度公司业务部制度改革试行方案

1、2008 年度公司业务部制度改革试行方案为了提高公司的整体经营效益，也为了提升公司业务人员的工作积极性和 责任心，并且促进公司管理人员的整体管理水平，真正做到多劳多得，有付出 就会有收获的工作精神。坚决杜绝在工作中出现互相推诿，混水摸鱼的工作现 象。因此将在 2007 年 12 月起对公司业务制度进行改革，具体改革试行方案如 下，此方案将在 2008 年元月一日起正式执行。一、工作作息时间：1、每周一至周六 上午： 8：30 12 ：00 下午： 14：0017 ：302、周日：视实际情况实行值班制度。3、原则上业务人员工作时间较为动态，需随时保证通讯畅通。二、工资发放： 公司职员每月工资发放

2、时间为每月 5 日，促销员工资提成发放时间为每月 15 日。三、提成制度：（一） 实行经理负责制： 由部门经理或区域负责人根据所管辖的部门及区域人员的实际工作情 况进行任务分配，负责人的提成可抽取部门（区域）业务员提成的 30%，提成一 律按实际回款额计算。（二） 业务部提成： 所有业务人员实行固定工资加绩效考核的制度，公司根据与工厂签订的 全年销售任务总量，制定每月各区域各品牌最低的销售任务，分配至各区域 （ 强 制性执行 ） 。由各区域负责人将销售任务细分到具体业务负责人，并交财务备案。财 务部根据每月实际完成情况进行统计，任务期为当月的 1 日至当月最后一日， 业务员以一季度为最终考核标

3、准， 若平均完成任务 80%以上，可领取工资加提成； 若低于 80%，工资按 80%发放加提成；低于 60%者，工资按 60%发放，但无提成。 业务人员每月提成只发放 70%，在考核任务量内单品完成率若低于 50%者，将对 该区域罚款 200 元。在一个季度内业务人员可以以累计的形式完成任务，以最 后的完成平均量来计算业务人员提成。 全年如完成低于目标 80%，则发放其余的 20%提成，超过 80%者，则发放其余的 30%提成，若超过全年目标者，追加 10% 的提成。如未工作满全年，中途辞职的人员，提成剩余部分不再发放；如有因违 法公司制度，导致被公司辞退的人员，当月提成及之前提成剩余部分一律

4、不给 予发放。提成标准按如下提成率计算:项目美的 风扇美的 取暖器美的 加湿器美的 吸尘器美联 电磁炉万家乐 饭煲中宝 产品京瓷 产品小天鹅 脱水机提成0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%工程机/特价机0.4%核算出纯利的10%（三）业务操作:中端卖场：业务员以每月销售量的4%为可核销费用，以一个季度为核销 期，业务员可每月累计使用此笔费用，若销售结算时发现超出可和消费用，由 业务员自行解决，公司不予负责。此费用含（负毛利，买赠，节日赞助等，不 含进场费，专柜制作费），若有特殊情况，若遇重装，新店开业，需另行填写申 请表上报申请，公司领导批复后，方可执行。费

5、用申请时必须按照公司要求先 填写经销商费用申请表，由区域负责人根据卖场销售情况审核后，上报总经 理，待批复后，方可执行。活动完成后，需再填写经销商费用核销表进行 费用核销，如是重装及新店开业，业务人员必须提供卖场专柜照片，发票来核 销。业务人员每月须提供我司经销品类及相对竞品的销售量和销售金额到 区域负责人，若不能及时提供者，将给予罚款 100元/次。业务人员需准确的了解卖场销售情况，及时对卖场缺货的产品进行补 货，若被发现非公司货源短缺，而是因业务人员工作疏忽，而导致卖场产品不 齐，影响卖场销售，每次扣罚该系统业务人员50元。对于卖场的样机管理，如有公司强制要去上样的型号，业务人员均要根据公

6、司要求在卖场上样，避免因 为无样机，影响产品销售。对于卖场强制给予赠送的赠品，业务人员要及时到卖场了解赠送情况， 每周赠送了多少，避免到了月底销售结算时被卖场多扣货款。销售负卖的产品，业务人员要及时进行进出货平涨，若发现有疑问应及时和卖场人员沟通处理，不可延误了负卖调整。渠道卖场：业务员若能成功开发一家地区经销商者，且首批大款在 5 万元以上的人员，奖励1000元。若全年该经销商月平均进货量在 5万元以上的 区域负责人员，年终可按回款额的 1%领取额外奖励。每月5日之前，该区域负 责任人须将经销商的进销存以及下属的新网点报公司备案，同时严格执行公司 的对账制定，如有不执行者，扣罚工资 100元/次。渠道业务员的销售回款额为80%与当月任务量挂钩，未完成回款额者， 当月奖金不予分发。所有业务人员在收取货款时皆不可收取现金 （可收取转账支票，汇票等） 到财务部核销货款，且要做好进销存账目方便了解卖场销售，分析商品滞销 情况，也能更好的与财务部对账。本