整装及全包计价方式资料

1、整装及全包计价方式,套餐计价为基础，加项为核心,选定一基本配置，乘以计价面积，其他改造,和超出作为非标加价,除非出租房，否则肯定会出现加价，出租房,也可能出现加价,套餐计价面积以外墙外边缘作为计价标准,和传统的套内不一致，套内是以中轴线内作为面,积计算，不包含赠送面积或阳台只算一半,套餐计算面积和套内面积之间根据户型不一致大,约比套内面积多,7%-20,所以,690,元的整装按套内计算实际可能为,738,828,元/m2,1400,的全包按套内计算实际应为,1498-1680,元/m2.注意换算,套餐包含的施工中几乎未包含个性化施工,故很多都需要加钱，如,改造，拆、建墙体等,门洞改造及修正,造

2、型及一些吊顶,个性化的水电及防水等要求和回路,斜贴，小砖，拼花等铺贴方式,基本包含的仅是基础的一些水电，泥水，漆,工工程，一般都会出现加项情况,特别提醒,不能说套餐中只包含了最基本的施工就叫骗人，这个不对,因为顾客的需求是不一致的，作为套餐只能包含最基本的进行,计价，是正确的，但是在宣传和签订过程不告知顾客，这个就,是误导,套餐包含主材的原则,因为户型大小，顾客需求的不一样，所以套餐包含的主材,一般都会设定最基本的数量限制，而不是想象中的完全包,完，一般会出现超过部分加钱的情况,因为风格的不一，所以套餐包含的主材限定型号规格，一,般为该品牌最基本的，大多数会出现升级现象,不包含主材的非标部分，

3、在现实购买中，非标占据了比较,大的比例,整装包含的主材项目,橱柜,地板,砖,烟机,灶,门,洁具,吊顶,实际上整装包含的主材项目并不完全，如大量的五金,小件，衣柜，家具，灯，开关，窗帘，软装及浴霸，电器等,等是不包含的，加上整装主材的数量限制，实际可能只包含,了总金额,20%-30,的材料,全包包含的主材项目,全包包含的主材项目相对齐全，五金小件，衣柜,家具，灯，开关，窗帘，软装，电器等是包含了的，但,是对于绝大多数的家庭来说，因为套餐数量和规格的限,制，实际最后还是会出现大量的升级和加项的情况,为什么基本都会出现加钱或升级，举几个例子,比如橱柜,数量限制一般为,3,米或,2.5,米地柜,1,米

4、吊柜，那么首先这,个数量对于大多数家庭是不足的，必然会出现加钱做足,款式一般限定为造型比较简单的款式，而顾客很多需要挑,选更多造型和颜色，就会出现升级,顶线，拉篮，阻尼，见光板，罗马柱等等非标件需要额外,购买,比如吊顶,比如浴霸,LED,灯和超过面积的扣板需要额外购买,套餐内的扣板花色较少，板子一般，很多时候需要,升级,比如衣柜,套餐限定的衣柜有面积限制，无法做到顶天立地满墙，比,如包的衣柜是,1.5,2.4,米，而实际是,2,2.8,米，那么超过,部分就要加钱，而一般家庭不加满，储物空间根本不足,同橱柜一样，款式限制都比较简单，很多需要升级,同橱柜一样，非标需要另外计算,比如木门,套餐一般包

5、含了卧室门和铝合金的卫生间门和厨房门,铝合金门无门套，这样就需要加钱做门套,厨房门包的是单扇，但一般是双滑，那么就需要另外加钱,类似于入户单门套等、门套、窗套，是没有包含的,款式比较简单，配置比较简单，很多需要升级,关于套餐公司宣传所用材料很多是名牌,价格还很便宜的疑问,套餐公司一般用以下方式来做的,名牌也有高、中、低档之分，比如一些空心门的品牌，他们的空心门,本身市场零售价才,500,多,600,多一套，加,2,扇铝合金门，也才几百,元一套，因为没有包非标和其他门套，实际成本才,2000,来元,就是中高端名牌对于成品品牌来说也有很便宜的特价，比如圣像，也,有搞活动才,59,元,的，两室的房子

6、,23.4,也就,1000,多不了多少,名牌洁具,500-900,元的马桶特价很多，也并不贵，龙头，砖同样如此,实际用这些特价成本并不比杂牌高，甚至更低,宣传是名牌，套餐内实际并不是，这些牌子都需要升级加钱才能配置,整装、全包公司到底像宣传那样便宜吗,实际上，整装、全包公司只能说并不贵，不能说很,便宜，只是没有了回扣体系，如果一个顾客选用完全一,样的工艺，材料，型号，用量，在不被吃回扣、不被整,的情况下，不会高于套餐公司，甚至更低,造成顾客认为套餐公司很便宜的原因为,看到广告，但并不清楚最后实际执行价并不是那么多,所有认为便宜,类比对象不是一样的材料，品牌，型号，数量和工艺,比如用正价产品和特

7、价比较，当然特价便宜，用,10,的衣柜和,5,比较，当然,5,的便宜,风格不一致，套餐公司风格相对简单，用风格复杂的,比较风格简单的，当然便宜,一个例子说明在顾客不被整的情况下,整装并不一定便宜,假设顾客套内为,70m2,外缘面积为,78m2,698,元,m2,在套餐内收费为,78m2,698,元,54444,元,那么，在套内,70m2,找一中等的基装，在没有什么改造,和造型及非标的情况下，实际基装价格在,2.7,万左右,5.44,万,2.7,万,2.74,万,我们来看看基本配置顾客去市场买同档品牌，以活动价,购买，没有非标，不被吃回扣，同样的数量需要花多少钱,卧室门,2,套,650,元,2=

8、1300,元,铝合金门,2,套（无门套,500,元,2=1000,元,合计,2300,元,橱柜,即便在力诚购买我们的露水河,E0,级的，最低配置,3,米地柜,1,米吊柜不含非标才,3180,元一套,卫生间，一个名牌马桶特价才几百元，一套名牌淋浴,特价也才几百元，一套浴柜市场价格也,1000,多，实际在,3000,内就可以做到,吊顶，我们的套餐最便宜的一卫一厨才,1398,元，如果不,含浴霸和,LED,灯，实际销售价格才,900,元,砖，地砖近,40,墙砖,20,阳台砖很便宜，中等品牌,的特价实际活动购买不被吃回扣也就,6000,内,烟机,灶，用杂牌才,1000,元不到，用中等品牌才不到,2000,元，就算用老板的最便宜的特价才不到,3000,元,强化地板，用名牌的特价，加踢脚，实际成本也在,1500,元以内,我们可以看到，实际全用名牌特价，这些顾客自己去参,加活动自己购买才,19880