《场景革命》读后感ppt课件

1、场景革命,1,;,前言：后连接时代的造物逻辑,2,;,罗辑思维，抢书大战 10本书每套499元，1.5h售罄 价格敏感法则失效。微信场景的胜利 人的连接在微信这样的社交沟通生态中获得了更高溢价。,3,;,1.情感连接：场景造物的体验逻辑 无论实物、信息、视频或图文， 打动人心的场景成了商业的胜负手。 很多时候，人们喜欢的不是产品本身， 而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。,4,;,2.需要到想要：场景造物的人格逻辑 罗辑思维月饼，从流量到关系 微信朋友圈他人支付、多人代付,5,;,3.社群动力学：场景造物的势能逻辑 小米手机，社群动力机制： 自组织、自媒体、自传播，自上而下更自下而上

2、。 小米论坛仅次于天涯和猫扑； 红米选择QQ空间首发； 小米电视的内容源匹配豆瓣评分每日更新。,6,;,人是这个时代最大的场景。,7,;,一、长在朋友圈中的 碎片化场景,8,;,1.超级入口与支付场景 能够触发用户沉浸式体验， 或者能够让用户长时间停留的应用形态， 如视频、游戏、微信，可以理解为超级入口。 例：百度地图直接链接到Uber的订单页面。,9,;,2.互联网定义的新场景 场景是最真实的以人为中心的体验细节， 如当代MOMA库布里克的书和电影； 场景是一种连接方式，二维码或微信连接人与商品/活动 如360度全景看房、选房等.,10,;,3.场景本质 场景本质是对时间的占有。 拥有场景就

3、拥有消费者时间， 就会轻松占领消费者心智。,11,;,朋友圈刷屏， 在今天已经变成了重要的流行定义方式， 也是品牌引爆商业机会上的几乎惟一场景。 例如足记，像电影一样去生活。将电影场景引入朋友圈。,12,;,朋友圈：几近惟一的引爆场景 围绕引爆朋友圈去匹配资源，做朋友圈+， 是用户获取和用户经营的基础逻辑。,13,;,二、共享经济崛起的 DNA,14,;,新场景是通过跨界和连接得来的 1.场景是共享经济商业模式创立的重要工具， 创设新场景成为新产品和新服务的关键要素。 2.基于新的用户需求和用户体验，以共享经济的逻辑， 形成了一种全新的产品打法和场景分类。 例如Airbnb，从家庭旅馆+家庭场

4、景， 到大旅游入口：食、住、行、游、购、娱。,15,;,三、颠覆传统互联网入口的 核心逻辑,16,;,大姨吗-场景洞察 大姨吗的自制剧和电台场景，与其说是社区内容， 不如说是新用户的获取方式和分享主题。,17,;,场景方法 1.不再简单执着于产品研发，而是专注洞察新的场景可能 2.不再拘泥于自我本位诉求，而是激发用户主动传播分享 3.不再红海竞争性流量获取，而是新品类独占新场景红利,18,;,昙花一现：足记、脸萌、魔漫相机 累积的势能才是连接的机会。 用户不能持续获得体验，产品自然昙花一现。 我们需要的是系统的承接和沉淀。,19,;,四、支撑场景的 核心要素,20,;,场景化四个核心要素 1.

5、体验 2.链接 3.社群 4.数据,21,;,1.场景洞察：流量最不值钱 因为流量停留在用户的功能满足层面， 是基于价格敏感性的存在。 只要京东比当当便宜5毛钱，当当用户就会变心。,22,;,2.场景延伸：航班管家为例 替紧急出差的客户抢到临时退票， APP上提示有航班是廊桥还是摆渡车， 儿童机票自动判断是否为最低折扣。,23,;,3.场景方法：为用户创造卓越体验 塑造体验的层次感，它决定了场景的真实性； 体验要有细节，细节足够真实，才能吸引用户加入； 提供基于长期消费伴随的拥护者养成类体验， 并把控制权交给用户。 例如听课场景的解决方案，支付更高的场景溢价： 一个保温杯、一支笔、一个本子、一

6、个手机,24,;,4.伴随养成类的体验： 品牌需要把控制权交给用户。 体验场景重塑商业逻辑，最后一个秘籍是： 基于长期消费伴随的拥护者养成类体验。 让品牌成为一种故事，一种场景，一种生活习惯和文化形态。,25,;,5.喜欢跑步，比跑步更重要。 对于这种场景的描摹、还原和定义方式， 代表了我们一种自我确认和时尚表达。 这种自我确认， 又有赖于我们社交关系的确认和社会网络评价的确认。,26,;,理解移动互联网时代的消费精神： 1.“想要”而不是需要。 2.追求即视感，所见即所购。 3.态度比功能重要。 4.追求价值敏感性而非价格敏感性。 5.自我表达与小众认同超过大众评价。 6.社交网络评价大于现

7、实沟通评价。,27,;,企业的场景力： 对场景本身的定义能力，对亚文化社群的影响能力。 社群是场景的商业动力，是新商业生态的DNA。,28,;,当用户成为拥护者， 产品运营者进化为用户经营者。,29,;,五、构建场景的 四即方法论,30,;,产品即场景 分享即获取 跨界即连接 流行即流量,31,;,产品的功能属性+连接属性=新的场景体验 1.找到消费者场景体验的痛点 2.细分消费者需求 3.确定场景的呈现细节,32,;,微信红包、打车优惠券，是分享更是获取 打车APP通过智能算法， 只用1619元不等的红包就可以激活一个沉默用户。 而电商获取新用户的成本是100120元。,33,;,美丽说，有

8、温度的分享和购买场景 分享成为一种展示美好生活能力的行为， 购买也成为一种对美好生活的朝圣。 场景是人的关系的延展，买手电商是下一代电商方向。,34,;,给宝宝讲睡前故事的场景 有了“凯叔讲故事”， 并成为国内最大的亲子社群。,35,;,场景定义=战略 场景方案=产品 场景动能=渠道 场景势能=营销 场景细节=流量 场景故事=品牌 场景用户=社群,36,;,高频场景容易获取客户， 低频场景容易获取高毛利。 重度场景容易形成产业链， 轻度场景容易形成先到者先得的壁垒。,37,;,能够真正形成场景的定义能力和情感连接能力的， 恰恰就是密度场景。 广度向密度的转型，核心方式是跨界和混搭， 通过更加深度、强势的连接，形成新鲜度。,38,;,怎样做营销是有效的？ 第一，让内容更加内容化 第二，让情感更加温度化 第三，呈现的界面多样化 第四，不要怕拉仇恨,39,;,小结：本书的5个核心问题,40,;,产