Kfwzhx房地产相关知识重点

1、生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时 间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现岀来。泰戈尔专业知识篇第一章房地产的特性房地产是房屋、丄地和附着于其各种权益的总和。在我国，房地产所称的房屋，一般是指城 市规划区域范用内的房屋建筑物，它包括城市、县城、城镇和独立工矿区范国内的全部房屋 建筑物。在国外，房地产被称为“物业”和“不动产”。房地产是一种价值巨大，使用周期 长而又不能移动的特殊商品。它在生产、流通、消费等环节都不同于一般商品，具有特殊性。 房地产的使用周期长，作为不动产的房地产，具有固定性，耐久性和增值性。房地产是人类社会政治、经济、文

2、化生活的重要物质基础和承载物，它不仅是人们最基本的 生活资料，如住宅；也是最基本的生产要素，如厂房、办公楼等。在市场经济中，房地产还 是一种商品，是人们投资置业的主要对象。房地产构成社会经济生活中的巨大财富，也是关 系到国计民生的重要财产和资源，在一国的总财富中，房地产往往占有较大比重，一般在 60%0%左右；在家庭财产中房地产也是最主要的部分。所以，房地产是人们最重视、最 珍惜、最具体的财产形式，房地产业是一个国家最重要的产业之一。房地产是不动产形式的固左资产，是一种特殊的商品。房地产具有其它财产和商品所不具有 的特性：1. 不可移动性。房地产属于不动产，苴自然地理位苣是固定不变的，不能移动

3、和搬运。2. 房产、地产不可分割性。房屋依上地存在，上地是房屋不可缺少的物质构成要素，上地 具有在空间位巻上的不可移动性,房屋也因而具有不能移动性，房产和地产同属于不动产”。3. 品质的差异性。房地产作为商品，在品质上具有不同质性，即使在同一地段的建筑物， 由于楼屋不同、朝向不同等因素，不同的房屋也不能具有相同的品质。4. 价值的高大性。房地产价值额巨大，是居民家庭最为昂贵的耐用消费品，普通家庭往往 倾其一生的积蓄也难以买得起一套商品房：房地产也是企业、单位最为主要的、占用较大投 资额的生产经营要素。5. 使用的耐久性。上地具有不可毁火性，房屋虽然不象上地那样具有不可毁灭性，但是已 经建造完成

4、，寿命通常可达数十年，甚至上百年，在正常情况下，建筑物很难发生倒塌，除 非为了更好利用土地而进行拆除。6. 供给的有限性。上地具有不可再生性，苴总量有限，尤苴是城帀上地，随着经济的发展 和人们生活水平的提高，对上地、房屋的需求不断上涨，房地产供给的有限性更加突出。7. 用途的多样性。上地可以用于商业、办公、居住、工业、道路、农业等多种用途。8. 价值变化的相互影响性。房地产的价值不仅取决于自身的质地，还取决于周用环境的状 况。第二章房地产基础知识一、房地产知识（-）房地产开发1 .房地产开发公司类别及功能1）内资（境内投资主体设立的）综合性开发公司一一可不断开发新的工程工程公司一一只为了一个工

5、程或为多个特定房地产开发工程为经营目的公司，不再具备再开 自管房：是指国家划拨给全民所有制单位所有以及全民所有制单位自筹资金购建的房产。二、房地产专业名词1. 预售契约：开发商领取预售许可证后，买家与发展商签泄一份预售合同，并送房管局做 备案，是期房期间唯一的产权证明。2. 购房抵押合同：如买家以按揭形式买楼，须与银行以产权抵押形式签署购房抵押合同， 并送交房管局做“他项权利登记”。3. 产权证：物业业权的唯一凭证，当楼房建成验收后，发展商将有关文件送房管局出大证, 再根据业主提供预售契约出小业主证。4. 房屋所有权证：是国家依法保护房屋所有权人的合法权益的法律凭证。是产权人行使英 合法权益的

6、必备条件。5. 契证：是上地、房屋不动产所有权发生转移时的一种交税凭证。6. 土地证：反映房屋所有者土地使用情况的权利凭证。7. 宅基地、自留山、自留地：指农村集体经济组织拨给村民建造住宅的用地。自留山和自 留地是农村集体经济组织长期使用的土地，主要用作农、林、牧、渔业等生产。8. 住宅：主要作为居住用途的物业，每单位设有独立厅、房、厨、厕等房间，并设有独立 水、电、煤气表及电话、电视线路。9. 写字楼：主要作为办公用途的物业，一般设有中央空调，智能通讯设备（光纤网络、越 洋视像会议等），每单位可提供多条电话线络及每层采用公共卫生间及茶水间。10. 厂房：主要作为生产用途的物业，大厦结构与住宅

7、及写字楼存在一立差别，如承重负 荷量、电力供应量及交通运输等方而。11临街铺：作为营商用途的物业，并设有独立厨窗及门户宜接连接街道，一般同时拥有阁 楼及独立卫生间。12. 高层：安装有电梯，配套完善，带有会所、保安严密的楼（楼高不超过18层）。13. 一般高层：一般指9至14层高住宅，该楼宇附有一部电梯供使用，通常为一梯三户或 一梯四户间格。14. 多层：指79层以下的住宅，该类楼宇不带电梯。15. 別墅：小区内独立或半独立住宅的一幢二层以上的住宅。16. 复式：上下两层相连的单位，其中包括中空复式及封密复式等。17. 单身公寓：也称洒店式公寓，厅房合一，但有独立厨房及洗手间的单位，而积一般在

8、30 个平方M以下。1&服务式公寓：以提供酒店式管理服务的住宅，如送餐、洗烫衣服、中央空调及设有商务 中心等酒店功能设施。19. 现楼：已经交付使用的商品房，客户交付部分或全部房款后即可入住，称之为现楼。20. 准现楼：已经平顶，正在搞装修，即将交付使用的楼。21. 期房：处于施工阶段，离交楼期甚远的楼。22. 建筑而积：即实用面积加分摊而积，房间内垄而积与公共建筑分摊而积、共同墙分摊而 积、阳台而积之和（全封闭阳台计全部，不封闭阳台计一半）23. 实用而积：基本指单位内所占面积，但这是从外墙开始计算，若墙壁连着其他单位，则 从这幅墙中间开始计算。24. 使用而枳：除砖墙外，实际室内可以使用到

9、的面积。25. 分摊而积：公共场所（如楼梯、大堂、电梯等）及公共设施（如供电房）所占而积，是 按一定的比例分配给每户住户的。26. 裙楼：从地而一直到标准层或平台花园的建筑层，一般由首层至四层或以上不等，多 用作商场、会所或其他配套设施。27. 架空层：指由地面至标准层或裙楼顶至标准层间，以柱梁承托标准层建筑物的空间，一 般用作绿化或会所用途。2&框架结构：由钢筋混凝上柱子，梁及楼板构成的房子。因未砌墙时象个框架，所以叫框 架结构。这种房屋的墙壁只起用护或间隔作用，可以拆改，但不能在楼板中随意加一幅砖间 墙，因会减弱抗震能力。29. 剪力墙：因高层建筑物髙，故着重设防的是刮强风或地震产生的横向

10、推力。横向推力会 产生剪力，抵抗剪力的墙称剪力墙。剪力墙是钢筋混凝上捣制成的，内含双层钢筋网，而剪 力墙上的门窗洞是设讣时按力学要求左好的，洞口四周均设钢筋加固，故剪力墙建成后是不 能拆除的。（一般在20层以上）30. 混合结构：指砖墙及钢筋混凝上楼板构成的房屋，墙壁是承重构成，故不可随便拆移， 否则有垮下来的危险。31. 楼板：多层一般为8-10厘髙层在10厘M以上。32. 毛坯房：交楼时单位内没有任何装修，只留有线路及排水位的房屋（其中部分有墙板间 隔，如区分厅及睡房用途；另外亦全无间隔）33. 装修标准：由发展商向买家承诺交楼时附送的室内（外）装修内容。一般分为豪华装修、 一级一类、一级

11、二类。34. 智能化设备：指由建筑物或小区内是以汁算机操作及管理。其运作模式是在大厦施工时 预先铺砌综合布线系统全而操作。包括安全防盗系统、肖能系统、设备自控系统及物业管理 系统等。如采用电子水表、电子电表、电子煤气表，有小区物业管理中心智能物业管理系统 龙期对住户进行自动抄表、打印，将三表数据通过综合布线系统收集，传送到自来水公司、 供电局、煤气公司等，并通过智能物业管理系统内的银行结算系统完成收费缴纳，免却住户 交付务种繁杂费用麻烦。第三章影响楼价因素（-）地区基本上越接近市中心的物业，其楼价将越髙。各项配套交通网络、饮食娱乐及购物消闲等设 施较完善。（-）交通一般城市的楼房比乡村的楼房较

12、昂贵，因城市道路网络完善、来往各处地方均方便。（三）楼层在同一个髙层单位中，位于高层的一般均比低层的同样单位卖贵一点。简单的原因：位于高 层的比低层更远离地面，所以较少受到街上人车喧哗的騎扰，加上接触的尘埃量相对较少， 空气当然比较的淸新。况且如果大厦的位置适中，高层享有更佳视野，天然光线吸纳较多， 亦会使单位阳光十足。反之，一个低层可能是阴暗局促、人车嘈杂的地方，固然不是一个理 想的居住环境。此外，位于大厦低层的单位，一般外墙较厚，影响了楼宇的实际可使用而积。 又基于污水排放设汁及设置垃圾的位置，位于大厦低层单位，容易受污水渠淤塞、塑料去水 喉排水声的彫响或垃圾臭氧滋扰等。但如没有电梯的多层

13、楼房，英中层价格将较贵，髙层因 高层没有电梯上落不便。（四）方向这是一个影响楼价较重要因素，因单位内部设备可花金钱添宜或改善，但方向则完全不能改 变。加上中国人传统认为向南较佳，东向或西向均会受阳光照射影响，故朝南向物业价格一般较高。（五）景观景观亦是不能改变的因素，故一些拥有开阔视野、湖景、山景或绿化公园景观的单位价格均 较高。（六）配套若楼房有周边环境及设施的配合，其价值亦将相应提高。如一些大型屋村设备齐全，应有尽 有，包括商场、百货公司、超级市场、戏院、私人会所、游泳池及私家花园等。此外，物业采光、间隔、用料、楼宇维修保养、地区因素区别及物业用户素质等，均可影响 物业价格高低。房地产经纪

14、人的基本要求和作用（七）房屋面积划分：1、居住面积：指住宅中供日常生活起居用的卧室，起居室等净面积的总和。2、使用而积：指住宅中分户内全部可供使用的净面积的总和。包括卧室、起居室、厅、 厨房、卫生间、壁橱、阳台和室内走道，室内楼梯等。3、建筑面积：对一栋楼来讲，是指房屋各层而积的总和，而每层建筑而积则是建筑物 勒脚以上外墙的水平截面积。对一单套单元讲，每套建筑而积包括室内的建筑而积与分摊的 公用建筑而积之和。4、套内面积：包括套内使用而积，套内墙内面积和阳台建筑而积。5、公摊：包括公共门厅、走道、电梯井、楼梯、设备间。6、内阳台：封闭的阳台，按其外围水平投影而积计算建筑而积。7、外阳台：不封闭

15、的阳台，按苴外囤水平投影而积的一半计算建筑而积。8、房屋未办理竣工验收手续能否办理产权登记？答：2001年4月30日之前竣工，但未办理房屋竣工验收手续的非商品房住宅工程，经 市土地房屋权属管理部门审核同意后，由开发单位向市房屋安全鉴左机构申办房屋安全鉴 定，经鉴定为可安全使用的房屋，可办理权属登记手续。建设工程未通过竣工验收或经市房屋安全鉴立机构鉴左为存在安全隐患的，由市建设主 管部门牵头处理。税费篇二手房过户登记买受人应当注意，购买的房屋未经房地产登记机构转移登记，不得对抗第三人。为防I匕 出让人一房多售等非法行为侵害买受人的利益，应及时办理转移登记。登记应提交的材料（1）房地产权属证书：（

16、2）转让当事人的身份证明，转让当事人是法人或者英他组织的，还应当出具对具 体承办人员的授权委托书：委托书（原件）及代理人身份证明（原件及复印件）；房地产权人为自然人的，委托书需公 证：a、在香港申办的公证文书须经中国法律服务（香港）有限公司加章转递确认：b、台湾 同胞持台湾地区公证机构岀具的公证文书须经公证员协会核对，并出具确认当事人的正本与 海基会寄送的副本核对一致的证明：C、在境外的中国公民、华侨、外籍人、外国人提供的 公证文书须经该国外交部或其授权的机构和中国驻该国使（领）馆认证。（3）转让合同或者与转让有关的法律文件；（4）房屋而积变化的，提交测量面积成果报告（依据城市房屋权属登记管理

17、办法 第十八条）：（5）法律、法规和规章规泄的其他文件。登记的审核时限和权证的领取按规左登记机构应当自受理房地产转移登记申请之日起二十日内完成审核。符合规泄重 要条件的，应当将转移事项记载于房地产登记册，并通知房地产权利人领取房地产权证书: 不符合规定条件的，不予登记，并书而告知申请人。领证时权利人（或代理人）需携带身份证件（原件）印花税收据及受理时的收件人收据 （原件），仔细核对房地产权证及登记证明。律师代办登记委托他人代办二手房买卖转移登记手续，要取得并向房地产登记机构岀具当事人的委托 书。二手房买卖中发生或应交纳的税费（北京为例）根据北京市的现行规定，有关税费标准如下：契税：买受人承担，

18、居住房屋个人1.5%、单位、高档房3%,非居住房屋3%：合同印花税：买卖双方各承担0. 05%；权证印花税：买受人承担5元/本：配图费：买受人承担，居住房屋25元；非居住房屋1： 500地籍图每幅65元、1： 1000 地籍图每幅92元、1： 2000地籍图每幅120元：抵押登记费：纯公积金贷款100元，组合贷款及商业贷款200元；公证费：50万元以下部分，按房价的0. 3%,不足200元按200元计:50万-500万按0. 25%； 贷款保险费：买受人承担，贷款额X0. 05%X贷款年限。以上税费标准仅供参考，实际费用应按登记时政府和相关部门的规左为准。二手房交易缴纳税费最新税费征收标准详细

19、解释（不含中介费用）一、符合普通标准住房的商品房假设您的房屋为140平M以下的普通住房，原买进价为50万元，现交易价为55万元,依据房屋取得产权证的时间不同，所需交纳的税费有以下2种情况：1、取得产权证或完税发票的时间不满5年，所需缴纳的税费为:税种税费il-算公式税费营业税、城建税、教冇费附加交易价 X 5 5%二550000 X 5. 5%30250 元印花税（买卖双方各缴）交易价X0 5%o=550000X0. 5%o275元土地增值税免征0元个人所得税（交易价一原买进价一合理费用）X20%=（550000-500000-30250-275） X20%注：合理费用二印花税+营业税+教育费

20、附加+城建税3895 元契税（买方缴纳）交易价XI. 5%=550000X1.5%8250 元注：营业税、个税不享受优惠标准。2、取得产权证或完税发票的时间5年以上，所需缴纳的税费为:税种税费计算公式税费营业税、城建税、教冇费附加免征0元印花税（买卖双方各缴）交易价X0 5%o=550000X0. 5%。275元土地增值税免征0元个人所得税免征0元契税（买方缴纳）交易价XL 5%=550000X1.5%8250 元二、符合普通标准住房的已购公房符合普通标准住房的已购公房与商品房在税收上的不同是在计算个人所得部时，其买进价按4000元/平方M的价格进行计算。个人所得税计算公式为：应纳税秘得额二（

21、卖出价- 住房建筑而积X-1000元/平方M-合理费用即应纳税额）X20%.按房屋取得产权证的不同时间，您所需交纳的税费有2种情况，其计算方式与上而的符 合普通标准住房的商品房税费汁算方式相同（个人所得税汁算方式不同除外）。三、非普通标准住房假设您以85万元的价格购入一套140平方M以上的房屋，现以95万元岀售。此房为非普通住宅商品房。出售此房所需交纳的税费分为4种情况：1、取得产权证或完税发票的时间在1年以内，所需缴纳的税费为:税种税费计算公式税费营业税、城建税、教育费附加交易价 X 5. 5%二950000 X 5. 5%52250 元印花税（买卖双方各缴）交易价X0 5%o=950000

22、X0. 5%o475元土地增值税増值额X30%=转让房地产收入-扣除工程金额之和 （购进价、营业税、城建税、教育费附加.印花税门二 （950000-85000-52250-175） X30%注：因此套房子的増值率为1.6%,即增值额占扣除工 程金额之和的1.6%,未超过扣除工程金额50%因此 适用増值税的第一档税率即30$14183 元个人所得税交易价-原买进价-（合理费用即印花税+营 业税+教育费附加+城建税）1X20%=（950000-850000-475-52250） X20%9455 元契税（买方缴纳）交易价 X3V550000X3%16500 元注：征收丄地增值税2、取得产权证或完税

23、发票的时间在23年间，重新评估后的价格依然为85万元，所需缴纳的税费为（见下而表1）：注：a丄地增值税减半征收。b计算丄地增值税需按重新评估后的价格为依据。3、取得产权证或完税发票的时间在35年间，所需缴纳的税费为（见下而表2）： 注：a上地增值税减半征收。B讣算土地增值税需按重新评估后的价格为依据。4、取得产权证或完税发票的时间超过5年，又是家庭唯一住房了，所需缴纳的税费为 （见下而表3）：表1税种税费计算公式税费营业税、城建税、教冇费附加交易价 X 5. 5%=950000 X 5. 5%52250 元印花税（买卖双方各缴）交易价XO. 5%o=950000X0. 5%。475元土地增值税

24、増值额X30%=转让房地产收入-扣除工程金额之和 （评估价、营业税、城建税、教育费附加.印花税门二 （950000-85000-5500-475） X30%注：伙1此套房子的増值率为16%.适用増值税的第一 档税率即30$28208 元个人所得税应纳税额二交易价-原买进价-（合理费用即 印花税+营业税+教冇费附加+城建税）X20$ =（950000-850000-475-5500） X20%18805 元契税（买方缴纳）交易价 X 32550000X3%16500 元表2税种税 费 计 算公式税费营业税、城建税、教冇费附加交易价X 5. 5%二950000 X 5. 5%52250 元印花税（

25、买卖双方各缴）交易价X0. 5%二950000X0 5%。475元土地增值税増值额X30%=转让房地产收入-扣除工程金额之和 （评估价、营业税、城建税、教育费附加.印花税）X（950000-85000-5500-475） X30%/2注：因此套房子的増值率为76叙适用増值税的第一 档税率即30%9849 元个人所得税应纳税额二交易价-原买进价-（合理费用即 印花税+营业税+教育费附加+城建税）1X20% =（980000-910000-190-3850） X20%14104 元契税（买方缴纳）交易价 X 32550000X3%16500 元表3税种税费计算公式税费营业税、城建税、教冇费附加(交

26、易价-原买进价)x 5.5%=(950000-850000) X5. 5%5500 元印花税（买卖双方各缴）交易价X0 5%o=950000X0. 5%o475元土地增值税免征0元个人所得税免征0元契税（买方缴纳）交易价 X3V550000X3%16500 元注：超过5年，免征个税、增值税说明：以上二手房交易缴纳税费仅供参考，实际缴纳税费的计算方式以相关部门的规左为准。新版房地产买卖合同操作指南声明：任何员工在签署房地产买卖合同时只能填写以下规定格式和版述的 内容，特殊情况必须逐级上报到总监级和法务同时批准方可填写，否则当事人承担一切经济责任及法律责任，公司不予认可和保护，并每次根 据情节给予

27、最低50元/次的处罚。第一节新版房地产买卖合同的订立和注意事项一、关于签署房地产买卖合同的规定及注意事项5. 1签署房地产买卖合同的注意事项5.1.1签约时任何人不得私自修改房地产买卖合同现有关条款内容。5.1.2必须用黑色签字笔填写，字迹工整，不得潦草，填写部分若有更改处必 须买卖双方及中介方三方签名并加印手指模。5.1.3备注内容只能填写由公司提供版本的条款，否则须经区经以上管理人员 和法务共同同意方可填写。5. 1.4合同内不得体现“全包价”或“实收价”，防止政策风险；因特殊情况需 体现，必须经区经以上管理人员和法务共同同意方可填写。5.1.5凡不需要填写的空格，要其空格处划斜杠。例：_

28、/5. 2卖方、买方、代理人及地址的填写5.2.1卖方、买方空格处只能填写房地产证上或相关正式法律文书上记载的姓 名。代表人/代理人空格处可填写有公证委托人的姓名。5.2.2通讯地址空格处须分别填写双方口前有效的通讯地址，而不是户口所在 地地址。5.2.3签合同时必须查验卖方的身份证号码是否与房地产证上的号码相符，如 不符则应问明原因。如系卖方有两张以上的有效身份证造成，提醒其在 整个交易流程中都只能使用与房地产证号码相符的那张身份证。5.2.4卖方是委托他人签署合同的，应仔细审查委托公证书的真实性，查看委 托书上的授权范围（特别要仔细查看有无收款权限），特别要注意查验授 权售卖的房地产地址是

29、否与房地产证上的地址是否相符。委托书必须为 原件，并另附有受托人的身份证复印件。5. 3产权状态的填写5. 3.1房地产地址、面积、房地产号码应按照房地产证或相关正式法律文书上 的记载填写（接受业主委托时，按深圳市房地产协会规定应留下房地产 证复印件5.8. 1支付经纪方违约金二买卖双方支付佣金之和（最低10000元），必要是可 以将金额写高一些，确保收到佣金。5. 9签名5. 9. 1卖方是A+B两个人名字的，但B 乂不能来签约的：卖方：A、B的代理人5. 9. 2经纪方：须填写经纪方代表人，并山营业经理签名确认（必须有经纪人 上岗证）。经纪方签名必须是持有经纪人上岗证的经纪方可签名，并由

30、营业经理负责监督合同的内容是否不违背公司的利益，若发现合同写得 不规范或出现违背公司利益的条款，营业经理要及时修正条款，否则不 能签署此份合同。5. 10卖方签收定金收据的填写5. 10. 1卖方签收的定金金额只能是买方在签署合同时已经支付的定金金额（包 括保证金）。5. 10. 2卖方在合同上签收定金后不可以再要求买方另外重复开收据。5. 11收据及托管凭据的交换5. 11. 1在将卖方已经签收定金的房地产买卖合同交给买方时，须收回本公司出 具给买方的保证金收据，经纪方出具相应金额的托管凭据给业主。（若 买方无法在签合同时交回保证金收据，必须当时要求买方写作废声明， 并注明收据编号）。5.1

31、1.2若买方要求定金由经纪方转交的，应表明立场，告诉买方只有业主有权 收定金，经纪方无权转交。5. 13房地产买卖合同备注内容5. 13. 1交楼标准5. 13. 1. 1交楼标准:卖方出售该房地产随房出售现有装修及家私电器（详见物 业资产明细表具体到型号）。（也可在备注条款中直接明列无须另填 物业资产明细表。）5.13.1.2交楼标准：空房。5.13.2提前交楼（提前收楼装修）5. 13. 2. 1买卖双方自行协商卖方于时交楼予买方装修使用，若卖方在交楼之后 违约，则卖方除负担合同第八条、第九条约定的赔偿责任外，另须 赔偿买方之装修费用（以相关收据、发票为准）。5. 13. 2. 2买方收楼

32、并装修该房地产或改动房地产结构间隔后，如买方违约不履 行本合同之条款，则买方除负担本合同第八条、第九条约定的赔偿 夕卜，还须将该房地产还原收楼状态交还卖方。5.13.3买方要求在签署（现售）合同时改写另一个名或加一个名的5. 13. 3. 1买卖双方自行协商，同意在签署广东省房地产买卖合同时将买方 张三改为李四/加入张三为买方,此人亦同意并遵守该合同规 定之所有条款。5. 13. 4卖方是A+B两个人名但B 乂不能来签合同时A与B为关系，B同意本合同约定之房地产的转让，并委托A签署本合 同，如卖方任何一人违约，A自愿承担因此所产生之全部赔偿责任。（同 时要A书面承诺何时可以补交B的委托书，若到

33、时没有交委托书，须负 缔约过错责任，赔偿我司与买方元整；或合同放我司，要A承诺B何时 可以签名，并待B签名后合同再给买卖双方，若到时B未来签名，A须 负缔约过错责任，赔偿我司与买方元整。）（深圳市除外）5. 13. 5买方替卖方赎楼5. 13. 5. 1买卖双方自行协商，买方自愿用购买该房地产首期款（或部分楼款） 人民币元整替卖方赎出抵押在银行的房地产证，经纪方已充分告之 买卖双方由此造成的风险。5. 13. 6如果双方不按公司的标准流程操作要求分期付款，必须告诉双方可能产 生的风险，签约时不能在合同上体现，要求双方自行写补充协议。5. 13. 7签约必备的工具：5.13. 7.1买卖合同2份

34、（1份原件，1份复印件先填好复印件，审核无误后抄 在原件上）、姓名变更确认书、税费表、物业资产明细表、标准流 程表、相关收据（凭据）、白纸、印泥等。5. 14签约基本技巧：5. 14. 1买卖双方到场的笫一时间应先把买卖合同拿出来（迅速引导双方）不能 给太长谈话时间。5.14.2对合同内容要清楚了解，签合同的速度要快。5. 14. 3经纪方填完内容后向买卖双方解释合同内容时要简单明要，抓住重点， 其它一带而过。5. 14.4引导式的让买卖双方签名和让业主签收定金。二、违约纠纷的处理建议、卖方违约：1、 定金在公司托管，买方要求退定: 答：我们要告诉客户，现在定金已经山卖方签收，公司已经开了定金托管收据 给业主，实际上已经是业主的钱托管在公司了，现在只有两种途径解决A、 通过法院起诉、B、找到业主三方协商解决。第一种悄况：能找到业主、