小型超市策划方案ppt课件

1、,小型超市零售营销管理及策划,1,九昌、越福超市表面图,2,第一部分 零售业的特点,随着社会的发展，零售业与现代人的关系越来越密切，几乎每一个人都必须从零售中获得自己的产品或是服务，零售已经成为人们生活中的一个重要组成部分，无论是顾客或是直接从事零售行业的服务人员，更多地了解一些关于零售行业的发展状况和特点，对于获取服务、提高服务以及在日益激烈的竞争环境中取胜无疑具有十分积极的意义。 （一）交易次数多，交易平均金额小 （二）即卖产品又卖服务 （三）商品组合 （四）多种业态共存 （五）集中控制趋势,3,第二部分 九昌、越福超市简介,超市面积不大，但货物还算齐全。,学校里超市少，学生超市地理位置相

2、对较好。周边都是学生活动地带。,外营自主管理经营的小型超市。,3,位于长春光华学院B区大门正对面。,1,2,4,4,第三部分 策划方案亮点,一、协同行销联合行销,与供应商、生产商寻求协同降低成本、渠道协同，保证渠道畅通，才能把整体价格降下来，然后发展重点供货商位合作伙伴，有利于超市的长期发展；促销协同，与代理生活经销商进行合作，从而增加人流量，提高消费者心中的置信度，给消费者更多的实惠；活动协同，与活动来提高知名度，美誉度，达到双赢的效果。,二、低价行销,作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的重要途径之一。根据“20的顾客创造80的销售额”的原则，举办“天天有低价”的促销活动，提高购买力，

3、提高门店销售额，增加亲和力，树立良好的形象。,5,利用一切资源打造知名度和美誉度，提高销售额。与校广播台合作， 不定期的传播学生超市的信息；与校广播台、文学社合作，制作商店广播剧；与文学社合作，联合举办周年征文活动。,在教师节、母亲节、感恩节等节日时期，借此特殊节日在超市外设置巨大祝愿帖，给顾客写上自己的感想和祝福，以真情吸引顾客，利用情感进行营销。,举办一些促销活动，应用各种可行的促销手段打造影响力，提高销售量。,三、公关销售,四、情感行销,五、口碑行销,6,第四部分 市场现状分析,外部环境分析,内部环境分析,7,第五部分 消费者分析,8,消费者购物行为情况,在众多因素中，地理位置、环境以及

4、价格 占据的优势较大些，说明当消费者选择超 市的时候，更注重地理位置、环境卫生以 及价格因素。卫生安全和购买方便是消费 者所希望的，价格实惠也是消费者所关心 的。,而在调查的消费者当中，影响他们购 买本超市最重要的影响因素是地理位置 （位于学生经常活动地带，学 生宿舍，与远处大型超市相比，自然便利些。）,影响消费者选择本超市的原因,9,九昌超市商品摆放图,10,越福超市商品摆放图,11,商品组合,当今的市场需求变化快，消费者的需求呈现多样化，个性化和层次化，因此面对这一特点，零售商为满足变化中的消费者不同的需求，经营的商品种类既要有综合性，同时畅销商品品种由又要多，也就是说零售商经营的商品种类

5、要有一定的广度，品种要有一定的深度。,12,消费者购物时间及购物种类分析图,消费者购物对比图,消费者购物时间对比图,13,第六部分 渠道策略,光华学院附近大型的商品批发市场 网络市场，比如淘宝商城，东京，乐淘等知名购物网站 直接与一些商品生产商进行批发销售,14,第七部分 价格策略,以总成本加成定价法为主，竞争导向定价法为辅，保持本超市的价格竞争优势,15,第八部分 九昌、越福超市swot分析,价格,服务,Text in here,环境,交通,便捷,货物摆放有序，消费者便于锁定目标。,接近教学楼学生活动多，方便消费者。,整洁的物品，光滑的地板，无尘的货架。,与田园超市及外面的食杂店相比之，这是

6、消费者购物的惠地。,自主经营 ，服务态度好。,超市优势,16,1、九昌、越福超市规模偏小，难以再扩张。 2、产品种类不够丰富，不齐全，难以满足顾客需求。 3、营业时间受限，对消费者来说，有一定的不便。 4、超市本身而言，资金周转困难，流动资金不足。,1、有良好的地理位置。 2、九昌、越福超市作为大学生活动中心的一部分受到学校的重视。 3、九昌超市属于学校超市，工作人员工作认真负责，这是九昌超市的特色。 4、成本低，支付员工少量工资。,17,九昌、越福超市的威胁性,学校超市,时间,规模,资金,技术,超市威胁,校外食杂店及大桥商业街,18,第九部分 超市定位,光华学院在校学生及教职工。,经常逛超市

7、的学生及有消费需求的学生。,19,定位方式和定位战略,避强定位：以价格水平较低的优势，站稳脚跟，在消费者心中树立起一种形象。,1、服务差别化战略：利用学生超市的特点，学校经营，服务到位。 2、形象差异化战略：利用校内各种传播工具。,20,第十部分 战略整体规划,我们要树立良好的形象,21,促销广告战略,海报及贴士,提高知名度,22,第十一部分 促销安排,（一）超市店庆就来送,促销思路：在举办店庆等活动时1、凡在本店购买商品，有小礼品赠送。2、凭本超市特制的宣传单在超市购买物品可以获得优惠，或给予小礼品 。 促销目的：小礼品可以增加顾客与超市的感情。 促销安排：A、凡在本超市购买商品的消费者就赠

8、送小礼品。B所赠送的小礼品需要印有所举办活动字样。C在选择的小礼品上，需要可以长期使用，有纪念价值。（ps:赠送的礼品需要多加考虑，应当做到能给消费者留下深刻的印象，要做到奇特的同时，也要注意成本。）,23,（二）“超低价”活动,对一些商品可能面临积压的，为了加大促销，可以考虑“超低价”活动，促进销售。,（三）价格分层活动,（四）商品大拍卖活动,采用价格分层，有利于集中目标顾客，通过发放会员卡，培养忠诚顾客。可以将价格分为会员价、特价、日常价。,24,如图所示：,25,第十二部分 后期战略,扩大经营场所，由于本超市的可复制性采取“加盟为主，设立分店为辅”的形式，在全省各大高校开展业务 加强企业自身文化以