盘营销策划书

1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。目录一、 前景项目分析1、项目背景2、公司简介3、产品介绍4、市场要求5、竞争分析6、SWOT 分析7、经营建议二、 促销策划1、活动目的2、活动主题3、活动准备4、活动流程5、经费预算6、服务策略资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。一、前景项目分析1、 项目背景在社会向高度信息化发展的今天, 数据也随之渗入到人们生活中的方方面面, 人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U 盘崛起至今已有十年, 这是一个值得纪念、庆祝的历史时刻, 十年辉煌不但证明了存储革命的胜利, 更体现科技服务生活的真谛。闪盘一直以携带便

2、捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、 NB 、 Internet 等用户必备工具之一。特别是在大学中, 几乎每一位同学要有一个属于自己的u 盘 , 方便自己的学习和工作。2、 公司简介仙桥贸易有限公司前身是南京仙桥礼品商店 ,具有多年的销售经验 ,和丰富的客户资源 ,后为了拓展市场 ,选择了华中武汉 ,增设现在的武汉市仙桥贸易有限公司 ,仙桥贸易有限公司生产的仙桥牌教学用品 ,和奖品畅销于全国各大高校 ,经营 8 年以来深受客户好评 ,本公司所有产品 ,包退包换 .一律奉行国家三包规则 .并以全国最底价出售我父亲苗圃的各种绿化苗木 (种植地南京 )。现是武汉市最专业的擦鞋机供应

3、商。 本公司擦鞋机畅销于武汉三镇的家庭、 酒店、 医院、 学校、 超市、 商场、 写字楼、 高档小区、 图书馆等。与我们合作过的单位有如下一些 : 武汉大学法学院、 武汉理工大学信息工程学院、 中国地质大学经济学院、 中国地质大学珠宝学院、中南财经政法大学、 湖北大学商学院、 湖北工业大学、 湖北经济学院、 军事经济学院地方生院后勤部、 武汉交通学院轮机工程资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。系、 湖北教育学院外语系、武汉工程大学、湖北第二师范学院、话中师范大学计算机科学系、湖北中医学院、湖北美术学院中国画系、武汉软件职业学院、黄石理工学院继续教育学院、湖北财经高等专

4、科学院、咸宁学院、孝感学院等等。愿携手全国经销商共同开创更好的未来!教鞭 ,纪念品、主营产品或服务 :收藏品 ,其它绿化苗木企业类型 :个体经营中国湖北武汉公司注册地 :市是否提供 OEM 代加是工:3、 产品介绍所属行业 :经营模式 :生产型注册资金 :人民币 10 万U 盘 , 全称 ” USB闪存盘 ” ,英文名 ” USBflashdisk 。它”是一个USB 接口的无需物理驱动器的微型高容量移动存储产品, 能够经过 USB 接口与电脑连接 , 实现即插即用。 USB 接口就连到电脑的主机后 , U 盘的资料可与电脑交换是移动存储设备之一。而个性U 盘经过对U 盘外形的设计 , 使之更

5、加美观 , 展现每个人的独特个性。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。4、 市场要求( 1) 行业背景市场潜力无可限量, U 盘虽为电脑周边设备普及率最高的产品资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。之一 , 但一直仍保持高速增长。根中国信息技术产业发展研究院( CCID)公布数据,国内U 盘销量高达5000 万台。以来 ,虽受物价上涨、 通货膨胀、 股市楼市动荡、 次贷危机、 雪灾地震等不利影响 , 但国内 U 盘仍以约 20%多的势头强劲增长 , 这不得不说是一个奇迹。当然这跟 中国大学生超过 2500 万、 中国改革开放 30 周年、 U

6、盘价格暴跌等因素有着紧密的关系。 因此 , 在可见的几年中 , 在没有产品可代替 U 盘地位的情况之下 , 随着中国消费水平的提高、 信息化的普及 , 国内 U 盘年销量将挑战 1 个亿的宏伟目标。就武汉而言 , 大学生人数高达 104 万 , 市场需求量非常可观。近年来为彰显个性 , 追求差异化 , 各类个性化、 甚至怪异化产品越来越受商家青睐。 U 盘从外观设计上趋向于简洁、大方、 轻巧。但随着用户对 U 盘认识的深入 , 个性化的产品能够和个人的兴趣爱好相结合 , 也越来越受到消费者的喜爱。当前, 各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外, 也开始细化市场 ,因此个性化的产品开发也被更多的厂

7、商所重视。其中礼品市场 , 个性 U 盘更是商家首选之一 , 因 U 盘不具有高档或珍贵的价值, 个性化的设计可让人们眼前一亮 , 起更吸引眼球和好奇的作用, 特别是一些消费类品牌在促销中 , 直接以赠送水瓶、手电筒、 手表、 圆珠笔等外观的 U 盘产品 , 与自身的产品完美结合, 起到意想不到的效果。而大学生正是处于彰显个性的时候 , 个性 U 盘的出现必将深受学生的喜爱。( 2) 目标顾客 : 武汉在校大学生大学校园是一个很大的社会消费群体, 特别是随着社会前进 ,资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。网络的发展 , 学校教学环境、 教学设施也不断得到改进。做为新兴

8、的电子产品 , U 盘在大学生的生活学习中扮演着越来越重要的地位,已经成为学习上的必备品之一, 它的方便实惠使它成为电脑、手机、 MP3 等电子产品中的佼佼者, 当前有 72.3%的在校大学生拥有自己的 U 盘。可是市场上 U 盘的品牌也是杂乱众多 , 消费者对于这类电子产品又缺乏认识 , 甚至很多人根本对其没有认识, 购买方式和渠道更是糟糕。从调查来看, 绝大多数人都是从她人介绍 , 从非电子市场上购买。 校园销售以 U 盘为市场挈入点 , 兼顾促销长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场, 以满足个性消费为主题,最终能形成具有品牌优势的市场。在技术上, 依托广告宣传和促消手段的支持 , 利

9、用动态销售点吸引在校大学生, 一方面为她们提供了勤工助学的机会 , 另一方面经过参与社会实践加强了锻炼。在各方面都齐备后逐步引进完善成熟的解决方案。( 3) 需求分析武汉有 104 万大学生 , 可是每年都有新生入学 , 加上还有百分之二十几的学生没有 U 盘, 个性 U 盘的出现 , 使部分拥有 U 盘的大学生想更换 , 经初步统计武汉大学生市场将需要 30 万个左右的 U 盘。5、 竞争分析替代品类 : 当前移动存储设备市场上, 主要产品有 : 软盘与软驱 , CDR, MO, ZIP 等。同类产品 : Kingston 、 联想、 爱国者、朗科、 台电、纽曼、HP 等常规 U 盘 , 它们都占有很大市场。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。6、 U 盘产品的SWOT 分析个性 U 盘产品的优势 /劣势与机会 /威胁分析如下表:优势.u 盘产品符合时代特征及发展新趋势。. 多项专利权。. 无需驱动器 , 易用 , 轻便 , 体积小, 容量大 , 便于携带。. 产品寿命长. 该单