 关于效果图绘图员薪资管理办法1 、效果图绘图员底薪 1000元/月（试用期内外一样）；2 、制作效果图 100元/张；3 、改图：免费改模型或方案二次，第三次起改图，按原图价收费；4 、效果图制作时间的标准：1）普通户型：在设计师提供完整施工图和色调风格情况下，制作一张效果图需要1-2 天（看复杂度）；2）复式、别墅

8、：（条件同上 1）制作时间在 -3 天（看复杂度）；3）卧室或其它小区域空间，风格色调和图纸完整情况下，时间为 1 天。5 、一般情况绘图员可按效果图申请制作的先后顺序，特殊情况在经得主管负责人 同意后可提前制作。6 、制图费每月 30日交公司总经理审核后在公司工资发放时间发放。预算员薪资管理办法1 、试用期二个月，试用期满公司提供社保；2 、试用期底薪为Y 1000元/月，试用期满转正底薪1200月；3 、家装工程提点：按报价工程结算金额的 1%计提；4 、公装工程提点：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的2%计算预算报价提成。5 、提成发放时间：工程完工结算后随工资发放；业务人员薪资

9、管理办法1 、业务员工资待遇 =底薪 +业绩提成。2 、业务员试用期为 1 个月，试用期没有有效信息，自动离职。个月后予以转正， 在公司工作转正的员工享受正式员工待遇，半年后予以购买社保；3 、试用期底薪为 1200元/月，没单为 800月；4 、设计师与业主量过房并谈过两次方案的为有效信息；5 、奖励办法：1) 当月有效信息超过 8 条者奖励 100 元；2) 业务员季度业绩第一名奖励 500元，业务员季度业绩第二名奖励 300元、业务 员季度业绩第三名奖励 200元；3) 业务员个人年业绩达到 100万奖励 10000元。6 、业绩(不含业主代购主材)提成：1) 试用期内业绩提成：每个单按

10、 3%提成；2) 满试用期业绩提成：每个单在 3 万元以下(含万元)的按 3%提成；每个单在3 万元以上(不含万元)的按 4%提成；3) 纯设计的单，按照实际设计费的 10%提成；4) 公装业绩提成按照实际工程量毛利润的 8%提成；5) 有充分依据证明业务员参与了接洽和跟踪的回头单，业务员可按上面规定计发 提成。未参与接洽和跟踪的，不能计发提成。7 、提成发放时间：签署施工合同收取第二期工程款时，业务员按合同产值乘以 3% 的提成一次性发放。业务经理薪资管理办法1 、业务经理薪资待遇 =底薪+考核工资业绩提成；2 、绩效工资考核基准： 考核时间季度产值考核工资 第一季度（ 1-3 月份）50万 2000元/ 第二季度（ 4-6 月份）70万 2000元/ 第三季度（ 7-9 月份）90万 2000元/ 第四季度（ 10-12 月份） 110万 2000元/ 该季度完成任务，考核工资从下季度三个月工资中按 300元/ 月分 发。3 、经理提成按小组业绩（不含业务经理个人业