房地产公司置业顾问薪资管理制度

1、营销部薪资管理制度一、薪酬理念 公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人 才。市场化 在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。 因岗而异 薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。 成果分享 公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关，公司发展的同时要让 职员分享成功的果实。 均衡内外部的报酬 关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任 感、个人成长等内部报酬。 为卓越加薪 薪金和学历高低没有任何关系，但是和业绩、能力密切相关。 薪酬保密 薪酬属于个人隐私，任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。

2、二、适用范围（一）、适用于本公司各级相关人员。（二）、定义1、职务：根据公司行政体系和专业岗位体系划分的职工职务。2、职务工资：指按公司职工职务确定的月度基本标准收入。职务工资中已 包括星期六工资和各种津贴。3、月基本工资 =职务工资4、日基本工资 =月基本工资 /265、工资中已包含周六工资，不再另行计算。6、提成系数：针对不同物业，不同的销售时期，公司另行文规定销售提成 系数。7、销售业绩：在计算时段内以签署认购书，交纳规定足额的定金为准的个 人净成交总金额。8、销售定额：在规定时段内公司要求臵业顾问需完成的销售量9、销售定额完成率：在规定时段内销售业绩与销售定额的比例（三）职责1、职工月

3、度考勤统计由行政部按考勤制度执行。12、职工加班由部门负责人和行政部按考勤制度执行。4、行政部按本制度和考勤制度的规定计算工资后书面 通知营销总监，经营销总监确认后给财务部，并对准确性负责。5、职工违反各种规章制度需要进行经济处罚的，由行 政部根据本制度和其他相关制度的规定计算；填写职工工资计算表，并对准确 性负责。6、销售业绩确认表由销售经理填报，营销总监审核。7、销售部和市场部负责核对销售业绩确认表并对准确 负责。8、财务部依据奖金计算标准负责销售奖金的计算成 果。9、财务部负责发放销售部人员工资奖金，并扣除相应 扣款，按时发放。10、业绩考核和年度职等评定由营销总监完成。三、薪酬内容（一

4、）薪酬构成 职员现金年收入包括固定工资和佣金两部分。固定工资含基本工资及各种补助、津贴1、基本工资：实行月薪制，基本工资是固定收入的主 要组成。日基本工资二月基本工资 吃6个工作日 月基本工资已包含周六工资，不再另行计算。2、工龄津贴：转正后的员工工作年满一年后，次年起 每月享有公司 100元/月的工龄津贴。工龄津贴逐年累计。3、工装补贴：员工工龄未满一年，发放的工装需扣购 臵价格 50%的押金，分三个月从工资中扣除。工齡满一年后返还押金；员工工 龄未满一年提出辞职的，工装押金不再返还。4、午餐补助：以当月实际出勤天数为计算标准，每人 每天 10 元午餐补助。（二）发薪日期和支付方式1、公司固

5、定工资付薪日为每月 25日前，支付上月的 薪金；新入职员工当月工作日未满 15天的，当月工资转次月，与次月工资一 并发放。若付薪日遇节假日或休息日，则在最近的工作日支付。公司 将在每月付薪日前将薪金转入以职员个人帐户内。2、 佣金为每一个月发放，佣金在次月3 日前由销售经 理制表，财务部确认的销售业绩确认表等报送营销总监，营销总监进行审 核后交总经理核准，由财务部扣减其它应税费保险，于次月同固定工资一 并发放。（三）薪金调整机制1、年度调薪：公司每年上半年根据市场价值变化和个 人业绩进行一次统一的薪金调整，具体时间、操作办法按行政部通知执行。22、即时调薪（1）因转正、职位变动、专业级别调整、

6、违纪而进行 的调薪，属于即时调薪。（2）转正调薪自转正之日起执行，其他即时调薪依据 审批意见执行。（3）职员薪金由财务部统一管理。3、特别提示 职员若属于从公司离职后重新进入公司的情况，其司 龄将从最近一次进入公司起计。四、销售部人员工资与奖金结构（一）臵业顾问、销售主管的固定工资按月度计算、发 放。（二）各级人员级别架构： 试用期员工、臵业顾问、销售主管（三）各级人员的工资、拥金构成及标准1、固定工资 +佣金 +年终奖金（年终奖金视销售情况 及个人表现由公司确定不予公布）2、试用期员工固定工资发相应职务月基本工资的 80%，试用期二个月。通过试用期考核正式录用的员工在转正后第一个月补发试 用

7、期未发基本工资。3、各职务基本工资： 臵业顾问基本工资 2000 元。 销售主管基本工资 2500 元。4、销售人员佣金、奖金提取标准（1）臵业顾问：按业绩确认原则计算当月可提取佣金 数额。实际销售额100%计划销售额，按实际销售额的1.0 %。 提取佣金实际销售额 1008但150%计划销售额，按实 际销售额的 1.5%提取佣金实际销售额 1508但200%计划销售额，计划 内部分按 1.5%提 取佣金，超出计划部分按实际销售额的 2%提取佣金 实际销售额200%计划销售额，计划内部分按 1.5 %提取佣金， 超出计划部分按实际销售额的 3%提取佣金 注：臵业顾问不得以任何形式相互转移客户归

8、属，一经 发现取消该套房产佣金。（2）销售主管：个人佣金与臵业顾问提提取标准相 同，销售主管职务奖金分两 部分组成：管理奖金、业绩奖金。管理奖金：最高额为每月 500 元，销售经理发现任何 项现场3管理问题，每次从中罚款 50 元，（臵业顾问一切违反 制度行为均视为现场管理问题）直至扣完为止。业绩奖金：当月销售总额的0.2 %为最高奖金额。月度销售指标完成率考核及奖金发放比例，实际销售额 100%计划销售额，按实际销售额的0.2 %。 提取奖金实际销售额100%但 60%计划销售额，按实际销售 额的 0.1 %提取奖金实际销售额 60%计划销售额，无奖金说明：1 所有应聘人员试用期工资按试用声

9、明书上所列工资 标准发放。2所有人员试用期内无公司福利及保险。3公司可根据员工工作性质不同适当调整工资金额。（四）、佣金的计算发放细则1 、个奖（1 ）、业绩确认原则： 业绩计算时段为当月； 客户已签定购房合同一次性付款客户交足全款；按 揭客户并交足首期款并提供完整按揭资料。 发生退房事项时，已发放了的佣金在退房手续办理 当月的工资中扣除。臵业顾问必须在认购书签订后十日内敦促客户交齐首 期款，（一次性付款客户付清全款）并按照认购书中约定时间签署合 同，向客户索取办理银行按揭所需完整有效的相关资料。臵业顾问需在自签署 认购后 30 日内办理完成该套房产的所有购买手续，（如因公司原因不能按 照认购

10、约定时间签署合同，根据可打印合同时间顺延相应日期。）若自签署 认购后 30 日未能办理完毕该套房产所有购买及按揭手续，自 31 日起至 60 日 内办理完毕该套房产所有购买及按揭手续，佣金扣除 20% 。61 日起至 90 日 内办理完毕该套房产所有购买及按揭手续，佣金扣除 40% 。签认购后 90日 内仍未办理完毕该套房产所有购买及按揭手续，佣金扣除 60%。注：如因公 司领导同意客户延期交款或延期办理相关手续，必须有总经理签字确认，并 注明具体交款和办理手续时限方可按照特批约定时限办理相关手续。超出特 批约定时限者以特批时限为准按照以上规定执行相应处罚。办理按揭客户所 需的按揭一切资料由臵

11、业顾问负责收取并提供给公司相关办事人员，若因资 料提供延误按揭办理完4成时间，由该臵业顾问负责。 由臵业顾问自己接待或对外拓展的，一个人、社会群体、或者以单位形式组织一次性购买 5套以上（含 5 套）团购客户，实际 成交价低于届时售楼处对应房产底价时，佣金按照1.0 %提取。实际成交价不低于届时售楼处对应房产底价时，佣金按照 2%提取。（2）发放范围：臵业顾问、销售经理（3）未经臵业顾问接待由公司领导指定购买的客户， 由销售经理安排臵业顾问待其办理相关购房手续。该臵业顾问领取每套 200元 代办费。但不计入业绩考核。（4）个奖发放时间及比例，当月实现的销售佣金以所 销售的房产实际回款额为计提标

12、准，在次月发放 90%的佣金，剩余 10%佣金在 该套房产交房付后次月发放。如销售该套房产的臵业顾问在房产交房前离职，则该套房产剩余的 10%佣金转至承接服务的臵业顾问名下发放。中途离职臵 业顾问未计提佣金转至该套房产承接服务的臵业顾问名下发放。2、团奖（1）业绩确认原则： 业绩计算时间为当月 已签署认购书并交纳足额认购金的所有有效客户 前期认购客户在本月退房者应在本月销售额中扣除 业绩采用每月考核，团奖使用范围：销售现场的所有人员销售人员。（2）团奖提取规定： 销售定额完成率100% （提成系数0.1 %。） 销售定额完成率 80%（提成系数0.05 %） 销售定额完成率V 80%无团奖。 销售定额完成率 200%（提成系数0.15 %）团奖以销售组为单位进行考核，根据各组任务完成情 况分别计提。（3）团奖的使用原则：团奖作为激励团队协作精神、 拉近员工间关系的公